經(jīng)濟(jì)寒冬漸退-儀器儀表廠商如何抓住市場新機(jī)遇？

　　慕尼黑上海電子生產(chǎn)設(shè)備展已經(jīng)成為國產(chǎn)儀器儀表擴(kuò)大影響力的平臺(tái)，每年都吸引到國內(nèi)外企業(yè)、行業(yè)檢測機(jī)構(gòu)等業(yè)內(nèi)人士參與，是一個(gè)測量測試業(yè)界人士學(xué)習(xí)、交流、合作的極佳平臺(tái)。優(yōu)利德就表示將在本屆展會(huì)上展示一系列最新的便攜儀表產(chǎn)品，包括最新推出的手持式數(shù)字存儲(chǔ)示波器UTD1000L系列、紅外熱像儀UTi380D、智能接地電阻測試儀UT572、超大電流鉗型表UT220系列、專業(yè)激光測距儀UT391A等，必將引發(fā)新一波便攜式測試儀器競爭熱潮。

　　高校市場藍(lán)海引追逐，展會(huì)促進(jìn)校企合作

　　現(xiàn)如今自主研發(fā)創(chuàng)新成為主導(dǎo)者后，知名企業(yè)與科研院所以及高等學(xué)校之間的合作已經(jīng)成為當(dāng)下儀器儀表行業(yè)推動(dòng)產(chǎn)學(xué)研最有利也最普及的方法，與高校合作成為儀器儀表廠商突圍市場的又一關(guān)鍵。高校實(shí)驗(yàn)室需求量大，易形成示范效應(yīng)等特點(diǎn)也使得高校市場成為一片新藍(lán)海，惹得眾多儀器儀表廠商熱情追逐。

　　近年來高校與儀器儀表廠商合作的成功案例紛紛見諸于媒體報(bào)道中，例如泰克與華東師范大學(xué)、上海交通大學(xué)、東南大學(xué)等高校實(shí)驗(yàn)室建立了合作關(guān)系，為這些高校的實(shí)驗(yàn)室提供儀器儀表支持，產(chǎn)品涵蓋初級(jí)教學(xué)普及產(chǎn)品以及項(xiàng)目科研所需高精密、高頻率的高端儀器;安捷倫也與清華大學(xué)、成都電子科大、北京理工、同濟(jì)大學(xué)、東南大學(xué)等多所高校簽署了長期的戰(zhàn)略合作協(xié)議，建立側(cè)重不同學(xué)科研究領(lǐng)域的聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室。

　　而已確定參展2014慕尼黑上海電子生產(chǎn)設(shè)備展“測試測量主題展區(qū)”的企業(yè)中，北京泛華恒興和北京信息科技大學(xué)上半年正式簽署了校企聯(lián)合培養(yǎng)框架協(xié)議，泛華恒興為北信科大自動(dòng)化專業(yè)教學(xué)提供nextpad、nextboard、nextkit等創(chuàng)新型課件;羅德與施瓦茨公司與西安電子科技大學(xué)、北京郵電大學(xué)、電子科技大學(xué)等高校以建立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室、設(shè)立專項(xiàng)獎(jiǎng)學(xué)金形式與這些高校建立了緊密的合作關(guān)系;福祿克與有“工程師搖籃”美稱的哈爾濱工業(yè)大學(xué)共同建立了“電工技術(shù)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室”，福祿克提供的電能質(zhì)量分析儀、萬用表等設(shè)備供哈工大本碩士生進(jìn)行各種電工實(shí)驗(yàn)。

　　在教育體制改革、整合教育資源的背景下，近些年來眾多高校合并成了規(guī)模更大、專業(yè)更全面的綜合院校，對(duì)于儀器儀表的需求就不止于單一領(lǐng)域，例如上海交通大學(xué)同時(shí)對(duì)其電子類專業(yè)及生化類專業(yè)的實(shí)驗(yàn)室購置了多臺(tái)儀器設(shè)備。同時(shí)，近年來高校的研究生教育的擴(kuò)張也使其對(duì)儀器儀表的需求更大，既要兼顧本科階段實(shí)驗(yàn)教學(xué)的基礎(chǔ)儀器需求，又要滿足越來越多的研究生課題研究所需的高端儀器設(shè)備，且研究生階段的學(xué)習(xí)更加貼近于企業(yè)的研發(fā)環(huán)境，儀器儀表的更迭換代也要滿足技術(shù)的快速發(fā)展。綜述，高校對(duì)儀器儀表的需求種類多、層次豐富，數(shù)量規(guī)模較大，因此稱高校市場為新一片藍(lán)海，與之合作將是儀器儀表廠商突圍市場的關(guān)鍵。

　　作為展示及促成合作的平臺(tái)，慕尼黑上海電子生產(chǎn)設(shè)備展為企業(yè)與學(xué)校之間也搭建了一個(gè)有效的溝通平臺(tái)。如上圖4數(shù)據(jù)顯示，2013年慕尼黑上海電子展和慕尼黑上海電子生產(chǎn)設(shè)備展的48000多名觀眾中，有約500名來自教育行業(yè)的人士到現(xiàn)場近距離了解參展的儀器儀表產(chǎn)品。通過展會(huì)的展示，學(xué)校負(fù)責(zé)人能夠了解到眾多廠商的產(chǎn)品狀況.高校實(shí)驗(yàn)室采購儀器儀表往往受限于經(jīng)費(fèi)，在為實(shí)驗(yàn)室購置儀器儀表時(shí)通常會(huì)關(guān)注產(chǎn)品的性價(jià)比，而到展會(huì)現(xiàn)場可以同時(shí)了解多家的產(chǎn)品特性，比較性價(jià)比，為其后的購買提供可靠的市場調(diào)查依據(jù)，助于其選擇最適合的產(chǎn)品;而儀器儀表廠通過展會(huì)的現(xiàn)場溝通，傾聽來自校方的真實(shí)聲音，掌握學(xué)校的實(shí)際需求，以此作為產(chǎn)品規(guī)劃和推廣的參考標(biāo)準(zhǔn)，在向高校市場的推進(jìn)中做到有的放矢。