LED燈飾照明企業(yè)牽手“外腦”如哪般？

　　“外腦”就是“外腦”，干的多是錦上添花的事，指望“外腦”雪中送炭，那是癡人說夢想，寄望“外腦”包治百病，那是癡心妄。企業(yè)主要想成功聘請“外腦”，首先要做的就是調(diào)整好自己的心態(tài)。心態(tài)不好，害人害己。

　　“外腦”只能錦上添花

　　銘木坊燈飾總經(jīng)理鄒錦銘

　　企業(yè)請“外腦”是必需的，因為很多企業(yè)老總往往會忽略一個問題，過度投入自身的東西、過度關(guān)注自身的細(xì)節(jié)，而忽略了要站在不同的角度、不同的高度看企業(yè)、謀發(fā)展。企業(yè)需要三維一體的雷達(dá)系統(tǒng)，企業(yè)必須形成自己完善的雷達(dá)系統(tǒng)，沒有雷達(dá)系統(tǒng)，便不能很好地就企業(yè)的故障、危機(jī)、前景和未來做一個分析和布控。

　　說實話，現(xiàn)在很多經(jīng)銷商和廠家都比較迷茫，前有狼(價格戰(zhàn))，后有虎(電商)，市場競爭日益慘烈，生存危機(jī)與市場洗牌疊加，廠商和經(jīng)銷商都面臨著新挑戰(zhàn)、新課題，而這些問題都需要破解，所以紛紛向“外腦”求助，借助“外腦”快速提升自身競爭力，從而能夠更好地參與市場角逐。此外，企業(yè)請“外腦”，也是炒作的一個亮點，企業(yè)必須要炒作，若要炒作，就少不了亮點，“外腦”便是一個極大的亮點。

　　再說，在當(dāng)前的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)必須要改革，不改革，企業(yè)難以存活。

　　所以企業(yè)必須要“走出去、請進(jìn)來”，走出去就是老板和高管們走出去學(xué)習(xí)，請進(jìn)來即是請“外腦”為企業(yè)指點，這個過程是企業(yè)必須經(jīng)歷的。很多企業(yè)請“外腦”，是因為問題自己無法解決，所以請“外腦”把脈，對癥下藥，讓企業(yè)獲得更好的提升。

　　當(dāng)然，最好的醫(yī)生是自己，最好的藥物是時間。也就是說最企業(yè)發(fā)展關(guān)鍵的是自身的核心團(tuán)隊，而“外腦”專業(yè)就是發(fā)現(xiàn)危機(jī)，尋找企業(yè)的需求點，可以在短期之內(nèi)解決企業(yè)所面臨的問題。其實真正的專家不是外腦，而是企業(yè)的自身核心團(tuán)隊，“外腦”只能起到錦上添花的作用。(記者彭紫欣)

　　要給予“外腦”充分的信任與支持

　　福特斯照明董事長王功杰

　　在當(dāng)今激烈的競爭環(huán)境下，越來越多的企業(yè)開始重視尋求“外腦”的幫助，掘金更廣的市場，進(jìn)行更大的突圍，福特斯攜手壹串通也正是為了市場深耕和品牌突圍。

　　壹串通為福特斯制定出完整、準(zhǔn)確、及時、專業(yè)、適用的方案，在壹串通精心策劃下，福特斯的品牌知名度和競爭力大大提升，在全國的品牌知名度迅速打響，現(xiàn)在全國網(wǎng)點已達(dá)到一百多個，平均每兩天就有一位經(jīng)銷商加盟，三天就有一家專賣店崛起，這速度、這成效，顯而易見。

　　如今行業(yè)內(nèi)資源緊缺，企業(yè)紛紛開始進(jìn)行渠道變革，想著彎道超車，開始走品牌路線，至于如何打造強(qiáng)勁的LED品牌，這就需要借助“外腦”的力量。此外，企業(yè)發(fā)展到一定階段，難免會遇到瓶頸，老板的思維就會陷入一種僵局，這時候企業(yè)就必須從觀念、從品牌路線上去突破，福特斯就是如此，所以我們攜手壹串通，進(jìn)行品牌突圍，全力傳播品牌形象，讓福特斯照明品牌快速獲得消費者認(rèn)知。

