手機(jī)低端市場路上，四大巨頭或掀一場腥風(fēng)血雨

　　前不久，小米CDR招股書中數(shù)據(jù)顯示賣得好的還屬千元機(jī)。雖然利潤比不上華為OV，但是低端市場份額可是被小米穩(wěn)穩(wěn)拿下。在如今，90%都是窮人的社會，低端市場顯然才是龐大的蛋糕。華為任正非也看到了這一點(diǎn)，稱“華為手機(jī)要重視窮人”。

　　A股招股書顯示，小米2018第一季度：

　　3000元以上機(jī)型銷量49.6萬部，收入13.15億元;

　　2000-2999元銷量157.6萬部，收入28.40億元;

　　1300-1999元銷量428.1萬部，收入48.01億元;

　　800-1299元銷量1099.1萬部，收入88.61億元;

　　799元以下銷量1106.9萬部，收入54.22億元。

　　在過去很長一段時(shí)間，華為OV這三家廠商在中高端市場的影響力這幾年是逐步上坡的過程，迎合了未來智能機(jī)市場的消費(fèi)升級的狀況與需求，小米則長期在低端市場比拼銷量。如果華為OV都做低端市場，小米還有的玩嗎?

　　這不只是個(gè)假設(shè)，從目前來看，這三家廠商已經(jīng)透露出重新重視低端市場的信號。vivo 就拿出了這樣一款產(chǎn)品——搭載驍龍660的 Z1，售價(jià)僅為1798元。

　　OPPO也早就上線了一款名為A3的機(jī)型，搭載 P60處理器，定價(jià)2099。華為暢享、麥芒系列過去就是華為低端機(jī)的典型。

　　但現(xiàn)在華為對榮耀的重視程度也遠(yuǎn)勝以往，因?yàn)槿A為的很嚇人的技術(shù)_GPU Turbo技術(shù)也是首發(fā)在售價(jià)1999元的榮耀play新機(jī)上，可見華為當(dāng)前也要通過在中低端市場布局更強(qiáng)的技術(shù)來狙擊小米的漲勢。

　　最近兩年尤其是今年第一季度，小米的增長數(shù)據(jù)基本上是一枝獨(dú)秀。

　　市場調(diào)研公司Canalys發(fā)布報(bào)告稱，2018年第一季度，中國智能手機(jī)出貨量同比下降了21%以上，降至9100萬部，創(chuàng)出自2013年年底以來單季最大跌幅。

　　該報(bào)告數(shù)據(jù)指出，華為智能手機(jī)的出貨量為2100萬部，同比增長2%。但小米智能手機(jī)出貨量增長37%，達(dá)到1200萬臺，超過了蘋果，位居第四。其他OPPO和vivo的出貨量漲勢微弱，而金立、魅族和三星在國內(nèi)的出貨量跌幅均超過50%。從目前中國市場來看，小米的漲勢明顯超過了其他手機(jī)廠商。

　　據(jù)Digitimes Research指出，和其它廠商相比，小米受到非高峰季節(jié)性因素的影響最小，同時(shí)得益于紅米5 Plus千元機(jī)的推出，細(xì)分市場銷量得到提振。

　　人們不會看到小米銷量上漲背后的核心產(chǎn)品是紅米，只記住了小米是今天智能手機(jī)廠商中漲勢是最猛的那個(gè)。

　　智能手機(jī)行業(yè)不景氣的情況下，利潤優(yōu)先還是銷量優(yōu)先?

　　早在去年11月份，華為創(chuàng)始人兼總裁任正非發(fā)表言論稱，這個(gè)世界百分之九十幾都是窮人，友商低端手機(jī)有窮人市場，不要輕視他們，華為也要做低端機(jī)。

　　前幾年一直流行消費(fèi)升級，智能手機(jī)的換機(jī)市場，人們會講究越換越好，于是國產(chǎn)手機(jī)集體沖刺中高端市場，尤其是華為OV三大廠。但任正非那句這個(gè)世界百分之九十幾都是窮人，雷軍似乎領(lǐng)悟的很好，多年來一直堅(jiān)持性價(jià)比戰(zhàn)略不動搖。

　　隨著樂視、360等互聯(lián)網(wǎng)廠商逐步淡出市場，HTC、索尼、LG等廠商的衰落并在中國市場收縮戰(zhàn)線，主流國產(chǎn)手機(jī)大廠均為了提升自身的品牌溢價(jià)，獲取更多的利潤，多數(shù)放棄了低端性價(jià)比戰(zhàn)略，集體走中高端市場，低端市場幾乎呈現(xiàn)了一片真空，被廠商們?nèi)藶楹雎粤恕?/p>

　　比如在2015年與2016年，榮耀、樂視、360等性價(jià)比手機(jī)與小米在搶用戶市場，而華為三星彼時(shí)均有低端市場的產(chǎn)品線布局，小米在低端市場遭遇了這些競爭對手的強(qiáng)勢狙擊而導(dǎo)致增長不太樂觀。

　　但在2017年，隨著樂視手機(jī)、360手機(jī)等逐步淡出市場，華為三星等強(qiáng)勢廠商逐步淡化低端市場的布局，小米恰恰搶奪了這部分市場份額。

　　也就是說，華為OV幾乎就是拱手將低端市場讓給了小米，繼而看著小米一家廠商不斷蠶食收割低端市場。因此我們看到小米在印度市場逆勢，在國內(nèi)的爆款，幾乎就與紅米系列相關(guān)。

　　Counterpoint公司整理調(diào)查的關(guān)于“2017年中國最暢銷的十大手機(jī)”的榜單中，基本上被OV、iPhone、榮耀等廠商承包，其中，小米只有一款紅米手機(jī)進(jìn)入了第九名。

　　根據(jù)《創(chuàng)新者的窘境》一書中的觀點(diǎn)：“當(dāng)?shù)投藘r(jià)值網(wǎng)絡(luò)形成競爭真空時(shí)，就會吸引技術(shù)與成本結(jié)構(gòu)與這個(gè)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)更加匹配的新興企業(yè)參與競爭。”小米的成本結(jié)構(gòu)，以及它不依賴硬件賺錢貼著成本走的玩法，恰恰在低端市場競爭真空，卯足了勁在布局紅米系列的出貨。