搭建企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化生態(tài)平臺(tái)，定義行業(yè)應(yīng)用解決方案，這是個(gè)被API賦能的時(shí)代

什么是B2D

B2D是什么？B2D即Business to Developer，面向開發(fā)者的商業(yè)模式。

B2D商業(yè)模式有兩個(gè)優(yōu)勢，一是較為容易獲得粉絲和用戶，從而得以不斷擴(kuò)大宣傳效果；二是能夠加速產(chǎn)品迭代，加速產(chǎn)品成熟。但是對于經(jīng)常出現(xiàn)在視野中的B2B、B2C等模式，B2D模式的公司卻相對少見。這主要是因?yàn)锽2D模式的公司很難賺到錢，而往往真正做得好的也都是巨頭公司，例如國外的蘋果（蘋果商城），國內(nèi)的騰訊（微信）。

B2D企業(yè)需要做的另外一件很重要的事情是構(gòu)建開發(fā)者生態(tài)，而在國內(nèi)，真正意義上的開發(fā)者生態(tài)的“養(yǎng)成”卻面臨著諸多難題。

衡量開發(fā)者生態(tài)的五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

如何衡量一個(gè)開發(fā)者生態(tài)是否是真正意義上的開發(fā)者生態(tài)？

APICloud作為國內(nèi)一家B2D模式發(fā)展迅速、穩(wěn)定的典型企業(yè)，經(jīng)過四年的技術(shù)沉淀和市場開拓，其CEO劉鑫根據(jù)蘋果、微信的開發(fā)者生態(tài)總結(jié)出了用以衡量真正的開發(fā)者生態(tài)的五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，如圖1所示。

圖 1 衡量開發(fā)者生態(tài)的五項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)

你是給開發(fā)者錢，還是要賺開發(fā)者的錢？明確這一點(diǎn)很重要。例如，你現(xiàn)在做開發(fā)者服務(wù)市場，如果你的目標(biāo)是賺開發(fā)者的錢，那么你的目標(biāo)定位是有問題的。倒推蘋果和微信的盈利模式來看，他們都選擇吸引開發(fā)者加入，幫助開發(fā)者賺錢。

你是想給開發(fā)者流量，還是想占開發(fā)者流量的便宜？在大數(shù)據(jù)時(shí)代，越來越多人開始注意到數(shù)據(jù)的重要性，其中，開發(fā)者尤其知道數(shù)據(jù)的價(jià)值。很多開發(fā)者會(huì)擔(dān)心用某公司的服務(wù)會(huì)導(dǎo)致自己的數(shù)據(jù)被吞并或盜用，如果開發(fā)者有這樣的擔(dān)心，就很難做成開發(fā)者生態(tài)。而B2D企業(yè)要想建立開發(fā)者生態(tài)，更應(yīng)該給開發(fā)者流量，這也是微信公眾號(hào)、小程序備受推崇的原因，因?yàn)殚_發(fā)者從其中能夠獲得更低成本的流量釋放。

是統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，提供別人的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，還是以提供自己的產(chǎn)品為主？例如，蘋果會(huì)提供一些自己開發(fā)的應(yīng)用或服務(wù)，但是就開發(fā)者角度來看，蘋果自己提供的服務(wù)是很少的，真正大部分的開發(fā)者的服務(wù)，是由蘋果統(tǒng)一一套標(biāo)準(zhǔn)后，由延伸出來的各類服務(wù)商提供的。

是否有足夠的成熟商業(yè)案例。B2D企業(yè)需要擁有足夠多成熟的商業(yè)案例，甚至需要有數(shù)百上千個(gè)成熟案例，才有基礎(chǔ)去建立一個(gè)開發(fā)者生態(tài)，這對于B2D企業(yè)也是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。

最后一點(diǎn)是賦能。賦能不同于提供功能，真正的賦能是你以前不會(huì)做的事，學(xué)習(xí)了某項(xiàng)技術(shù)后，能夠真正作為一項(xiàng)生存技能。而真正的開發(fā)者生態(tài)也確實(shí)需要為開發(fā)者提供這樣一個(gè)再學(xué)習(xí)的環(huán)境。

