LED行業(yè)“痛點(diǎn)”纏身 照明企業(yè)如何破局？

　　過(guò)去的一年對(duì)于LED照明產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，是激蕩的，變革的一年。行業(yè)環(huán)境的變化將許多企業(yè)推上了轉(zhuǎn)型的風(fēng)口浪尖。同時(shí)，面對(duì)日益競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的照明環(huán)境，各大企業(yè)都遭遇到不同程度的影響，行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，核心技術(shù)短缺，企業(yè)間的并購(gòu)戰(zhàn)、倒閉潮、價(jià)格戰(zhàn)等等問(wèn)題頻出。

　　當(dāng)前全世界資源匱乏、能源緊張已成為制約經(jīng)濟(jì)發(fā)展的瓶頸，各大LED 照明企業(yè)都在為進(jìn)入資本市場(chǎng)而努力著，導(dǎo)致近兩年成為LED 照明企業(yè)上市高潮期。

　　在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的今天，借用財(cái)務(wù)杠桿是企業(yè)整合資本優(yōu)勢(shì)，迅速做大做強(qiáng)的首選手段。但是負(fù)債經(jīng)營(yíng)其實(shí)是一把雙刃劍，大企業(yè)爆出虧損的新聞也層出不窮。

　　行業(yè)困境

　　整體實(shí)力偏弱，抗風(fēng)險(xiǎn)能力差

　　國(guó)內(nèi)LED照明產(chǎn)業(yè)潛力大而實(shí)力較弱是行業(yè)的共識(shí)，出口產(chǎn)品質(zhì)量成詬病，內(nèi)銷品質(zhì)不抵進(jìn)口貨的尷尬局面更加深了外界對(duì)國(guó)產(chǎn)LED照明產(chǎn)業(yè)的“質(zhì)量差”的不良印象。

　　長(zhǎng)期以來(lái)，LED上游外延片和芯片市場(chǎng)核心技術(shù)，被國(guó)外幾大產(chǎn)業(yè)巨頭壟斷。我國(guó)LED照明產(chǎn)業(yè)在外延片、芯片兩大關(guān)鍵領(lǐng)域力量薄弱，造成LED照明成本難以下調(diào)，由此大大削弱了競(jìng)爭(zhēng)力。

　　目前雖然國(guó)內(nèi)照明市場(chǎng)容量大、品牌多，但一直呈現(xiàn)出外資品牌一枝獨(dú)大的局面。一方面，以飛利浦、歐司朗、GE等為代表的幾大“洋品牌”橫行天下;另一方面，本土照明企業(yè)雖然數(shù)目眾多，但是缺乏品牌影響力和核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)，其中一部分還淪為了國(guó)外產(chǎn)品的貼牌甚至縮小版。

　　渠道策略存在問(wèn)題，銷售道路受堵

　　當(dāng)前，國(guó)內(nèi)的LED照明燈具企業(yè)出口產(chǎn)品的銷售方式多為“坐銷”，即企業(yè)沒(méi)有樹(shù)立主動(dòng)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的意識(shí)，不去主動(dòng)建立銷售渠道，而是采取了十分被動(dòng)的方式，坐等國(guó)外客戶上門(mén)下訂單。企業(yè)之所以選擇“坐銷”的方式，是因?yàn)樵谝欢ǔ潭壬辖⒑?nèi)外銷售網(wǎng)絡(luò)，不僅要招募專業(yè)人員增加銷售成本，又要投入管理資金，過(guò)程十分復(fù)雜，難度也很高。

　　“坐銷”成本小、操作簡(jiǎn)單，但是其弊端也是顯而易見(jiàn)的：采取“坐銷”方式的出口廠商的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，而且這種模式的銷售額十分不穩(wěn)定，企業(yè)出于一種很被動(dòng)的位置。

　　此外，中國(guó)制造業(yè)技術(shù)能力和創(chuàng)新能力相對(duì)較弱，OEM模式在中國(guó)制造業(yè)中普遍存在，中國(guó)LED照明燈具生產(chǎn)企業(yè)采取OEM模式出口照明燈具，目的是降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，節(jié)約開(kāi)市場(chǎng)、技術(shù)研發(fā)、廣告宣傳所需的費(fèi)用。

