殺入歐洲：OPPO 的“諾曼底登陸”

　　2018年6月19日，巴黎盧浮宮，華人設(shè)計(jì)大師貝聿銘設(shè)計(jì)的玻璃金字塔下，一部來自未來的旗艦手機(jī)OPPO Find X，給這座素有"流動(dòng)盛宴"美譽(yù)的全球時(shí)尚之都再添了一抹新色。

　　這是進(jìn)軍海外市場(chǎng)10年以來，OPPO首次在海外進(jìn)行全球性的新品首發(fā)，也是這家中國(guó)手機(jī)領(lǐng)軍品牌登陸歐洲市場(chǎng)的啟幕之舉。

　　當(dāng)前，中國(guó)手機(jī)軍團(tuán)正迎來新一輪的出海熱潮，華為、OPPO、vivo、小米等中國(guó)手機(jī)大廠，全都在全世界各個(gè)國(guó)家擴(kuò)大攻勢(shì)。比如OPPO，今年1月剛剛進(jìn)入日本市場(chǎng)，還不到半年，就再度高調(diào)殺入歐洲。

　　不過，與很多廠商受困于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)飽和競(jìng)爭(zhēng)加劇、被迫出海不同，對(duì)于OPPO來說，日本和歐洲的布局其實(shí)是它在多年積累之后，按部就班的順勢(shì)而為。

　　以此為契機(jī)，OPPO的企業(yè)品牌力也由量變而質(zhì)變，迎來新的升階。

　　【 1 】

　　縱觀OPPO的十年出海之路，可以用八個(gè)字總結(jié)：戰(zhàn)略沉穩(wěn)，戰(zhàn)術(shù)激進(jìn)。

　　(1)所謂沉穩(wěn)，指它保持著清晰的大局觀，不急不躁，穩(wěn)扎穩(wěn)打，對(duì)在什么時(shí)間進(jìn)入什么市場(chǎng)，乃至如何進(jìn)入新的市場(chǎng)，都始終有精細(xì)考量和規(guī)劃。

　　2009年，成立僅5年的OPPO，就已經(jīng)開始了海外布局，率先進(jìn)入泰國(guó)市場(chǎng)。

　　對(duì)于絕大多數(shù)中國(guó)手品牌來說，東南亞國(guó)家都是出海首選。其中，當(dāng)時(shí)總?cè)丝诩s6500萬人的泰國(guó)市場(chǎng)，市場(chǎng)規(guī)模不大不小、進(jìn)入門檻較低、通信基礎(chǔ)條件較好、經(jīng)濟(jì)水平較高，是一片理想的試驗(yàn)田。

　　此后3年，OPPO并沒有急著擴(kuò)張，而是一直深耕泰國(guó)，不斷累積拓展海外市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并在其他市場(chǎng)展開調(diào)研，直到在當(dāng)?shù)貜氐渍痉€(wěn)腳根，不斷打開局面。

　　2012年，OPPO進(jìn)入越南市場(chǎng);一年后，進(jìn)入印尼市場(chǎng);再一年后，進(jìn)入菲律賓、巴基斯坦、中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)和澳大利亞等市場(chǎng)……

　　到2017年底，OPPO已經(jīng)覆蓋中國(guó)、東南亞、南亞、中東、非洲和大洋洲各個(gè)區(qū)域共計(jì)30個(gè)國(guó)家和地區(qū)，通過40多萬個(gè)售點(diǎn)，為超過30億人口規(guī)模的市場(chǎng)提供產(chǎn)品和服務(wù)。

　　不過，在此期間，OPPO的目標(biāo)主要集中在發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)。

　　今年，OPPO正式進(jìn)軍日本、歐洲這兩個(gè)發(fā)達(dá)市場(chǎng)，這意味著，無論技術(shù)積累、產(chǎn)品性能，還是品牌形象，它終于做好了向金字塔尖發(fā)起沖擊的充分準(zhǔn)備。

　　(2)所謂激進(jìn)，是指它只要開始進(jìn)入海外目標(biāo)市場(chǎng)，就殺伐果斷，充滿進(jìn)攻狼性。

　　此前，OPPO進(jìn)入的很多東南亞國(guó)家市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度其實(shí)都遠(yuǎn)超國(guó)內(nèi)：

　　且不說，上有蘋果、三星等全球大廠壓制，下有當(dāng)?shù)仄放茡?jù)地死守;LG、索尼、華碩等在中國(guó)市場(chǎng)上早已被打入"other"的品牌，也還在一些國(guó)家擁有不小份額;甚至從華米OV以及金立聯(lián)想等一二線品牌，到傳音、天瓏等專注海外市場(chǎng)的各路豪強(qiáng)都紛紛入局，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度超越國(guó)內(nèi)。

　　然而，OPPO所過之地，都取得了令人信服的不俗戰(zhàn)績(jī)。

　　比如，GfK數(shù)據(jù)顯示，2017年OPPO在泰國(guó)、越南、印尼、菲律賓、巴基斯坦等國(guó)的市場(chǎng)份額，都已排名第二，在整個(gè)東南亞市場(chǎng)，OPPO市場(chǎng)份額17.0%，排名第二。

　　IDC 數(shù)據(jù)顯示，2017年OPPO手機(jī)出貨1.118億部，相比2016年提升了12%，占全球手機(jī)市場(chǎng)份額的7.6%，位居第四;

　　Counterpoint數(shù)據(jù)顯示，OPPO 在2017年的市場(chǎng)份額位列亞洲市場(chǎng)第一，全球第四。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，在戰(zhàn)術(shù)上，OPPO成功打下很多海外市場(chǎng)的原因在于：

　　第一，它在進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)前，會(huì)進(jìn)行充分的調(diào)查和準(zhǔn)備，根據(jù)當(dāng)?shù)赜脩舻牧?xí)慣與需求，做好本地化，為本地用戶適配因地制宜的產(chǎn)品，決勝于未戰(zhàn)之前。

　　比如，進(jìn)入越南市場(chǎng)前，OPPO對(duì)當(dāng)?shù)氐目疾烨昂髿v時(shí)長(zhǎng)達(dá)一年多;再比如，過去很多手機(jī)品牌的工程師都認(rèn)為，相機(jī)拍照的真實(shí)性是第一位的，但OPPO發(fā)現(xiàn)，越南女性普遍膚色較黑，所以對(duì)自拍美白等美顏效果十分在意。最終，OPPO這方面的功能讓它贏得了大量當(dāng)?shù)赜脩舻暮迷u(píng)。

　　第二，它要么不進(jìn)入新的市場(chǎng)，只要進(jìn)入就是以"All in"的姿態(tài)，在品牌、產(chǎn)品、渠道、服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)投入重兵，一方面以貼近消費(fèi)者的廣告和活動(dòng)提升用戶認(rèn)知，一方面與當(dāng)?shù)厍阑锇榻⑸疃群献麝P(guān)系，展開強(qiáng)大的地推促銷。