“可靠、創(chuàng)新、服務(wù)”，12年開拓進(jìn)取 江波龍旗下品牌FORESEE迎來質(zhì)變

江波龍一直是中國(guó)半導(dǎo)體存儲(chǔ)行業(yè)的傳奇。江波龍的發(fā)展歷程，一直是業(yè)內(nèi)人士關(guān)注的焦點(diǎn)。在2023中國(guó)市場(chǎng)閃存峰會(huì)（CFMS）上，江波龍SDG事業(yè)部、移動(dòng)存儲(chǔ)事業(yè)部總經(jīng)理王友楠接受了維科網(wǎng)的采訪，詳述了公司的理念和規(guī)劃，也介紹了FORESEE品牌持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。

從1999年成立，到如今營(yíng)收近百億的國(guó)內(nèi)存儲(chǔ)龍頭企業(yè)，江波龍24年間不斷發(fā)展壯大；從最初的的半導(dǎo)體存儲(chǔ)貿(mào)易商，到如今的存儲(chǔ)綜合服務(wù)商，江波龍實(shí)現(xiàn)“華麗轉(zhuǎn)身”，作為推進(jìn)行業(yè)類存儲(chǔ)業(yè)務(wù)的主體，旗下品牌FORESEE也獲得高度認(rèn)可。在未來國(guó)產(chǎn)替代的大背景下，江波龍仍有巨大的發(fā)展空間。

江波龍的發(fā)展歷程，一直是業(yè)內(nèi)人士關(guān)注的焦點(diǎn)。在2023中國(guó)市場(chǎng)閃存峰會(huì)（CFMS）上，江波龍SDG事業(yè)部、移動(dòng)存儲(chǔ)事業(yè)部總經(jīng)理王友楠接受了維科網(wǎng)的采訪，詳述了公司的理念和規(guī)劃，也介紹了FORESEE品牌持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。

王友楠近照

24年“狂飆” 江波龍成就行業(yè)龍頭

1999年，江波龍公司正式在深圳注冊(cè)成立，主要從事MASKROM業(yè)務(wù)，以貿(mào)易商的身份開啟了存儲(chǔ)市場(chǎng)的征程。

此后，江波龍逐步完成技術(shù)積累，從半導(dǎo)體銷售轉(zhuǎn)變?yōu)榇鎯?chǔ)產(chǎn)品代加工廠商。2002年 ，江波龍開發(fā)出首個(gè)基于AG－AND型閃存的U盤控制芯片；2005年，公司研發(fā)、生產(chǎn)及銷售SD卡和MMC移動(dòng)閃存卡；2008年，江波龍全球首創(chuàng)U盤模塊UDP產(chǎn)品，改變了U盤行業(yè)生產(chǎn)和商業(yè)模式。而在2010年，公司使用16層堆疊技術(shù)生產(chǎn)出全球首顆microSD32GB存儲(chǔ)產(chǎn)品，為首款USB協(xié)議的嵌入式存儲(chǔ)產(chǎn)品。

2011年，專注于行業(yè)類存儲(chǔ)的FORESEE品牌正式成立。FORESEE的成立，標(biāo)志著江波龍開始從代工廠商向品牌廠商轉(zhuǎn)變。同年，F(xiàn)ORESEE發(fā)布了eMMC、SSD存儲(chǔ)產(chǎn)品，獲得Oracle的技術(shù)授權(quán)，建立了適合存儲(chǔ)市場(chǎng)的Oracle ERP系統(tǒng)。

2017年，江波龍正式收購(gòu)國(guó)際高端消費(fèi)類存儲(chǔ)品牌Lexar（雷克沙）。至此，江波龍正式形成FORESEE、Lexar雙輪驅(qū)動(dòng)的品牌發(fā)展格局。

