品牌商與國包商合作 國產手機試水雙渠道

　　7月6日，金立通信公司（下稱“金立”）與手機國包商深圳市志遠數碼科技有限公司（下稱“志遠”）悄悄地在深圳結盟，并發(fā)布了兩款金立致遠系列手機，來自全國60多家省包和地包商參加此次會議。  
 
　　目標350萬部

　　“借用志遠的力量，金立將躋身國產手機前三名?！苯鹆⒖偛脛⒘s表示，金立是專業(yè)做手機，而志遠是通信行業(yè)的渠道品牌，雙方結盟存在互補性。志遠董事長何明壽透露，這種合作是唯一的、排它的，雙方形成了利益共同體。

　　金立致遠系列手機的這條渠道完全獨立于金立手機原有的渠道網絡之外，兩條渠道所銷售的產品雖然都是金立品牌，但產品種類完全不同。而雙方合作模式是：手機研發(fā)和生產都由金立負責，而志遠則負責籌備資金和銷售網絡。

　　“采用兩條腿走路的方式，今年金立手機的銷量將超過350萬部?！苯鹆⒖偨浝碇韽埜哔t表示。

　　效法天時達

　　據了解，最早在手機行業(yè)中實施雙渠道路線的是天時達。在天時達內部有一廠（天時達移動公司）和二廠（天時達塑膠電子公司）的做法，這兩個公司各自擁有自己的生產線和渠道。

　　天時達集團副總經理吳裕揭透露，天時達從2003年開始試水雙渠道戰(zhàn)略，兩個渠道經過一年半時間的磨合最終達到了“1+1=1.8”的效果，而在最初的時間里僅有“1+1=1.3”的成效。

　　雙渠道策略讓很多國產一線陣營成員蠢蠢欲動，一位一線陣營的國產手機高層表示，自己也是剛剛嘗試，對于未來走勢，現在還不好說。

　　“雙渠道模式的風險非常大。”該高層指出，由于同樣一個廠家的品牌，一個省無緣無故多出一個省代，原有省代在剛開始肯定會有所抵制，加上產品同質化嚴重和定價等各種因素，處理不好很可能會造成渠道混亂。