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百度與莆田二者為何總是相愛相殺?

作者: 時(shí)間:2016-05-04 來源:財(cái)新網(wǎng) 收藏
編者按:過去的十幾年中,隨著百度的崛起和對(duì)搜索引擎的壟斷,莆田系醫(yī)院逐漸把百度競(jìng)價(jià)排名作為一個(gè)主要的投放平臺(tái),醫(yī)療行業(yè)也成為百度廣告收入三大板塊之一,而在移動(dòng)時(shí)代的百度的變現(xiàn)危局讓其再次倒向了信譽(yù)污點(diǎn)極大的莆田系,而莆田系則貪戀百度高轉(zhuǎn)化率,雙方已成頑固利益共同體。

  劉永好還稱,聯(lián)盟成員聯(lián)合社會(huì)資本設(shè)立的醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)投資基金,目前已經(jīng)投資了遠(yuǎn)程醫(yī)療技術(shù)公司浙江好絡(luò)維醫(yī)療技術(shù)有限公司,以及數(shù)家國內(nèi)規(guī)模較大、質(zhì)量較好的民營醫(yī)院,并參與了部分公立醫(yī)院的改制或托管。下一步他們還將通過整合民營醫(yī)療的采購資源,統(tǒng)一采購訂單,直接與上游對(duì)接。

本文引用地址:http://butianyuan.cn/article/201605/290631.htm

  轉(zhuǎn)型從來不易。對(duì)于長(zhǎng)周期的醫(yī)療行業(yè)來說,培育品牌更需要漫長(zhǎng)、痛苦的沉淀過程。實(shí)際上,多數(shù)系醫(yī)院雖然號(hào)稱轉(zhuǎn)型,卻依然維持著固有的發(fā)展模式,依托于代價(jià)高昂的推廣來帶流量,惡性競(jìng)爭(zhēng)、過度醫(yī)療依然大量存在。即便努力向高端轉(zhuǎn)型的部分系,“商業(yè)味道依然很濃,系的遺毒依然存在”。

  近日,財(cái)新記者在莆田系部分高端婦科醫(yī)院隨機(jī)采訪了幾位就診者。他們的共同感受是,這些醫(yī)院的共同點(diǎn)是“需要做大量不必要的檢查,費(fèi)用昂貴,治療之后不會(huì)給你病歷及檢查結(jié)果”,“價(jià)格高于公立醫(yī)院約三倍,醫(yī)療質(zhì)量并不高”等。莆田系要完成蛻變,依然任重而道遠(yuǎn)。

  與莆田再次一拍即合

  經(jīng)歷2015年年中的莆田大戰(zhàn)之后,雙方度過了半年“冷戰(zhàn)期”。2015年底,百度貼吧在變現(xiàn)中受阻,離開了百度的莆田系也陷入經(jīng)營困局,雙方再次一拍即合。

  據(jù)莆田系商人介紹,2014年和2015年,百度貼吧變現(xiàn)速度、規(guī)模和價(jià)格都沒有達(dá)到預(yù)期,很多銷售人員也面臨推廣難、獎(jiǎng)金少的問題,“聽給我銷售的人(百度方)說,2015年,他們的目標(biāo)完成了不到一半,上下都不高興?!?/p>

  “尋求合作企業(yè)的速度是非常慢的,要一家家去找、去談,沒有任何組織能像莆田系一樣,給百度提供最快的商業(yè)合作,而且是以‘團(tuán)購’的方式?!鄙鲜銎翁锵瞪倘朔Q,他一直對(duì)接的百度方員工曾向他抱怨,拒絕莆田系,讓他的無效工作量大幅增加,且提成大幅縮減:“莆田系內(nèi)部聯(lián)系非常多,一旦百度貼吧愿意合作,大家快速知道消息,全部買斷就是幾天的事,誰能那么快?”

  2015年底,百度最焦慮的時(shí)候,莆田系撕開了這道口子。病種類貼吧終于被莆田系快速覆蓋。據(jù)財(cái)新記者了解,病種類貼吧排名前二十位,在不到一個(gè)月時(shí)間全部出售完畢,有的出現(xiàn)“名醫(yī)坐診”,有的出現(xiàn)大量醫(yī)院及廣告平臺(tái)鏈接,有的直接出現(xiàn)售藥信息。

  在2015年4月,百度與莆田系暫停合作之后,很多莆田系機(jī)構(gòu)曾另謀生路,特別是一些近年來在百度提高競(jìng)價(jià)門檻后已無力再參與競(jìng)價(jià)排名的小企業(yè)。一位從2009年開始在廣州做醫(yī)院的王姓老板稱,很多小醫(yī)院現(xiàn)在不通過百度進(jìn)行推廣,而是轉(zhuǎn)向了社交屬性更濃、氛圍更私密的微信公眾號(hào)和朋友圈營銷,外包給專業(yè)團(tuán)隊(duì),投入不小,但比百度便宜,轉(zhuǎn)化率也不錯(cuò)。

