手機(jī)低端市場(chǎng)路上，四大巨頭或掀一場(chǎng)腥風(fēng)血雨

　　華為OV如今回過(guò)頭來(lái)看，或許會(huì)意識(shí)到自身完全放任低端市場(chǎng)給小米是一種戰(zhàn)略上的失誤。

　　小米這多么年以來(lái)，一直以來(lái)都是主打性價(jià)比以銷量為重心，而小米在印度市場(chǎng)的成功，也是將小米在國(guó)內(nèi)人口紅利期的玩法復(fù)制到印度市場(chǎng)重演了一遍，收割了印度市場(chǎng)的人口紅利。

　　但現(xiàn)在形勢(shì)比人強(qiáng)，小米在線下渠道也在快速布局，低端市場(chǎng)的打法、渠道與用戶心理基本已經(jīng)透了，華為OV這個(gè)時(shí)候回過(guò)頭來(lái)重新布局低端市場(chǎng)，可能稍微有點(diǎn)晚了。

　　在手機(jī)市場(chǎng)，什么時(shí)候重視銷量，何時(shí)重視利潤(rùn)，應(yīng)該講一個(gè)時(shí)機(jī)與勢(shì)。在人口紅利期，可以一手抓銷量一手抓利潤(rùn)，低中高端全面布局鋪開(kāi)，全面收割低中高各個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域的用戶。

　　行業(yè)成熟期與品牌溢價(jià)的提升期，需要優(yōu)先重視利潤(rùn)，主打中高端。而對(duì)于完全可以主導(dǎo)高端市場(chǎng)的蘋果來(lái)說(shuō)，可以利潤(rùn)優(yōu)先于銷量。但在行業(yè)的飽和期與瓶頸期，銷量比利潤(rùn)或許更重要。

　　比如在今天，人們記住的是小米出貨量與銷量狂漲多少個(gè)點(diǎn)，漲勢(shì)超過(guò)華為OV，而不會(huì)去看它主導(dǎo)增長(zhǎng)背后的核心產(chǎn)品只是千元系列的紅米。

　　對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)來(lái)說(shuō)，銷量下滑則是一個(gè)危險(xiǎn)的信號(hào)，尤其是對(duì)于在供應(yīng)鏈與操作系統(tǒng)、核心技術(shù)并沒(méi)有掌控話語(yǔ)權(quán)的國(guó)產(chǎn)企業(yè)而言，一旦銷量下滑，給外界的印象往往是衰落的信號(hào)。對(duì)于手機(jī)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，要講一個(gè)勢(shì)。

　　在中國(guó)的智能手機(jī)市場(chǎng)，成王敗寇從來(lái)就沒(méi)有考慮過(guò)利潤(rùn)維度。銷量、出貨量等數(shù)據(jù)永遠(yuǎn)是最直觀與最具說(shuō)服力的，比如說(shuō)，若一家手機(jī)廠商賣四千元一部一年可以賣1000萬(wàn)臺(tái)，但另一家賣千元機(jī)可以賣1億臺(tái)，人們會(huì)迅速被賣1億臺(tái)的廠商吸引注意力并認(rèn)可后者的成功與前者的失敗。

　　因?yàn)楹笳叩臄?shù)據(jù)沖擊力太大了。而對(duì)于許多普通消費(fèi)者而言，始終都存在跟風(fēng)與從眾心理，它們會(huì)記住哪款手機(jī)火，火的手機(jī)大家都買我買肯定不吃虧，小米就是善于用數(shù)據(jù)包裝自己的廠商。

　　消費(fèi)降級(jí)，年輕人不再依賴品牌彰顯自身的個(gè)性

　　與小米類似的是拼多多的突然崛起，拼多多主打的就是一個(gè)消費(fèi)降級(jí)的性價(jià)比市場(chǎng)，而拼多多、趣頭條等這種從低端市場(chǎng)與消費(fèi)降級(jí)市場(chǎng)崛起的明星產(chǎn)品，也讓人們重新認(rèn)識(shí)了整體中國(guó)人的消費(fèi)水平與消費(fèi)趨勢(shì)。

　　一句話就是，中國(guó)人或許并不是五環(huán)內(nèi)人們想象中的有錢。另一個(gè)是網(wǎng)易嚴(yán)選，找那些名牌的代工廠，用差不多的材料，做出接近品質(zhì)，但短板在于沒(méi)有品牌溢價(jià)，因此售價(jià)很低，但是嚴(yán)選的崛起也是消費(fèi)者開(kāi)始注重品質(zhì)與產(chǎn)品性價(jià)比而非品牌的一種消費(fèi)心理動(dòng)向。

　　所謂的消費(fèi)降級(jí)本質(zhì)即在整體經(jīng)濟(jì)不景氣、收入增長(zhǎng)趨緩的情況下，人們對(duì)奢侈性的消費(fèi)支出減少，從而趨于更加理性化和合理化的消費(fèi)，注重產(chǎn)品性價(jià)比，而不會(huì)輕易付出更多的溢價(jià)去購(gòu)買性價(jià)比低的商品。

