從技術特點及方案分析，看Sigfox入局國內市場

物聯(lián)網（IoT）帶來的萬物互聯(lián)概念對通信技術功耗、速率、成本、設備量等提出了更高的要求，以往的通信技術已難以滿足這樣的要求，而LPWAN（Low-PowerWide-Area Network，低功耗廣域網絡）則被視為解決這難題的關鍵技術，其中包括近年來在國內市場盛行的NB-IoT和LoRa，而在今年年初，另一物聯(lián)網通信技術中的關鍵玩家——Sigfox也正式進入國內市場，正在積極的響應和追隨中國一帶一路的戰(zhàn)略。

相較于NB-IoT和LoRa，Sigfox是一個資歷更老的玩家，早在2009年開始創(chuàng)建自己的應用于物聯(lián)網的低功耗蜂窩式廣域網絡，是一個用于低數(shù)據(jù)量的物聯(lián)網和端到端（M2M）解決方案。在“中法創(chuàng)新加速器ImpactChina 2018”上，本編有幸采訪到Sigfox亞太區(qū)總裁Roswell Wolff先生，就Sigfox的技術應用及市場布局上進行了詳盡的介紹。

技術應用

Sigfox是一種采用超窄帶技術，長距離、低功耗、低傳輸速率的LPWAN技術，主要應用于低功耗、低數(shù)據(jù)量的物聯(lián)網或M2M連接方案。

相對而言，低數(shù)據(jù)量傳輸是Sigfox的一個較大的特點，能為終端傳感設備降低能耗，從而提高電池壽命。Sigfox采用的是超窄帶及優(yōu)化通信方式，提供傳輸短數(shù)據(jù)類業(yè)務，而且每個數(shù)據(jù)流只容納12個bit。這樣雖然在傳輸數(shù)據(jù)量上有一定的局限性，但卻能獲得更遠的傳輸距離和更低的成本，對電池的耗能也能做到準確的預測。為此，Sigfox將整個公司的市場方向定位在極為簡單的鏈接，全球一張網及統(tǒng)一的鏈接平臺、超窄帶帶來的超低成本，為成本要求高的公共網絡提供了優(yōu)化的解決方案，例如智能電表、路燈照明系統(tǒng)等。

新興應用領域的細節(jié)應用

可能大家會想到Sigfox的低數(shù)據(jù)量會不會影響其在當下人工智能、自動駕駛等對數(shù)據(jù)量要求較高、卻又是當下很多的方向應用？這就要看你對細節(jié)的理解了。

以自動駕駛為例，這一應用不僅需要解決其在道路上實時行駛情況的監(jiān)測和分析（V2X）、車與車之間的實時通信（V2V）等這些高數(shù)據(jù)量傳輸?shù)募夹g應用，同時，汽車的追蹤、汽車性能及健康狀況的檢測也是很重要的一方面，而這一塊對數(shù)據(jù)傳輸量要求并沒有那么大，用Sigfox做監(jiān)測或檢測完全可以達到要求，同時還可以大大降低應用成本。

在智能安防方面，Sigfox也有與法國安保公司（主要做家用防火、防盜系統(tǒng)應用）securities direct合作。據(jù)Sigfox亞太區(qū)總裁Roswell Wolff先生介紹，securities direct通過3G信號將家庭中布置的傳感器連接到控制臺，一旦傳感器探測到家中有異常情況（例如發(fā)生火災、進入竊賊等），就會啟動報警系統(tǒng)。而在歐洲會有竊賊用便宜的干擾器干擾3G信號，來避免報警系統(tǒng)工作。由于Sigfox技術抗干擾性很好，加入Sigfox技術的該系統(tǒng)，一旦3G信號被干擾，就會由Sigfox發(fā)出報警信號。

另外，兼容性很好也是Sigfox的一個特點。Sigfox與WiFi、藍牙相兼容，一旦WiFi密碼被破解，Sigfox也可以發(fā)送信號重置WIFI密碼。

因而，不論是傳統(tǒng)應用，還是新興應用領域，Sigfox都有諸多應用機會，而只要是對成本要求較高的低數(shù)據(jù)量應用，Sigfox都可作為很好的備選方案。

