華為卷土重來 殺回美國市場對決蘋果、三星

　　可以說，2016年，華為手機交出了一份非常漂亮的答卷，其全球市場布局也已日益完善。但是令人遺憾的是，除中國之外的全球最大的智能手機市場——美國市場仍然是華為的“阿喀琉斯之踵”。

　　我們從前面任正非的談話當中也可以看到，華為雖然宣布退出美國市場，但是華為的手機業(yè)務并未真正完全退出美國市場。華為手機在美國的戰(zhàn)場由線下轉移到了線上，華為在美國市場推出電子商務網(wǎng)站gethuawei.com(后改為hihonor.com)，向美國消費者銷售華為手機，部分榮耀系列產(chǎn)品依靠此方式在美國取得了不錯的銷售成績，不過在美國這樣一個運營商主導的手機市場當中，華為手機的這種僅靠線上銷售的存在方式難以撬開美國手機市場。

　　根據(jù)研究公司Canalys數(shù)據(jù)顯示，2016年第三季度華為的美國市場占有率僅為0.4%，而蘋果和三星在美國市場的占有率分別為39%和23%。相比之下華為手機在美國市場的存在感實在是太低了。

　　三年后，華為帶著滿滿的自信卷土重來

　　在整個智能手機市場增長放緩，市場趨于飽和的情況下，華為如果想要繼續(xù)保持高速增長，那么就必須開拓新的市場。對此華為選擇了一套組合拳：先通過旗艦產(chǎn)品進入高端手機市場，然后憑借高端市場的成功重返美國市場(美國是售價500美元以上的高端手機的全球最大市場)。

　　2015年，華為推出了兩款高端智能手機P8和Mate S。在中國市場取得突破之外，在全球市場也取得了一定的成績。2016年，華為憑借Mate 8成功打開了高端市場，隨后的P9系列的大賣更是使得華為成功站穩(wěn)了高端市場。不久前發(fā)布的Mate 9系列則進一步將華為推到了與蘋果、三星直接競爭的層面。

　　根據(jù)之前華為公布的數(shù)據(jù)顯示，今年華為Mate 8在全球售出了700萬臺;其次，P9/P9 Plus上市僅8個月全球發(fā)貨超過1000萬臺，成華為首款出貨量破千萬的高端旗艦智能手機。此外，Mate9系列上市首月內全球銷量較Mate8同期提升50%。不難看出，華為在高端手機市場已經(jīng)取得了成功。

　　此次，在美國CES展會上華為余承東高調宣布旗下高端旗艦手機Mate 9于1月6日在美國正式開始銷售，并且除了亞馬遜、新蛋等網(wǎng)絡平臺之外，還首次與BestBuy這樣的線下渠道合作，這也預示著2017年華為將卷土重來大舉開拓美國市場。而這一次，與三年前大不相同，這一次華為是帶著滿滿的自信而來!

　　余承東在CES演講中表示，華為連續(xù)5年實現(xiàn)業(yè)績穩(wěn)健增長，全球高端品牌影響力進一步提升，已成為全球前三的智能手機品牌。2016年，華為智能手機發(fā)貨量高達1.39億臺，與此同時，在Interbrand最佳全球品牌榜單和BrandZ全球最具價值品牌百強中，華為分別排名72位和50位。

　　自信的背后：高投入、高產(chǎn)出、數(shù)量龐大的專利庫

　　我們先來回顧下過去幾年華為的銷售額和利潤的增長情況：

　　2010年華為銷售收入達1852億人民幣，同比增長24.2%;凈利潤238億元，同比增長30%

　　2011年華為銷售收入達2039億人民幣，同比增長11.7%;凈利潤為116億元，同比下降了53%。

　　2012年華為銷售收入達2202億元人民幣，同比增長8%;凈利潤154億元，同比增長33%。

　　2013年華為銷售收入達2390億元人民幣，同比增長8.5%;凈利潤210億元，同比增長34.4%。

　　2014年華為銷售收入達2882億元人民幣，同比增長20.6%;凈利潤279億元，同比增長32.7%。

　　2015年華為銷售收入達3950億元人民幣，同比增長37%;凈利潤369億元人民幣，同比增長33%。

　　此前，華為輪值CEO徐直軍透露2016年華為銷售收入預計將達到5200億人民幣，同比增長32%。

　　從上面一組數(shù)據(jù)我們可以看到，華為的銷售額已經(jīng)連續(xù)三年實現(xiàn)了20%以上的增長率，并且近兩年更是保持了30%以上的增長。此外，雖然目前華為并未公布2016年的凈利潤增長情況，但是從過往的數(shù)據(jù)，以及2016年華為銷售額的增長來看，2016年華為的凈利潤同比有望實現(xiàn)30%以上的增長，預計將超過480億元人民幣。實現(xiàn)連續(xù)5年保持30%以上的利潤增長。

　　對于華為這樣一個本身規(guī)模就已經(jīng)非常龐大的公司來說，仍然能夠持續(xù)多年保持銷售收入和凈利潤百分之二三十的增長，這確實是一件令人驚嘆的事情。而華為之所以能夠保持如此快速的增長，還是在于華為人持續(xù)的付出和在研發(fā)上的巨大投入，保持持續(xù)的創(chuàng)新力的輸出。