這就是衡量開發(fā)者生態(tài)的五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。而其中需要特別注意的是，如果你想賺開發(fā)者的錢，占開發(fā)者流量的便宜，其實(shí)就已經(jīng)注定無法做成開發(fā)者生態(tài)了。

APICloud開發(fā)者生態(tài)建設(shè)

“我們建立起了國內(nèi)除了微信以外第二個(gè)真正面向應(yīng)用開發(fā)者的生態(tài)?！眲Ⅵ卧谌谫Y總結(jié)會(huì)上表示。而針對以上衡量開發(fā)者生態(tài)建設(shè)的五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，APICloud也進(jìn)行了業(yè)務(wù)總結(jié)和未來規(guī)劃，如圖2所示。

圖2 APICloud針對“標(biāo)準(zhǔn)”的業(yè)務(wù)總結(jié)和規(guī)劃

針對“分賬”和“流量”，APICloud預(yù)計(jì)將會(huì)有面向開發(fā)者的1億元的分賬計(jì)劃，同時(shí)也會(huì)給開發(fā)者App開發(fā)需求的“流量”；

針對“標(biāo)準(zhǔn)”，APICloud提供模塊store和模板store，APICloud只管理入口，更多的產(chǎn)品則是由服務(wù)商或開發(fā)者提供。例如，在APICloud的模塊商店中有近600多個(gè)模塊，但其中只有100多個(gè)是APICloud自己團(tuán)隊(duì)做的，另外500多個(gè)都是由其服務(wù)商或開發(fā)者提供的。大到騰訊、阿里、高德等，小到個(gè)人開發(fā)者都有入駐APICloud開發(fā)者平臺(tái)上；

在商業(yè)案例方面，APICloud經(jīng)過四年的積累和沉淀，創(chuàng)造了80多萬個(gè)App，其中有多達(dá)4萬個(gè)已上架到AppStore，另外，劉鑫先生也表示，APICloud在每一個(gè)月的每一周都會(huì)把所有以前存在的問題及所有用戶提出的需求在進(jìn)行版本迭代。

在賦能上，APICloud上線的應(yīng)用有很多，同時(shí)還兼容微信小程序，平臺(tái)上大部分開發(fā)者之前都不會(huì)開發(fā)小程序，經(jīng)過在APICloud平臺(tái)上再學(xué)習(xí)，現(xiàn)在能夠獨(dú)立開發(fā)小程序了。

企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化生態(tài)平臺(tái)

B2D模式更多是面向開發(fā)者/程序員，面向的產(chǎn)品是開發(fā)者開發(fā)的一系列應(yīng)用產(chǎn)品。但是隨著場景化需求不斷加深，企業(yè)個(gè)性化及互聯(lián)需求的不斷提高，APICloud為了應(yīng)對這一需求，完成全線業(yè)務(wù)拓展，針對性做了品牌戰(zhàn)略升級(jí)，提出將致力于打造企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化生態(tài)平臺(tái)，通過一個(gè)平臺(tái)協(xié)作完整運(yùn)維管理、企業(yè)安全、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)等諸多功能。

圖3 企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化生態(tài)平臺(tái)

APICloud未來將會(huì)通過一個(gè)平臺(tái)協(xié)作做很多的事情。如圖3所示，原本的這些服務(wù)都不是在APICloud平臺(tái)上的，APICloud以前不太清楚APP開發(fā)、APP模塊商店，后面的開發(fā)等相關(guān)服務(wù)。但是新的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化生態(tài)平臺(tái)會(huì)涵蓋從業(yè)務(wù)發(fā)起、需求梳理、產(chǎn)品原型、UI設(shè)計(jì)、項(xiàng)目管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、開運(yùn)主機(jī)、管理主機(jī)，甚至運(yùn)維等后續(xù)管理服務(wù)整條產(chǎn)業(yè)鏈。

劉鑫先生表示，APICloud把一些東西放到了一起，比如我們要分角色，我們今天會(huì)把所有的項(xiàng)目、產(chǎn)品、研發(fā)、前后端、IT運(yùn)維等等全部分角色給每個(gè)人提供產(chǎn)品。同時(shí)在協(xié)作跟進(jìn)度的角度來說，我們讓他在PC、在手機(jī)APP、微信群聊、微信小程序等等上面都可以觸及到項(xiàng)目的最新狀態(tài)。另外，我們的一些溝通情況的改善，大家可以看到我們今天有一個(gè)通知的時(shí)候，短信、微信等等加在一起形成了我們所說的OneTeam的模式，把所有的需求方、所有實(shí)施的人員全部放在一起，目標(biāo)就是滿足企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的業(yè)務(wù)需求。

