國際MCU廠商重組，本土同行信心十足

　　本土企業(yè)的優(yōu)勢

　　在Cortex-M3領(lǐng)域，眾多跨國公司繞開M3 MCU，兆易有何利器切入?在兆易看來，歐美公司之間競爭會(huì)比較困難，但是中國公司跟歐美公司競爭，應(yīng)該還有很多優(yōu)勢，第一是中國市場上，最重要的因素是什么?國內(nèi)代理商和客戶的反饋一定是價(jià)格，而且現(xiàn)在不光只是中國市場上需要低價(jià)格，從08年金融危機(jī)后，歐美市場也需要低價(jià)格的產(chǎn)品，而且現(xiàn)在歐美買家也精明起來，來中國市場采購產(chǎn)品時(shí)，也非常非常在乎價(jià)格，例如歐美買家去采購一個(gè)產(chǎn)品，會(huì)找來幾家OEM(原始設(shè)備制造商)的報(bào)價(jià)，并讓每家都把自己的BOM(物料清單)列出來。在中國，每一家OEM的系統(tǒng)整機(jī)廠家都有一些獨(dú)特的采購渠道優(yōu)勢，像同樣做手機(jī)，我的屏?xí)脕淼膬r(jià)格低一些;你可能跟處理器廠家更好，因此處理器拿來的價(jià)錢較低;他可能拿存儲(chǔ)器的價(jià)錢低……。歐美廠商會(huì)把幾家中國OEM的BOM的每一項(xiàng)最低價(jià)格重新組合，攢出一個(gè)新的BOM，最后拿給各家系統(tǒng)廠家，說誰能夠做到這個(gè)成本，我就買誰家的。

　　“對兆易來講，兆易一定是說有機(jī)會(huì)做得價(jià)格更低?！编囉沓錆M信心地說。兆易現(xiàn)在賣的M3 MCU有在1美元以下的，而且兆易明年上半年會(huì)推出0.5美元的芯片，這個(gè)價(jià)位甚至可以搶很多8位市場。因?yàn)闃I(yè)界的通常定位是：M0在1美元以下的市場; M3在1~2美元; M4是2~3美元區(qū)間。

　　*更高的性能。兆易的口號是“更高的性能，更優(yōu)的價(jià)格”。同樣是M3，兆易跟一位主要M3 MCU的競爭對手比較，對手的主頻是72MHz，兆易是108MHz，比競爭對手高了50%。甚至在108MHz，兆易的Flash也是零等待的，而這位對手在72MHz時(shí)的Flash讀取需要加2個(gè)等待周期，可見兆易即使在同等主頻下，代碼效率也高了30%。另外，兆易的動(dòng)態(tài)功耗也做得較低。

　　上海海爾的唐群指出，與國際MCU廠商相比，上海海爾集成電路的優(yōu)勢在于：市場反應(yīng)更快，更靈活;同時(shí)本土化團(tuán)隊(duì)對客戶的了解更深入，溝通更方便;另外有集團(tuán)系統(tǒng)的戰(zhàn)略支持，耐久力更強(qiáng)。上海海爾堅(jiān)持“質(zhì)量，方便，快速”，這是成功的基石。

　　量少分散的市場推廣策略

　　很多通用MCU市場的客戶是量少、多樣化。上海海爾稱，為了讓工程師更方便地了解和使用產(chǎn)品，其在努力完善服務(wù)平臺(tái)。今年上海海爾開設(shè)了專門的400客服熱線和在線客服，配備專門的技術(shù)工程師負(fù)責(zé)回答問題;另外在國內(nèi)知名的電子論壇上開設(shè)了論壇，網(wǎng)友可以自由在網(wǎng)上討論、提問，上海海爾還總結(jié)了很多方案放在論壇里與大家共享;針對部分工程師反應(yīng)“在市場上買少量海爾MCU比較困難”的問題，公司正與國內(nèi)電子分銷的領(lǐng)軍企業(yè)洽談合作，開辟網(wǎng)上零售業(yè)務(wù)。此外，還編寫了《海爾單片機(jī)的原理及應(yīng)用》等教材，方便工程師熟悉產(chǎn)品。