　　但是這種模式也有很大的弊端，那就是企業(yè)過(guò)度依賴OEM，不去自行開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)，當(dāng)國(guó)外客戶停止OEM訂單時(shí)，企業(yè)就會(huì)喪失銷售渠道，出現(xiàn)因無(wú)法掌握銷售渠道而與市場(chǎng)脫離得局面，導(dǎo)致整個(gè)企業(yè)癱瘓甚至倒閉。

　　價(jià)格戰(zhàn)擾亂秩序，服務(wù)體系不健全

　　不可否認(rèn)，以價(jià)格拼市場(chǎng)并非完全是壞事，低價(jià)策略是一種市場(chǎng)手段。飛利浦就曾在北美市場(chǎng)推出了2顆LED燈泡5美元的超低價(jià)，且不說(shuō)飛利浦及其供應(yīng)鏈廠商是否有利可圖，但就這種壓價(jià)力度不是一般廠商能夠與之抗衡的。但是當(dāng)照明產(chǎn)品降價(jià)已成行業(yè)常態(tài)，就會(huì)出現(xiàn)眾多品牌紛紛加入價(jià)格戰(zhàn)的局面。

　　要知道，在價(jià)格戰(zhàn)中，某些企業(yè)為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)，謀求銷量，以犧牲產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量來(lái)應(yīng)對(duì)，他們會(huì)用最差的元器件去生產(chǎn)價(jià)格低廉、質(zhì)量低劣的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品流入市場(chǎng)會(huì)加速LED同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)惡化。

　　2016年2月廣東省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局在其官網(wǎng)公布2015年家用制冷電器具等13種產(chǎn)品質(zhì)量專項(xiàng)監(jiān)督抽查質(zhì)量狀況。其中，抽查燈具和照明裝置產(chǎn)品194批次，不合格產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)率為18.6%。2016年，國(guó)內(nèi)LED行業(yè)的“價(jià)格戰(zhàn)”日趨白熱化，LED行業(yè)如果要健康發(fā)展，做出相應(yīng)的調(diào)整非常有必要。

　　缺乏創(chuàng)新，產(chǎn)品附加值低

　　我國(guó)當(dāng)前正處在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和升級(jí)的特殊階段，依靠技術(shù)創(chuàng)新來(lái)推動(dòng)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是業(yè)內(nèi)共識(shí)。近兩年在政策、技術(shù)和市場(chǎng)的共同推動(dòng)下，照明產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng)，呈現(xiàn)出產(chǎn)業(yè)規(guī)模日益壯大、產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)明顯、推廣應(yīng)用成效顯著等特點(diǎn)。

　　LED 產(chǎn)業(yè)鏈中，我國(guó)在中游封裝方面領(lǐng)先全球，而上游核心技術(shù)和設(shè)備卻多被國(guó)外企業(yè)掌握，這使得LED燈價(jià)格與普通燈價(jià)格仍有較大距離。技術(shù)創(chuàng)新能力不強(qiáng)，成為制約我國(guó)LED產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的瓶頸。

　　行業(yè)出路

　　產(chǎn)業(yè)發(fā)展亟需調(diào)整

　　行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)需要跟隨行業(yè)發(fā)展，需要不斷更新相關(guān)技術(shù)指標(biāo)，加強(qiáng)安全規(guī)范的強(qiáng)制認(rèn)證體系和市場(chǎng)準(zhǔn)入體系;行業(yè)需要加強(qiáng)信息交流，了解行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，避免同質(zhì)化、低質(zhì)化產(chǎn)品的盲目投入，引導(dǎo)資本和技術(shù)力量朝產(chǎn)業(yè)升級(jí)和跨界應(yīng)用方向投入;要加強(qiáng)與高校、科研機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)以及其他行業(yè)的交流，尋找新的應(yīng)用發(fā)展方向，如：植物工廠、可見(jiàn)光通訊等，達(dá)到分流部分過(guò)剩產(chǎn)能的目的。

