揭秘飛利浦前半個(gè)世紀(jì)的生存策略

　　隨著技術(shù)的進(jìn)步，燈泡的壽命越來越長(zhǎng)，從大戰(zhàn)前的1，000小時(shí)開始，在1924年達(dá)到2，500小時(shí)，很快就會(huì)突破4，000小時(shí)、5，000小時(shí)。這是燈泡商人們最不愿面對(duì)的夢(mèng)魘，長(zhǎng)壽燈泡將使商人們不再有生意可以做。1924年，一個(gè)煩心的冬夜里，安東收到了一封來自德國(guó)的信，他笑了。

　　那是歐司朗的停戰(zhàn)協(xié)議。

　　太陽(yáng)神卡特爾凍結(jié)技術(shù)

　　以通用電氣、飛利浦、歐司朗為首的七家燈泡公司，在1924年12月的瑞士，秘密地組成了一個(gè)壟斷聯(lián)盟(Cartel)，透過協(xié)議約束成員公司控制市場(chǎng)價(jià)格)，聯(lián)盟名稱Cartel 原意為太陽(yáng)神卡特爾(Phoebus Cartel)。太陽(yáng)神卡特爾要求七家公司不得生產(chǎn)壽命超過1，000小時(shí)的燈泡，違者將被處以巨額罰款。

　　就這樣，1924年，人類經(jīng)歷到科技史上第一遭大規(guī)模計(jì)劃性技術(shù)倒退——燈泡壽命從2，500小時(shí)硬生生縮短到1，000小時(shí)。

　　七家公司開始宣傳，1，000小時(shí)是燈泡的最佳壽命，能夠達(dá)到最高的光電轉(zhuǎn)換效率;超過1，000小時(shí)的燈泡，因?yàn)槭褂昧烁蜏氐臒艚z，發(fā)光過程中會(huì)產(chǎn)生太多的廢熱，造成能源的浪費(fèi)。他們甚至透過廣告宣傳短片來「教育」消費(fèi)者：不要再對(duì)燈泡壽命有不合理的要求，這都是為了節(jié)約能源。

　　短命的燈泡，讓卡特爾成員的生產(chǎn)成本也大幅降低了。但是，這款短命燈泡，因?yàn)槭褂昧恕感驴萍肌故顾父庸?jié)能」，所以對(duì)外的售價(jià)不降反升。本來一般消費(fèi)者大概十個(gè)月才需要換燈泡，現(xiàn)在變成四個(gè)月就要換一次;同時(shí)，燈泡的單價(jià)還提高了。

　　燈泡廠憂心多年的問題，一次解決，銷售閃耀發(fā)光的玻璃球，重新變成一門好生意。

　　本來預(yù)計(jì)持續(xù)到1955年的太陽(yáng)神卡特爾聯(lián)盟，卻被二次世界大戰(zhàn)打亂了腳步，接著1942年，卡特爾協(xié)議被揭露，美國(guó)政府控告通用電氣、飛利浦等成員公司;1953年，聯(lián)盟敗訴，被裁定禁止繼續(xù)縮短燈泡壽命，但是作用不大。

　　根據(jù)記錄，這顆在加州利摩爾消防局(Livemore-Pleasanton Fire Department)，生產(chǎn)于1901年(卡特爾開始之前)的燈泡，即使很少被關(guān)掉，至今燈泡仍然正常使用。也就是說，它已經(jīng)亮了超過一百一十年，名符其實(shí)的世紀(jì)燈泡。(來源：wikipedia)

　　飛利浦的生存策略

　　企業(yè)的第一目標(biāo)是生存。若是無法生存，談再多理想都是枉然。

　　從1891年到1942年，飛利浦已經(jīng)存活超過了半個(gè)世紀(jì)，經(jīng)歷過一次世界大戰(zhàn)，正在逐漸發(fā)光發(fā)熱。此時(shí)此刻，我們可以回顧一下：飛利浦是如何生存下來的。

　　一開始飛利浦燈泡工廠并不成功，產(chǎn)能低落;負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的安東加入，透過業(yè)務(wù)拉動(dòng)產(chǎn)能，產(chǎn)能壓低成本，成本帶動(dòng)業(yè)務(wù)，讓飛利浦進(jìn)入了一個(gè)良性擴(kuò)張循環(huán)。安東使用的手法并不是很特別;除去他個(gè)人的銷售天份不說，這就只是一個(gè)策略性采購(gòu)的手法。

　　一開口就是不可思議的低價(jià)，掙來一張極大的訂單;再帶著這張大訂單回頭去找外包工廠或是供應(yīng)商，把供貨成本壓低——安東深諳此道，在這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)游戲之中，他游刃有余。此外，安東并不只是擠壓供應(yīng)商或是工廠的利潤(rùn)，他與哥哥赫拉德還會(huì)透過改善制程來帶動(dòng)技術(shù)的進(jìn)步，進(jìn)而降低生產(chǎn)成本。