　　過(guò)去人們常說(shuō)的“口紅效應(yīng)”即經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，人們?nèi)匀粫?huì)有強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，不過(guò)他們傾向于購(gòu)買比較廉價(jià)的奢侈品。而口紅作為一種“廉價(jià)的非必要之物”，口紅效應(yīng)在西方國(guó)家是成立的，但在中國(guó)似乎不全是。

　　從另一方面來(lái)看，手機(jī)這種消費(fèi)品經(jīng)歷了極度豐富的供給階段之后，加之各廠商的產(chǎn)品的差異化不明顯，它的炫耀屬性越來(lái)越低，而今天的年輕人的個(gè)性越來(lái)越多元，宅、喪、佛系文化等低欲望文化影響下，不少人開(kāi)始傾向于夠用、實(shí)用主義，而不在乎商品的附加品牌價(jià)。

　　或許這種消費(fèi)心理趨勢(shì)的變化也引起了華為OV的注意，而低端市場(chǎng)的出貨對(duì)于拉動(dòng)整體的頹勢(shì)非常重要。

　　長(zhǎng)時(shí)間的心智搶占，小米其實(shí)已經(jīng)構(gòu)建了低端市場(chǎng)品牌的門檻

　　但智能手機(jī)市場(chǎng)的消費(fèi)降級(jí)，并不是降低體驗(yàn)、個(gè)性、品味、態(tài)度，相反，小米可以說(shuō)在一個(gè)足夠低端的市場(chǎng)，也做到了一定的個(gè)性與品味，畢竟，它從性價(jià)比與功能優(yōu)勢(shì)起步，到逐步建立自己的品牌優(yōu)勢(shì)，從而從大牌手里爭(zhēng)奪到更多的話語(yǔ)權(quán)。

　　或許在多數(shù)人看來(lái)，低端市場(chǎng)是沒(méi)有門檻的，那些做中高端的品牌要向下俯沖至低端，收割市場(chǎng)份額很容易，但其實(shí)并非如此，這種策略在市場(chǎng)早期可行，目前市場(chǎng)成熟期小米品牌已經(jīng)固化的情況下已經(jīng)越來(lái)越難。

　　因?yàn)樾∶淄ㄟ^(guò)這么多年一直堅(jiān)守低端市場(chǎng)，而且產(chǎn)品口碑與質(zhì)量沒(méi)有大的問(wèn)題，它已經(jīng)成為低端與性價(jià)比的代名詞，并且主導(dǎo)了用戶心智與選擇——即人們目前已經(jīng)認(rèn)可了在相同的價(jià)格下，小米產(chǎn)品的品質(zhì)可能是最具性價(jià)比的，你即便在低端市場(chǎng)做到價(jià)格跟小米一樣，在大眾心目中，小米可能配置更好，在利潤(rùn)層面要比其他品牌更低，這契合了低端市場(chǎng)用戶貪便宜的心理。

　　說(shuō)到底，這種用戶心智的占領(lǐng)本身也是品牌上的門檻，因?yàn)榈投耸袌?chǎng)消費(fèi)者可能已經(jīng)不相信華為OV或者其他品牌能夠在同樣的價(jià)格下，能做到比小米還要更讓利。

　　而本質(zhì)上，如果在低端市場(chǎng)開(kāi)火，主力戰(zhàn)場(chǎng)可能依然在線上，因?yàn)榫€下渠道畢竟要給經(jīng)銷商留利潤(rùn)空間，線下鋪貨不劃算。

　　華為OV在這個(gè)時(shí)候選擇重新重視低端市場(chǎng)，回過(guò)頭來(lái)玩性價(jià)比，或許是正確的策略，因?yàn)樵俨恢匾暤投?，可能未?lái)要在低端市場(chǎng)搶占小米的市場(chǎng)份額越來(lái)越難。這是華為OV要在低端市場(chǎng)狙擊小米的難點(diǎn)所在。

　　結(jié)語(yǔ)：

　　在中國(guó)，性價(jià)比一次已經(jīng)深入人心，價(jià)格是影響性價(jià)比的一個(gè)很重要的因素，窮人的比例在很長(zhǎng)一段時(shí)間也不會(huì)有所改善。在這樣的情況下，華為OV如果依然走中高端的路線，可以說(shuō)不會(huì)有太大的增長(zhǎng)，而一直重視低端市場(chǎng)的小米，在這以市場(chǎng)的份額只會(huì)越來(lái)越大，相信到時(shí)華為OV恐怕難以遏制小米帝國(guó)的擴(kuò)張。

　　華為OV看到小米今年第一季度的數(shù)據(jù)，應(yīng)該焦慮了，但是如果完全仿制小米的低端手機(jī)打法，恐怕很難迅速逆轉(zhuǎn)局勢(shì)，畢竟小米的低端手機(jī)體驗(yàn)好性價(jià)比高已經(jīng)深入人心。但華為OV重新認(rèn)識(shí)低端市場(chǎng)、重視起小米、回到手機(jī)的性價(jià)比，打差異化路線，無(wú)意才是正確的取勝法寶。

　　未來(lái)手機(jī)低端市場(chǎng)，我們拭目，見(jiàn)證巨頭們的戰(zhàn)績(jī)。