做機(jī)一年多 周鴻祎說憋了很多話想講

　　2014年12月，周鴻祎發(fā)了一篇內(nèi)部動員書《帶上AK47，跟我到南方做手機(jī)去》。經(jīng)歷了和酷派、樂視糾葛的三角戀情后，2016年初，360對品牌進(jìn)行了整合，原奇酷和大神品牌整合為360手機(jī)，到現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)布了四款360手機(jī)產(chǎn)品。

　　一年前的自己特別喜歡講段子，甚至被笑稱為職業(yè)脫口秀演員。反思了一年后，現(xiàn)在想講講非常實(shí)在的東西。

　　和酷派樂視的三角戀

　　過去一年360手機(jī)經(jīng)歷了很狗血的愛情故事，有小三，有出軌。

　　事情發(fā)生的時候，我在美國上課，突然聽說有人插足，于是在美國待了兩天，就急忙飛回來了。當(dāng)時我內(nèi)心也很沒安全感，但是現(xiàn)在來說，我們還是走過來了。

　　前段時間有文章說我的前任要跟新歡結(jié)婚了，說我被拋棄了。其實(shí)現(xiàn)在我可以正式告訴大家，我和360手機(jī)都過得挺好，感謝我的前任和插足的朋友，讓360手機(jī)公司獲得了獨(dú)立的發(fā)展。

　　2016年是360手機(jī)的元年，沒有原來這些婆婆媽媽，磕磕絆絆，反而建立了獨(dú)立的360手機(jī)研發(fā)、品牌、渠道、供應(yīng)鏈和服務(wù)體系。不像原來一樣，過去手里一堆不同的品牌，大家都需要在品牌里體現(xiàn)自己的名字，做了很多自相矛盾的事情。

　　360手機(jī)是一個獨(dú)立發(fā)展的公司，不過如果有一天，我們要再找人成家，我們一定找更牛逼的人。

　　著急和迷失

　　360剛開始做手機(jī)的時候，其實(shí)有點(diǎn)太著急了，同時做了幾個價位的手機(jī)。樂視一開始也遇到了和360一樣的問題，也是第一版就發(fā)了三款不同價位的手機(jī)。 后面我們反思，這個階段進(jìn)入，其實(shí)更需要單點(diǎn)突破，而不是各個價位上都有，如果不能取得突破的話，發(fā)布再多價位的手機(jī)也收拾沒有意義的。

　　而且2千元以上的手機(jī)，只做了線上渠道。事實(shí)證明線上對于中高端手機(jī)更多是樣板作用，包括華為如果光靠線上也基本上是賣不動的。凡是買兩千元以上手機(jī)的人，都是對品質(zhì)有追求的，必須要有線下體驗(yàn)。

　　著急之外，不得不承認(rèn)360手機(jī)在定位上是有迷失的。很多人都問我一個問題，就是360手機(jī)，到底想做什么?

　　過去我們的確陷入同質(zhì)化競爭。360手機(jī)希望塑造好奇心，想打造黑科技，也想打造手機(jī)的顏值，也希望在拍照上來實(shí)現(xiàn)對蘋果的逆襲。我自己一度變成過自拍狂人，現(xiàn)在又是直播狂人。過去一年沒有直播的時候，我到哪里都跟人自拍，拍了無數(shù)的人，不管人家愿不愿意。

　　但是這樣的話，其實(shí)我們讓消費(fèi)者變得迷惑了。消費(fèi)者說你一會說照相，一會說150度曲線，一會說這個，一會兒說那個。到底360品牌差異點(diǎn)在哪里?到底360手機(jī)跟小米、魅族等有什么不一樣?

