殺入歐洲：OPPO 的“諾曼底登陸”

　　(2)在產(chǎn)品之外，OPPO早已未雨綢繆。

　　比如知識產(chǎn)權(quán)，歐洲國家對于知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)水平遠(yuǎn)高于東南亞國家，專利訴訟風(fēng)險也非常高，如果沒有足夠的技術(shù)儲備，并在當(dāng)?shù)亟＠?quot;防火墻"，就貿(mào)然進(jìn)入這些市場，很容易遭遇巨頭或"專利蟑螂"的狙擊。

　　為此，OPPO早在兩三年前，就已經(jīng)在歐洲提前進(jìn)行了專利的風(fēng)險排查，并大規(guī)模注冊自己的標(biāo)準(zhǔn)專利，構(gòu)建起了防御專利池。

　　據(jù)吳強(qiáng)透露，截止到2018年6月7日，OPPO全球?qū)＠暾堃殉^26000件，專利授權(quán)數(shù)超過5000件。

　　另外，在渠道方面，OPPO也提前做好了準(zhǔn)備。

　　比如，歐洲的渠道，尤其是運營商渠道非常謹(jǐn)慎，與海外手機(jī)品牌的合作往往需要很長時間磨合，才能建立信任。

　　而OPPO不但有優(yōu)秀的產(chǎn)品和全球業(yè)績，更早在幾年前，就通過電商平臺在歐洲銷售了一部分Find 7產(chǎn)品和OPPO digital藍(lán)光播放器，獲得了非常高的口碑和影響力，在歐洲的高端用戶群中擁有非常好的知名度和口碑。

　　此次，它更和意大利超級跑車制造商蘭博基尼汽車達(dá)成深度的戰(zhàn)略合作。雙方將在技術(shù)共享、產(chǎn)品共同設(shè)計、市場營銷推廣、銷售渠道等方面形成合力。

　　蘭博基尼汽車與OPPO擁有一致的企業(yè)追求和品牌精神，都堅持打造所在領(lǐng)域的極致產(chǎn)品，并不斷提升用戶體驗。它對OPPO的認(rèn)可，意味著經(jīng)過長期積淀的 OPPO品牌、價值觀以及科技實力，正被歐洲乃至全球知名企業(yè)認(rèn)可。這有助于OPPO獲得了歐洲渠道廠商的認(rèn)可。

　　吳強(qiáng)透露，OPPO此次進(jìn)入的歐洲國家，市場格局大體是線上銷售占25%-27%，線下市場中，傳統(tǒng)的公開市場和運營商市場各占一半。而且線上電商渠道很多也是線下渠道的線上店。而OPPO將緊抓賣場零售商和運營商這兩個渠道，在當(dāng)?shù)卮蜷_市場。

　　(3)在市場策略上，OPPO將多路并進(jìn)。

　　當(dāng)前，OPPO的產(chǎn)品線主要包括三個系列：Find、R、A：

　　Find系列主打高端旗艦，當(dāng)前產(chǎn)品Find X。

　　R系列瞄準(zhǔn)年輕人市場，定位是市場爆款，當(dāng)前產(chǎn)品R15。

　　A系列講究精巧設(shè)計，美觀實用，定位于對手機(jī)品質(zhì)有一定追求，又兼顧性價比的消費人群，當(dāng)前主打產(chǎn)品A3。

　　OPPO歐洲市場業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人黃利國透露，雖然6月19日發(fā)布的產(chǎn)品是Find X，但并不意味著OPPO只為歐洲用戶提供這一款產(chǎn)品。事實上，未來R系列、A系列也將同步進(jìn)入歐洲市場。

　　這意味著，以清晰的品線劃分，OPPO既滿足歐洲不同群體用戶的需求，也能在歐洲市場獲得更大的市場和利潤空間。

　　(4)OPPO也還會繼續(xù)維持循序漸進(jìn)的節(jié)奏，以及高度本地化的策略。

　　歐洲有40多個國家，每個國家和地區(qū)都有其獨特性。雖然過去10年的海外市場開拓，已經(jīng)積累了面向不同類型市場的市場操作經(jīng)驗，但它在歐洲依然是先"重點突破"。

　　OPPO副總裁蔣安奕透露，OPPO在歐洲的策略具體包括三方面：

　　第一，循序漸進(jìn)，做深做透每一個市場;第二，本地化運營，本地化團(tuán)隊中，計劃將有超過90%的員工來自歐洲本土;第三在歐洲建立設(shè)計中心，將與歐洲各大院校合作，將藝術(shù)與科技完美的融合到產(chǎn)品當(dāng)中。

　　吳強(qiáng)透露，OPPO將首先深耕法國、意大利、西班牙和荷蘭等4個國家，在這幾個國家里，找到在歐洲市場開拓的方法，然后再逐步推進(jìn)其他國家。

　　"這個時間不會太長，"吳強(qiáng)說，"快的話，今年下半年，慢一點，明年上半年，OPPO可能就會開始在歐洲的其他國家開啟業(yè)務(wù)。"

　　【 3 】

　　多年來，作為全球領(lǐng)先的拍照手機(jī)品牌，OPPO一直專注于手機(jī)拍照領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新，開創(chuàng)了手機(jī)自拍美顏時代，為全球年輕人提供了出色的手機(jī)拍照體驗。

　　在中國手機(jī)市場，OPPO早已成為站在第一梯隊的領(lǐng)頭羊。比如賽諾數(shù)據(jù)顯示，在2018年第一季度，OPPO智能手機(jī)在中國市場的銷售量就達(dá)到1852萬臺，位列第一。

　　但對OPPO來說，它的格局早已經(jīng)不再局限于國內(nèi)市場的廝殺爭奪，而是秉承"至美"的品牌精髓，以"打造讓用戶怦然心動的產(chǎn)品"為初心，以"讓不凡的心盡享至美科技"為使命，OPPO一直專注于探索前瞻性科技創(chuàng)新與藝術(shù)設(shè)計完美結(jié)合的更高境界，致力于為全球用戶提供極致的科技產(chǎn)品，創(chuàng)造美妙的數(shù)字生活體驗。

　　只不過，海外市場環(huán)境復(fù)雜、競爭激烈，包括OPPO在內(nèi)，從落后情況下一路追趕起來的中國軍團(tuán)，在海外市場的攻略都還需要時日。

　　出海10年來，OPPO在深耕中國市場的同時， 通過循序漸進(jìn)的發(fā)展策略，不斷擴(kuò)大海外市場業(yè)務(wù)范圍，積累海外市場發(fā)展經(jīng)驗，一方面扎實深耕，一方面不斷提升自身的品牌形象和科技/藝術(shù)水平。

　　可以說，從中國到海外，從東南亞到歐洲，它邁出的每一步，其實都是自身綜合實力躍升的體現(xiàn)。就像Find X一樣，正是凝聚了OPPO在科技、工藝、設(shè)計等多個領(lǐng)域的創(chuàng)新實力，它極致簡約的科技美學(xué)才最終得以實現(xiàn)。

　　如今，OPPO每年手機(jī)銷售規(guī)模超過1億只，它正式進(jìn)軍對全球市場具有輻射帶動意義的歐洲市場，更是一場全方位的"升階之變"。

　　從Find X 遠(yuǎn)高于歐洲智能手機(jī)平均價格的999/1699歐元定價，以及聯(lián)手頂級超跑品牌的跨界合作創(chuàng)新，我們可以看到，無論技術(shù)、產(chǎn)品還是品牌，OPPO都已經(jīng)站上全球手機(jī)行業(yè)最頂尖的舞臺，向它心目中的理想目標(biāo)一步步靠近。