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一文看懂小米“帝國(guó)”:小米之家到小米生態(tài)鏈如何進(jìn)化?

作者: 時(shí)間:2018-06-05 來(lái)源:藍(lán)鯨TMT 收藏
編者按:作為IPO前夕最后一場(chǎng)發(fā)布會(huì),小米竭盡所能的秀了一下肌肉,展示了小米“雜貨鋪”的實(shí)力和獨(dú)有的“全家桶”。

  模仿者同時(shí)也是顛覆者

本文引用地址:http://butianyuan.cn/article/201806/381062.htm

  雷軍一直有一個(gè)稱(chēng)號(hào)叫“雷布斯”, 他曾坦言創(chuàng)建公司其實(shí)是受到了喬布斯的啟發(fā)和鼓舞。

  2010年公司誕生,至今8年,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在變,而不變的是現(xiàn)在仍然隨處也可以看見(jiàn)蘋(píng)果的影子。從雷軍黑色的T恤搭配牛仔褲“休閑風(fēng)”,到小米發(fā)布會(huì)舞臺(tái)燈光的調(diào)性;從操作系統(tǒng)MIUI到小米之家。從某種程度上來(lái)說(shuō),小米是一位忠實(shí)的“跟隨者”和“模仿者”。

  不同的是,小米的出現(xiàn)給整個(gè)手機(jī)行業(yè)帶來(lái)了巨大的震動(dòng),引領(lǐng)手機(jī)圈爭(zhēng)相推出和布局“互聯(lián)網(wǎng)模式”品牌的手機(jī)。2012年中興推出了子品牌努比亞,2013年華為推出了榮耀,兩者均直接瞄準(zhǔn)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)小米的市場(chǎng)。

  2015年、2016年國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)線上和線下渠道發(fā)生很大的變化,不少互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌面臨線上線下打架、出局淘汰和轉(zhuǎn)型的危機(jī)。從榮耀、努比亞、紅牛手機(jī)、酷派、IUNI、大神、樂(lè)視、小辣椒、大可樂(lè)、夏新、天語(yǔ)、錘子手機(jī)、一加手機(jī)等等到2018年經(jīng)營(yíng)、盈利正常的已經(jīng)剩下個(gè)位數(shù)。

  2013年11月,金立旗下的子品牌IUNI艾優(yōu)尼正式發(fā)布,為了發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)品牌甚至拉來(lái)小米黎萬(wàn)強(qiáng)的部下童合心。然而成立后短短的三年時(shí)間里,高層不斷動(dòng)蕩,品牌定位模糊反復(fù),走量賠錢(qián)做手機(jī)。金立先后投資資金超過(guò)8億人民幣,后續(xù)投資資金就像無(wú)底洞,以致于金立無(wú)力再為IUNI“續(xù)命”,最終在2016年5月大幅裁員后倒閉。

  實(shí)際上,金立的IUNI是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌發(fā)展過(guò)程的一個(gè)縮影,燒錢(qián)、虧損、隨著面臨資金鏈斷裂,是所有互聯(lián)網(wǎng)品牌共同面臨的一個(gè)難題。

  盡管也經(jīng)歷了2016年跌出手機(jī)排行榜前五名,銷(xiāo)量暴跌36%的“低谷”時(shí)期,但小米仍在2017年實(shí)現(xiàn)逆襲。根據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示,小米超過(guò)蘋(píng)果排名國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)第四,出貨量較2016年增長(zhǎng)32.6%。

  根據(jù)招股書(shū)披露,2015年至2017年,小米經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)分別為13.73億元、37.85億元和122.15億元,2017年同比增長(zhǎng)222.7%??鄢赊D(zhuǎn)換可贖回優(yōu)先股公允價(jià)值變動(dòng)和向員工發(fā)放股份等因素,2015年小米凈虧損3.0億元、2016年凈利潤(rùn)19.0億元,2017年凈利潤(rùn)53.6億元。

  雷軍曾說(shuō),“小米之所以何能夠成功逆轉(zhuǎn)、強(qiáng)勢(shì)反彈,本質(zhì)上是小米模式和小米價(jià)值觀的勝利!”當(dāng)然,和那些市場(chǎng)上不復(fù)存在的手機(jī)品牌相比,小米無(wú)疑是成功、幸運(yùn)的。

  小米8發(fā)布會(huì)上,小米8探索版領(lǐng)先OPPO find X半個(gè)月,華為Mate 11 3個(gè)月推出了3D結(jié)構(gòu)光方案,“任何一項(xiàng)黑科技,從應(yīng)用到市場(chǎng)大范圍發(fā)酵需要8到12個(gè)月周期,小米清晰的看到了這一點(diǎn),因而,在大面積普及之前做一個(gè)黑科技的展示?!钡谝皇謾C(jī)界研究院院長(zhǎng)孫燕飚說(shuō)。

  一位線下渠道反饋,單單從性?xún)r(jià)比來(lái)看,小米的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)是其他任何廠商無(wú)法比擬的。

