老兵辛辣點評“LED照明行業(yè)市場營銷”

　　照明行業(yè)是快速發(fā)展的行業(yè)，也是和建筑行業(yè)密切相關的行業(yè)，同時在現(xiàn)階段又是充滿競爭、資源配置過度的行業(yè)。在2014年持續(xù)競爭同質(zhì)化加白熱化的態(tài)勢下，作為親歷照明行業(yè)二十余載的行業(yè)老兵為企業(yè)2014年營銷提出以下幾點建議：

　　一、需要明確市場目標、瞄準目標客戶，建立長期發(fā)展的市場戰(zhàn)略，有的企業(yè)別人做什么產(chǎn)品就跟著別人做什么，別人市場怎么搞就跟著別人的方法學，這樣就有一定的盲目性。產(chǎn)品跟風學也就罷了，起碼還能看到個實際的東西，市場跟風危險就大了。比如所謂的市場集中作業(yè)，就好比在同樣一塊地挖地瓜，先來的挖了一遍，收獲頗豐走了，第二個、第三個同樣刨一遍，收益是遞減的，投入是遞增的，所以營銷方法上要在明確目標的基礎上盡量和別人尋求差異化。

　　二、后來者對于傳統(tǒng)照明領域的前輩企業(yè)要足夠重視和尊重，盡量不要跟著前輩的足跡走，有些LED企業(yè)做出一兩款筒燈和支架就大張旗鼓的宣傳、擴張，似乎可以將傳統(tǒng)企業(yè)的奶酪一口吃下，其實他和傳統(tǒng)企業(yè)比起來只是小魚和大魚的關系，當新的企業(yè)還在為自己剛剛取得的一點成績沾沾自喜的時候，傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)開始反擊了，有可能會收復失地，甚至把侵占他利益的企業(yè)踢出市場，新興企業(yè)的市場機會在于創(chuàng)新與差異化。

　　三、電商新的營銷模式的探索對于新老企業(yè)都是新的課題，有可能利用網(wǎng)絡的方法可以對老的營銷模式的效率有一個極大的提高，中國之光網(wǎng)在這方面進行了長達四年的研究和摸索。從淘寶運營到O2O，再有微博、微信的傳播全網(wǎng)營銷，都有相應的研究和探索，形成了相關的專家體系的咨詢團隊，希望在電商與實體營銷網(wǎng)絡的結合方面和企業(yè)一起找到更有效率的模式。

　　總之，營銷幾乎也是一個永恒的話題，在規(guī)律與關于變化中尋找機會，希望在2014年看到企業(yè)營銷成功的經(jīng)典案例。