百年夏普已成將沉之船 郭臺(tái)銘的夢(mèng)誰(shuí)來(lái)圓？

　　芯科技獨(dú)家消息，曾被中國(guó)大陸媒體贊許為「華人圈第一位自帶電腦上班的廣告文案」袁學(xué)智，2016年底才接下鴻海富士康集團(tuán)首席營(yíng)銷官，10月上旬卻無(wú)預(yù)警“被”離職，然而這位被媒體捧為「神」級(jí)的創(chuàng)意營(yíng)銷人，短短不到2年就陣亡，也讓市場(chǎng)再度關(guān)注，鴻海富士康品牌之路，到底要如何力挽狂瀾、振衰起弊。

　　郭董攬才專設(shè)首席營(yíng)銷官

　　9月底，夏普宣布社長(zhǎng)戴正吳將接任中國(guó)執(zhí)行長(zhǎng)一職，主導(dǎo)夏普中國(guó)的品牌營(yíng)銷和產(chǎn)品策略，市場(chǎng)就驚覺(jué)袁學(xué)智職位不保。果不其然，夏普端出重整策略方向目標(biāo)后，最新消息證實(shí)他已經(jīng)離開了鴻海富士康。

　　袁學(xué)智2016年12月進(jìn)入鴻海富士康集團(tuán)，當(dāng)時(shí)媒體曾報(bào)導(dǎo)，其在中國(guó)大陸曾參與新媒體「百度TV」創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，并成功獲得英特爾投資(Intel Capital)首輪投資，且因其在廣告業(yè)資歷長(zhǎng)達(dá)27年，在中國(guó)大陸累積相當(dāng)豐厚的人脈與戰(zhàn)功。

　　為了迎接這位營(yíng)銷大將，鴻海富士康集團(tuán)還特別創(chuàng)設(shè)了首席營(yíng)銷官一職，讓袁學(xué)智能好好發(fā)揮，尤其當(dāng)時(shí)富士康入主夏普，再把AQUOS、SHARP等品牌納入。外界點(diǎn)評(píng)，袁學(xué)智重責(zé)大任，背負(fù)郭董要讓夏普這個(gè)品牌，能好好在中國(guó)打出一片天的期望。

　　富士康主導(dǎo)夏普后，重新回到中國(guó)市場(chǎng)。夏普品牌的確表現(xiàn)不錯(cuò)，尤其是電視產(chǎn)品，夏普先推出了夏普電視8年以上的使用者，可以拿老產(chǎn)品直接換一臺(tái)夏普新發(fā)表的聯(lián)網(wǎng)電視，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注。接著在2016年雙11購(gòu)物節(jié)，夏普直接主打70吋的超大尺寸電視，祭出買70吋送60吋，引發(fā)了電視市場(chǎng)又一波搶購(gòu)熱潮。甚至袁學(xué)智還喊出，夏普電視2017年要在中國(guó)市場(chǎng)賣出1000萬(wàn)臺(tái)的高檔目標(biāo)，可說(shuō)是意氣風(fēng)發(fā)、霸氣十足。

　　銷量沖過(guò)頭壓倒袁學(xué)智

　　然而，知情人士透露，高檔出貨目標(biāo)，卻也成了壓倒袁學(xué)智的最后一根稻草，因?yàn)橹袊?guó)電視市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，銷售前10名的電視品牌，內(nèi)地品牌就占了5名，包括海信、創(chuàng)維、TCL、小米和長(zhǎng)虹，而夏普的排名僅為第7，落得一個(gè)不上不下的名次。

　　據(jù)了解，由于夏普品牌在中國(guó)市場(chǎng)沉寂已久，為了重新打響品牌知名度，當(dāng)然需要一些令人耳目一新的營(yíng)銷手段。但是過(guò)度沖刺出貨量，在渠道端累積不少庫(kù)存壓力，且高中低端產(chǎn)品自己打自己，反倒讓品牌陷入了定位不明的窘境。

　　鴻海富士康轉(zhuǎn)型是總裁郭臺(tái)銘這個(gè)代工霸主最念茲在茲的目標(biāo)，畢竟代工制造競(jìng)爭(zhēng)激烈，轉(zhuǎn)型方向有很多種。因此在切入品牌之前，郭臺(tái)銘就設(shè)定了直接與終端消費(fèi)者接觸，掌握市場(chǎng)變化的目標(biāo)。富士康先在深圳龍華廠區(qū)推出了「前店后廠」的策略，在廠商設(shè)立產(chǎn)品銷售店，讓生產(chǎn)線的產(chǎn)品，以最快速度交到用戶手中，同時(shí)也能第一手得到消費(fèi)者的反饋，掌握市場(chǎng)脈動(dòng)。

　　郭臺(tái)銘的品牌夢(mèng)誰(shuí)來(lái)圓?

　　當(dāng)時(shí)「前店后廠」策略只能算是試水溫性質(zhì)，因?yàn)橹挥懈皇靠瞪钲邶埲A廠區(qū)，而后富士康還一口氣推出了由大到小共有五級(jí)渠道布局，包括大型電器專賣店「萬(wàn)得城」、大型賣場(chǎng)店中店「敢創(chuàng)商貿(mào)」、信息電子產(chǎn)品賣場(chǎng)「賽博數(shù)碼」、小型零售電子商店「萬(wàn)馬奔騰」、電子商務(wù)「飛虎樂(lè)購(gòu)上商城」等，無(wú)奈最終多以失敗收?qǐng)觥?/p>

　　近年富士康策略轉(zhuǎn)向品牌，分別經(jīng)營(yíng)了包括有郭董牌之稱的富可視(InFocus)及從諾基亞(Nokia)手中取得品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)，但富士康入主夏普后，集團(tuán)品牌核心明顯轉(zhuǎn)向以夏普為主，其他品牌的經(jīng)營(yíng)力道已明顯縮小。

　　如今，夏普品牌在日本、臺(tái)灣及東南亞等地區(qū)的表現(xiàn)成績(jī)都還不錯(cuò)，但規(guī)模最大的中國(guó)大陸，卻陷入定位不明、無(wú)所適從，袁學(xué)智的黯然離職，誰(shuí)能夠挽救這個(gè)百年日本品牌在大陸的窘境，成為集團(tuán)內(nèi)部議論耳語(yǔ)的新話題。尤其，據(jù)熟悉郭董的人士透露，「改造集團(tuán)高層的策略思維開始」才能有新的機(jī)會(huì)。