瑞薩完成并購(gòu)Dialog，用硬核實(shí)力說明1+1＞2

2021年8月31日，瑞薩電子公司宣布完成了對(duì)Dialog Semiconductor的收購(gòu)。瑞薩新增了哪些“硬核”實(shí)力？市場(chǎng)策略如何？ 

近日，“瑞薩電子技術(shù)交流日（Renesas Tech Day）”在京舉辦，《電子產(chǎn)品世界》記者采訪了瑞薩電子物聯(lián)網(wǎng)及基礎(chǔ)設(shè)施事業(yè)本部副總裁、瑞薩電子中國(guó)總裁賴長(zhǎng)青等高層領(lǐng)導(dǎo)。

瑞薩電子 物聯(lián)網(wǎng)及基礎(chǔ)設(shè)施事業(yè)本部副總裁、瑞薩電子中國(guó)總裁賴長(zhǎng)青

1 收購(gòu)前后對(duì)比

在收購(gòu)Dialog之前，瑞薩非汽車的業(yè)務(wù)占比最大的是工業(yè)，其次是物聯(lián)網(wǎng)，第三是基礎(chǔ)設(shè)施。從產(chǎn)品類別的分布來看，物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，數(shù)字與模擬產(chǎn)品各占一半（如下圖）。

原瑞薩的產(chǎn)品加上Dialog無線連接和電源的產(chǎn)品，就像如虎添翼，使產(chǎn)品陣容更加豐富（如下圖）。

Dialog產(chǎn)品與瑞薩的協(xié)同作用如下。

●   Dialog在物聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)與手持類應(yīng)用上所擁有的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，包括：音頻處理方案、無線連接方案、充電方案，可配置化CMIC方案、電池管理等，這些產(chǎn)品在客戶端受歡迎度非常高。瑞薩在MCU/SoC、包括傳感器、模擬類、混合信號(hào)類產(chǎn)品在物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用里也是有非常好的推廣度。因此結(jié)合這些產(chǎn)品，瑞薩在手機(jī)類、手持類、消費(fèi)類等物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用產(chǎn)品中，有1+1>2的協(xié)同效果。

●   在工業(yè)與基礎(chǔ)設(shè)施方面，瑞薩有豐富的MCU/MPU產(chǎn)品，包括算法、架構(gòu)，結(jié)合現(xiàn)有的時(shí)鐘類、模擬類、傳感器等產(chǎn)品，再加入Dialog的音頻、功率及模擬器件，可以為客戶提供更系統(tǒng)化的方案。從這兩個(gè)方面可以看到，在物聯(lián)網(wǎng)、基礎(chǔ)設(shè)施、工業(yè)應(yīng)用中有非常好的協(xié)同作用。

●   電源產(chǎn)品方面，瑞薩收購(gòu)的3家公司（包括此前收購(gòu)的Intersil、IDT）在IP和技術(shù)層面有非常好的增強(qiáng)作用，也有更多的人才加入電源應(yīng)用中。同時(shí)在應(yīng)用方面，大家可以互補(bǔ)促進(jìn)，使瑞薩在電源方面有更大的發(fā)展?？梢云诖谖磥淼囊粌赡昀?，新瑞薩有更好、更豐富的產(chǎn)品提供給客戶。

2   如何協(xié)調(diào)并購(gòu)的多家企業(yè)

并購(gòu)了多家企業(yè)，對(duì)于他們?cè)械漠a(chǎn)品，首選是取其精華，因?yàn)槊考移髽I(yè)都有其核心精華。同時(shí)，因?yàn)楦骷宜⒅氐目蛻羧后w不同，相結(jié)合之后也能為各家公司不同的產(chǎn)品帶來更大的市場(chǎng)和需求。例如Dialog原來更加注重部分頭部客戶，由于瑞薩具有廣泛的客戶群體，可以帶來更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。例如GreenPAK是非常具有Dialog DNA的系列產(chǎn)品，特點(diǎn)是定制化、可配置化的混合信號(hào)產(chǎn)品，原來主要以服務(wù)手機(jī)頭部客戶為主，今后在工業(yè)類應(yīng)用中也會(huì)浮現(xiàn)出來。

圖 部分Dialog的GreenPAK產(chǎn)品

在進(jìn)行產(chǎn)品組合的時(shí)候，最大的難點(diǎn)在于作為半導(dǎo)體原廠開發(fā)的方案專業(yè)性是否能夠滿足客戶對(duì)于方案及專業(yè)性的需求。瑞薩通過人員的增加，增強(qiáng)與客戶間的合作共同開發(fā)，來解決這一難點(diǎn)，使方案真正落地、接地。

