分析LED照明產(chǎn)業(yè)如何提升自身價值搶占市場

　　因為微信時代的到來，近期被拉進了很多的微信群，每天依然是鋪天蓋地的行業(yè)信息，而熱門集中的有：1、電商;2、推廣會;3、渠道拓展模式;4、產(chǎn)品;5、技術(shù);6、價格……來來去去都是渠道、產(chǎn)品、政策等針對每個企業(yè)分享的具體事例和怎么去做的問題;其實從前幾年的博客到近兩年的微博再到現(xiàn)在的微信，照明圈子內(nèi)已經(jīng)囤積了大量的產(chǎn)業(yè)信息可以借鑒和學(xué)習(xí)的內(nèi)容了，就近些年才從事照明行業(yè)工作的童鞋們也因為用心收集、歸納、總結(jié)、拜訪、交流、學(xué)習(xí)、融匯，也成為精通照明之道的專家學(xué)者;這是好事，因為資訊發(fā)達和高度透明，產(chǎn)業(yè)不再憑老經(jīng)驗做事情了，而是集更多的智慧、更寬的視野、以創(chuàng)新的思維和更大的平臺去統(tǒng)籌規(guī)劃與實施了;

　　對于從事照明行業(yè)十幾年的我來說，也許思維有點固執(zhí)和僵化，不認同的事物還有很多很多;而自己也不斷的反思自問：做照明其實簡單嗎?問問TCL、美的可能會有一肚子的苦水;問問雷士、歐普、三雄極光、陽光、佛山照明會有轉(zhuǎn)型的煩憂;問問飛利浦、歐司朗、GE會有技術(shù)和時勢的無奈;問問木林森、長方、億光、國星會有成長的苦澀;問問三安、晶元、三星、夏普、西鐵城、科銳、普瑞會有市場突破的困惑;問問一些照明設(shè)計師面對業(yè)主時會有太多無奈的憂傷……當(dāng)然，其中不乏一些做單品、做OEM、做綜合規(guī)劃都過得比較滋潤的企業(yè)，在這里我們只有概括目前絕大多數(shù)的共性問題而言;其實“照明”是整個產(chǎn)業(yè)的一個概括詞;從五金、芯片、電源到光源乃至燈具產(chǎn)品，從光源、戶外、室內(nèi)、裝飾等不同產(chǎn)品線的經(jīng)營方式，從企業(yè)、經(jīng)銷商到專業(yè)的服務(wù)機構(gòu)，整個產(chǎn)業(yè)鏈會有太多細分的市場空間存在各種的可操作性;然而，在競爭中迷失，在發(fā)展中困惑，這一直以來是很多企業(yè)的通病，當(dāng)然也包括我自己;在學(xué)習(xí)中成長，在經(jīng)驗中總結(jié)，在行動中調(diào)整已經(jīng)成為LED照明產(chǎn)業(yè)中每個企業(yè)都遇到和必須經(jīng)歷的問題;

　　如何提升照明的價值是自身不斷去思考的問題，包括：1、企業(yè)的發(fā)展方向及短、中、長線的規(guī)劃部署;2、品牌定位、訴求、傳播和形成;3、產(chǎn)品定位所賦予的各種競爭優(yōu)勢的融合;企業(yè)能力和特點能支撐、承載所選擇的渠道方式，以及服務(wù)的綜合支持與運作保障等等;其實，新生代LED照明企業(yè)一窩蜂的涌入，最艱難的不是產(chǎn)品，不是成本，不是技術(shù)，不是供應(yīng)能力，不是渠道突破，不是營銷人才;而是大部分企業(yè)把事業(yè)變成了生意，放眼照明市場就只有一個模糊的概念，注重短期效益，有生意就做，有什么做什么，沒有明確自身的市場定位，沒有一個能夠梳理和規(guī)劃企業(yè)長遠發(fā)展主線的品牌經(jīng)理;這恰恰就反映了目前很多新軍對照明的理解和認知度不足而產(chǎn)生所謂發(fā)展瓶頸瓶的癥結(jié)所在;

