華為卷土重來(lái) 殺回美國(guó)市場(chǎng)對(duì)決蘋果、三星

　　日前，華為在美國(guó)CES2017展會(huì)上召開發(fā)布會(huì)，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東發(fā)表了主題為“Fuel Innovation with Passion”(激情點(diǎn)燃創(chuàng)新)的演講，再一次向美國(guó)人展示華為品牌的魅力。華為宣布，旗下高端旗艦Mate 9系列于1月6日在美國(guó)正式開始銷售，定價(jià)599.99美元(約合人民幣4130元)。與國(guó)內(nèi)版相比，美國(guó)版增加了對(duì)谷歌虛擬現(xiàn)實(shí)平臺(tái)Daydream和亞馬遜智能語(yǔ)音助手Alexa的支持。即日起，美國(guó)用戶就可以在BestBuy各大門店及亞馬遜、新蛋、B&H等平臺(tái)購(gòu)買。而這也預(yù)示著華為手機(jī)即將大舉進(jìn)攻美國(guó)市場(chǎng)。

　　三年前，華為無(wú)奈放棄美國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)張計(jì)劃

　　“我們對(duì)美國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)沒(méi)有興趣了?！?013年4月，華為執(zhí)行副總裁徐直軍就在年度分析師峰會(huì)上這樣說(shuō)到。CTO 李三琦則顯得有些無(wú)奈的說(shuō)到：“別搞錯(cuò)了，我們其實(shí)很希望進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)，但得面對(duì)現(xiàn)實(shí)。在美之外的其他地區(qū)市場(chǎng)也足夠大，而且增長(zhǎng)迅猛，我們需要集中精力發(fā)展。”

　　雖然進(jìn)行了多年的努力，但是由于受到美國(guó)政府和運(yùn)營(yíng)商的阻撓，華為最終還是主動(dòng)放棄了美國(guó)市場(chǎng)。

　　當(dāng)時(shí)華為盡管已與45家全球頂級(jí)運(yùn)營(yíng)商建立了合作關(guān)系，但卻一直未能拿下美國(guó)的一線運(yùn)營(yíng)商。華為雖然早已明確宣布其高端智能機(jī)會(huì)在美國(guó)上市，但卻一直未公布其合作運(yùn)營(yíng)商名單。而就在當(dāng)年的3月份，美國(guó)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商Sprint和日本移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商軟銀還表示，將限制使用中國(guó)企業(yè)的設(shè)備。

　　此外，在美國(guó)政府方面，華為也是屢屢受挫。早在2008年，本打算收購(gòu)美國(guó)科技公司3Com的華為，因?yàn)槲茨塬@得美國(guó)政府的批準(zhǔn)，不得不取消收購(gòu)要約。2010年，也是因?yàn)槊绹?guó)政府的介入，華為不得不放棄參與Sprint數(shù)十億美元的采購(gòu)計(jì)劃。2011年，華為又被迫放棄了與一家美國(guó)公司達(dá)成的價(jià)值200萬(wàn)美元的專利購(gòu)買協(xié)議。另外，華為還多次競(jìng)購(gòu)美國(guó)電信資產(chǎn)未果。2012年美國(guó)眾議院情報(bào)委員會(huì)指控華為、中興在美銷售的設(shè)備通過(guò)美國(guó)的網(wǎng)絡(luò)竊取機(jī)密，威脅到美國(guó)的國(guó)家安全。情報(bào)委員會(huì)主席Mike Rogers當(dāng)時(shí)甚至還呼吁美國(guó)政府和民營(yíng)領(lǐng)域不要使用華為和中興的設(shè)備。

　　為了應(yīng)對(duì)美國(guó)政府的百般阻撓，華為在美國(guó)政界曾展開聲勢(shì)浩大的游說(shuō)活動(dòng)，單2012年上半年就花了 82 萬(wàn)美元游說(shuō)美國(guó)政府，但這事還沒(méi)搞定。美國(guó)政府的華為威脅論使華為品牌形象在美國(guó)民眾心中也受到影響。為此，當(dāng)時(shí)的華為副董事長(zhǎng)胡厚崑還曾寫過(guò)一封公開信，呼吁美國(guó)政府對(duì)華為展開正式調(diào)查，希望以此為該公司的發(fā)展掃清障礙。

