EMC 2011年在華三大戰(zhàn)略

2011年EMC又翻開新的篇章，回顧上一個五年計劃，EMC在中國的發(fā)展有目共睹，EMC公司2010年比2009年實現(xiàn)了21%的強勁增長，亞太及日本地區(qū)同比增長23%，其中來自中國的貢獻最大。EMC員工數(shù)也從五年前的300多人發(fā)展到如今的2500人，而這其中有一半是研發(fā)人員，剛剛晉升為全球高級副總裁的EMC大中華區(qū)葉成輝坦承：“要保證這2500名員工的飯碗，我的壓力比五年前大很多。五年前EMC通過賣存儲硬件就能夠完成增長目標(biāo)，而現(xiàn)在隨著并購的逐漸增多，EMC成為既硬也軟的解決方案提供商，對于公司制定利潤指標(biāo)的增長將成為很大的挑戰(zhàn)。”

2011年EMC在中國制定了三大策略，即中小企業(yè)市場、云計算以及本地化。在2011年以及未來幾年，EMC將持續(xù)專注于服務(wù)中小企業(yè)客戶，實現(xiàn)在中小企業(yè)存儲市場第一的戰(zhàn)略目標(biāo)。2011年將以兩倍于2010 年規(guī)模的市場投入來加大在中小企業(yè)市場的力度，包括：在無錫、長沙、重慶、鄭州、青島、深圳開設(shè) 6 家分公司，加大區(qū)域覆蓋廣度;進一步擴大中小企業(yè)銷售團隊，加大客戶覆蓋深度;專門針對成長型企業(yè)細分市場的推廣活動和廣告投入，拉動市場需求，為合作伙伴創(chuàng)造商機。

在剛剛發(fā)布的40多種新技術(shù)和新產(chǎn)品中，有專門面向中小企業(yè)的VNXe入門級存儲產(chǎn)品，入門價不到一萬美元。僅用幾分鐘時間，就能配置好用于500個Exchange郵箱或1TB VMware數(shù)據(jù)存儲的存儲系統(tǒng)。

云計算是IT領(lǐng)域一次新的浪潮，在EMC看來，私有云將是一種更普遍的需求。但同時，由于特定應(yīng)用既可以放在私有云上，也放在公共云上，這種市場需求也就形成了混合云，EMC也把混合云作為未來發(fā)展的重要趨勢。

未來十年是中國云計算的黃金十年。由于企業(yè)數(shù)據(jù)和海量型數(shù)據(jù)的爆炸式增長，由此帶來的機遇將比互聯(lián)網(wǎng)還要大，由此造就一批中國的云服務(wù)商。

EMC通過一系列的收購，從早期的VMware，到RSA，再到Avamar和Data Domain，已經(jīng)布局云計算，并通過與VMware、Cisco和EMC形成VCE聯(lián)盟，來對撼諸如IBM、微軟和甲骨文這樣的軟件巨頭。雖然在業(yè)務(wù)形式上，EMC可以憑借聯(lián)盟之勢分到中國云計算市場的一杯羹，但EMC也清醒地把自己定位于云計算核心技術(shù)解決方案提供商，而不是承包整個云項目，葉成輝透露：“云計算服務(wù)由EMC的中國合作伙伴來提供。一方面是因為EMC不希望跟合作伙伴搶生意，另一方面是因為中國合作伙伴更熟悉中國客戶的市場環(huán)境、消費習(xí)慣和法律法規(guī)。EMC用聰明的玩法來賺錢。”

作為全球戰(zhàn)略的一部分，未來EMC將持續(xù)加大對中國的投資，一些能夠提供云計算應(yīng)用服務(wù)的公司將成為EMC主要的收購對象。此外，EMC還將在北京、上海之外的第三個城市開設(shè)研發(fā)中心，與無錫、沈陽等城市建立聯(lián)合研發(fā)暨解決方案中心。“當(dāng)中國研發(fā)團隊逐步壯大之后，本地化的產(chǎn)品也才會孕育而生，EMC在中國才能真正做到本地化，當(dāng)然這只是其中一部分，一個美國公司想融入中國市場還有很長的路要發(fā)展，不是一兩個五年計劃就能完成的。”葉成輝表示。