從手環(huán)到電飯煲 揭秘小米生態(tài)鏈的前世今生

　　2015年：新國(guó)貨運(yùn)動(dòng)

　　相比于2014年的“來(lái)勢(shì)洶洶”，2015年小米智能生態(tài)鏈的企業(yè)和產(chǎn)品，要溫和的多了。“小米是電商”則是背后最重要的推力。

　　2015年年初，小米發(fā)售頭戴式耳機(jī)，售價(jià)499元;推出藍(lán)牙游戲手柄，售價(jià)99元，與UC的游戲手柄價(jià)格一致;3月發(fā)布運(yùn)動(dòng)相機(jī)，售價(jià)399。不難看出，這些產(chǎn)品在定價(jià)策略上，已經(jīng)不再?gòu)?qiáng)調(diào)“低破底線”、“低破想象”了，更加“務(wù)實(shí)”、“理性”;在競(jìng)爭(zhēng)策略上，不再是“逼瘋自己，逼死對(duì)手”，“吊打、碾壓”對(duì)手似乎已是過(guò)去時(shí)。

　　與此同時(shí)，小米推出了更多的非智能的產(chǎn)品。2015年米粉節(jié)賣的最火的是49元的插線板。而在那此前的兩會(huì)期間，小米甚至向非生態(tài)鏈企業(yè)的合作伙伴采購(gòu)了一批自拍桿。這種電商的思路，“新國(guó)貨”的概念，在2015年被雷軍、小米反復(fù)提及。

　　對(duì)這個(gè)時(shí)候的小米來(lái)說(shuō)，生態(tài)鏈企業(yè)的真正意義在于保證爆款產(chǎn)品的供給。所以，這一年小米一如既往，快速布局，投了28個(gè)項(xiàng)目，但投資的思路已經(jīng)不一樣了。小米生態(tài)鏈的負(fù)責(zé)人劉德在接受采訪時(shí)，用了“助推”一詞概述，樣板戲則從華米換成了收購(gòu)Segway的Ninebot。

　　小米戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變之下，除了資方的身份，小米更像是“京東”或者“沃爾瑪”這樣的采購(gòu)方，會(huì)低價(jià)定制、采購(gòu)“爆款”產(chǎn)品。小米生態(tài)鏈的企業(yè)也出現(xiàn)了神奇的化合反應(yīng)。紫米推出電池，1More為華碩代工耳機(jī)，華米Amazfit手環(huán)使用自己的“米動(dòng)”App……這些小米生態(tài)鏈中發(fā)展良好的公司，曾經(jīng)被打上小米標(biāo)簽，似乎都在去小米化。

　　這樣已經(jīng)在小米體系內(nèi)完成“孵化”的公司，發(fā)展壯大，既肩負(fù)著為小米“分憂解難”的責(zé)任，還需要對(duì)公司自身發(fā)展、其他投資人負(fù)責(zé)。小米“定制”的產(chǎn)品，基本都是低利潤(rùn)，薄利多銷。而這些公司要尋求更大的發(fā)展，還需要尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　推出高價(jià)位的同類產(chǎn)品，推出其他品類的新品，進(jìn)軍海外，是2015年小米生態(tài)鏈企業(yè)最常見(jiàn)的三種策略。做耳機(jī)的1MORE萬(wàn)魔不僅計(jì)劃進(jìn)軍海外，還將重點(diǎn)推出99美元價(jià)位的耳機(jī)產(chǎn)品;做移動(dòng)電源的紫米推出藍(lán)牙音響。

　　這種策略并不容易實(shí)現(xiàn)。以1MORE為例，2015年在發(fā)售了299元的圈鐵耳機(jī)后，1MORE按照既定計(jì)劃發(fā)售了99元的小米圈鐵耳機(jī)。與后者相比，自有的品牌競(jìng)爭(zhēng)力毫無(wú)優(yōu)勢(shì)可言。而做移動(dòng)電源的紫米也曾推出藍(lán)牙音響，又直接與做藍(lán)牙音響的藍(lán)米產(chǎn)生了直接競(jìng)爭(zhēng)。

　　而這個(gè)難題，短時(shí)間內(nèi)或許還很難解決。

　　2016年：MIJIA米家

　　MIJIA這個(gè)品牌的出現(xiàn)，并不讓人意外。早在2015年12月底，雷軍就在微博上明確表示“小米生態(tài)鏈產(chǎn)品將會(huì)啟用新的獨(dú)立品牌”。對(duì)小米和小米生態(tài)鏈的公司來(lái)說(shuō)，這未嘗不是一個(gè)雙贏的解決方案。

　　困擾小米生態(tài)鏈企業(yè)的難題，2016年依然存在。不久前，小米生態(tài)鏈企業(yè)騎記之所以發(fā)布了一款售價(jià)19999元的自行車，自然還是因?yàn)橐獮榧磳⒌絹?lái)的小米自行車讓道，不得已而為之。未來(lái)，這樣的案例肯定還會(huì)出現(xiàn)。

　　MIJIA這個(gè)新品牌的出現(xiàn)，或許可以幫助這些企業(yè)淡化“小米”的形象。未來(lái)，他們更有可能像自拍桿的供應(yīng)商一樣，無(wú)需強(qiáng)制“露出”，有機(jī)會(huì)只以MIJIA產(chǎn)品的代工廠身份出現(xiàn)，從而有更多打造品牌形象的權(quán)利與自由。

　　對(duì)于小米來(lái)說(shuō)，或許可以擺脫“不專注”的質(zhì)疑，專心去經(jīng)營(yíng)“小米電商”。今年的小米，日子確實(shí)不是那么好過(guò)。2015年小米手機(jī)的銷量超過(guò)7000萬(wàn)臺(tái)，但是遠(yuǎn)低于年初過(guò)億臺(tái)的目標(biāo);互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)營(yíng)收僅為5.64億美元，相比10億美元的目標(biāo)差了接近一半;最近資本市場(chǎng)流傳出的信息顯示，估值也已經(jīng)達(dá)到6折……加上互聯(lián)網(wǎng)公司泛娛樂(lè)化、泛金融化的趨勢(shì)日益明顯，這個(gè)時(shí)候淡化小米生態(tài)鏈的概念，才能夠把電商的故事做大，才能再講出新的故事。

　　所以，劉德說(shuō)講“2016年我們更多的作用是‘背書’，對(duì)被投資公司的要求更高了，規(guī)模會(huì)越來(lái)越大。因?yàn)槔戏趸恍┬」?，也?huì)累死你”，也就沒(méi)有什么可奇怪的了。