　　我們想了一年，也做過無數(shù)的交流和訪談?，F(xiàn)在我們很確定，我們要做安全無畏的手機(jī)，重新定義安全。

　　關(guān)于翻盤

　　把品牌統(tǒng)一為360手機(jī)，把產(chǎn)品系列變成F系列、N系列和Q系列，發(fā)布了360F4手機(jī)和N4手機(jī)。雖然還很弱小和稚嫩，但是360手機(jī)的確在不斷進(jìn)步。今年我們做N4非常腳踏實(shí)地，在我看來，至少是及格的。

　　曾經(jīng)有一部電影叫《建國大業(yè)》，這里面深刻地證明了共產(chǎn)黨早就領(lǐng)悟了互聯(lián)網(wǎng)的游戲規(guī)則。當(dāng)時有人問毛主席為什么要放棄延安，毛主席就說地在人失，人地皆失。地失人在，人地皆得。意思就是某個產(chǎn)品有成敗，公司有高峰，有低谷。但是最重要的是，人不能丟。

　　人是什么?你的團(tuán)隊(duì)，你的用戶基礎(chǔ)。只要擁有了這些，就有翻盤的機(jī)會。我覺得這是我們最大的收獲，也是最寶貴的財富?；ヂ?lián)網(wǎng)無論模式怎么變，用戶至上，體驗(yàn)為王，永遠(yuǎn)是互聯(lián)網(wǎng)的基本規(guī)律。

　　坦率來說，我們跟小米、華為等差距還是很大的，人家是上億的量。而我們現(xiàn)在還是在千萬的量上追，但是我依然認(rèn)為有很大的空間。

　　手機(jī)也在不斷變化，現(xiàn)在大家都已經(jīng)審美疲勞了，手機(jī)基本上都是指紋等配置，再往下可能是跟萬物互聯(lián)等方面聯(lián)系，我覺得這里面有很多創(chuàng)新的機(jī)會。

　　這兩年退出手機(jī)市場的很多，越來越多的小廠商由于沒有創(chuàng)新能力、體量小等原因，越來越做不下去。但是我相信，只要留在這個賽場上，就可以等待機(jī)會。就像歐洲踢球一樣，你不一定都打得順風(fēng)順?biāo)?，但是你只要?jiān)持踢，就有進(jìn)去的希望。

　　小米和華為

　　榮耀的總裁趙明說互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的風(fēng)停了，風(fēng)口沒有了，豬就飛不了，我反而不太認(rèn)同。風(fēng)口的說法，我覺得更多是適合小米。

　　其實(shí)像華為一樣進(jìn)行核心競爭力的打造，能夠做出好產(chǎn)品，自己就能夠飛起來，那就不是豬，而是變成鷹了。

　　實(shí)際上我比較信仰這個理論，只要自己有能力，把競爭力打造好，有沒有風(fēng)口都無所謂，風(fēng)永遠(yuǎn)都有，一樣有機(jī)會。我還是自信自己不是豬，不是借這個風(fēng)力去做成一件事。

　　華為做手機(jī)十幾年了，從小靈通開始，它有很長時間累積。為什么華為能超過小米，因?yàn)樾∶资菭I銷的成份居多，而華為是實(shí)力的積累。這也是為什么我說要堅(jiān)持 下去，用戶的口碑和反饋以及經(jīng)驗(yàn)積累的越多，勢能就會越大，才能抓到合適的機(jī)會和時間，手機(jī)還是一個要有相關(guān)積累的市場。

　　關(guān)于未來

　　目前來說，華為也好，蘋果也好，還有其他的品牌，未來手機(jī)一定是線上線下一起發(fā)展。360手機(jī)今年會推出線下，已經(jīng)在跟線下已有的渠道手機(jī)做相關(guān)的合作。未來360手機(jī)會有相關(guān)的生態(tài)鏈，線下也會自己建。

　　千元機(jī)這個市場用戶群是最大的。但千元機(jī)之后，我們還會發(fā)千元以上，兩千塊錢之內(nèi)的手機(jī)，會跟愛施德這樣的線下伙伴和運(yùn)營商結(jié)合，我們會通過拓展把這一塊做好。

　　海外市場上，其實(shí)每個國家的情況不一樣，海外市場不是那么容易做的。在國外拓展上，可能只是在軟件或者360OS上進(jìn)行一些合作。

　　對于深圳，雖然聽說房價很高，我還是認(rèn)為在未來萬物互聯(lián)的時代，深圳必定是中國生產(chǎn)電子制造業(yè)的核心。