　　除了說(shuō)服美國(guó)政府、爭(zhēng)取美國(guó)運(yùn)營(yíng)商，為了真正讓美國(guó)民眾接受認(rèn)可華為智能機(jī)，華為在機(jī)器性能、質(zhì)量、特色上也是下足了功夫。2013年的CES大會(huì)上，華為就三連發(fā)，推出了三款真正有特色的高端智能機(jī)：超大屏的Ascend Mate 、超高像素的Ascend D2、打著華為首款 WP8 手機(jī)旗號(hào)的Ascend W1。這幾款手機(jī)無(wú)論從外觀造型還是性能配置上都算得上是有特色的中高端智能機(jī)。

　　除了機(jī)器本身，華為在美國(guó)的品牌推廣也下足了功夫。在2012年的美國(guó)無(wú)線通訊展上，華為表示正在聘請(qǐng)咨詢公司在美國(guó)展開品牌推廣計(jì)劃。此后，華為確實(shí)花了很多錢贊助活動(dòng)，投放廣告，包括倫敦奧運(yùn)會(huì)期間的廣告。這些努力使得華為已經(jīng)成功地讓很多英語(yǔ)用戶學(xué)會(huì)了它的品牌發(fā)音。

　　但是這一切的努力都沒(méi)能撬開美國(guó)市場(chǎng)，最終華為還是放棄了美國(guó)擴(kuò)張計(jì)劃。

　　當(dāng)時(shí)華為雖然仍在美國(guó)擁有1400名員工，但研發(fā)人員總數(shù)已經(jīng)從800降至500，銷售團(tuán)隊(duì)也已經(jīng)壓縮。華為消費(fèi)者和企業(yè)部門的高管表示，公司已經(jīng)不再將美國(guó)視為一個(gè)戰(zhàn)略性市場(chǎng)。

　　“華為這個(gè)名字應(yīng)該是起得不好。因?yàn)椤A為’的發(fā)音是閉口音，不響亮。最近我們確定華為這個(gè)名字不改了。我們要教一下外國(guó)人怎么發(fā)音這個(gè)名字，不要老發(fā)成‘夏威夷’。我們和思科還不一樣。思科要比我們先進(jìn)。我們公司是一個(gè)無(wú)足輕重的公司。我們?cè)诿绹?guó)的銷售額就是10億美元左右，中國(guó)的出口可是幾萬(wàn)億美元。如果中美兩國(guó)的關(guān)系，華為夾在中間產(chǎn)生影響的話，很難辦，影響兩國(guó)的交往不值得。所以我們決定退出美國(guó)市場(chǎng)，不再夾在中間。我們現(xiàn)在從美國(guó)市場(chǎng)退出來(lái)以后發(fā)展也挺好的。但是我們手機(jī)在美國(guó)是有很好的銷售的。美國(guó)不能說(shuō)手機(jī)也有安全問(wèn)題吧?因?yàn)檐浖敲绹?guó)的，不是我們的，我們沒(méi)有操作系統(tǒng)。所以我們做些合理的事情，放在合理的位置上，不去影響整個(gè)世界?！?013年11月25日，華為董事長(zhǎng)任正非在巴黎首次接受當(dāng)?shù)孛襟w參訪時(shí)略帶無(wú)奈的說(shuō)到。

