LED搶灘日本市場 產(chǎn)品質(zhì)量是“敲門磚”

　　在全球節(jié)能減排的背景下，各國相繼迎來了LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展的高潮。在能源危機(jī)尤為突出的日本地區(qū)，LED產(chǎn)業(yè)的增長率一度達(dá)到200%，創(chuàng)造了驚人的增長速度。既3.11地震之后，日本已經(jīng)成為全球LED產(chǎn)業(yè)增長速度最快的國家之一。為了抓住日本震后清潔能源市場崛起的機(jī)遇，中國LED照明企業(yè)紛紛搶灘日本市場。然而以低成本為殺手锏的中國企業(yè)，要想攻下這個(gè)夢寐以求的巨大市場還面臨著諸多瓶頸和阻礙。

　　注重認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)

　　作為全球較早宣布禁用白熾燈的國家，日本近年來已經(jīng)成為LED照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展最快的地區(qū)，尤其“3·11大地震和核電站危機(jī)”如同一場強(qiáng)大的催化劑，伴隨福島核災(zāi)而來的節(jié)電措施，節(jié)能在日本更似一股強(qiáng)風(fēng)而來，2011年日本LED照明滲透率隨之大幅提升，日本一舉成為全球最炙手可熱的LED照明市場之一。

　　日本可謂是當(dāng)前全球LED市場最為成熟的國度?？v觀日本LED照明市場，不僅有來自政府的補(bǔ)貼與獎(jiǎng)勵(lì)政策，有日亞這樣的芯片巨頭，有松下、東芝等生產(chǎn)成品的國際大廠持續(xù)推動(dòng)，更有節(jié)能意識(shí)強(qiáng)、對LED產(chǎn)品十分認(rèn)可接受的普通消費(fèi)者，這幾方面的因素促使日本LED照明市場日趨成熟。

　　市場需求的日益攀升促使中國LED企業(yè)也將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了這個(gè)巨大的“金礦”。然而，想要在日本照明市場分到一杯羹，對于中國LED企業(yè)來說并非易事。除了長期以來飽受專利困擾以外，準(zhǔn)入門檻近年來也在逐步提高。據(jù)悉，從2012年7月1日起，進(jìn)入日本市場銷售的LED燈泡及LED燈具必須通過PSE認(rèn)證。這標(biāo)志著“LED燈”及“LED燈具”也已成為《電氣用品安全法》管制對象，也使得出口日本市場的LED照明產(chǎn)品又多了一道門檻。

　　據(jù)CQC國際認(rèn)證業(yè)務(wù)部張麗介紹，現(xiàn)在海外企業(yè)想要進(jìn)入日本市場主要參考PSE認(rèn)證。

　　對于想要進(jìn)入日本電氣市場的公司來說，PSE是一個(gè)安全的強(qiáng)制性認(rèn)證。PSE有2種類型的認(rèn)證標(biāo)志：PSEDiamond認(rèn)證標(biāo)志(強(qiáng)制性認(rèn)證)被用于指定產(chǎn)品，PSECircle認(rèn)證標(biāo)志(自愿性認(rèn)證)被用于非指定產(chǎn)品認(rèn)證。而且這項(xiàng)認(rèn)證只有日本制造商或者進(jìn)口商承擔(dān)責(zé)任，而不是國外制造商，所以在日本這項(xiàng)認(rèn)證非常嚴(yán)格且具有很高的知名度。此外，EPS認(rèn)證不僅對產(chǎn)品品質(zhì)、生產(chǎn)工藝檢測要求嚴(yán)格，供應(yīng)商還被要求每季度驗(yàn)廠。

　　對于中國企業(yè)來說，只有拿到了PSE認(rèn)證(強(qiáng)制性認(rèn)證)才能進(jìn)入日本當(dāng)?shù)氐腖ED照明市場，因此這也是中國廠商進(jìn)入日本市場的前提，企業(yè)需要格外注意。

　　產(chǎn)品質(zhì)量是“敲門磚”

　　日本市場LED照明的規(guī)模將快速增長。不僅推動(dòng)了日本LED行業(yè)的繼續(xù)發(fā)展，也吸引了國外廠商爭相進(jìn)入日本市場參與競爭。然而國外LED企業(yè)面臨的不僅有來自標(biāo)準(zhǔn)的阻礙，更重要的是來自日本本土企業(yè)的強(qiáng)有力競爭。據(jù)了解，目前日本高端市場大部分由本土LED企業(yè)把控，外圍企業(yè)因?yàn)閷＠?、政策及品牌因素很難取得競爭優(yōu)勢。

　　相關(guān)業(yè)內(nèi)人士則認(rèn)為，要想成功打入日本市場，必須首先從最基本的產(chǎn)品品質(zhì)著手。日本人嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的形象已經(jīng)深入人心，在“國內(nèi)優(yōu)先”的原則下，日本客戶對進(jìn)口產(chǎn)品的品質(zhì)要求往往很高。面對對品質(zhì)追求完美的日本市場，國內(nèi)企業(yè)只有實(shí)打?qū)嵉貜馁|(zhì)量做起，一定要避免任何虛假或夸大的信息，回答日本客戶問題或向日本客戶介紹產(chǎn)品應(yīng)以真實(shí)、可靠為基礎(chǔ)。雖然日本客戶開發(fā)起來比較困難，但是一旦開發(fā)成功后期維護(hù)就比較容易，日本人做生意的信譽(yù)還是非常好的。

