國(guó)產(chǎn)手機(jī)出口救市存風(fēng)險(xiǎn)再度崛起需時(shí)日

 
　　不久前，國(guó)產(chǎn)主流手機(jī)廠商相繼交出的2006年第一季度成績(jī)單似乎給烏云密布的國(guó)產(chǎn)手機(jī)撥開(kāi)了一絲陽(yáng)光。財(cái)報(bào)顯示，各大廠商都出現(xiàn)了“扭虧為盈”的勢(shì)頭，其中波導(dǎo)盈利2300萬(wàn)元，夏新盈利520萬(wàn)元，康佳手機(jī)實(shí)現(xiàn)銷售收入4.28億元取得了盈利，TCL通訊也已實(shí)現(xiàn)全面扭虧，加上此前保持盈利的聯(lián)想、CECT、中興和宇龍通訊等廠商，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商重新開(kāi)啟了盈利之門。

　　在國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商分享盈利果實(shí)之時(shí)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的出口業(yè)績(jī)似乎也一路飄紅。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2005年，國(guó)內(nèi)品牌手機(jī)出口量突破1000萬(wàn)部，同比增長(zhǎng)106.2%。除了德國(guó)電信以外，英國(guó)沃達(dá)豐、法國(guó)電信、和黃電訊、日本NTT DoCoMo、韓國(guó)SKT正云集中國(guó)大規(guī)模采購(gòu)價(jià)格低廉的手機(jī)，來(lái)自印度、羅馬尼亞、伊朗等國(guó)運(yùn)營(yíng)商和貿(mào)易商也加入采購(gòu)行列。另一方面，更有手機(jī)廠商欲打進(jìn)“敵人內(nèi)部”，6月初，海爾表示，正考慮在未來(lái)18到24個(gè)月內(nèi)在印度建立手機(jī)制造工廠。

　　如此大好形勢(shì)是否表明國(guó)產(chǎn)手機(jī)已開(kāi)始復(fù)蘇，東山再起？

　　再度崛起尚需時(shí)日

　　賽迪顧問(wèn)消費(fèi)電子事業(yè)部分析師張琰在接受中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)記者采訪時(shí)表示，“盈利并不等于市場(chǎng)份額提升。市場(chǎng)份額是一個(gè)全局的發(fā)展情況，盈利是廠商自身的一個(gè)發(fā)展結(jié)果。整個(gè)市場(chǎng)在增長(zhǎng)，如果其增長(zhǎng)速度慢于整個(gè)市場(chǎng)其他廠商，市場(chǎng)份額也會(huì)下降。第一季度，國(guó)產(chǎn)廠商的份額已跌落40%?！?

　　“目前國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商已在四個(gè)方面取得大的進(jìn)步，奠定了繼續(xù)盈利的基礎(chǔ)。第一是庫(kù)存管理控制和優(yōu)化的能力提高；第二是多數(shù)國(guó)產(chǎn)廠商進(jìn)行渠道策略調(diào)整，壓縮渠道運(yùn)營(yíng)成本和取消全程保價(jià)的‘保姆式’銷售模式，使廠商和渠道商共擔(dān)降價(jià)帶來(lái)利潤(rùn)損失的風(fēng)險(xiǎn)；第三是依靠積累和提高的研發(fā)能力或者借助設(shè)計(jì)公司的外力，國(guó)產(chǎn)廠商產(chǎn)品和市場(chǎng)應(yīng)變能力大大提高，減少了產(chǎn)品積壓的風(fēng)險(xiǎn)；第四是多數(shù)國(guó)產(chǎn)廠商已扭轉(zhuǎn)了“以產(chǎn)定銷”的生產(chǎn)模式，實(shí)現(xiàn)‘以銷定產(chǎn)’的生產(chǎn)方式，與市場(chǎng)需求緊密結(jié)合，提升了產(chǎn)品的盈利能力?！辟惖项檰?wèn)消費(fèi)電子事業(yè)部分析師李學(xué)芳在其名為《國(guó)產(chǎn)手機(jī)再度崛起值得期待》的分析報(bào)告中對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)取得盈利的原因做出如上分析。

　　張琰表示，國(guó)產(chǎn)手機(jī)再度崛起尚需時(shí)日，國(guó)產(chǎn)廠商必須在產(chǎn)品的品質(zhì)和質(zhì)量以及售后服務(wù)方面大力提升，使消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的信任度得到提高，從根本上提高才能站住腳。