　　國(guó)內(nèi)國(guó)外多點(diǎn)開花，但美國(guó)市場(chǎng)仍最大缺憾

　　在放棄美國(guó)市場(chǎng)之后，華為將主要精力投向了國(guó)內(nèi)、歐洲等其他市場(chǎng)，并且很快取得了豐碩的成績(jī)。

　　在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面，根據(jù)Strategy Analytics數(shù)據(jù)顯示，2015年華為智能手機(jī)國(guó)內(nèi)出貨量較達(dá)到6220萬(wàn)部，同比猛增51%，市場(chǎng)份額也提升了4.5個(gè)百分點(diǎn)來(lái)到14.2%。華為取代小米成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)出貨量第一的廠商(國(guó)內(nèi)出貨量第二)。步入2016年，華為手機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)仍是一路高歌，保持高速增長(zhǎng)。根據(jù)賽諾此前公布的2016年上半年中國(guó)智能手機(jī)Top20品牌銷量報(bào)告顯示，上半年國(guó)內(nèi)智能手機(jī)整體市場(chǎng)銷量為2.5億，華為、OPPO、蘋果成為前三甲，銷量分別為4377萬(wàn)、2902萬(wàn)和2766萬(wàn)。著名研究機(jī)構(gòu)GfK的市場(chǎng)份額數(shù)據(jù)也顯示，2016年在中國(guó)智能機(jī)市場(chǎng)，華為手機(jī)的市場(chǎng)份額一直在增長(zhǎng)，從第一季度的17.0%，到第二季度的18.0%，再到第三季度的18.2%。預(yù)計(jì)2016年華為手機(jī)在國(guó)內(nèi)智能機(jī)市場(chǎng)將持續(xù)保持排名第一。

　　在全球市場(chǎng)方面，2015年，華為的年收入超過(guò)200億美元，相比2014年增長(zhǎng)近70%。華為智能手機(jī)全球出貨量達(dá)到1.08億部，同比增長(zhǎng)了44%。排名全球第三。在剛剛過(guò)去的2016年，華為銷售收入預(yù)計(jì)將達(dá)到5200億人民幣，同比增長(zhǎng)32%。華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)銷售收入預(yù)計(jì)1780億人民幣，同比猛增42%。預(yù)計(jì)2016年全年華為手機(jī)發(fā)貨1.39億臺(tái)，整體增長(zhǎng)29%，大大高于1%的行業(yè)平均水平。

　　華為手機(jī)全球銷量的大幅增長(zhǎng)，不僅歸功于其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的爆發(fā)，同時(shí)也得益于其海外市場(chǎng)的不斷開拓。

　　在海外市場(chǎng)方面，歐洲一直是華為的主戰(zhàn)場(chǎng)。華為花了將近一年半的時(shí)間，通過(guò)大量的體育賽事贊助和付費(fèi)廣告，才打開了華為在歐洲的知名度，讓運(yùn)營(yíng)商接受了華為的品牌。經(jīng)過(guò)近幾年的持續(xù)耕耘，歐洲市場(chǎng)已經(jīng)成為了華為的最大海外市場(chǎng)。此前凱度移動(dòng)通信消費(fèi)者指數(shù)的數(shù)據(jù)顯示，截至2016年5月，在歐洲市場(chǎng)份額最大的五個(gè)國(guó)家中(英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、西班牙、意大利)，銷量排名前三的智能手機(jī)品牌分別是三星、蘋果、華為，其中華為同比增長(zhǎng)7.4%。在意大利和西班牙，華為已占據(jù)接近21%的銷量。今年三季度的時(shí)候，華為宣布當(dāng)前他們?cè)?0個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)份額已經(jīng)超過(guò)了15%，在20個(gè)國(guó)家超過(guò)了20%。

　　近兩年來(lái)印度市場(chǎng)已經(jīng)成為了中國(guó)手機(jī)品牌廠商爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)，雖然華為很早就進(jìn)入了印度市場(chǎng)，但是并沒(méi)有投入多少精力，所以一直以來(lái)市場(chǎng)份額都很低。不過(guò)，去年華為也開始重視印度市場(chǎng)。2016年9月，華為宣布與電子制造商Flex India合作開始在印度生產(chǎn)智能手機(jī)。此外，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)部還宣布在2016年年底與超過(guò)50000家零售商進(jìn)行合作，擴(kuò)大其分銷網(wǎng)絡(luò)，其中超過(guò)350個(gè)印度現(xiàn)有的分銷商將受益于這種零售網(wǎng)絡(luò)，從而創(chuàng)造一個(gè)覆蓋印度全國(guó)的分銷系統(tǒng)。華為希望在2017年底前拿下印度10%的市場(chǎng)份額。

　　在拉美市場(chǎng)，華為2016年也是收獲頗豐， 2016年拉美華為手機(jī)零售量突破一千萬(wàn)臺(tái)，這對(duì)于在全球布局的華為手機(jī)來(lái)說(shuō)是一個(gè)新的突破。

　　根據(jù)華為官方數(shù)據(jù)，2016年華為智能手機(jī)在全球的份額提升至11.3%，在西歐市場(chǎng)份額突破10%，非洲、中東和拉美地區(qū)，華為智能手機(jī)市場(chǎng)份額在15%左右。