　　根據(jù)統(tǒng)計，華為從2006年以來，其研發(fā)投入累計超過2400億元人民幣，2006年，華為研發(fā)投入僅為68億元，此后每年保持階梯式增長。到2015年，華為研發(fā)投入已達596億元人民幣，占銷售收入15%，比2014年的408億元增加了188億元人民幣，同比增長46.1%。

　　根據(jù)之前國外媒體公布的一份數(shù)據(jù)顯示，2016年華為研發(fā)投入83.5億歐元，約合人民幣606億元，科技類公司當中排名全球第八，國內第一。相比之下，全球智能手機市場的老大蘋果，2016年的研發(fā)投入都沒有進入全球前十。

　　我們可以看到，從2006年到2015年期間，華為的研發(fā)費用累計投入超過2400億人民幣。而2007年到2016年這最近10年間的研發(fā)累計投入已接近3000億人民幣。

　　巨大的研發(fā)投入也使得華為的研發(fā)實力得到了快速的提升。2015年底，華為在世界范圍內已設有16個全球研發(fā)中心(如果算上2016年9月華為與徠卡合作在德國韋茨拉爾建立的研究和開發(fā)中心就至少有17個了)，研發(fā)人員多達7.9萬人，占公司總人數(shù)的45%，該比例在科技公司中是非常高。

　　隨著華為研發(fā)實力的提升，華為專利也出現(xiàn)了爆發(fā)式的增長。數(shù)據(jù)顯示，截止2015年12月31日，并且累計申請了52550件國內專利和30613件外國專利，專利申請總量位居全球第一，并且90%以上的專利都是發(fā)明專利。

　　現(xiàn)在，專利問題已經(jīng)成為國產(chǎn)手機品牌走向海外市場最大的絆腳石，在部分對知識產(chǎn)權管理不嚴格的發(fā)展中國家尚還可以，但到了知識產(chǎn)權保護嚴格的發(fā)達國家就無濟于事，這也是眾多國產(chǎn)手機品牌難以打開美國大門的重要原因。

　　正是基于長期以來在研發(fā)方面持續(xù)的大幅度的投入，這才使得使華為在手機端的工藝、技術、創(chuàng)新方面取得了領先，同時所擁有的全球領先的專業(yè)通信能力，特別是在4G/5G技術上的全球領先能力，而這些專利技術的領先也成為華為進軍美國市場的利器。

　　資料顯示，2015年，華為向蘋果公司許可專利769件，蘋果公司向華為許可專利98件。

　　2016年5月，華為在美國、中國同時向三星起訴，要求三星立即停止侵權行為，并向華為進行賠償!

　　2016年7月，華為再次在美國本土起訴美國第四大運營商T-Mobile。

　　這一系列的行動體現(xiàn)了華為現(xiàn)在在專利上的強勢，同時也為華為接下來順利開拓美國手機市場來了個“敲山震虎”。

　　挑戰(zhàn)依然存在

　　雖然今時不同往日，此時的華為正如日中天，與幾年前相比也是實力倍增。但是，華為要想成功站穩(wěn)美國市場依然面臨著很多的挑戰(zhàn)。

　　《華爾街日報》報道稱：“在美國手機銷售市場占據(jù)逾80%份額的運營商不愿與華為合作，該公司要想在美國市場取得成功面臨很大挑戰(zhàn)?！?。目前華為手機使用的移動芯片與Verizon(美國最大運營商)和Sprint的蜂窩通訊技術標準并不匹配，同時華為與T-Mobile也存在專利糾紛，2016年7月華為向美國德克薩斯州東區(qū)法庭起訴無線運營商T-Mobile，指控T-Mobile侵犯了華為的4G專利。

　　IHS移動電信高級總監(jiān)Ian Fogg表示：“華為在美國要建立品牌信任度非常困難，不僅僅是安全問題，而且還存在技術挑戰(zhàn)，比如蜂窩標準，華為必須對其移動芯片進行大規(guī)模且成本高昂的修改?！?/p>

　　美國手機市場是運營商主導的市場，華為要想成功在美國站穩(wěn)腳跟，那么就必須去解決這些問題，去獲得當?shù)剡\營商的支持。而此前以專利侵權起訴T-Mobile，反而可能是促使雙方合作的一個契機。

　　此外，美國是蘋果的大本營，同時也是三星的重要市場。蘋果和三星占據(jù)了接近70%的市場份額。華為要想分一杯羹，就必定要與蘋果和三星這兩個強大對手直接競爭，而要想在競爭當中獲得成功，這顯然并不容易。

　　不過，這對于華為來說勢在必行!此前，余承東就表示，“華為手機2017年進入大格局，華為要向蘋果、三星發(fā)起強有力的沖擊?！憋@然，在美國市場與蘋果、三星正面競爭，才是“強有力的沖擊”!

　　Canalys亞太研究總監(jiān)彭路平表示：“美國是售價500美元以上的高端手機的全球最大市場。打入這一市場將幫助華為實現(xiàn)在五年內超過蘋果公司和三星電子、成為全球最大智能手機生產(chǎn)商的目標?！?/p>