　　聯(lián)想移動(dòng)通信科技有限公司市場(chǎng)推廣處姜曉瑛在接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示，“未來(lái)開(kāi)放的產(chǎn)業(yè)技術(shù)環(huán)境，大量?jī)?yōu)秀專業(yè)人才的積累，以及更加適合中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境的管理模式都將成為本土手機(jī)品牌的優(yōu)勢(shì)。國(guó)產(chǎn)手機(jī)必須加強(qiáng)品牌方面的積累，以及在目前產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越明顯，手機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從單純的比拼產(chǎn)品、終端建設(shè)等“硬”件資源進(jìn)入一個(gè)“軟”驅(qū)動(dòng)的時(shí)代，準(zhǔn)確把握用戶需求，才是當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心所在?！?

　　出口救市風(fēng)險(xiǎn)依存

　　2006年年初，中興WCDMA手機(jī)一次性獲得和黃3G的30萬(wàn)訂單。法國(guó)電信則向夏新采購(gòu)低成本的能收發(fā)郵件、上網(wǎng)瀏覽的智能手機(jī)。

　　易觀國(guó)際對(duì)此認(rèn)為，目前國(guó)產(chǎn)手機(jī)大多出口到中低端消費(fèi)市場(chǎng)，其出口的手機(jī)也以低端手機(jī)為主，甚至OEM給其他品牌出現(xiàn)在海外市場(chǎng)。雖然出口手機(jī)量的增加能夠帶來(lái)零部件采購(gòu)和生產(chǎn)成本的降低，但低端手機(jī)并不能為手機(jī)廠商帶來(lái)大幅盈利。主打低端市場(chǎng)更為提高品牌知名度并在海外市場(chǎng)長(zhǎng)期發(fā)展埋下隱患。

　　對(duì)于這一觀點(diǎn)，張琰表示，低端抑或高端手機(jī)的出口并不是最關(guān)鍵的，如果能讓國(guó)產(chǎn)手機(jī)生存下去，也是可以的。同時(shí)，她告誡國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商，盡管出口有助于其增加運(yùn)營(yíng)商定制合作經(jīng)驗(yàn)，尤其是3G手機(jī)的定制合作，但國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商在開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)的同時(shí)也不能放棄國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，加強(qiáng)自身研發(fā)能力和提高產(chǎn)品性能，建設(shè)品牌更為關(guān)鍵。

　　聯(lián)想移動(dòng)姜曉瑛也認(rèn)為，出口是企業(yè)尋求更大發(fā)展的方式之一，但單純地依賴海外市場(chǎng)并不是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的出路。據(jù)了解，目前聯(lián)想也已在海外一些國(guó)家開(kāi)始了試探性的銷售。“但是，聯(lián)想手機(jī)目前還沒(méi)有發(fā)展到全面海外擴(kuò)張的階段，聯(lián)想認(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)是規(guī)模最大且增長(zhǎng)速度最快的市場(chǎng)，所以，在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間之內(nèi)，聯(lián)想的銷售重心仍將放在中國(guó)?！苯獣早a(bǔ)充道。

　　據(jù)悉，5月底，海爾電信印度公司董事會(huì)副主席兼總經(jīng)理Arun Khanna曾表示：“我們的目標(biāo)是在18到24個(gè)月后達(dá)到在印度銷售500萬(wàn)部手機(jī)的目標(biāo)。如果達(dá)到了這一目標(biāo)，就將考慮在印度建立制造工廠?！?

　　對(duì)于海爾將“觸角”伸到印度內(nèi)部，欲實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷一體的做法，聯(lián)想移動(dòng)給出了“外交辭令”式的回答，“任何模式都一定有其優(yōu)勢(shì)和不足的地方。目前，聯(lián)想手機(jī)在海外市場(chǎng)還是處于探索階段，各種方式我們都會(huì)學(xué)習(xí)，并根據(jù)我們自身的情況進(jìn)行創(chuàng)新和積累?！?

　　張琰對(duì)此認(rèn)為，在目前國(guó)外普遍采取運(yùn)營(yíng)商綁定銷售定制手機(jī)的情況下，與運(yùn)營(yíng)商合作出口手機(jī)，手機(jī)廠商承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)小一些，如果在國(guó)外建廠，前期投入比較大，同時(shí)會(huì)有政策風(fēng)險(xiǎn)。但這也是一條可以走的路，關(guān)鍵是能否走好。