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陽(yáng)光照明屢遭“詬病”卻又為時(shí)未晚

作者: 時(shí)間:2013-11-12 來(lái)源:大照明 收藏

  今年4月份起,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)部在全國(guó)各區(qū)域拉開了2013年度國(guó)內(nèi)市場(chǎng)暨新品推介會(huì)的序幕。從重慶、四川、湖北、湖南、安徽、遼寧到江西等地,捷報(bào)頻頻傳出。

本文引用地址:http://butianyuan.cn/article/185325.htm

  截至到目前,到底收獲了怎樣的一張成績(jī)單?從《2013年半年度報(bào)告》中,我們可以看到:2013年上半年,陽(yáng)光照明實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)9984萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)13%;產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中產(chǎn)品的占比提升明顯,實(shí)現(xiàn)銷售收入4.04億元,同比增長(zhǎng)337%,占陽(yáng)光照明銷售收入的比重由2012年的14%上升至28%。而早在2013年年初,陽(yáng)光照明就提出了全年LED照明占比將達(dá)到30%的目標(biāo)。如此看來(lái),這個(gè)目標(biāo)今年有望超額完成。

  快人一步實(shí)則慢了半拍

  “陽(yáng)光照明早在LED照明興起之初就已有涉及LED產(chǎn)品,但一直以來(lái)沒有太大的動(dòng)作,可能由于傳統(tǒng)產(chǎn)品仍有大量存貨、企業(yè)大掉頭速度慢、高層領(lǐng)導(dǎo)追求‘穩(wěn)發(fā)展’等緣故。”貴州省陽(yáng)光照明總代理錢伯卿感慨道。

  眾所周知,LED照明的迅猛發(fā)展是從2012年開始。而在2011年,陽(yáng)光照明已經(jīng)逐步將業(yè)務(wù)開拓重心轉(zhuǎn)移至LED照明。據(jù)悉,2011年陽(yáng)光照明把當(dāng)年陽(yáng)光集團(tuán)的第一大募投項(xiàng)目一半的資金用于投資LED照明。與此同時(shí),陽(yáng)光照明在2011年至2012年間多次中標(biāo)政府LED項(xiàng)目,大舉發(fā)展LED照明。2012年,浙江陽(yáng)光照明總經(jīng)理官勇提出了“LED百億夢(mèng)”,即借助LED照明的普及,到2018年,陽(yáng)光照明要成為百億級(jí)照明廠家。由此可見,陽(yáng)光照明在LED照明領(lǐng)域的發(fā)展步伐并不緩慢。時(shí)間來(lái)到2013年,當(dāng)初“快人一步”的陽(yáng)光照明是否得到了LED市場(chǎng)的優(yōu)先話語(yǔ)權(quán)?

  在此次調(diào)查中,陽(yáng)光照明LED的產(chǎn)品、渠道、品牌等方面的調(diào)查結(jié)果并不盡如人意。產(chǎn)品沒特色、種類非常少、價(jià)格定位偏高、LED推廣吃力、渠道定位模糊等,都是陽(yáng)光照明經(jīng)銷商最真實(shí)的聲音。“在照明行業(yè),陽(yáng)光照明屬于領(lǐng)導(dǎo)品牌,但國(guó)內(nèi)LED銷售卻不盡如人意,與雷士、歐普、三雄相比,只能說(shuō)是‘夾縫中求生存’”。上海本邦電器有限公司戴志強(qiáng)如是說(shuō)。

  全國(guó)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果顯示,陽(yáng)光照明在國(guó)內(nèi)LED照明市場(chǎng)表現(xiàn)一般,少量流通的LED照明產(chǎn)品也是依托原有的渠道網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售。在此次調(diào)查的商家中,約有18%的商家目前還沒有上陽(yáng)光照明的LED產(chǎn)品,原因歸結(jié)為受目前行業(yè)大環(huán)境不景氣影響,以及陽(yáng)光照明對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)流通渠道的重視程度不夠,商家無(wú)法從廠家那里獲取信心。市場(chǎng)調(diào)研中,多數(shù)陽(yáng)光照明經(jīng)銷商表示,目前店里以經(jīng)營(yíng)陽(yáng)光傳統(tǒng)照明產(chǎn)品為主,LED照明產(chǎn)品只是“附帶”。另外,據(jù)商家反映,由于陽(yáng)光照明LED產(chǎn)品的市場(chǎng)定價(jià)相對(duì)要高,因而在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中并沒有占太大的優(yōu)勢(shì),且受到新興LED品牌一定程度的沖擊。

  市場(chǎng)調(diào)查中,北京市十里河晨藝照明器材銷售中心總經(jīng)理王亮告訴記者:“現(xiàn)階段,陽(yáng)光照明推廣LED照明的力度不大,主要精力還集中在OEM生產(chǎn)和外貿(mào)生意上。”

  而從陽(yáng)光照明《2013年半年度報(bào)告》中也可以看出問題所在,陽(yáng)光照明在亞洲(不含中國(guó))的營(yíng)業(yè)收入相比去年同期上漲了32。61%,且在全球其它區(qū)域的營(yíng)業(yè)收入也有不同程度的上漲,其中漲幅最大的是北美洲,漲幅高達(dá)109.73%。而2013年上半年,陽(yáng)光照明在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)收入有所下滑,幅度為6.99%。由此可以看出,陽(yáng)光照明當(dāng)前面臨“如何平衡內(nèi)銷與外銷發(fā)展”的問題。



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