揭秘飛利浦前半個(gè)世紀(jì)的生存策略

　　這個(gè)手法，過(guò)去幾十年來(lái)臺(tái)灣廠商相當(dāng)熟悉。我們的崛起就是透過(guò)不斷「降低成本、縮短交期」來(lái)爭(zhēng)取到國(guó)際訂單的——而我們做得很好。

　　既然談到訂單，不得不談?wù)勈袌?chǎng)。

　　1900年代，荷蘭人口不過(guò)560萬(wàn)人左右，連比利時(shí)都有610萬(wàn)人，更別說(shuō)西班牙的2000萬(wàn)、法國(guó)的3800萬(wàn)、德國(guó)的5600萬(wàn)人——是的，飛利浦的德國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，擁有十倍于飛利浦的本國(guó)市場(chǎng)。

　　安東拎著一卡皮箱，坐上火車(chē)，跑去莫斯科接了一單俄國(guó)生意。當(dāng)時(shí)俄國(guó)的人口為6700萬(wàn)，是世界第四、廣義歐洲人口最多的國(guó)家。打從一開(kāi)始，飛利浦做的就是國(guó)際貿(mào)易。可是，飛利浦憑什么可以拿到外國(guó)大單?

　　燈泡這種東西，在當(dāng)年，只要會(huì)亮、不容易壞、安全無(wú)虞，客戶就會(huì)買(mǎi)單了;容我偏狹一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，當(dāng)時(shí)賣(mài)燈泡不需要什么文化素養(yǎng)、不需要為外國(guó)客戶做什么特別的設(shè)計(jì)、也不需要考慮配色和造型——燈泡是一個(gè)沒(méi)有特殊個(gè)性的發(fā)光「零件」。俄國(guó)人可以跟德國(guó)人買(mǎi)，當(dāng)然也能跟荷蘭人買(mǎi)。

　　安東在戰(zhàn)亂時(shí)代、國(guó)際情勢(shì)動(dòng)蕩不安之際，大舉出手并購(gòu)，擴(kuò)充飛利浦產(chǎn)能，利用歐洲戰(zhàn)后復(fù)甦的先機(jī)，將他擅長(zhǎng)的策略性采購(gòu)發(fā)揮得淋漓盡致;然后，透過(guò)與通用電氣、歐司朗聯(lián)合組成卡特爾，鞏固了自己在照明產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)。

　　但是，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)故事說(shuō)到這之時(shí)，飛利浦依然不是一個(gè)「產(chǎn)品」公司;安東也沒(méi)有真正解決燈泡技術(shù)上的專(zhuān)利問(wèn)題，只是得到通用電氣的專(zhuān)利授權(quán);最后，「飛利浦」這個(gè)品牌，并不像現(xiàn)在會(huì)讓人聯(lián)想到創(chuàng)新、突破的精神。

　　這家公司即將發(fā)生巨大的轉(zhuǎn)變：讓飛利浦「成為」飛利浦、而不只是一個(gè)零件供應(yīng)商的關(guān)鍵時(shí)期，很快就要到來(lái)。

　　從沒(méi)有個(gè)性，到個(gè)性十足：左邊為飛利浦發(fā)明的第一顆節(jié)能燈泡(1928年)，右邊是可以透過(guò)手機(jī)控制十萬(wàn)種顏色的飛利浦智慧燈泡Hue(2013年)