　　問題之一，企業(yè);在LED照明產(chǎn)業(yè)新軍里，且不管以何種形式進入照明領(lǐng)域的，大部分是站在自身的角度去做照明，能真正站在照明的角度去做企業(yè)的又有多少?很多企業(yè)依然理想的認為，整合些產(chǎn)品開專賣店來體現(xiàn)產(chǎn)品線綜合競爭力，或把某一兩個單品做專做透形成流通批發(fā)的尖刀利器，只要撬動某一個突破口，打通上中下游的垂直連接，企業(yè)就自然能朝理想化的目標(biāo)進發(fā);其實不然，雖然我們也能欣喜地看到一些新軍的良好勢頭，但硬仗一定是未來兩年才最關(guān)鍵的;說白了，新生代企業(yè)目前的良好勢頭主要是得利于這幾年的渾局，有經(jīng)驗而接地氣的職業(yè)經(jīng)理人找準(zhǔn)了市場的空隙，暫時把握住而贏得了目前良好開端;但與傳統(tǒng)照明企業(yè)正面的交鋒還沒有到來，2015年也許才是個坎。因而，我覺得目前照明企業(yè)的最大價值還是體現(xiàn)在架構(gòu)完善和人才的儲備上，要從整盤的構(gòu)思、規(guī)劃、布局、實施等全方位的專業(yè)職能崗位人到位，才能達到目標(biāo)一致，行動一致，效率一致，企業(yè)才能抓住真正的時機和釋放出強大的綜合戰(zhàn)斗力;我從業(yè)的十幾年來在這方面在體驗很深，集中的癥結(jié)主要還是體現(xiàn)在架構(gòu)和管理上，這就是我認為規(guī)劃的重要性，當(dāng)然也難免有點以偏概全;

　　問題之二，品牌;任何企業(yè)先賺錢，再發(fā)展，或發(fā)展當(dāng)中轉(zhuǎn)營到更投機的市場行為或發(fā)展模式，這個很正常，因為成長沒有可借鑒的標(biāo)準(zhǔn)，一切只能從自身出發(fā);但品牌的形成不是自己往自己臉上貼金就能辦得到的，它需要消費者從接觸到認知后而形成的一種情感上的感受，因此而體現(xiàn)出來的商品價值才是品牌形成的關(guān)鍵;所以，企業(yè)從規(guī)劃、部署、啟動、實施到品牌的形成只代表了企業(yè)想要什么和追求什么，而最終能達成的關(guān)鍵在于企業(yè)對目標(biāo)的一份堅持;之所以困惑，是因為不了解，因為還在摸索，因為針對市場的認知度不透，自然就會搖擺不定，最后，經(jīng)營可能保住了，但方向卻變味了;就拿近一兩年最熱門的電商渠道和傳統(tǒng)渠道拓展來說事，這只是企業(yè)規(guī)劃當(dāng)中的某種行為實施的方法而已，別把具體的方式方法來作為企業(yè)營運的救命稻草了!特別是電商，針對目前脫離照明本質(zhì)的電商運作，我一直抱懷疑態(tài)度，但也會關(guān)注，從理性的角度來看，未來擁有上中下游產(chǎn)業(yè)資源整合能力和服務(wù)能力的綜合型照明電商平臺也許會出現(xiàn)，但一定不是新冒出來的企業(yè)單打獨斗而促成的。

　　況且，目前產(chǎn)業(yè)還是處于全方位的產(chǎn)品競爭、價格競爭、渠道競爭階段，要生存?要發(fā)展?要突破?沖上去再說的做法完全可以理解，因為大家都是這么走過來的。但我們是否忽略了點什么?我們犧牲了些什么?殘酷的市場競爭兩難舍，也許還不能去衡量和批判我們得到的是什么。但按照目前最主流的運作模式和競爭方式，同質(zhì)化而造成各企業(yè)的產(chǎn)品力會逐步喪失;到真正面對傳統(tǒng)品牌的正面交鋒時，你的終端能力，渠道能力，產(chǎn)品線的競爭力，單品的產(chǎn)品力，專業(yè)服務(wù)能力，體系運作能力，品牌的支撐力在哪?時間不多了，這很快就可以驗證。

