派睿電子：提供多元化服務(wù)，在線電子商務(wù)向縱

派睿電子：提供多元化服務(wù)，在線電子商務(wù)向縱深演變

在全球電子產(chǎn)業(yè)遭受一片重創(chuàng)之際，能逆勢而上的公司顯然并不算很多。而進入中國市場3年多的派睿電子就是這為數(shù)不多的公司之一。該公司發(fā)布的財報顯示，2008年在中國的業(yè)績增長為39.4%，在經(jīng)濟危機最為嚴重的第四季度，仍然有14.8%的增長。

“這些都源于我們的市場策略。即使在經(jīng)濟不景氣的時候，我們也沒有過絲毫的動搖。從長遠來看，經(jīng)濟每隔幾年都會有動蕩，我們了解并堅信市場的大趨勢。事實證明，我們的確贏得了更多的機會?！?a class="contentlabel" href="http://butianyuan.cn/news/listbylabel/label/派睿">派睿電子大中華區(qū)董事總經(jīng)理王嘉慧表示。

市場需求不斷的提升，傳統(tǒng)的目錄分銷形式已經(jīng)無法適應(yīng)快速變化的節(jié)奏?！芭深Ｒ恢倍荚趪L試在線電子商務(wù)。現(xiàn)在，我們已經(jīng)擁有了多種渠道銷售模式，目錄，網(wǎng)絡(luò)，互動平臺等等?！蓖跫位壅f道，“我們也在通過多種市場策略為客戶提供服務(wù)?！?/P>

派睿電子大中華區(qū)董事總經(jīng)理王嘉慧

策略一：提供多元化增值服務(wù)

“你要懂得看長遠的前景，而不是短期的利益?！蓖跫位蹚娬{(diào)。

相比于其他幾家目錄分銷商，派睿電子在價格、供貨周期、網(wǎng)上下單等方面顯然更為便捷，王嘉慧表示，派睿電子這幾年花了大量心血來在搜索引擎上面，為的就是快速的幫助工程師找到他們需要的產(chǎn)品。派睿電子目前有3500家供貨商，這些供貨商每天都會更新產(chǎn)品列表。通過數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，信息很快可以發(fā)布在派睿電子的平臺上。“通過派睿功能強大的搜索引擎，工程師可以容易的找到自己所需的產(chǎn)品?！彼f道。

另一個明顯的趨勢就是，以往使用傳統(tǒng)目錄分銷冊的用戶正在逐漸轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)大量豐富的資訊尤其受到年輕一代工程師的追捧。“因此，我們加強了在線服務(wù)方面的投入。”王嘉慧指出，“工程師往往性格比較含蓄，通過在線支持，可以更好的幫助他們解決問題?！迸深ｋ娮油瞥隽艘粋€名叫element14的網(wǎng)站。element14采用Web 2.0技術(shù)，為工程師創(chuàng)建了一個在提供最新的產(chǎn)品數(shù)據(jù)、設(shè)計工具和技術(shù)信息的同時還能方便他們進行在線互動、合作與信息共享的全球性社區(qū)網(wǎng)站平臺。element14與目前火爆異常的Facebook，開心網(wǎng)等社交網(wǎng)站有異曲同工之妙。通過element14工程師可以與設(shè)計精英們探討設(shè)計工藝，或者向業(yè)內(nèi)專家們請教最新的技術(shù)發(fā)展動向。它可以給全球各地的工程師搭建起一座溝通的橋梁。特別的是，通過網(wǎng)站安裝的Google Translate，來自不同語言背景的工程師能夠進行實時交談。并且可以通過發(fā)表評論、播客和視頻來參與社區(qū)互動，提高各自主頁的點擊率，還可以使用推薦人鏈接來吸引別人關(guān)注自己的個人情況、學(xué)術(shù)信息、技術(shù)研發(fā)或從業(yè)領(lǐng)域?！癳lement14最大的好處就是，在這里，你可以獲得全球各地最先進的設(shè)計理念，想法，思路，也可以得到全球工程師的幫助，讓資源得到更充分的利用?！蓖跫位郾硎?。

策略二：拓展全方位設(shè)計整合采購方案

去年派睿電子推出了360°設(shè)計整合采購方案，通過其特有的翌日到貨、無最小訂購量和技術(shù)支持等服務(wù)，幫助工程師在日趨縮短的研發(fā)周期內(nèi)盡快獲得所需要的元器件。作為首個關(guān)注的設(shè)計領(lǐng)域，嵌入式系統(tǒng)的亞洲庫存增加至超過2000種產(chǎn)品和諸多開發(fā)工具。并且，庫存擴展至ADI，F(xiàn)reescale，TI，Microchip，ST等大廠商。根據(jù)工程師對嵌入式系統(tǒng)的設(shè)計需求，通過亞太區(qū)的統(tǒng)一調(diào)配，中國的電子工程師可以在第一時間獲取設(shè)計所需元器件。此外，派睿電子還向工程師提供全球技術(shù)支持團隊，來實現(xiàn)以設(shè)計為導(dǎo)向的全方位整合采購模式。

而今年4月份，派睿宣布將這一整合采購方案拓展至模擬領(lǐng)域。此次庫存擴充則集合了諸如ADI、Maxim、ST，以及TI等業(yè)界頂尖廠商。并且，派睿電子還對旗下TI全線超過9,700種產(chǎn)品進行了降價調(diào)整。王嘉慧透露，這一方案將來還會延續(xù)到LED照明領(lǐng)域。