越來越多的并購(gòu)對(duì)銷售的挑戰(zhàn)會(huì)很大，瑞薩是如何解決的？賴長(zhǎng)青稱，一方面是培訓(xùn)，從整合之前就組織雙方員工學(xué)習(xí)對(duì)方公司的產(chǎn)品。全球范圍內(nèi)，瑞薩整理了豐富的培訓(xùn)資料及方案，由FAE（現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用工程師）向銷售及代理商進(jìn)行密集培訓(xùn)。另一方面是組織架構(gòu)的優(yōu)化，面向客戶會(huì)有技術(shù)支持，包括FAE及各類產(chǎn)品專家與銷售相結(jié)合，以團(tuán)隊(duì)形式來更好地應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。瑞薩也有在中國(guó)廣泛布局的提供專業(yè)的整體方案支持的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都在不斷學(xué)習(xí)，以提高團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力，更好服務(wù)客戶，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。

3   五大核心競(jìng)爭(zhēng)力

收購(gòu)Dialog后，瑞薩有了更豐富的產(chǎn)品陣容，包括模擬、電源、嵌入式處理、連接，涵蓋更多的市場(chǎng)領(lǐng)域。不過，當(dāng)今的物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)呈現(xiàn)碎片化的特點(diǎn)，活躍著一些快速靈活、單點(diǎn)突破的小型半導(dǎo)體公司，在物聯(lián)網(wǎng)等市場(chǎng)上，瑞薩的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？

賴長(zhǎng)青指出，世界一直變，但有些不會(huì)變。瑞薩的競(jìng)爭(zhēng)力主要圍繞五大方面：技術(shù)、質(zhì)量、快速響應(yīng)、成本優(yōu)勢(shì)、供應(yīng)。為了在行業(yè)中基業(yè)長(zhǎng)青，不斷發(fā)展，瑞薩必須要增強(qiáng)這五個(gè)方面的競(jìng)爭(zhēng)力。

●   技術(shù)。瑞薩的研發(fā)投入非常大，研發(fā)的效率也一直在提高。例如，研發(fā)投入占總銷售額的18%。實(shí)際上，短期研發(fā)投入不難，難的是長(zhǎng)期投入。瑞薩充分利用各個(gè)部門之間的IP共享來提升研發(fā)效率。

正是因?yàn)橹匾曆邪l(fā)，使瑞薩不僅有深厚的技術(shù)積累，技術(shù)領(lǐng)先性也非常強(qiáng)。

另外，瑞薩總部意識(shí)到中國(guó)市場(chǎng)的巨大潛力，因此在研發(fā)方面在向中國(guó)市場(chǎng)傾斜。瑞薩有很多海外團(tuán)隊(duì)去共同幫助支持中國(guó)客戶。另一方面，為客戶提供各種IP授權(quán)，與國(guó)內(nèi)客戶深入交流定制化的產(chǎn)品。

●   供應(yīng)的保障。這也客戶產(chǎn)品長(zhǎng)期發(fā)展不可或缺的一部分，瑞薩在這一方面可以提供充分的保障，進(jìn)而成為中國(guó)客戶的戰(zhàn)略合作伙伴，并獲得了客戶的廣泛認(rèn)可。

●   質(zhì)量。瑞薩的質(zhì)量也是有口皆碑。

●   快速響應(yīng)。通過整合優(yōu)化之后的架構(gòu)、團(tuán)隊(duì)和分銷渠道，構(gòu)成了快速反應(yīng)的強(qiáng)大網(wǎng)絡(luò)。瑞薩在中國(guó)不僅有銷售和支持，還有制造和研發(fā)基地，可謂非常本地化的外資企業(yè)。

●  產(chǎn)品。瑞薩看好物聯(lián)網(wǎng)等三大市場(chǎng)。以物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)為例，Dialog為瑞薩補(bǔ)充了面向物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的低功耗藍(lán)牙、WiFi連接類的產(chǎn)品，結(jié)合瑞薩原有的MCU/MPU、模擬、感知類產(chǎn)品，使其擁有了更豐富的產(chǎn)品。