　　問題之三，產(chǎn)品;前段時間圈子內(nèi)流行一句話：沒有產(chǎn)品為基礎(chǔ)的營銷是耍流氓!我完全認同，因為本人就是一個熱愛產(chǎn)品研究的職業(yè)病患者;任何營銷的支承點永遠是產(chǎn)品，但產(chǎn)品應(yīng)該劃分獨立屬性的嗎?錯，產(chǎn)品是整個營銷體系里槍支彈藥，產(chǎn)品是營銷的基礎(chǔ)武器，產(chǎn)品在開發(fā)時就必須融入營銷的內(nèi)涵;但很多人無法解了產(chǎn)品的真正價值，它所賦予的應(yīng)該結(jié)合了工業(yè)設(shè)計、技術(shù)、銷售理念、成本、生產(chǎn)效率、現(xiàn)場安裝等一系列的基礎(chǔ)要求。其實，很多人認為，技術(shù)含量高的產(chǎn)品才具有更多的產(chǎn)品價值，這種理解是錯誤的。低價值產(chǎn)品也能產(chǎn)生高價值回報，對于企業(yè)來說能更好的控制成本、提升生產(chǎn)效率、易于備存和貨物循環(huán)、有利提高資金周轉(zhuǎn)率，營銷利器、競爭力提升、市場適應(yīng)力強，占有率高，對于企業(yè)的營運效率和競爭力都是致關(guān)重要的作用，它是市場切入和掃除障礙的最基本保障;而對于普通大眾的消費者來說，能實現(xiàn)好用、耐用、實惠、便利既可，無須賦予太多的所謂專業(yè)內(nèi)容去忽悠;而專業(yè)產(chǎn)品是技術(shù)利器，品牌利器，增值利器，當(dāng)然也免不了專業(yè)的服務(wù)去承托，為何一些跨國企業(yè)都擁有相對領(lǐng)先的核心技術(shù)優(yōu)勢?這是必然的嗎?一位英國的客戶跟我說起某國內(nèi)知名品牌在英國照明市場情況：“他們靠低端廉價的T5產(chǎn)品獲得不錯的市場?！甭犕晡腋杏|很深，沒有持續(xù)的創(chuàng)新技術(shù)輸送，沒有定期具有亮點的新技術(shù)產(chǎn)品發(fā)布，單靠物廉價美，一旦進入，品牌就定格了，這值得嗎?反過來問：沒找到有效的切入點，一直徘徊不前，有用嗎?呵呵~這就是所謂的糾結(jié);

　　但毫無疑問，靠低端切入，搶占市場，兜里有了錢才往更高的目標(biāo)奮進，這不是沒有可能的，但怎么都比高、中、低三路產(chǎn)品規(guī)劃都清晰的企業(yè)艱難許多(依次為：概念型、核心型、戰(zhàn)斗型)。而且，技術(shù)始終是企業(yè)發(fā)揮持續(xù)競爭力的有效砝碼，是為品牌鍍金的戰(zhàn)略基礎(chǔ);能做到的，為何不多考慮更長遠的發(fā)展規(guī)劃呢?

　　汽車如此，家電如此，電子數(shù)碼產(chǎn)品如此，家具、服裝等等太多的產(chǎn)業(yè)也該如此?就照明產(chǎn)業(yè)而言，我們很多企業(yè)能做全球范圍內(nèi)的生意，但能做全球范圍的知名品牌嗎?能成就讓老外也真心尊敬的主流品牌嗎?

　　您是否留意?在LED照明時代里，被提及得最多的行業(yè)關(guān)鍵詞是什么?價格?渠道?電商?

　　照明產(chǎn)業(yè)用幾句話說不清楚，套用朋友說過的話：理解的自然理解。但它就是跟其它產(chǎn)業(yè)都不一樣，這才是照明的魅力!