　　“他山之石，可以攻玉”，“外腦”對于企業(yè)的積極作用是不言而喻的。若要引入“外腦”，老板首先必須要擺正心態(tài)，尊重“外腦”的權(quán)威性，畢竟“外腦”作為專業(yè)人士，身上肯定有過人之處，這不可否認(rèn)。此外，企業(yè)與“外腦”之間要相互信任，互相配合。正所謂“用人不疑，疑人不用”，企業(yè)要給予“外腦”充分的信任，充分的支持。

　　“外腦”不能包治百病

　　邁頓電氣總經(jīng)理張武

　　如今是快魚吃慢魚的時代，只要你落后一點點，就等于落后一大截了。所以學(xué)習(xí)很重要，請“外腦”的過程其實也就是學(xué)習(xí)的過程。當(dāng)然，有了學(xué)習(xí)力，還要有消化能力，帶著高管、中高層一起學(xué)習(xí)才能取到更好的效果，因為光靠老板的轉(zhuǎn)換能力是不夠的。

　　咨詢機(jī)構(gòu)專業(yè)、見多識廣，對企業(yè)有一定的幫助，但不能包治百病。企業(yè)問題是多層次的，咨詢機(jī)構(gòu)只是幫你解決到其中一個問題，畢竟很多顧問都是專注于某個領(lǐng)域，而不能全方位發(fā)展。企業(yè)要學(xué)習(xí)，形式多樣，并不一定要通過“外腦”的形式，就像我們的偉智聯(lián)盟，聯(lián)盟中的企業(yè)家互相學(xué)習(xí)切磋，通過交流，通過思想的碰撞，所產(chǎn)生的火花比外請的機(jī)構(gòu)更加切合實際，更加有效果。

　　再說，“外腦”短時間被不可能很透徹地了解企業(yè)，解決的也只是單方面的問題，對于企業(yè)深層次的問題，可能不大了解?！巴饽X”也好，一定程度上可以引用，但是不能過度依賴，不能走火入魔，企業(yè)階段性不一樣，要視乎企業(yè)的實際情況來說，適合的才是最好的，盲目地信任“外腦”并不可取，聘請咨詢機(jī)構(gòu)，聘請什么樣的專家坐堂是一個值得思考的問題。(記者彭紫欣)

　　“外腦”是大企業(yè)的必備良醫(yī)

　　火麒麟副總經(jīng)理月光

　　火麒麟目前并沒有與智庫機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，這是因為目前火麒麟目前還沒達(dá)到與“外腦”機(jī)構(gòu)共同制定發(fā)展策略的高度。但LED照明業(yè)界中的大企業(yè)來說，“外腦”的存在是十分必要的。

　　現(xiàn)今的照明行業(yè)中，企業(yè)在市場策略的制定、產(chǎn)品的生產(chǎn)推廣、LED品牌宣傳等環(huán)節(jié)中往往會出現(xiàn)偏差，一旦遇到這些問題時，往往包括企業(yè)領(lǐng)軍人在內(nèi)的企業(yè)高層往往沒有對癥下藥的方法，導(dǎo)致企業(yè)往衰亡的方向越走越深。而“外腦”機(jī)構(gòu)往往能為企業(yè)提供針對企業(yè)內(nèi)部管理以及外部品牌推廣的不同策劃人，這些策劃人就如同企業(yè)的私人醫(yī)生，能為企業(yè)解決各種疑難雜癥，引導(dǎo)企業(yè)往一個正確的方向走發(fā)展之路。

　　目前，“外腦”不僅是一個解決企業(yè)困境的幫手，還是一個企業(yè)宣傳自身品牌形象的好平臺。很多“外腦”機(jī)構(gòu)都與照明業(yè)以外的企業(yè)有合作的關(guān)系，這些業(yè)外企業(yè)中不乏照明企業(yè)的合作伙伴。通過“外腦”的連線，LED照明企業(yè)在解決自身問題的同時，又能覓得合作知己，可謂一舉兩得。(記者嚴(yán)志祥)

