LED企業(yè)長效發(fā)展秘笈：踩準(zhǔn)市場節(jié)奏

　　對(duì)于市場營銷，“節(jié)奏說”并不陌生。“營銷能力的好壞，主要體現(xiàn)在對(duì)市場節(jié)奏的掌握上”，世貿(mào)組織研究會(huì)一位分析師在分析中國市場及其營銷策略時(shí)如是說。

　　很多商品的價(jià)格都存在“漲一年，跌一年，緩一年”的現(xiàn)象，“今年行情看漲，看別人賺了，受刺激了;投資者多起來了，利潤稀釋了，供大于求了;明年，卻因?yàn)橥顿Y偏少，需求有提升，又上揚(yáng)了。”表面上，這固然存在著一些客觀因素，比如終端市場需求的變化，政策的天氣原因等，但主要問題似乎還在于企業(yè)自身的判斷，以及是否能通過準(zhǔn)確的判斷踩準(zhǔn)了市場節(jié)奏。以LED企業(yè)來說，就有一知名封裝廠因?yàn)橐欢认掠斡唵瓮蝗环糯蟠胧植患暗默F(xiàn)象發(fā)生，“早知如此，應(yīng)該提前就擴(kuò)產(chǎn)，先市場而動(dòng)。”

　　踩準(zhǔn)市場節(jié)奏需要預(yù)判，更是一種拍板的能力。而如果像股票炒短線一樣，追漲殺跌，快進(jìn)快出，貪一時(shí)之功，隨波逐流之間，已失去長遠(yuǎn)持續(xù)發(fā)展的可能。況且，漲了和賺了之間更不能全畫上等號(hào)，即使?jié)q得再高，照樣有企業(yè)在賠。因?yàn)楹芏嗳穗m然像是看準(zhǔn)了，但由于自身協(xié)調(diào)性不好，踩偏了，有可能踩得準(zhǔn)，卻因整個(gè)資源配置失去平衡倒了。

　　尤其是當(dāng)前，LED市場進(jìn)入了一個(gè)明顯的節(jié)奏切換期，市場看漲，一些企業(yè)的神經(jīng)于是處于高度興奮中，爭先恐后“踩油門”，不再考慮平穩(wěn)安全提速。對(duì)此，有人提醒到：“雖然市場需求增長是正?，F(xiàn)象，但是短時(shí)間內(nèi)增得太猛就不太正常了。要注意，當(dāng)前LED的主要矛盾就是‘節(jié)奏與效益’的矛盾!如果大家一涌而上，難免容易出事故!” 再說，盲目生產(chǎn)會(huì)不會(huì)帶來壓庫問題? 產(chǎn)品到了經(jīng)銷商手里之后，還能不能賣到消費(fèi)者手中?這也是需要考慮的問題!

　　已有不止一位企業(yè)家表示，在照明行業(yè)，曾存在不少廠家圈錢之后，商家?guī)齑骐y以消化的情況，產(chǎn)品只是完成了從廠家倉庫到商家倉庫的轉(zhuǎn)移，結(jié)果市場情況并不如預(yù)期，商家受到了損失，也透支了廠家的信譽(yù)。這種寅吃卯糧的做法，會(huì)透支市場的未來。當(dāng)前，企業(yè)要平衡把握，除了加強(qiáng)渠道功夫，更要加強(qiáng)產(chǎn)品力建設(shè)，要避免‘重營銷，輕產(chǎn)品’現(xiàn)象的發(fā)生。

　　顯然速度重要，持續(xù)的速度更重要，而這或者也可以引伸為：持續(xù)的速度重要，同時(shí)，持續(xù)的效益與贏利能力更重要，當(dāng)前，有多少企業(yè)處在上規(guī)模卻少效益的窘境中呢。

　　再來看對(duì)于今年下半年市場的增長預(yù)期：2013年也已過半，對(duì)于如何看待下半年的市場態(tài)勢(shì)這一問題也出現(xiàn)了不同的觀點(diǎn)，一種樂觀些的看法是LED照明市場爆發(fā)性增長會(huì)提前到來;而另一種觀點(diǎn)則認(rèn)為，雖然現(xiàn)在市場情況不錯(cuò)，但這更應(yīng)看作是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，或者說是一個(gè)中度的釋放，綜合判斷，當(dāng)前處于過渡期中初步釋放到中度釋放的階段，如果球泡燈的渠道能下沉到消費(fèi)者生活區(qū)的日雜五金店，這才叫真正爆發(fā);同時(shí)下半年的價(jià)格下降仍會(huì)持續(xù)，

　　不可否認(rèn)，隨著LED照明終端應(yīng)用市場的開啟加快，當(dāng)前從渠道到應(yīng)用終端，各個(gè)環(huán)節(jié)的參與程度與以往相比都大大提高，經(jīng)過這一輪市場的快速增長，供應(yīng)鏈上各廠商經(jīng)過一段時(shí)間整合后的效率會(huì)進(jìn)一步提高，會(huì)更刺激市場增長。

　　而另一方面的確也應(yīng)看到，下半年的市場依然有一些不確定性，新一輪暗流洶涌的投資也在潛移默化地醞釀中，從近期先后傳出的三安二期擴(kuò)產(chǎn)、瑞豐擴(kuò)產(chǎn)等一系列擴(kuò)產(chǎn)投資動(dòng)作，以及歐司朗單飛、洲明并購等事件都可看作市場轉(zhuǎn)折的信號(hào)，LED照明行業(yè)，似從不缺乏信心滿滿的大手筆下注者，更不缺乏行為高漲的行業(yè)外投資沖動(dòng)，2013年下半年60W等級(jí)10美元燈泡將為國際品牌廠挑戰(zhàn)目標(biāo)。

　　因而在筆者看來，隨著產(chǎn)能擴(kuò)張以及價(jià)格下降大廠出手以更迅猛的態(tài)勢(shì)擠壓市場空間，下半年行業(yè)整合或?qū)⒏呌诿黠@，所以無論天氣是否晴好，終端市場看漲的幅度多少，對(duì)于個(gè)體的企業(yè)來說都是一場逃不脫的戰(zhàn)爭，未來的市場競爭也只會(huì)更趨充分和激烈。

　　也但愿從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的整體成長看來，這一輪的市場需求增長有更多的“可持續(xù)性”。而作為參與其中的市場競爭者，此時(shí)，多一份理性和危機(jī)感少一份浮躁似更可取，同時(shí)更好提升對(duì)環(huán)境、節(jié)奏的協(xié)調(diào)性，才可能最終將“速度”發(fā)揮到極致，對(duì)產(chǎn)業(yè)的長遠(yuǎn)穩(wěn)健發(fā)展也是幸事。