運營模式

Sigfox與NB-IoT和LoRa的最大的差異還是在商業(yè)模式上的差異，Roswell Wolff先生表示，雖然在技術上我們的終端模塊價格比NB-IoT和LoRa都占有優(yōu)勢，但商業(yè)模式上的區(qū)別是Sigfox在物聯(lián)網傳輸上占有的絕對優(yōu)勢，能讓每個物件在全球簡單通訊；另外兩家公司（NB-IoT和LoRa）是沒有做到的。Sigfox搭建全球一張網的商業(yè)模式能為終端用戶帶來簡單的鏈接，無需漫游，無需考慮運營管理細節(jié)等等，設想一下全球的物流需求，一個鏈接全球到達，只要聯(lián)系一個運營商就能得到全球統(tǒng)一的服務。而且全球一個價。

Sigfox公司擁有后臺、云服務到軟件全部的技術，而其終端市場，也就是硬件設備方面則是相對開放的，所有廠商在開發(fā)與售賣Sigfox 硬件設備時都不需要支付Sigfox任何的授權費。以芯片為例：Sigfox不做芯片，相關芯片則是由ST（意法半導體）、TI(德州儀器)等半導體廠商來開發(fā)的。因而，Sigfox并非從硬件上獲取利潤，而是以軟件/網絡作為一項服務來經營并銷售。

而談到具體商業(yè)模式，RoswellWolff先生表示，Sigfox技術本身是不收費的，同時API也是開源的，主要是通過終端鏈接收費，這種費用通常是基于接入Sigfox網絡的傳感器數(shù)量及收發(fā)信息量計費的，相關費用也很便宜?，F(xiàn)在一般是企業(yè)用戶訂閱，通過一次訂閱可以進入全球的Sigfox的網絡社區(qū)，Sigfox會和一些大的企業(yè)（例如三星）簽訂統(tǒng)一的SLA（服務等級協(xié)議），而不必與每個公司簽訂協(xié)議，從而極大地提高了效率。這種商業(yè)模式對于物流、資產追蹤等可以提供便捷、有效、低成本幫助。

國內市場拓展

此次進入國內市場，在中法兩國首腦的見證下，在成都市政府的指導下，在成都高新區(qū)的帶領下，Sigfox與法國遠距醫(yī)療公司SeniorAdom及中國聯(lián)通為成都建設智慧養(yǎng)老的服務，并最終會推向全國20個主要城市部署方案。

SeniorAdom和Sigfox所開發(fā)的遠距醫(yī)療方案，結合多個動作傳感器、開門傳感器、警報及地理定位傳感器等，在老年人家中安裝傳感器，從他們生活習慣、移動狀態(tài)，用AI分析老人的生活做數(shù)據(jù)分析，可自動檢測由于滑倒或跌倒、老年人健康狀況惡化而導致的任何潛在異常行為。

據(jù)Roswell Wolff先生透露，成都智慧養(yǎng)老設施相關部署工作在成都市政府的關心下和成都高新區(qū)的直接領導下已經在進行中，預計經過6-12個月的部署及測試，相關配套設施會部署在1500個家庭中，相關工作也會在2018年第三季完成，之后會推廣到國內其他20個主要城市中。

Sigfox勢頭正猛

近年來，Sigfox一直保持著強勁的增長勢頭，在2015年-2017年間，Sigfox公司員工從50人增長到400人；而網絡部署也從12個國家發(fā)展到45個國家，其中有50% 國家已達到全國性的網絡部署；營收方面，2016年Sigfox營收額為3000萬歐元，2017年達到5000萬歐元；融資方面，2016年融資額為1.5億歐元，2017年再次融資1.5億歐元，運營資本也大大增加。而在2017年生態(tài)系統(tǒng)中的伙伴也從200個增加到了350個。另外，Roswell Wolff表示，目前為止，Sigfox預計有1000個項目已經部署完成。