模擬市場，TI與客戶共同成長

德州儀器全球高級副總裁，模擬業(yè)務(wù)部總經(jīng)理Brian Crutcher


　　根據(jù)Databeans提供的數(shù)據(jù)，2012年全球模擬市場規(guī)模達到了390億美元。作為模擬領(lǐng)域的老牌大哥，TI占據(jù)了17%的市場份額。2012年，TI公司總營收為128億美元，其中模擬產(chǎn)品70億美元，EP（嵌入式處理）產(chǎn)品22億美元。TI公司全球高級副總裁、模擬業(yè)務(wù)部總經(jīng)理Brian Crutcher表示，TI并不對年度營收總額做出展望，但是從2009年起，TI在模擬和嵌入式處理市場的份額不斷增長。在模擬領(lǐng)域，TI的市場份額從2009年的13.1%增長到了2012的17.8%（或2012的14.7%，除去了硅谷模擬部門業(yè)務(wù)），TI在嵌入式處理市場的份額則從2009年的12.3%增長到了2012的13.1%。TI認為，模擬和EP領(lǐng)域有著很好的發(fā)展，TI在這其中也有很好的進展，今年第二季度已達到16%的成長，預(yù)計下半年將繼續(xù)增長，今年模擬和EP的營收將占TI總營收的75%。雖然TI在模擬領(lǐng)域的份額排名第一，但17%的市場份額意味著仍舊有很大的市場空間需要去爭取。

　　從應(yīng)用領(lǐng)域的角度來說，Brian Crutcher表示，TI當(dāng)前重點關(guān)注并擴大創(chuàng)新和投資的主要是汽車和工業(yè)市場領(lǐng)域。這并不是說消費產(chǎn)品不是TI的關(guān)注點，而是說TI的產(chǎn)品在工控市場有很大優(yōu)勢，有著很廣的產(chǎn)品線，廣泛的產(chǎn)品組合來給工業(yè)領(lǐng)域的客戶提供很多價值，服務(wù)很大的不同的客戶群。同時，TI希望通過創(chuàng)新的產(chǎn)品來讓最終產(chǎn)品更智能、更節(jié)能、更安全、更有趣。

　　對于工控市場，TI有著很高的承諾。2012年，TI在工控市場的營收約為22億美元，目前在全球工業(yè)市場排名第一。Brian Crutcher表示，工控市場里有四大需求：第一，更長的產(chǎn)品生命周期；第二，應(yīng)對惡劣的外部環(huán)境如高溫、高濕、高壓等；第三，安全性；第四，設(shè)計密度和其它工控所需特性等。對于工控的客戶而言，最關(guān)心的主要是兩個方面的問題：可靠度和安全性，這也是TI的產(chǎn)品所著力加強的方面。Brian Crutcher還談到了智能電網(wǎng)，這是TI很重視的領(lǐng)域，特別是在中國，市場很大，不容忽視。TI認為，智能電網(wǎng)市場有著很高的成長性，年復(fù)合增長率大約為25%，充滿著機會。

　　Brian Crutcher介紹了在TI中國的業(yè)務(wù)情況。對于TI來說，中國市場規(guī)模很大，2012年，中國大陸和香港的模擬市場擁有120億美元的機遇，因此，TI非常重視中國市場。到今年為止，TI在中國共設(shè)立了5個研發(fā)中心，且投資有完整的產(chǎn)品線，在成都也投資了晶圓廠。在TI的規(guī)劃中，除晶圓廠之外，還將就近配套建設(shè)封測廠。Brian Crutcher表示，未來15年內(nèi)TI在華投資將達到16.9億美元。Brian Crutcher還表示，相比其他的對手和其他的IP供應(yīng)商，TI在中國的投資有完整的產(chǎn)品線，因此，TI能夠很好地把控在自己的藍圖，同時針對本地客戶的需求來開發(fā)產(chǎn)品，協(xié)助客戶及時將產(chǎn)品推向市場。

　　和其它一些競爭對手一樣，TI也推出了完整解決方案的參考設(shè)計，這要求廠商需要有非常完善的產(chǎn)品線，這也給廠商帶來了一定程度研發(fā)負擔(dān)的增加和因研發(fā)力量分散而造成產(chǎn)品品質(zhì)下降的隱憂。面對這一擔(dān)憂，Brian Crutcher表示，要想為客戶提供正確的解決方案不僅需要深度還需要廣度，我們的團隊對這兩方面都很重視。TI充分地利用產(chǎn)品廣度來提供更多采用了TI IC的參考設(shè)計以及整合方案，以幫助客戶以更快的速度開發(fā)出成功的產(chǎn)品。客戶所需要的不僅僅是廣泛的產(chǎn)品組合，還需要持術(shù)支持以使設(shè)計流程更輕松，如WEBENCH設(shè)計工具。另外，TI的團隊還將不斷創(chuàng)新，以預(yù)見我們客戶的應(yīng)用難題?？傮w而言，TI在去年將15%的營收用于研發(fā)。此舉以及TI與客戶的密切協(xié)作將有助于TI確認重點創(chuàng)新的領(lǐng)域。

　　Brian Crutcher還提到，除了好的產(chǎn)品之外，客戶非常關(guān)心的是產(chǎn)品的交貨能力。在過去4年TI開了4個新的Manufacturing sites，并在在2011年收購了National Semiconductor，現(xiàn)在TI的全部產(chǎn)能總和預(yù)計能夠滿足TI今年全年營收的兩倍。當(dāng)問及這樣龐大的產(chǎn)能布局是否會給TI帶來額外的風(fēng)險和運營成本是時，Brian Crutcher說，TI有很多開放式的產(chǎn)能以支持不斷的增長，由于TI以極低成本完成了這些產(chǎn)能的購置，所以風(fēng)險和成本相對來說比較低，目前TI狀況良好，將持續(xù)實現(xiàn)與客戶的共同成長。