API定義行業(yè)應(yīng)用解決方案

App作為當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式下的一個(gè)重要端口，APICloud 提出了“API定義行業(yè)應(yīng)用解決方案（API Defined APP Solution）”這一概念。

所謂API定義行業(yè)解決方案，即把傳統(tǒng)行業(yè)應(yīng)用解決方案中的基礎(chǔ)服務(wù)、各個(gè)管理系統(tǒng)和應(yīng)用模版所提供的功能和服務(wù)API化，按照功能模塊和數(shù)據(jù)模型進(jìn)行獨(dú)立封裝，并且以統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)API的形式提供出來，用戶在前端應(yīng)用中可以按需直接調(diào)用。

圖4 API Defined APP Solution架構(gòu)

整個(gè)API Defined APP Solution架構(gòu)可以根據(jù)行業(yè)應(yīng)用分成了三層，包括前端、連接和后臺(tái)。這類似企業(yè)的前臺(tái)、中臺(tái)和后臺(tái)的模式。在APICloud這樣一套架構(gòu)中，前臺(tái)是各種類型精心定制的APP；中臺(tái)是整個(gè)APICloud的平臺(tái)，提供大量的功能、模塊、數(shù)據(jù)模型；后臺(tái)對接各種功能、數(shù)據(jù)、服務(wù)等。前臺(tái)APICloud輸出的都是標(biāo)準(zhǔn)的前端工程師可以直接使用的API，后臺(tái)通過Connector對接各種服務(wù)。其中，對于后臺(tái)它的發(fā)展趨勢一定是服務(wù)化。包括APIDefined APP Solution，它描述未來的后臺(tái)一定是會(huì)更加高率、節(jié)省成本，并且強(qiáng)調(diào)復(fù)用。對于中臺(tái)來講，未來提供的服務(wù)一定會(huì)更加垂直、細(xì)分并且易構(gòu)，因?yàn)闀?huì)有大量的服務(wù)數(shù)據(jù)通過API的形式提供出來，因而需要一個(gè)非常大的中臺(tái)。

對于前臺(tái)，則會(huì)進(jìn)入大前端的時(shí)代，其特點(diǎn)是需要精心定制應(yīng)用，同時(shí)需要更多的創(chuàng)新。因?yàn)樵谡麄€(gè)大前端時(shí)代，我們的前端開發(fā)區(qū)通過聚合的中臺(tái)，可以接觸到越來越我的功能，會(huì)接觸到更多的API，從而去定制應(yīng)用。

在整個(gè)的架構(gòu)中，APICloud要做的事情是標(biāo)準(zhǔn)化，鄒達(dá)先生稱，我們提供一個(gè)基于API的平臺(tái)，把各種易構(gòu)的服務(wù)數(shù)據(jù)接口通過APICloud架構(gòu)，以前端的APICloud服務(wù)出來。

當(dāng)下客戶需求的驅(qū)動(dòng)力主要有四個(gè)：前端導(dǎo)向、精細(xì)化定制、新技術(shù)的應(yīng)用及底層服務(wù)。這導(dǎo)致很多廠商和企業(yè)認(rèn)為好的行業(yè)應(yīng)用解決方案并不一定是客戶需求的，而API定義的行業(yè)解決方案擁有靈活、開放、方便定制、積木式擴(kuò)展、標(biāo)準(zhǔn)化及輕量化六個(gè)優(yōu)勢，因而能夠更好及時(shí)對接客戶需求。

圖5 API定義的行業(yè)解決方案優(yōu)勢

APICloud經(jīng)過多年的行業(yè)積累，針對教育、電商、IoT、社交、O2O、直播六大行業(yè)，將其中最常用的功能、模塊和與該行業(yè)相關(guān)的數(shù)據(jù)模型提取出來，形成了針對性行業(yè)解決方案，并已經(jīng)在官網(wǎng)上線。