　　事實(shí)上，要壯大LED產(chǎn)業(yè)，強(qiáng)化資源的頂層設(shè)計(jì)和統(tǒng)籌安排，集中力量、整合資源，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)資源配置是必須的。市場(chǎng)規(guī)則向來(lái)是優(yōu)勝劣汰，引導(dǎo)和支持以具有相關(guān)技術(shù)背景的龍頭企業(yè)為主體，加強(qiáng)包含外延、芯片、封裝、LED應(yīng)用產(chǎn)品以及配套原材料、設(shè)備等關(guān)鍵環(huán)節(jié)、關(guān)鍵部件、關(guān)鍵共性技術(shù)和重大產(chǎn)品的技術(shù)攻關(guān)，有前瞻性地布置下一代先進(jìn)技術(shù)項(xiàng)目，爭(zhēng)取在新一輪技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)中搶先取得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

　　行業(yè)自身亦須規(guī)范和自律

　　目前行業(yè)里最受各個(gè)企業(yè)詬病的就是，沒(méi)有統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)在規(guī)范整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。事實(shí)上除了政府的扶持，完全靠自身去發(fā)展，企業(yè)依靠的只能是自身的技術(shù)和資金產(chǎn)業(yè)鏈。標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)是分不開(kāi)的，中國(guó)LED產(chǎn)業(yè)被技術(shù)制約著發(fā)展了多年，唯有掌握核心技術(shù)才能走出國(guó)門(mén)，在行業(yè)立足。

　　企業(yè)應(yīng)當(dāng)在成本價(jià)整體水平的前提下約定合理的價(jià)格區(qū)間，超越這一價(jià)格區(qū)間即視為惡意競(jìng)爭(zhēng)，將會(huì)受到行業(yè)企業(yè)聯(lián)合制裁。為了達(dá)到制裁，可以對(duì)締約企業(yè)預(yù)收保證金，并建立行業(yè)組織內(nèi)部融資制度，以便有足夠的財(cái)力對(duì)獨(dú)大的企業(yè)進(jìn)行內(nèi)部制裁，禁止供應(yīng)商向其提供生產(chǎn)材料，禁止經(jīng)銷商代理其產(chǎn)品。

　　對(duì)于企業(yè)自身，昭信LED總經(jīng)理李澍認(rèn)為，“強(qiáng)者愈強(qiáng)”是企業(yè)發(fā)展的規(guī)律，企業(yè)不應(yīng)該抱殘守舊、被動(dòng)等待，小企業(yè)應(yīng)該潛心發(fā)展細(xì)分市場(chǎng)，做好“小而美”的領(lǐng)域，特別是投入發(fā)展獨(dú)特的、核心產(chǎn)品;而大企業(yè)則應(yīng)該穩(wěn)守主戰(zhàn)場(chǎng)，發(fā)展輔助戰(zhàn)場(chǎng)。

　　隨著產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，推進(jìn)LED標(biāo)準(zhǔn)化顯得更加迫切。當(dāng)前，LED產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系尚不成熟完備，標(biāo)準(zhǔn)缺口較大;標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)指標(biāo)落后，標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施反饋差;LED產(chǎn)業(yè)具有技術(shù)種類多、多學(xué)科交叉、技術(shù)更新快等特點(diǎn)，使得標(biāo)準(zhǔn)制定中的配套性、協(xié)調(diào)性難以保障。

　　此外，企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極履行社會(huì)義務(wù)和責(zé)任，建立完善的主動(dòng)召回制度。對(duì)于已經(jīng)出售的產(chǎn)品，一旦發(fā)現(xiàn)某個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)有問(wèn)題，該批次產(chǎn)品可能存在質(zhì)量問(wèn)題，應(yīng)當(dāng)?shù)谝粫r(shí)間對(duì)問(wèn)題產(chǎn)品主動(dòng)召回，以消除不良產(chǎn)品對(duì)顧客的影響或降低產(chǎn)品對(duì)顧客的傷害程度，特別是避免釀成安全事故。