　　雙方團(tuán)隊磨合至關(guān)重要

　　鳳光傳奇市場部總監(jiān)吳茂雄

　　照明行業(yè)內(nèi)很多企業(yè)都請過“外腦”作咨詢，但效果往往強(qiáng)差人意，問題的關(guān)鍵在于雙方的目的性，廠家往往指望“外腦”的策略是短平快，能夠在短期內(nèi)見效果。而“外腦”提出來的策略是需要時間來驗證的。另一個問題是，策略的可行性，“外腦”所提出的品牌策略的可執(zhí)行性很重要，這是考驗廠家的整個團(tuán)隊貫徹執(zhí)行能力和時間性，在這一方面很多廠家沒有堅持，而“外腦”在貫徹執(zhí)行過程進(jìn)行推進(jìn)、糾正等行為也沒有持之以恒，所以最終結(jié)果是雙方熱鬧一下草草收場。

　　因此，企業(yè)要和“外腦”合作的成功一定取決于雙方團(tuán)隊磨合。每一個項目都要完美推進(jìn)并堅決執(zhí)行，在過程中不斷根據(jù)市場情況、企業(yè)發(fā)展方針的變化調(diào)整策略，企業(yè)才能達(dá)到解決實際問題目的，同時也能體現(xiàn)“外腦”與企業(yè)合作的價值。

　　真誠溝通，再見亦是朋友

　　——“外腦”談與燈飾照明企業(yè)合作

　　合則聚，不合則散。基于咨詢顧問行業(yè)的特性和企業(yè)的內(nèi)在需求變化，企業(yè)與“外腦”保持持久合作幾乎是不可能的事情。那么，“外腦”機(jī)構(gòu)如何確保與企業(yè)做到“好聚好散”，再見亦是朋友呢?

　　實事求是才能好好合作

　　壹串通第四事業(yè)部總經(jīng)理盛斌子

　　咨詢策劃公司與企業(yè)的合作，前半年是高潮期，前一年是維持期，第二年往往就會因為彼此的猜忌和不良揣摩而陷入分裂，如果能順利合作超過三年，將是一個奇跡，這就是照明行業(yè)咨詢領(lǐng)域的普遍現(xiàn)狀。

　　我認(rèn)為，造成這種現(xiàn)象的原因，是因為咨詢公司為了招攬客戶，肆意夸大自己的能力，造成被服務(wù)企業(yè)的期望值過高，造成甲乙雙方認(rèn)同的差異，而在實際合作過程中發(fā)現(xiàn)并沒有服務(wù)對象想象的那么好。因此，我希望咨詢企業(yè)一是要做到能夠在簽合同的時候與被服務(wù)企業(yè)進(jìn)行開誠布公的溝通，做到實事求是，并堅持承諾了的事情必須兌現(xiàn)，不能為了賺錢任意消減服務(wù)成本;二是咨詢企業(yè)應(yīng)該量力而行，一個成熟的咨詢師一年最多只能服務(wù)兩到三個企業(yè);三是針對照明行業(yè)中小企業(yè)過多的情況，咨詢公司最好以收費較低的總裁私人教練的方式合作。

　　客戶和企業(yè)都需要改善

　　能者營銷策劃機(jī)構(gòu)首席顧問童步能

　　對于目前的LED照明行業(yè)咨詢市場現(xiàn)狀，我認(rèn)為要從咨詢機(jī)構(gòu)和企業(yè)家客戶兩方面進(jìn)行改善。首先，照明企業(yè)家的咨詢意識有待加強(qiáng)。由于照明行業(yè)大多是私營企業(yè)，企業(yè)家們很明白創(chuàng)業(yè)的艱難，知道每一分錢都來之不易，這些，是行業(yè)發(fā)展的自然現(xiàn)象，卻成為外腦進(jìn)入的主要阻力。一是使得照明企業(yè)家們一是不習(xí)慣放權(quán)，因為長期以來都是一人決策，并由此帶來了成功，建立了充分的自信，對外腦的信任就不會很強(qiáng)，不會輕易授權(quán)。第二知道錢來之不易，輕易給個幾十上百萬咨詢費有點舍不得。其次，咨詢機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品也應(yīng)該豐富化，如能者品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)就提供了營銷策劃、顧問、培訓(xùn)、演講、書籍、演講冠名等產(chǎn)品，給企業(yè)家多點選擇，使彼此在逐漸熟悉的基礎(chǔ)上建立信任，才能打開咨詢市場。