的確，物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)比較碎片化。Dialog與瑞薩合并之后，瑞薩有更多的銷售、技術(shù)支持網(wǎng)絡(luò)以及渠道來支持這樣碎片化的產(chǎn)品。而且除了產(chǎn)品，還有方案的推廣，幫助客戶易于基于瑞薩的方案去做設(shè)計(jì)。

瑞薩電子中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)及基礎(chǔ)設(shè)施事業(yè)本部 應(yīng)用技術(shù)部高級(jí)經(jīng)理補(bǔ)充道，瑞薩的優(yōu)勢(shì)之一是不僅了解國(guó)內(nèi)頭部客戶的需求，同時(shí)也非常了解全球頭部客戶的需求。這些客戶都很認(rèn)可瑞薩的技術(shù)實(shí)力和技術(shù)儲(chǔ)備，以及支持團(tuán)隊(duì)的服務(wù)。

4   在并購(gòu)中走向多元化、全球化

回顧瑞薩的發(fā)展史，就是一部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的并購(gòu)史。

瑞薩的前身之一是NEC，20世紀(jì)80年代就進(jìn)入中國(guó)，在外資半導(dǎo)體公司中是最早的先驅(qū)，曾參與了我國(guó)的909工程，先后合資了首鋼NEC，華宏NEC，與我國(guó)的關(guān)系非常緊密。2002年NEC電子從NEC剝離出來。

第2年的2003年，日立半導(dǎo)體和三菱半導(dǎo)體合并，成立了瑞薩技術(shù)公司。2010年，瑞薩技術(shù)公司與NEC電子合并，組成了瑞薩電子。當(dāng)時(shí)主要圍繞工業(yè)、消費(fèi)類和汽車電子三大領(lǐng)域。

隨著互聯(lián)網(wǎng)、通信、計(jì)算機(jī)的崛起，為了使公司更加多元化、全球化，瑞薩于2017年并購(gòu)了全球五大電源芯片公司之一的Intersil，2019年又并購(gòu)了IDT——全球知名的在模擬、時(shí)鐘、射頻、光電器件及傳感器的硅谷公司，再加上剛剛并購(gòu)?fù)瓿傻腄ialog——是無線連接和電源方面的英國(guó)公司。

如今，瑞薩在28個(gè)國(guó)家和地區(qū)有投資布局，最大的在日本本土。其次，由于最近收購(gòu)的3家中型公司的研發(fā)中心主要在硅谷，所以第二大的在硅谷。第三就是中國(guó)，從發(fā)展前景來看，中國(guó)是瑞薩最有決心希望加大研發(fā)投入的地區(qū)，主要在北京、蘇州、上海和成都。

瑞薩有很強(qiáng)的供貨能力，目前有6家晶圓（前工序）工廠，7家封測(cè)（后工序）工廠，其中2家封測(cè)工廠在中國(guó)的北京和蘇州。晶圓工廠基本在日本。傳統(tǒng)瑞薩的產(chǎn)品90%以上在自己工廠生產(chǎn)，個(gè)別制程、非常先進(jìn)的產(chǎn)品線會(huì)選擇外包。收購(gòu)的3家公司都是Fabless（無半導(dǎo)體生產(chǎn)線的公司），主要通過外包生產(chǎn)。在制造趨勢(shì)上，這兩種生產(chǎn)模式會(huì)并存，主要看哪種生產(chǎn)方式更具競(jìng)爭(zhēng)力，結(jié)合起來增強(qiáng)優(yōu)勢(shì)。因此在2020年開始的供應(yīng)鏈非常緊張的情況下，瑞薩在供貨方面具有較大的優(yōu)勢(shì)。

解決方案方面，瑞薩有核心技術(shù)，它們與不同方案相結(jié)合，匹配四大高增長(zhǎng)市場(chǎng)領(lǐng)域——汽車、工業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施和物聯(lián)網(wǎng)，提供高價(jià)值服務(wù)。

5 Dialog產(chǎn)品大起底

瑞薩電子中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)及基礎(chǔ)設(shè)施事業(yè)本部應(yīng)用技術(shù)部高級(jí)經(jīng)理詹仁雄介紹了Dialog的產(chǎn)品及應(yīng)用。

Dialog主要有四大類產(chǎn)品：①客戶定制化混合信號(hào)產(chǎn)品。②通用電源產(chǎn)品。③無線連接與音頻相關(guān)產(chǎn)品。④工業(yè)領(lǐng)域混合信號(hào)產(chǎn)品。

