LED出口企業(yè)需加大風險防控

　　相關統(tǒng)計數(shù)據顯示，2013年前三季度，廣東省LED主要產品出口額達到469.94億元，其中三季度由于受歐盟新規(guī)影響，對歐洲出口環(huán)比有所下降，而對北美市場出口環(huán)比增長了66.43%。

　　而隨著傳統(tǒng)照明大廠加速轉型，龍頭企業(yè)擴產角逐，加之外部環(huán)境的新變化，使得海外市場的競爭態(tài)勢愈發(fā)激烈，多數(shù)LED出口企業(yè)的生存環(huán)境日趨嚴峻。

　　此外，外銷市場低價搶市和瘋狂甩貨使得國內LED企業(yè)在征戰(zhàn)海外市場過程中，遭遇的風險損失也在逐年增加。

　　以深圳為例，據統(tǒng)計，2013年1-8月份，深圳LED行業(yè)發(fā)生企業(yè)報損案件39起，金額總計784萬美元，所涉報損案件和金額已逼近去年全年的數(shù)額，出險最大的地區(qū)分別是美國和歐盟。

　　“海外市場激烈競爭使得國內LED中下游市場已經培養(yǎng)了買家賒銷采購的習慣。海外銷售不同于內銷，大部分企業(yè)都有人事、財務、存貨管理制度，但卻忽視了風險防控管理。”中國出口信用保險公司高級信用風險管理顧問孫俊竹表示，出口企業(yè)需要一改老板“拍腦袋”的決策方式，從授信機制、合同單證管理及風險轉嫁三個方面來完善管理，以確保LED出口企業(yè)業(yè)務的健康、穩(wěn)定發(fā)展。

　　事實上，日趨激烈的外部競爭環(huán)境和出口風險的逐步攀升已經讓部分LED出口企業(yè)開始嘗試改變陳舊的銷售模式，以突破當前困局。

　　“大部分LED出口企業(yè)的銷售模式其實很簡單，如果客戶報價合適，付款條件可接受，產品質量有一定保障，交易基本沒什么問題，但在這種模式下，客戶隨時都可以甩掉你，去跟其他的供應商合作，期間沒有任何的轉換成本。”無錫華兆泓德國區(qū)負責人單丹告訴記者，公司目前正在同國外客戶探討一種新的銷售模式，嘗試將供應商與客戶綁定起來，進一步促進海外市場渠道下沉。

　　此外，隨著近年來內銷市場的逐漸崛起，以陽光照明、元暉光電以及眾明半導體等為代表的出口大戶開始大力突擊本土市場。

　　元暉光電中國區(qū)總經理呂衛(wèi)東在接受《高工LED》記者的采訪時坦言，相較外銷市場，內銷市場具有交貨周期快，產品要求多樣化、個性化等特點，因此差異化定位、品牌渠道建設以及戰(zhàn)略性營銷策略將成為企業(yè)轉型內銷市場成敗與否的關鍵點。