  保守者同時(shí)也是進(jìn)擊者

  小米是國(guó)內(nèi)最先提出互聯(lián)網(wǎng)線上銷(xiāo)售模式的廠商,2011年提出不做線上就沒(méi)有未來(lái)的理念。同時(shí)也最先改變線上單一渠道,采取線上和線下結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)的模式。

  小米8發(fā)布會(huì)上一個(gè)細(xì)節(jié)就是,大約有三分之一的觀眾來(lái)自渠道伙伴,而且都是線下渠道??梢钥闯?,在2018年手機(jī)產(chǎn)品同質(zhì)化的今天,小米謀求從傳統(tǒng)零售向新零售轉(zhuǎn)型的渴望。

  無(wú)論是京東的京東之家、最近華為開(kāi)設(shè)的國(guó)內(nèi)首家智能生活館,還是傳統(tǒng)門(mén)店迪信通旗下的英米家,可以看出都在迎合85后人群,消費(fèi)購(gòu)物的習(xí)慣。新零售向核心商圈靠攏是今后的趨勢(shì)。

  “美團(tuán)、攜程、OV都是從線下破冰的,但是小米之后,有些企業(yè)被忽悠得忽略了線下渠道的價(jià)值。”互聯(lián)網(wǎng)分析師葛甲說(shuō)。

  發(fā)布會(huì)另一個(gè)小插曲就是,雷軍聲稱(chēng),去年年底,小米手機(jī)已在海外14個(gè)國(guó)家進(jìn)入前五。雷軍接著表示,自己沒(méi)有想到進(jìn)軍歐洲市場(chǎng),居然比進(jìn)入印度市場(chǎng)容易得多,在一年的時(shí)間內(nèi),小米已經(jīng)躋身歐洲前四位且增長(zhǎng)率爆表大于999%。

  這番言論卻得到很多業(yè)內(nèi)人士的嘲笑,因?yàn)槌硕砹_斯、印度、印尼之外,其他所有的小國(guó)家,面積加起來(lái)可能都沒(méi)有國(guó)內(nèi)一個(gè)省大。

  一位行業(yè)分析師表示,小米進(jìn)軍歐洲特別是西歐,是具有戰(zhàn)略意義的。事實(shí)上,小米在華為和三星耕耘多年的市場(chǎng)撕開(kāi)了一道口子。美國(guó)、歐洲不同于印度市場(chǎng),是相當(dāng)成熟的市場(chǎng),小米若果想要取得第一,必須顛覆華為、挑戰(zhàn)三星。

  可以想象無(wú)論在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是海外市場(chǎng),華為、榮耀和小米的正面交鋒將會(huì)越來(lái)越頻繁。

  吉林天天一位線下渠道商告訴記者,天天作為吉林省最大的賣(mài)場(chǎng),擁有100多家店面。之前天天既賣(mài)華為、榮耀又賣(mài)小米,去年也陸續(xù)開(kāi)設(shè)了小米之家。后來(lái)漸漸發(fā)現(xiàn),在現(xiàn)有體量、現(xiàn)有固定月銷(xiāo)售量下,完全不能兼顧幾個(gè)品牌。如果銷(xiāo)售量達(dá)不到相應(yīng)的指標(biāo),就不能拿到相應(yīng)的返點(diǎn)。在這樣的情況下,吉林天天放棄賣(mài)榮耀的產(chǎn)品,轉(zhuǎn)而只銷(xiāo)售小米。由此可見(jiàn),小米在用戶(hù)中的受歡迎程度,至今未有對(duì)手。

  一方面,榮耀手機(jī)遭遇到小米“性?xún)r(jià)比”的正面沖擊;另一面,手機(jī)同質(zhì)化的大環(huán)境下,今年榮耀手機(jī)的溢價(jià)能力遇到了巨大的阻礙。5月中旬,余承東一再?gòu)?qiáng)調(diào),榮耀將會(huì)給業(yè)界帶來(lái)最大程度的創(chuàng)新,要發(fā)布“很?chē)樔说募夹g(shù)”,其實(shí),都是在提高榮耀今年線上、線下的溢價(jià)能力。

  小米今天的角色定位,已經(jīng)從防守者轉(zhuǎn)向行業(yè)的挑釁者和進(jìn)攻者。不可否認(rèn),小米一直都是一家具有爭(zhēng)議的公司。2014年,小米曾在印度被愛(ài)立信起訴侵犯相關(guān)、EDGE、3G等8項(xiàng)技術(shù)專(zhuān)利,小米一度不許進(jìn)入印度市場(chǎng),至今沒(méi)有得到徹底解決。是國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商在海外遭遇過(guò)專(zhuān)利重創(chuàng)的一家公司。

  核心底層硬件、底層通信協(xié)議等相關(guān)專(zhuān)利的匱乏,營(yíng)收支柱仍為硬件,這些都是小米不容忽視的問(wèn)題。正如,文章開(kāi)頭雷軍所說(shuō),小米是一家創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的公司,然而創(chuàng)新是不是小米的“阿克琉斯之踵”,業(yè)界還將拭目以待。


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