  但不到半年,就有很多莆田系機(jī)構(gòu)發(fā)現(xiàn),離開了百度,難以為繼:“微博現(xiàn)在已經(jīng)很難推廣了,熱度已經(jīng)過去了,微信的熱度顯然在降低,而且微信剛推廣的時(shí)候,銷售速度很快,但達(dá)到瓶頸之后,很難突破,畢竟微信還是比較私人化的,注重‘圈子’,這與百度的這種公眾化平臺(tái)無法比。”上述莆田系商人表示,2015年下半年,很多較小規(guī)模的莆田系醫(yī)療機(jī)構(gòu)出現(xiàn)經(jīng)營困局,人流量快速降低。

  但不得不面對(duì)的現(xiàn)實(shí)是:“百度帶來的導(dǎo)流量和轉(zhuǎn)化率是最高的,即使比前幾年已經(jīng)有明顯降低,但仍高于微博、微信、各類新興APP和營銷渠道。這是百度在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的平臺(tái)效應(yīng)和壟斷效應(yīng)帶來的?!鄙鲜銎翁锵瞪倘酥毖浴?/p>

  2015年11月,掌管近百家醫(yī)療機(jī)構(gòu)的幾十位莆田系商人曾召開聚會(huì),“討論營銷困境的問題,大家的一致共識(shí)是,還是要和百度合作,目前還沒有任何營銷渠道能與百度的優(yōu)勢(shì)相比?!边@位莆田系商人稱,在聚會(huì)上,眾人一致認(rèn)為,百度最大的問題是價(jià)格過高,應(yīng)對(duì)這一難題的最佳方式是團(tuán)隊(duì)出擊,通過團(tuán)隊(duì)的誘惑和壓力,迫使百度方降價(jià)。

  到了2015年底,煎熬了大半年的莆田系與陷入變現(xiàn)難題的百度貼吧一拍即合?!鞍俣荣N吧比起搜索引擎還是差了很多,點(diǎn)擊量和關(guān)注度是差一些的,但百度貼吧非常精準(zhǔn),都是目標(biāo)客戶群,這是非常好的?!逼翁锵瞪倘朔Q,在經(jīng)歷了數(shù)年,百度搜索引擎動(dòng)輒上百萬的報(bào)價(jià)壓力之后,“百度貼吧的報(bào)價(jià)是可以接受的?!?/p>

  魏則西父母稱無意賠償 對(duì)百度和醫(yī)院沒有仇恨

  值得關(guān)注的是,作為事件的導(dǎo)火索和當(dāng)事人。2016年5月1日,魏則西父母致電財(cái)新網(wǎng)表示,魏則西發(fā)布帖子的初衷是應(yīng)對(duì)病友的咨詢。“我們的兒子,和我們,都沒想針對(duì)任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人。”


百度與莆田二者為何總是相愛相殺?


  魏則西父母在一份簽字授權(quán)的聲明中表示,“有人問,你們是想要出口氣嗎?有人說,你們想打官司和維權(quán)嗎?我們想說,兒子走了,人都沒了,金錢和權(quán)利都沒有意義。我們什么都不要,只想過平靜的生活?!?/p>

  他們同時(shí)確認(rèn)了魏則西接受腫瘤生物免疫療法的確源于百度搜索:“網(wǎng)絡(luò)和部分媒體上有傳言稱,我們之所以選擇腫瘤生物免疫療法,是主治醫(yī)生推薦的結(jié)果,并非來自百度搜索。事實(shí)是,我們確實(shí)是通過百度搜索找到的醫(yī)院?!薄?014年9月,魏則西做過多次化療放療之后,我們想盡量避免復(fù)發(fā)轉(zhuǎn)移,找到能鞏固治療的辦法。通過百度搜索,發(fā)現(xiàn)了被稱為“最先進(jìn)技術(shù)”、“斯坦福技術(shù)”的腫瘤生物免疫療法,并到武警北京總隊(duì)第二醫(yī)院接受了治療,四次治療后,我們沒有得到好的效果?!?/p>

  不過魏則西的父母否認(rèn)將要起訴百度取得賠償。他們表示:“魏則西的事引發(fā)關(guān)注后,引發(fā)大家廣泛討論。但我們不想被卷入商業(yè)糾葛中。北京、上海都有律師事務(wù)所和公益機(jī)構(gòu)聯(lián)系到我們,希望能幫助我們起訴或維權(quán),我們都拒絕了。我們不想得到任何補(bǔ)償,也不想告任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人。對(duì)于百度和醫(yī)院,我們沒有任何仇恨?!?/p>


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