在此期間，江波龍的行業(yè)地位不斷鞏固，并建立了良好的口碑。其中，F(xiàn)ORESEE形成嵌入式存儲(chǔ)、固態(tài)硬盤（SSD）、移動(dòng)存儲(chǔ)及內(nèi)存條四大產(chǎn)品線，存儲(chǔ)產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于智能手機(jī)、智能電視、汽車電子等領(lǐng)域。2020年起，F(xiàn)ORESEE品牌連續(xù)多年榮獲中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)大會(huì)“十大半導(dǎo)體杰出品牌”，同年嵌入式存儲(chǔ)產(chǎn)品eMMC市場(chǎng)份額位列全球第七，至今在eMMC、UFS產(chǎn)品上也保持著較高的市場(chǎng)份額（數(shù)據(jù)來源于中國(guó)閃存市場(chǎng)）。

在FORESEE、Lexar品牌的強(qiáng)勢(shì)帶動(dòng)下，江波龍的發(fā)展也一路高歌猛進(jìn)。2022年8月，江波龍正式登陸創(chuàng)業(yè)板，如今，江波龍一年的營(yíng)收超過80億元，市值約400億元（2023年3月31日數(shù)據(jù)），成為國(guó)內(nèi)半導(dǎo)體存儲(chǔ)行業(yè)當(dāng)之無愧的龍頭。

全方位服務(wù)獲客戶信任

“以客戶為中心，專注存儲(chǔ)應(yīng)用創(chuàng)新，精準(zhǔn)定位?！蓖跤验诮邮芫S科網(wǎng)采訪時(shí)強(qiáng)調(diào)，F(xiàn)ORESEE的崛起和江波龍的發(fā)展，是公司全體員工對(duì)上述理念十幾年堅(jiān)持的結(jié)果。

FORESEE根據(jù)市場(chǎng)需求，結(jié)合客戶的場(chǎng)景和產(chǎn)品的應(yīng)用，確定最終的產(chǎn)品方案，具體工作包括開發(fā)存儲(chǔ)芯片固件、匹配存儲(chǔ)晶圓、定制部分主控芯片主輔料等。

而在服務(wù)過程中，F(xiàn)ORESEE也會(huì)根據(jù)客戶需求，不斷提升自身服務(wù)。此前，F(xiàn)ORESEE聚焦于產(chǎn)品的可靠性和質(zhì)量，從2021年開始，F(xiàn)ORESEE開始為客戶提供測(cè)試服務(wù)，并委托專業(yè)的封裝測(cè)試企業(yè)，按照公司設(shè)計(jì)的方案進(jìn)行封裝測(cè)試，以提升客戶產(chǎn)品的質(zhì)量。

此外，F(xiàn)ORESEE還聯(lián)合多家核心客戶，建立了聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室。“聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室秉承了我們的三個(gè)使命，第一是與客戶拉通產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，縮短產(chǎn)品上市時(shí)間；第二是技術(shù)創(chuàng)新，聯(lián)合客戶創(chuàng)造更好的體驗(yàn)；第三是創(chuàng)新標(biāo)準(zhǔn)，帶動(dòng)行業(yè)向前健康發(fā)展。”王友楠說，F(xiàn)ORESEE為客戶提供綜合性服務(wù)，全方位地滿足客戶的需求。

“專注、創(chuàng)新”是基因

從成立至今的二十余年間，江波龍始終專注于存儲(chǔ)領(lǐng)域，并不斷加大創(chuàng)新力度。

江波龍對(duì)研發(fā)投入始終不遺余力，2022年，江波龍研發(fā)費(fèi)用為3．56億元，同比增長(zhǎng)10．41％。與此同時(shí)，江波龍還建立了多個(gè)研發(fā)中心。2019年建成了中山存儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)園，2021年啟動(dòng)了江波龍上海總部的建設(shè)。

截至2022年12月31日，江波龍已經(jīng)獲得470項(xiàng)專利，其中發(fā)明專利188 項(xiàng)，境外專利106 項(xiàng)；81項(xiàng)軟件著作權(quán)，5項(xiàng)集成電路布圖設(shè)計(jì)。公司專利布局覆蓋eMMC、UFS、SD＆SSD等存儲(chǔ)產(chǎn)品核心領(lǐng)域，消除了產(chǎn)品出海核心專利壁壘問題。公司擁有技術(shù)研發(fā)人員879人，占公司總?cè)藬?shù)的55．42％。

