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推廣LED節(jié)能燈存在的問(wèn)題

作者: 時(shí)間:2012-11-04 來(lái)源:網(wǎng)絡(luò) 收藏

作為革命性的環(huán)保具,改變以往含有重金屬毒素的污染,使用壽命更加長(zhǎng)等特點(diǎn),成為下一代主流燈具產(chǎn)品,但是由于價(jià)格較昂貴,目前少有人問(wèn)津。

本文引用地址:http://butianyuan.cn/article/167403.htm

我們來(lái)看,在同等功率下,即瓦數(shù)相同時(shí),高效節(jié)能燈比普通節(jié)能燈更亮。理論上,普通節(jié)能燈壽命約為5000小時(shí),而室內(nèi)燈的壽命可達(dá)5萬(wàn)小時(shí)。從理論上講,以每天用電5小時(shí)計(jì)算,它的壽命可達(dá)27年。

在正常耗損和發(fā)光效果相同的前提下,可選擇普通節(jié)能的直管熒光燈(15W)和等同于其發(fā)光效果的燈(9W)進(jìn)行比較。目前,一盞普通節(jié)能燈的售價(jià)約為50元,LED燈的售價(jià)為200元。以5萬(wàn)小時(shí)工作時(shí)間和哈爾濱市居民電費(fèi)(0.51元/度)計(jì)算,普通節(jié)能燈的電費(fèi)為382.5元,即(15瓦×50000小時(shí))/1000×0.51元=382.5;LED燈的用電花費(fèi)為229.5元,即(9瓦×50000小時(shí))/1000×0.51元=229.5.然而在5萬(wàn)小時(shí)的測(cè)試下,普通節(jié)能燈需要更換10只燈管。假設(shè)一盞50元的普通節(jié)能燈包括25元的燈具費(fèi)和25元的燈管費(fèi),那么點(diǎn)燃5萬(wàn)小時(shí)費(fèi)用為275元(25元×10管+25元=275);而點(diǎn)燃5萬(wàn)小時(shí)的LED燈只需要1盞,費(fèi)用約200元。在同時(shí)點(diǎn)燃5萬(wàn)小時(shí)后,普通節(jié)能燈共花費(fèi)為657.5元,LED燈則為429.5元。由此看來(lái),一盞LED燈將比普通節(jié)能燈節(jié)約228元。將各房間用燈合計(jì),所省費(fèi)用將倍增。

這些數(shù)據(jù)都告訴我們,LED節(jié)能燈的性能更加優(yōu)越。但是阻礙該產(chǎn)品真正推向市場(chǎng),除了價(jià)格以外,有以下幾大因素:

1、市場(chǎng)認(rèn)知程度較低

許多燈具經(jīng)銷商對(duì)此并不十分清楚,做慣了目前熟悉的產(chǎn)品,再退昂貴的新產(chǎn)品,怕?lián)L(fēng)險(xiǎn)。

同時(shí),廠商和媒體對(duì)LED節(jié)能燈教育有限,造成消費(fèi)者在選擇節(jié)能燈時(shí),往往把LED節(jié)能燈排斥在備選名單中。

2、缺少值得信賴的專業(yè)品牌

在國(guó)內(nèi)專業(yè)的燈具品牌不多,專業(yè)的節(jié)能燈品牌更少,除了雷士照明等品牌外,其他燈具企業(yè)在品牌和專賣(mài)店建設(shè)方面起步晚,運(yùn)作手法單一等,導(dǎo)致高端產(chǎn)品很大一部分被歐司朗、飛利浦占去。

3、政府相關(guān)部門(mén)重視程度不夠

由于許多節(jié)能燈企業(yè)目前還是以外貿(mào)為主,對(duì)政府相關(guān)部門(mén)的公關(guān)和工作做得不夠,導(dǎo)致政府部門(mén)在出臺(tái)相關(guān)節(jié)能減排和政府采購(gòu)訂單的時(shí)候,沒(méi)有把LED節(jié)能燈考慮進(jìn)去。

4、節(jié)能燈企業(yè)各自為戰(zhàn),缺少長(zhǎng)期的戰(zhàn)略

許多節(jié)能燈企業(yè)目前停留在訂單加工的層面,在研發(fā)設(shè)計(jì)、銷售隊(duì)伍的組建管理、品牌推廣、運(yùn)營(yíng)管理、渠道建設(shè)都明顯的短板,尤其是一些企業(yè)缺少明確的目標(biāo)和定位,隨行業(yè)潮起潮落,在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中缺少主動(dòng)性,隨時(shí)有被淘汰的可能。

勁釋咨詢作為國(guó)內(nèi)唯一從事綠色環(huán)保產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的專業(yè)機(jī)構(gòu),認(rèn)為L(zhǎng)ED節(jié)能燈從邊緣高端產(chǎn)品產(chǎn)品成為主流節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品,需要3-5年的時(shí)間。有一定實(shí)力和基礎(chǔ)的節(jié)能燈企業(yè)必須抓住這個(gè)時(shí)機(jī),通過(guò)革命性產(chǎn)品獲得跨越式發(fā)展,必須解決以下幾大