　　兆易的鄧禹稱，其MCU產(chǎn)品4月份發(fā)布，現(xiàn)在已經(jīng)收集到幾百家客戶，但每家的客戶量都不大，這也是為什么多年來國內(nèi)很多廠商不太愿意進(jìn)來去做通用MCU的一個(gè)很重要的原因。這對擅長做Flash的兆易是一個(gè)比較大的挑戰(zhàn)。因此兆易積極發(fā)展代理商，已有將近十家代理商?，F(xiàn)在有一家代理商/方案商，做出的開發(fā)板只有60元人民幣，方便本土客戶應(yīng)用。

　　做長遠(yuǎn)打算

　　嵌入式領(lǐng)域的服務(wù)長達(dá)8~15年，本土MCU公司是否做好了準(zhǔn)備?是否有長期發(fā)展路線圖?“兆易既然已經(jīng)決定做MCU產(chǎn)品線，因此也有一個(gè)長期的打算。”鄧總說，“兆易不可能在一兩年之內(nèi)馬上就賺一大筆錢。但兆易愿意做長時(shí)間的投入，來耕耘這塊市場?！睘榇耍疽阎贫薓CU的路線圖。繼今年4月發(fā)布GD32F103后，兆易在6月中旬發(fā)布了GD32F101系列入門級產(chǎn)品，并將在9月發(fā)布新的103系列，會(huì)達(dá)到2MB Flash， 96KB SRAM。未來，兆易還會(huì)發(fā)布105、107系列，對應(yīng)以太網(wǎng)、USB Host等功能。另外，明年開始規(guī)劃和研發(fā)M0+ MCU，進(jìn)軍低功耗市場。

　　“規(guī)劃很重要，因?yàn)閷τ脩魜碇v，他可能是今天開發(fā)基于你的一個(gè)小MCU，將來用戶需求增加了，可能需要更大的Flash和SRAM，但客戶希望你的管腳是兼容的，客戶不需要再重新去設(shè)計(jì)?！?/p>

　　“兆易瞄準(zhǔn)的是世界上第一名的競爭對手，兆易的目標(biāo)其實(shí)并不低?！编囉碚f。

　　上海海爾的唐總稱，上海海爾成立于2000年，產(chǎn)品由最初的8位通用型MCU基礎(chǔ)上擴(kuò)展至32位的標(biāo)準(zhǔn)專用產(chǎn)品線，面向消費(fèi)電子、汽車電子、工業(yè)控制、智能控制、觸控等廣泛領(lǐng)域。未來還會(huì)向低功耗、高精度、高速化的產(chǎn)品突破，在醫(yī)療電子、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)數(shù)碼等應(yīng)用領(lǐng)域擴(kuò)展。

　　上海海爾的發(fā)展策略是通用與專用相結(jié)合。經(jīng)過多年自主開發(fā)，上海海爾已具備了較全面的設(shè)計(jì)能力，能向客戶提供芯片定制服務(wù)，幫助客戶實(shí)現(xiàn)特定的附加價(jià)值。

　　同時(shí)，技術(shù)支持平臺(tái)上，上海海爾也會(huì)更加完善。如C編譯、開發(fā)工具、開發(fā)套件、應(yīng)用方案和資料等，會(huì)持續(xù)加強(qiáng)和完善。

　　上海海爾始終堅(jiān)持自主創(chuàng)新，尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)，迄今，上海海爾擁有有效發(fā)明專利45件，實(shí)用新型專利34件。

　　無論現(xiàn)在還是將來，上海海爾始終以保證產(chǎn)品品質(zhì)和幫助客戶提高系統(tǒng)性能、降低產(chǎn)品開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、減少系統(tǒng)總成本以及縮短產(chǎn)品研發(fā)周期為己任，力求以精湛的專業(yè)能力和成就客戶的理念為全球各地區(qū)各應(yīng)用領(lǐng)域的客戶提供具有一流水準(zhǔn)的高質(zhì)量產(chǎn)品、穩(wěn)定的供貨和技術(shù)支持服務(wù)。上海海爾堅(jiān)信：經(jīng)過長期不懈的技術(shù)積累與創(chuàng)新，堅(jiān)持市場開拓，樹立良好的品牌形象，上海海爾一定會(huì)成為中國乃至全球的MCU第一流品牌供應(yīng)商。

　　小結(jié)

　　近期國際MCU業(yè)的重組或整合，勢必會(huì)帶來下一步競爭的加劇。本土企業(yè)利用地緣、低成本、性能等優(yōu)勢，在不斷增長的MCU業(yè)內(nèi)頑強(qiáng)地生長，并尋找機(jī)會(huì)做一流MCU企業(yè)。

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