LED照明產品如何在家用領域實現(xiàn)突破
我對于LED的燈具有著特殊的愛好,回想一下,時光匆匆,在四五年前還在大學中懵懵懂懂,對于工作尚還沒有什么概念的時候,經常在電子市場里面流連忘返,這個習慣一直持續(xù)到現(xiàn)在,即便我的很多同事覺得不可思議。電子市場里面我總是關注一些感覺比較奇特的事物,就如同在迷霧中尋找路標一樣的感覺,冥冥中認為它們或許有很好的前景,不由得讓我去關注。LED就是其中的一種,我對于LED的癡迷源于其只要3.3V就能亮,而且亮度也很可觀,有一段時間我固執(zhí)的認為LED是標準的冷光源,應該不發(fā)熱,理由是0.06W的那種草帽燈就不熱。工作后,一度與LED無緣,只能在電子市場整點東西回來自己玩玩,此時才領略到LED散熱是很嚴峻的問題,也目睹了電子市場上LED由草帽燈到裝飾燈到照明燈的變革,不知不覺中LED廠商林立。
本文引用地址:http://butianyuan.cn/article/222006.htm09年初我曾建議項目經理進行LED產品的開發(fā),不過沒有被采納,沒想到最終還是能涉足LED產業(yè)。經過數(shù)個月的調查和研發(fā),我對LED產品有了與多數(shù)公司不同的想法,逐漸偏離大眾軌道。尤其在這個時候,我一直在尋找一個能夠代表的作品,只可惜,隨著想得越多,越覺得自己幼稚。所以今天在這里只能略略談一下我對LED產品的看法。
在電子工程專輯中有很多的公司或者工程師談LED的產品該如何去做,怎樣設計壽命更長、價格更低,消費者需要什么樣的產品,效率要如何等。我的想法卻恰恰不同!其實跟很多優(yōu)秀的工程師交流的結果就是自己很膚淺,所以泛泛而談。
買方和賣方
一個產品的市場推廣首先就要明白買方和賣方,當然,這個不是一個絕對的區(qū)分,買方和賣方的角色是可以轉化的,一個終端產品的賣方也是原材料的買方。因此,確定自己的角色——某個交易條件下的角色——對自己實現(xiàn)利益最大化是非常必要的。
買方需求和賣方需求
在確定角色基礎上,要想實現(xiàn)利益的最大化,就要明白自己的角色的需求。作為賣方,需求自然是讓自己的產品熱銷,盡可能的盈利;而作為相對的買方來說,其需求可能是多種多樣的,也可能集中于某個方向。不過核心就是滿足自己的某個需求。買方市場和賣方市場
這個說法并不是經濟學中供求關系得出的買賣方市場,這里僅借用其字面含義,即市場的主導是買方還是賣方!也許有的朋友不理解,買方能有什么主導權?歷來不是賣方能夠做出產品后,買方去買么?事實上不是這樣,一個正常的市場、一個優(yōu)秀的公司首先要做的就是承認買方市場。因為產品的研發(fā)是為了用戶而研發(fā)的,若想很好的賣出去,必須是買方作為主導,產品符合買方的利益和需求,而堅決不能自己研發(fā)產品,隨意買方去買或者壓迫買方去買,這樣的公司很容易遭受沖擊而破產。
示例:
1.國有企業(yè)的破產,這個理由就很充分了。之前國有企業(yè)的產品是完全忽略用戶的個性化需求的,布料、鍋碗瓢盆一個式樣,因而在改革開放后遭受了很大的沖擊,在很短的時間內大量貨物滯銷而破產。當然,有的人認為是計劃經濟的問題。
2.諾基亞霸主地位的動搖。在山寨機使用觸摸屏數(shù)年以后,諾基亞依舊堅持自己的產品。而在近幾年諾基亞的產品一直被評論家不看好,產品除了性能好了點,樣子改變了,似乎沒有新意了。在蘋果推出自己的iphone后,迅速席卷全球,其操作方式被各種公司模仿,相似產品迅速出現(xiàn)在大街小巷,而諾基亞似乎還很遲鈍。
3.雀巢咖啡比普通手磨的咖啡口感要好,但是最初以口感作為廣告的時候不受歡迎,因為家庭主婦認為用雀巢是懶惰的表現(xiàn),于是雀巢咖啡以時尚作為賣點,迅速成功。
買方需求什么?
上面的內容只為了表明兩點:1.買方市場是必須的,而且是非常重要的。2.發(fā)現(xiàn)或者引導合適的買方需求是必要的,另一個說法是增強用戶體驗。一個公司的產品能否成功,不在于其是否炫,是否花哨,而在于用戶是否喜歡,誠然花哨一些可能是為了吸引用戶,不過,中國有句古話:過猶不及。忽略了重點的花哨必然會傾覆。例如不久前盛行的加香筆記本、上網(wǎng)本等,無一不是過分強調一個并不實用(根據(jù)用戶所買的產品的主要用途來看)的產品特性,而最終被用戶所忽略淡化。深圳的上網(wǎng)本企業(yè)一夜之間破產無數(shù),重現(xiàn)了當初MP3廠商潰逃的情景。再談談iphone的成功,在07年以前有誰會想到手機還可以這樣使用,用手指頭劃一劃什么都搞定了,還可以翻轉,甩動?Iphone出現(xiàn)以后,不由得感慨,手機真的可以這樣。Iphone的成功固然有很多因素,但是其中一個很重要的因素必然是:用戶體驗。Iphone被稱為最好用的手機不無道理。不過,在iphone之前沒有這樣的操作方式,但是蘋果認為人們需要這樣,這種做法就和雀巢宣傳時尚一樣,用戶需要這樣的體驗,但是沒有過,只是等待你去發(fā)現(xiàn)。
是發(fā)現(xiàn)而不是實驗
說到這里似乎走得有點遠了,現(xiàn)在回頭談LED的產品如何在家用領域實現(xiàn)突破。如果想走出一條道路,首先工程師設計產品的時候要設身處地的思考 ——這款產品我會不會使用。刨去自己喜愛自己孩子的心理以外,一個符合普通消費者使用理念的才是好的產品。那么有兩條路走,有現(xiàn)成的使用習慣就要承接,如果消費者沒有這樣的消費理念就要引導和培養(yǎng)。雀巢就是走第二條路成功了,似乎LED行業(yè)也在引導消費者,但我特別強調的是,是發(fā)現(xiàn)而不是實驗。雀巢發(fā)現(xiàn)了一條消費者會關心,會認可的產品特點,走的是買方市場路線,因而可以收到消費者的歡迎;與此同時,LED的產品宣傳卻是浮于消費者群體之外的廠商(賣方)宣傳,完全忽略了用戶的需求,是標準的賣方市場。尤其讓現(xiàn)在LED廠商糾結,走入的誤區(qū)就是,LED產品十分的節(jié)能,消費者為什么不去買?
評論