1、建立生動(dòng)富有感染力的推廣系統(tǒng)

介紹LED節(jié)能燈不能僅僅通過(guò)廣告和包裝、終端等形式方面的傳播,更要通過(guò)事件營(yíng)銷、公益活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提高潛在消費(fèi)者的關(guān)注度和認(rèn)知度。節(jié)能燈屬于低關(guān)注度產(chǎn)品,平常消費(fèi)者并不關(guān)心,但是一旦有需求,或者需求被激發(fā)出來(lái),就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)意愿和購(gòu)買(mǎi)行為。

目前全世界還處在金融危機(jī)陰影籠罩下,中國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨高通脹的邊緣,各類農(nóng)產(chǎn)品、生產(chǎn)資料、生活用品都將面臨漲價(jià)的可能,那么從更加經(jīng)濟(jì)的生活方式角度來(lái)講,LED節(jié)能燈在推廣不僅僅要推廣節(jié)能,更是在推廣一種理性消費(fèi)、科學(xué)理財(cái)?shù)纳罘绞剑训完P(guān)注度的產(chǎn)品和高關(guān)注度的民生、收入、金融理財(cái)掛鉤,進(jìn)行有效的傳播。這需要一系列的設(shè)計(jì)和規(guī)劃。

同時(shí)可以和相關(guān)的環(huán)保組織,比如綠色和平組織、地球村、壹基金等聯(lián)合起來(lái)發(fā)動(dòng)一場(chǎng)公益環(huán)?;顒?dòng),推動(dòng)LED節(jié)能燈的概念和性能的深入人心,發(fā)動(dòng)一場(chǎng)燈具更新?lián)Q代消費(fèi)浪潮。

尤其是充分利用網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái),建立自己的品牌和影響力,曾經(jīng)一些節(jié)能燈企業(yè)將相關(guān)的資料發(fā)給我司,發(fā)現(xiàn)普遍說(shuō)明不夠清楚,就產(chǎn)品賣(mài)產(chǎn)品的現(xiàn)象,未能和網(wǎng)絡(luò)生活和網(wǎng)絡(luò)群體關(guān)注度聯(lián)系起來(lái)。造成傳播效率并不高,銷路也沒(méi)打開(kāi)的問(wèn)題。

2、解決價(jià)格貴的因素

LED節(jié)能燈價(jià)格貴有貴的道理,廠商要從營(yíng)銷工具、導(dǎo)購(gòu)人員和產(chǎn)品說(shuō)明方面進(jìn)行生動(dòng)的闡述是相當(dāng)有必要的,尤其是針對(duì)有孩子和老人的家庭,一定要說(shuō)明傳統(tǒng)節(jié)能燈含有汞等重金屬,萬(wàn)一破碎對(duì)家人身心帶來(lái)的危害,以及一只節(jié)能燈0.5毫克的汞可造成至少180噸的水受到污染的事實(shí)。

要讓消費(fèi)者明白:省錢(qián)是手段,關(guān)愛(ài)家人和環(huán)境是目的,多花一點(diǎn)錢(qián)很合算。

同時(shí)可以和相關(guān)金融部門(mén)合作,比如福建的興業(yè)銀行,是第一家簽署赤道協(xié)議的低碳銀行,通過(guò)金融手段,如免息的分期付款模式,打消消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的心理障礙,提前享受到高品質(zhì)的健康環(huán)保生活。

3、推動(dòng)政府立法,出臺(tái)相關(guān)政策

企業(yè)通過(guò)外圍造勢(shì)和政府公關(guān),推動(dòng)政府,尤其是各地的節(jié)能減排辦公室、節(jié)能減排中心,將LED節(jié)能燈作為重點(diǎn)產(chǎn)品推薦使用,并納入政府采購(gòu)名單,同時(shí)給予一定的補(bǔ)貼,推動(dòng)節(jié)能燈市場(chǎng)更新?lián)Q代,

目前,財(cái)政部、國(guó)家發(fā)改委聯(lián)合發(fā)布《高效照明產(chǎn)品推廣財(cái)政補(bǔ)貼資金管理暫行辦法》,就是讓老百姓既節(jié)省燈錢(qián)又節(jié)省電錢(qián)。按照《辦法》,國(guó)家采取統(tǒng)一招標(biāo)方式確定高效照明產(chǎn)品推廣企業(yè)及協(xié)議供貨價(jià)格,財(cái)政補(bǔ)貼資金補(bǔ)給中標(biāo)企業(yè),再由中標(biāo)企業(yè)按中標(biāo)協(xié)議供貨價(jià)格減去財(cái)政補(bǔ)貼資金后的價(jià)格銷售給終端用戶,最終受益人是大宗用戶和城鄉(xiāng)居民?!掇k法》規(guī)定,大宗用戶每只高效照明產(chǎn)品,中央財(cái)政按中標(biāo)協(xié)議供貨價(jià)格的30%給予補(bǔ)貼;城鄉(xiāng)居民用戶則按50%給予補(bǔ)貼。業(yè)界認(rèn)為,此舉彰顯國(guó)家節(jié)能減排的決心。

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