　　照明咨詢領(lǐng)域的前途是光明的，希望行業(yè)人士能共同努力，將整個照明行業(yè)的管理、營銷水平和境界提上去。

　　選擇咨詢公司企業(yè)需謹(jǐn)慎

　　鷹雁團(tuán)隊首席執(zhí)行官郭云平

　　照明企業(yè)尋找合適的咨詢顧問對于企業(yè)是非常重要的，相對于咨詢費而言，機(jī)會成本的付出更大。事實上，即使是尋找知名公司支付了比較高昂的咨詢費，相對于咨詢顧問創(chuàng)造的價值或者項目本身對于企業(yè)的重要程度而言，費用的支出反而顯得微不足道。一個企業(yè)尋找咨詢顧問最大的風(fēng)險在于機(jī)會風(fēng)險，關(guān)乎企業(yè)進(jìn)程的咨詢?nèi)羰鞘×?，帶給企業(yè)的危害要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于企業(yè)付出的咨詢費。因此，很多時候，尋找咨詢顧問公司的合作對于任何企業(yè)都是需要謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎的。

　　加強(qiáng)溝通才能更好合作

　　中山市藍(lán)狐品牌策劃有限公司總經(jīng)理梁向花

　　我們公司主要是為照明企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)品牌的定位，策劃以及網(wǎng)店商城的裝修，微信營銷，全網(wǎng)營銷等服務(wù)的電商策劃咨詢機(jī)構(gòu)。

　　平時在和一切企業(yè)老板交流的時候，我發(fā)現(xiàn)老板們更多的是相信自己的直覺，不太相信策劃公司的理念。一個設(shè)計方案出來，老板們總會按照按照他們的想法不斷地添油加醋，最后把一盤菜變成一鍋大雜燴。因此，我覺得企業(yè)在選擇策劃公司的時候，首先要選擇適合自己企業(yè)現(xiàn)狀的咨詢策劃機(jī)構(gòu)，并在前期要充分地與之溝通。一旦確定與營銷策劃機(jī)構(gòu)合作以后，就要充分相信策劃公司的創(chuàng)意，相信他們專業(yè)的水平。只有這樣，咨詢策劃機(jī)構(gòu)出來的方案，對企業(yè)而言才有驚喜，否則，策劃咨詢機(jī)構(gòu)的方案只是客戶企業(yè)老板個人思想的另類體現(xiàn)，對企業(yè)的幫助就不會那么大了。

　　做實事才能贏得信任

　　中山市協(xié)眾企業(yè)管理咨詢中心雷堅新

　　作為土生土長的古鎮(zhèn)人，我對燈都的企業(yè)家們十分了解，認(rèn)為他們是一群勤奮樸實的人，只要咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)真心為他們做了事情，他們一定會承認(rèn)其地位。成立以來，協(xié)眾智業(yè)一直以來做事都是以成果為導(dǎo)向，以實質(zhì)落地的服務(wù)讓客戶看見，加上是政府扶持的項目之一，因此成立不久就得到了行業(yè)的廣泛贊譽(yù)，不少古鎮(zhèn)燈飾品牌企業(yè)都是協(xié)眾智業(yè)的客戶。

　　由于現(xiàn)在因務(wù)工者法律意識增強(qiáng)和燈都企業(yè)的不斷壯大，但總體管理水平和意識沒有提高，從而日益產(chǎn)生了嚴(yán)重的勞資糾紛問題，協(xié)眾智業(yè)已完善燈都企業(yè)人力資源管理現(xiàn)狀，目前的業(yè)務(wù)主要以勞資糾紛為切入點，擔(dān)任常年企業(yè)人力資源管理顧問項目包括：規(guī)避企業(yè)人力資源管理風(fēng)險、解答勞動法問題、勞動爭議咨詢、企業(yè)管理制度梳理(成本管控)、制定崗位作業(yè)流程制度、制定薪酬管理制度、制定績效管理制度、企業(yè)員工崗位知識培訓(xùn)、企業(yè)人力資源管理培訓(xùn)、6S管理制度制定與以第三方監(jiān)督落實與執(zhí)行、企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化咨詢、戶外拓展集訓(xùn)營、團(tuán)隊凝聚力特訓(xùn)班等。