LED節(jié)能燈推廣問題探討

LED節(jié)能燈作為革命性的環(huán)保節(jié)能燈具，改變以往節(jié)能燈含有重金屬毒素的污染問題，使用壽命更加長等特點，成為下一代主流燈具產品，但是由于價格較昂貴，目前少有人問津。

我們來看，在同等功率下，即瓦數相同時，高效節(jié)能燈比普通節(jié)能燈更亮。理論上，普通節(jié)能燈壽命約為5000小時，而室內LED燈的壽命可達5萬小時。從理論上講，以每天用電5小時計算，它的壽命可達27年。

在正常耗損和發(fā)光效果相同的前提下，可選擇普通節(jié)能的直管熒光燈(15W)和等同于其發(fā)光效果的LED燈(9W)進行比較。目前，一盞普通節(jié)能燈的售價約為50元，LED燈的售價為200元。以5萬小時工作時間和哈爾濱市居民電費(0.51元/度)計算，普通節(jié)能燈的電費為382.5元，即(15瓦×50000小時)/1000×0.51元=382.5;LED燈的用電花費為229.5元，即(9瓦×50000小時)/1000×0.51元=229.5.然而在5萬小時的測試下，普通節(jié)能燈需要更換10只燈管。假設一盞50元的普通節(jié)能燈包括25元的燈具費和25元的燈管費，那么點燃5萬小時費用為275元(25元×10管+25元=275);而點燃5萬小時的LED燈只需要1盞，費用約200元。在同時點燃5萬小時后，普通節(jié)能燈共花費為657.5元，LED燈則為429.5元。由此看來，一盞LED燈將比普通節(jié)能燈節(jié)約228元。將各房間用燈合計，所省費用將倍增。

這些數據都告訴我們，LED節(jié)能燈的性能更加優(yōu)越。但是阻礙該產品真正推向市場，除了價格以外，有以下幾大因素：

1、市場認知程度較低

許多燈具經銷商對此并不十分清楚，做慣了目前熟悉的產品，再退昂貴的新產品，怕擔風險。

同時，廠商和媒體對LED節(jié)能燈推廣教育有限，造成消費者在選擇節(jié)能燈時，往往把LED節(jié)能燈排斥在備選名單中。

2、缺少值得信賴的專業(yè)品牌

在國內專業(yè)的燈具品牌不多，專業(yè)的節(jié)能燈品牌更少，除了雷士照明等品牌外，其他燈具企業(yè)在品牌推廣和專賣店建設方面存在起步晚，運作手法單一等問題，導致高端產品很大一部分被歐司朗、飛利浦占去。

3、政府相關部門重視程度不夠

由于許多節(jié)能燈企業(yè)目前還是以外貿為主，對政府相關部門的公關和推廣工作做得不夠，導致政府部門在出臺相關節(jié)能減排和政府采購訂單的時候，沒有把LED節(jié)能燈考慮進去。

4、節(jié)能燈企業(yè)各自為戰(zhàn)，缺少長期的戰(zhàn)略

許多節(jié)能燈企業(yè)目前停留在訂單加工的層面，在研發(fā)設計、銷售隊伍的組建管理、品牌推廣、運營管理、渠道建設都存在明顯的短板，尤其是一些企業(yè)缺少明確的目標和定位，隨行業(yè)潮起潮落，在未來的市場競爭中缺少主動性，隨時有被淘汰的可能。

勁釋咨詢作為國內唯一從事綠色環(huán)保產品市場推廣的專業(yè)機構，認為LED節(jié)能燈從邊緣高端產品產品成為主流節(jié)能環(huán)保產品，需要3-5年的時間。有一定實力和基礎的節(jié)能燈企業(yè)必須抓住這個時機，通過革命性產品獲得跨越式發(fā)展，必須解決以下幾大問題：

1、解決價格貴的因素

LED節(jié)能燈價格貴有貴的道理，廠商要從營銷工具、導購人員和產品說明方面進行生動的闡述是相當有必要的，尤其是針對有孩子和老人的家庭，一定要說明傳統(tǒng)節(jié)能燈含有汞等重金屬，萬一破碎對家人身心帶來的危害，以及一只節(jié)能燈0.5毫克的汞可造成至少180噸的水受到污染的事實。

要讓消費者明白：省錢是手段，關愛家人和環(huán)境是目的，多花一點錢很合算。

同時可以和相關金融部門合作，比如福建的興業(yè)銀行，是第一家簽署赤道協(xié)議的低碳銀行，通過金融手段，如免息的分期付款模式，打消消費者購買的心理障礙，提前享受到高品質的健康環(huán)保生活。

2、推動政府立法，出臺相關政策

企業(yè)通過外圍造勢和政府公關，推動政府，尤其是各地的節(jié)能減排辦公室、節(jié)能減排中心，將LED節(jié)能燈作為重點產品推薦使用，并納入政府采購名單，同時給予一定的補貼，推動節(jié)能燈市場更新換代，

目前，財政部、國家發(fā)改委聯合發(fā)布《高效照明產品推廣財政補貼資金管理暫行辦法》，就是讓老百姓既節(jié)省燈錢又節(jié)省電錢。按照《辦法》，國家采取統(tǒng)一招標方式確定高效照明產品推廣企業(yè)及協(xié)議供貨價格，財政補貼資金補給中標企業(yè)，再由中標企業(yè)按中標協(xié)議供貨價格減去財政補貼資金后的價格銷售給終端用戶，最終受益人是大宗用戶和城鄉(xiāng)居民。《辦法》規(guī)定，大宗用戶每只高效照明產品，中央財政按中標協(xié)議供貨價格的30%給予補貼;城鄉(xiāng)居民用戶則按50%給予補貼。業(yè)界認為，此舉彰顯國家節(jié)能減排的決心。

3、建立生動富有感染力的推廣系統(tǒng)

介紹LED節(jié)能燈不能僅僅通過廣告和包裝、終端等形式方面的傳播，更要通過事件營銷、公益活動、網絡營銷提高潛在消費者的關注度和認知度。節(jié)能燈屬于低關注度產品，平常消費者并不關心，但是一旦有需求，或者需求被激發(fā)出來，就會產生購買意愿和購買行為。

目前全世界還處在金融危機陰影籠罩下，中國經濟面臨高通脹的邊緣，各類農產品、生產資料、生活用品都將面臨漲價的可能，那么從更加經濟的生活方式角度來講，LED節(jié)能燈在推廣不僅僅要推廣節(jié)能，更是在推廣一種理性消費、科學理財的生活方式，把低關注度的產品和高關注度的民生、收入、金融理財掛鉤，進行有效的傳播。這需要一系列的設計和規(guī)劃。

同時可以和相關的環(huán)保組織，比如綠色和平組織、地球村、壹基金等聯合起來發(fā)動一場公益環(huán)保活動，推動LED節(jié)能燈的概念和性能的深入人心，發(fā)動一場燈具更新換代消費浪潮。

尤其是充分利用網絡這個平臺，建立自己的品牌和影響力，曾經一些節(jié)能燈企業(yè)將相關的資料發(fā)給我司，發(fā)現普遍存在說明不夠清楚，就產品賣產品的現象，未能和網絡生活和網絡群體關注度聯系起來。造成傳播效率并不高，銷路也沒打開的問題。