彩電企業(yè)參股廣電 新模式有待考驗

　　近日，長虹電器對外透露，長虹將與四川廣電進行深入合作，雙方有望成立銷售公司，并利用四川廣電的平臺來銷售一體機，并開始涉足增值業(yè)務(wù)。同樣，去年8月，天柏控股廣西廣播電視信息網(wǎng)絡(luò)股份有限公司，通過這一平臺，天柏奠定了自己在數(shù)字電視領(lǐng)域的實力。其實，在數(shù)字電視整體平移的階段，運營商把控市場是個不爭的事實，也正是由于各地有線電視市場處于四分五裂的狀態(tài)，不管是方案解決提供商還是終端廠商，都試圖與當(dāng)?shù)?a class="contentlabel" href="http://butianyuan.cn/news/listbylabel/label/廣電">廣電部門通過成立合資公司來達成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，從而全權(quán)把控當(dāng)?shù)厥袌觥?

　　雖然這已經(jīng)成為當(dāng)?shù)赝茝V數(shù)字電視的一種方式，但業(yè)內(nèi)專家指出，當(dāng)?shù)貜V電部門與一家企業(yè)合作，畢竟會導(dǎo)致某一企業(yè)對當(dāng)?shù)厥袌鲂纬蓧艛啵慌c企業(yè)捆綁，廣電運營商雖然可以使前期的投資資金風(fēng)險有所減輕，但同時也將出現(xiàn)一家企業(yè)的壟斷而增加了技術(shù)風(fēng)險。

　　市場四分五裂 廠商跑馬圈地

　　目前，各地有線電視運營商都處于各自為政的狀態(tài)，一個省的有線電視網(wǎng)絡(luò)就要被市、縣分成多個條塊，從而導(dǎo)致每個地方上的運營商使用不同的CA(條件接收)系統(tǒng)，加上各地運營商的信號碼流存在不規(guī)范之處，不同地區(qū)的數(shù)字電視系統(tǒng)產(chǎn)生的差異化，使一個全國性的市場被技術(shù)因  
素分割成大小不同的板塊。 

　　而這些板塊的割據(jù)也直接影響了機頂盒、數(shù)字電視一體機的通用性，使得機頂盒和一體機都需要根據(jù)不同地區(qū)的有線電視運營商的技術(shù)體系做出相匹配的產(chǎn)品。因此，在這種四分五裂的市場，不管是方案解決提供商還是終端制造商，都試圖通過與當(dāng)?shù)貜V電部門進行深入的合作從而搶先占領(lǐng)市場。

　　長虹目前對外透露，將與四川廣電進行深入合作，雙方有望成立銷售公司，并利用四川廣電的平臺來銷售一體機。長虹企業(yè)策劃部部長何克思接受記者采訪時表示：“我們和四川廣電的合作在半年前就已經(jīng)開始了，目前雙方正在對資本合作協(xié)議具體內(nèi)容進行洽談?！?

　　長虹數(shù)字網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司副總經(jīng)理楊安澤也認(rèn)為，目前長虹正與四川廣電探討新的合作模式，長虹考慮將原來給賣場的利潤分一部分給廣電部門。

　　而談到雙方是否通過與四川廣電合作而獲得更多的訂單，何克思表示，與廣電的合作主要是長虹整體戰(zhàn)略的一種考慮，是一種新的商業(yè)模式的嘗試，長虹今后將會在運營和增值服務(wù)上發(fā)揮作用。

　　廣電回收成本亟須與企業(yè)捆綁

　　除了廠商亟須通過與廣電合作來瓜分市場外，在數(shù)字電視整體平移初期，各地廣電部門在面對網(wǎng)絡(luò)改造、業(yè)務(wù)開發(fā)、贈送第一臺機頂盒這些巨額的投資成本時，也希望運用多種方式來快速回收成本。

　　飛利浦機頂盒事業(yè)部相關(guān)人士告訴記者，以50萬臺機頂盒的市場規(guī)模、一臺機頂盒平均價格600元來計算，至少需要3億元的投資金額，而3億元的投資必須要有6億元的營業(yè)額才能回收成本，顯然，業(yè)內(nèi)稱3年內(nèi)僅憑數(shù)字電視的基本收視費來收回成本不太現(xiàn)實。

　　面對投資資金這一困境，各地廣電部門不得不增加其他增值業(yè)務(wù)，而市場開拓和業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力相對較弱的各地有線電視網(wǎng)絡(luò)公司也亟須找到合作伙伴來降低前期的投資風(fēng)險。

　　目前，全國各地廣電運營商都采取了兩種方式來發(fā)展數(shù)字電視業(yè)務(wù)：實力和資金較強的廣電運營商，采取開放平臺，讓多個品牌競爭并共同參與當(dāng)?shù)財?shù)字電視的推廣；某些則是與企業(yè)捆綁，成立合資公司。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，也正是由于目前并沒有找到可贏利的增值業(yè)務(wù)，因此，廣電運營商通過定制產(chǎn)品與制造商捆綁，從而先期在終端產(chǎn)品上獲得一杯羹。

　　新模式產(chǎn)生新弊端

　　與長虹如出一轍的是，去年7月，天柏與廣西有線電視網(wǎng)絡(luò)公司合作成立“數(shù)字電視技術(shù)公司”，作為廣西自治區(qū)數(shù)字電視唯一的技術(shù)集成合作伙伴。同樣是與當(dāng)?shù)貜V電捆綁，進行深入的合作。

　　天柏寬帶網(wǎng)絡(luò)有限公司副總裁俞杰表示，天柏與廣西廣電成立合資公司主要以業(yè)務(wù)開拓為主，也正是由于廣西所屬的市、縣網(wǎng)絡(luò)不統(tǒng)一，通過統(tǒng)一技術(shù)平臺，目前通過運營支撐管理(BOSS)系統(tǒng)，廣西廣電收費達到8000多萬元。

　　而對于廠商與地方廣電成立合資公司這一新的模式，一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，長虹與四川廣電的合作試圖增加一種新的銷售渠道，但同樣存在風(fēng)險，地方廣電在經(jīng)營能力上很弱，無法與現(xiàn)有的傳統(tǒng)渠道(即賣場)相抗衡，會影響到與傳統(tǒng)渠道商之間的關(guān)系。另外，由于與廣電捆綁在一起，也容易形成該產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌鲂纬蓧艛啵脩魡适Я诉x擇權(quán)。

　　對于壟斷市場這一說法，何克思認(rèn)為，能與廣電運營商進行深層次合作的企業(yè)需要靠雄厚的技術(shù)實力，長虹同樣面對的是市場競爭，在數(shù)字電視領(lǐng)域，簡單生產(chǎn)產(chǎn)品已經(jīng)不是制造企業(yè)的唯一選擇，制造廠商今后為消費者展示的不應(yīng)該僅僅是電視機，而是一整套的服務(wù)。

　　業(yè)內(nèi)專家指出，廣電運營商與企業(yè)捆綁，雖然可以使前期的投資資金風(fēng)險有所減輕，但同時也將出現(xiàn)一家企業(yè)的壟斷而增加了技術(shù)風(fēng)險。