結(jié)合Dialog的四大類產(chǎn)品，Dialog可覆蓋手機(jī)、平板、包括現(xiàn)在非?；鸬腜C/平板等手持類應(yīng)用；穿戴類、可視聽類生活當(dāng)中非常豐富的物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的產(chǎn)品；還有工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、汽車等應(yīng)用。

Dialog的基因中包含了向客戶提供非常強(qiáng)的定制化產(chǎn)品，包括業(yè)界內(nèi)耳熟能詳?shù)念^部客戶。定制化、可配置化給客戶帶來什么好處？

①在高度復(fù)雜的應(yīng)用中，很多客戶更希望供應(yīng)商能夠提供基于其要求的定制化產(chǎn)品，這恰恰是Dialog的優(yōu)勢(shì)，Dialog可以給客戶提供非常好的IP，把它封到基于客戶要求定義的規(guī)格里，幫助客戶設(shè)計(jì)芯片，為客戶的設(shè)計(jì)帶來非常高彈性，助力客戶開發(fā)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差異化的產(chǎn)品。

②電池相關(guān)產(chǎn)品，特別是針對(duì)手持類應(yīng)用的電池管理相關(guān)產(chǎn)品。Dialog是業(yè)界第1家開發(fā)出可配置化電池管理專用芯片的廠商。同時(shí)提供高集成度給到客戶，為客戶帶來適合市場(chǎng)手持類產(chǎn)品的小尺寸和輕重量。同時(shí)Dialog還可提供汽車級(jí)安全相關(guān)的技術(shù)，為客戶提供適合其環(huán)境的產(chǎn)品。

③無線連接，Dialog有非常好的藍(lán)牙技術(shù)和WiFi技術(shù)。對(duì)于藍(lán)牙技術(shù)，Dialog既可以給客戶提供非常好的單個(gè)SoC產(chǎn)品，同時(shí)還開發(fā)了模塊類產(chǎn)品，非常適合相對(duì)規(guī)模較小、開發(fā)能力不是那么強(qiáng)的客戶。基于Dialog模塊化的產(chǎn)品，客戶很容易在它們的系統(tǒng)中實(shí)現(xiàn)基于藍(lán)牙協(xié)議的通訊功能。迄今為止，Dialog在藍(lán)牙方面的出貨量已經(jīng)超過2.5億片，同時(shí)具有高市場(chǎng)增長(zhǎng)率。

WiFi方面，Dialog主打一款低功耗產(chǎn)品。WiFi產(chǎn)品無需外部主機(jī)，基于Dialog的產(chǎn)品就可以做很好的控制功能。這在整體系統(tǒng)成本及電池壽命上都有很好的提升。

④音頻處理方面，Dialog有兩大類產(chǎn)品：第1大類是音頻數(shù)字處理芯片與解碼芯片，用于藍(lán)牙耳機(jī)、手持的游戲手柄等。第2類是高度配置化混合信號(hào)(CMIC)產(chǎn)品，其優(yōu)點(diǎn)是可以很好地保護(hù)客戶的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，通過可以完全加密、高度定制化的方式。這款產(chǎn)品在業(yè)界出貨量已經(jīng)超過50億片，可見市場(chǎng)接受度很高。

⑤結(jié)合Dialog更高電壓產(chǎn)品，Dialog也在積極開發(fā)、推廣新的產(chǎn)品，面向馬達(dá)類產(chǎn)品做更多的推廣。

電源轉(zhuǎn)換芯片方面，家家戶戶、每個(gè)人都會(huì)用到充電頭。充電頭上的趨勢(shì)是越來越功率集成化、智能化。Dialog現(xiàn)有技術(shù)與將來產(chǎn)品趨勢(shì)非常契合，高功率化和高集成化可以給客戶提供非常好的幫助，使客戶在充電頭上實(shí)現(xiàn)單位面積的高功率集成度。

⑥顯示類、照明類產(chǎn)品也是Dialog的優(yōu)勢(shì)之一，主要包括兩方面。高端電視中基本都有Dialog的背光驅(qū)動(dòng)芯片。同時(shí)Dialog還提供商用照明LED燈的驅(qū)動(dòng)芯片。Dialog有自己的專利，給客戶提供高可靠性、低功耗的產(chǎn)品。

⑦工業(yè)上，Dialog也向客戶提供基于工業(yè)4.0的協(xié)議，例如IO-Link、以太網(wǎng)等相關(guān)的產(chǎn)品，結(jié)合存儲(chǔ)類的產(chǎn)品，可以向客戶提供工業(yè)方面的方案。