　　深圳市聚作照明股份有限公司從創(chuàng)立之初即出口日本市場。其董事長肖靈表示，鑒于日本終端市場對電子產(chǎn)品的質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)極為嚴(yán)苛，因此，聚作在產(chǎn)品質(zhì)量上嚴(yán)加把守，產(chǎn)品先后通過國際UL、FCC、CE、PSE等質(zhì)量認(rèn)證及ROHS環(huán)保認(rèn)證。經(jīng)過9年的堅(jiān)持，公司產(chǎn)品在日本市場始終占有重要的一席。截至2011年底，聚作照明的產(chǎn)品占據(jù)了全日本約10%的零售市場份額。

　　日本市場對產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)苛要求也體現(xiàn)在一些本土企業(yè)的服務(wù)政策上。日本照明巨頭東芝從2012年年底便推出了業(yè)界首創(chuàng)的“LED吸頂燈免費(fèi)保修五年”策略，充分體現(xiàn)了東芝對產(chǎn)品質(zhì)量的重視，同時(shí)也表明，LED照明市場在繼拼價(jià)格和拼市場占有率之后，開始向拼性能拼服務(wù)拼良心品質(zhì)深化，而這對中國企業(yè)或許也是一個(gè)提示，我國LED照明產(chǎn)品的質(zhì)量也應(yīng)該隨著行業(yè)的發(fā)展而不斷提高。

　　此外，日本企業(yè)比較關(guān)注和重視產(chǎn)品的售后服務(wù)環(huán)節(jié)，所以國內(nèi)企業(yè)在進(jìn)入日本市場前也可以選擇與當(dāng)?shù)卮砩袒蚬こ躺踢M(jìn)行合作。

　　單品為王引爆商照市場

　　在產(chǎn)品類別上，日本照明市場也有著自己的特點(diǎn)。據(jù)調(diào)查，日本LED照明主要應(yīng)用在住宅、辦公室、工廠、商業(yè)設(shè)施、道路照明等，其中在工商業(yè)的需求量較大。LED照明產(chǎn)品在辦公室與公共設(shè)施領(lǐng)域的使用比家用燈具發(fā)展更早。

　　日本市場目前日光燈管主要是以商用照明為主，約占總體照明的50%，其中以寫字樓辦公區(qū)域?yàn)橹攸c(diǎn)使用區(qū)域，同時(shí)政府作為推手，在公共區(qū)域使用LED燈管也是未來發(fā)展的重點(diǎn)對象，是未來重點(diǎn)鎖定的兩塊市場。

　　鑒于此，相關(guān)人士建議，中國LED企業(yè)可推出幾款主打產(chǎn)品切入日本市場，產(chǎn)品類型需考慮到差異化，常規(guī)產(chǎn)品可考慮到提高性價(jià)比，參與日本市場競爭。同步推進(jìn)細(xì)分市場產(chǎn)品作為差異化競爭重點(diǎn)，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，目前LED球泡燈、LED吸頂燈、LED日光燈、LED天花燈日本市場接受度比較高的產(chǎn)品。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前LED燈泡在日本的滲透率達(dá)60~70%，高居全球第一。企業(yè)可利用單項(xiàng)產(chǎn)品的高性價(jià)搶占市場。平板燈、植物生長燈、蠟燭燈這類燈在日本占有越來越重要的比重，其次可考慮LED水槽燈、LED臺(tái)燈、LED漁業(yè)應(yīng)急燈、LED車燈同樣有一定的市場需求比例。

　　聚作照明董事長肖靈表示，中國LED照明廠商進(jìn)入日本市場，其實(shí)面臨著多方面的壓力。一直以來專注于日本照明市場也讓肖靈對日本市場有了獨(dú)到的見解，她認(rèn)為，如何針對日本市場需求做好幾款產(chǎn)品，尋求合適的切入點(diǎn)，才是中國廠商進(jìn)入日本市場最有效的方式。

　　此外，LED照明產(chǎn)品已被應(yīng)用到日本生活的各個(gè)角落。此前，日本海上保安廳已將1390座的海上標(biāo)志全部換成LED光源，日本東京都也預(yù)定將約12000座路燈其中的80%在未來10年內(nèi)逐步改成LED路燈，此外，LED還被應(yīng)用到令人意想不到的地方，如藍(lán)光LED被認(rèn)為具有撫慰情緒的功能，因而一些日本有名的自殺場所也都設(shè)置了LED路燈，防止自殺行為發(fā)生。

　　在2013年的LightingJapan上，日本領(lǐng)導(dǎo)品牌廠商?hào)|芝公司首席CEO涉谷先生預(yù)測，2013年日本照明市場將繼續(xù)擴(kuò)大，LED照明滲透率將達(dá)到54%，可謂前景巨大。在全球經(jīng)濟(jì)一體化的背景下，我國LED照明產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為參與全球競爭的重要力量。如今眾多中國企業(yè)紛紛與日韓大廠合作，可以很好的利用日韓的技術(shù)，發(fā)揮中國的制造成本優(yōu)勢，這對于整個(gè)LED照明行業(yè)來說是一件非常有意義的事情。