與此同時(shí)，江波龍積極參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，與業(yè)內(nèi)知名企業(yè)共同發(fā)起設(shè)立智慧終端存儲(chǔ)協(xié)會(huì)（ITMA），共同推動(dòng) NM Card 全球標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，也是 JEDEC 協(xié)會(huì)、SD 協(xié)會(huì)（董事會(huì)員）、CF 協(xié)會(huì) （執(zhí)行會(huì)員）等知名行業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)員。

在自主研發(fā)實(shí)力的加持下，江波龍不斷推出新品搶占市場(chǎng)。2022年，F(xiàn)ORESEE成功發(fā)布第一款自主研發(fā)SLC NAND Flash和中國(guó)大陸首款車規(guī)級(jí)UFS。同時(shí)，公司還通過新型材料在存儲(chǔ)產(chǎn)品中的創(chuàng)新應(yīng)用，解決存儲(chǔ)散熱、數(shù)據(jù)安全、工藝可靠性等一系列封裝材料問題，從不同維度提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

去年12月江波龍還發(fā)布了旗下首款企業(yè)級(jí)規(guī)格的SSD，支持PCIe 4．0的Longsys ORCA 4836系列NVMe SSD，以及Longsys UNCIA 3836系列SATA 3．2 SSD。這是江波龍?jiān)诖鎯?chǔ)行業(yè)23年以來，首次發(fā)布企業(yè)級(jí)規(guī)格的SSD。

而對(duì)于行業(yè)級(jí)規(guī)格的SSD，王友楠介紹道，PCIe 4．0產(chǎn)品的表現(xiàn)遠(yuǎn)超預(yù)期，公司正與行業(yè)核心廠商合作，聯(lián)合開發(fā)下一代的PCIe 5．0產(chǎn)品。

今年3月，江波龍正式發(fā)布Longsys AQUILA系列32GB 2R×4規(guī)格 DDR4 RDIMM企業(yè)級(jí)專用內(nèi)存條。這是公司成立以來，首次推出自主品牌×4規(guī)格的企業(yè)級(jí)內(nèi)存條，標(biāo)志著公司DIMM存儲(chǔ)事業(yè)再上一臺(tái)階。

FORESEE產(chǎn)品圖

精準(zhǔn)定位轉(zhuǎn)型為綜合存儲(chǔ)服務(wù)商

在經(jīng)營(yíng)過程中，江波龍始終秉承著開放互補(bǔ)的心態(tài)，精準(zhǔn)定位，在供應(yīng)鏈、技術(shù)創(chuàng)新上給客戶創(chuàng)造價(jià)值同時(shí)，與上下游企業(yè)形成良性生態(tài)互補(bǔ)。

存儲(chǔ)行業(yè)上游的存儲(chǔ)原廠，在完成晶圓制造后，仍需開發(fā)大量應(yīng)用技術(shù)，以實(shí)現(xiàn)從標(biāo)準(zhǔn)化存儲(chǔ)晶圓到具體存儲(chǔ)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。而以江波龍為代表的獨(dú)立存儲(chǔ)器品牌廠商，可將標(biāo)準(zhǔn)化存儲(chǔ)晶圓轉(zhuǎn)化為存儲(chǔ)產(chǎn)品，擴(kuò)展了半導(dǎo)體存儲(chǔ)器的應(yīng)用場(chǎng)景，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)存儲(chǔ)晶圓的產(chǎn)品化，是半導(dǎo)體存儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)鏈承上啟下的重要環(huán)節(jié)，與存儲(chǔ)原廠之間共生、共存的生態(tài)關(guān)系。

江波龍與三星、長(zhǎng)存、西部數(shù)據(jù)等存儲(chǔ)原廠建立了長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系，并與慧榮、聯(lián)蕓、得一微等主控廠商緊密合作，同時(shí)依托自有的系統(tǒng)開發(fā)能力，不斷擴(kuò)大存儲(chǔ)定制化的寬度與深度。

“我們與產(chǎn)業(yè)鏈上下游的公司是合作共贏的關(guān)系，通過服務(wù)、專注創(chuàng)新、精準(zhǔn)定位，F(xiàn)ORESEE核心競(jìng)爭(zhēng)力不斷提升，已經(jīng)構(gòu)筑了行業(yè)的護(hù)城河，就是6個(gè)字‘可靠、創(chuàng)新、服務(wù)’?！蓖跤验獜?qiáng)調(diào)。

而縱觀江波龍，從其業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、服務(wù)模式等方面來看，其業(yè)務(wù)內(nèi)核已經(jīng)不局限于“模組廠”乃至“品牌商”，而成為一家綜合存儲(chǔ)服務(wù)商，其服務(wù)的范圍和維度在不斷擴(kuò)大，后續(xù)將憑借著多年經(jīng)營(yíng)構(gòu)建的護(hù)城河，逐步鞏固行業(yè)的龍頭地位。

2023攜手共贏

2022年，存儲(chǔ)芯片乃至整個(gè)半導(dǎo)體行業(yè)普遍低迷，談及對(duì)未來的展望時(shí)，王友楠仍然抱著“積極樂觀、謹(jǐn)慎前進(jìn)”的態(tài)度。

王友楠認(rèn)為，半導(dǎo)體乃至全球經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)會(huì)比想象中快?！耙晕覀兊挠^察來看，春節(jié)之后，南美、中東、印度等地區(qū)的市場(chǎng)在快速?gòu)?fù)蘇。”王友楠表示，在此期間，如果更多國(guó)內(nèi)外企業(yè)能聯(lián)合起來，將有助于共同拉動(dòng)需求，推動(dòng)行業(yè)的復(fù)蘇。成立以來，江波龍一直響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，積極拓展海外市場(chǎng)。在此期間，F(xiàn)ORESEE對(duì)海外市場(chǎng)也建立了深刻了解。

另外，以ChatGPT為代表的人工智能、信創(chuàng)等產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，同樣能為行業(yè)快速?gòu)?fù)蘇帶來助力。

天風(fēng)證券研報(bào)顯示，人工智能、信創(chuàng)等產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵是算力，當(dāng)存儲(chǔ)效率低的時(shí)候，算力很難發(fā)揮作用，存儲(chǔ)將成為算力領(lǐng)域的關(guān)鍵，有著巨大的發(fā)展空間；同時(shí)，信創(chuàng)將帶來服務(wù)器存儲(chǔ)器國(guó)產(chǎn)化趨勢(shì)，隨著國(guó)家對(duì)數(shù)據(jù)安全自主可控的重視程度不斷增加，存儲(chǔ)器的應(yīng)用也在不斷提升。

與此同時(shí)，新能源汽車的爆發(fā)，也有望對(duì)存儲(chǔ)行業(yè)帶來拉動(dòng)。目前，憑借高水平的本地化服務(wù)和交付能力，F(xiàn)ORESEE車規(guī)級(jí)存儲(chǔ)產(chǎn)品已服務(wù)超20家中外品牌汽車客戶，并進(jìn)入車載數(shù)據(jù)黑匣子、ADAS、DVR、智能座艙等車載應(yīng)用，當(dāng)前布局已形成先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

“行業(yè)的復(fù)蘇需要大家的共同合作和努力，不管是國(guó)內(nèi)的企業(yè)，還是國(guó)外的企業(yè)。江波龍始終秉承開放的心態(tài)，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)進(jìn)行支持，產(chǎn)業(yè)鏈上下游共同推動(dòng)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，始終堅(jiān)持國(guó)際合作，堅(jiān)定維護(hù)全球產(chǎn)業(yè)鏈的供應(yīng)鏈穩(wěn)定?！蓖跤验缡钦f。