發(fā)展如日中天 照明業(yè)賣(mài)場(chǎng)格局之戰(zhàn)硝煙四起

　　無(wú)論是家具業(yè)的紅星美凱龍、居然之家、月星家居，還是家電行業(yè)的國(guó)美、蘇寧，這些大賣(mài)場(chǎng)在產(chǎn)業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展的階段應(yīng)運(yùn)而生，印證著中國(guó)家具、家電產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展。

　　與其他傳統(tǒng)行業(yè)相比較，照明行業(yè)起步較晚，但發(fā)展速度卻如日中天。權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)，2014年我國(guó)LED照明行業(yè)產(chǎn)值規(guī)模將增長(zhǎng)58%，達(dá)到1800億元。此外，根據(jù)臺(tái)灣拓?fù)洚a(chǎn)業(yè)研究所的數(shù)據(jù)，目前全球LED照明的滲透率僅為10%，最遲到2020年，滲透率將達(dá)到50%?？梢哉f(shuō)，照明行業(yè)的產(chǎn)業(yè)爆發(fā)期即將來(lái)臨。面對(duì)如此蓬勃的發(fā)展趨勢(shì)，渠道建設(shè)也緊跟其后，從以古鎮(zhèn)為代表的“馬路經(jīng)濟(jì)”到以光博匯全球燈飾交易中心為代表的“產(chǎn)業(yè)綜合體”，市場(chǎng)化水平水漲船高，蒸蒸日上。

　　馬路經(jīng)濟(jì)，一個(gè)時(shí)代的印記

　　馬路經(jīng)濟(jì)，見(jiàn)證了中國(guó)燈飾行業(yè)從萌芽到茁壯成長(zhǎng)的歷程。其中，最能代表馬路經(jīng)濟(jì)的非古鎮(zhèn)莫屬。眾所周知，中山古鎮(zhèn)是老牌燈飾產(chǎn)業(yè)集群基地，有“國(guó)際燈飾看中國(guó)，中國(guó)燈飾看古鎮(zhèn)”之說(shuō)。從上個(gè)世紀(jì)70年代末期始到90年代初，特別在90年代受房地產(chǎn)熱潮的影響，古鎮(zhèn)300多家燈飾企業(yè)在鎮(zhèn)中心設(shè)立了銷售門(mén)市部，形成古鎮(zhèn)第一條燈飾街，慢慢形成了中外聞名的“十里燈街”，是古鎮(zhèn)一道獨(dú)特的風(fēng)景。

　　但是，隨著燈飾產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，由于大部分的門(mén)市商鋪都是私人投資興建，沒(méi)有統(tǒng)一的規(guī)劃，也沒(méi)有相應(yīng)的配套設(shè)施，加上土地利用率低，交通壓力大等問(wèn)題在一定程度上制約著燈飾產(chǎn)業(yè)的升級(jí)發(fā)展。沿街而設(shè)的門(mén)市“馬路經(jīng)濟(jì)”經(jīng)營(yíng)方式，越來(lái)越無(wú)法滿足產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。與此同時(shí)，門(mén)市已經(jīng)不光是傳統(tǒng)意義上的銷售平臺(tái)了，它也承擔(dān)著燈飾企業(yè)展示自身實(shí)力和品牌影響力的窗口，因此，把門(mén)市打造成集購(gòu)物、休閑、商務(wù)于一體的燈飾賣(mài)場(chǎng)成為眾多燈飾企業(yè)的追求。

　　燈飾賣(mài)場(chǎng)，想說(shuō)愛(ài)你不容易

　　現(xiàn)如今，無(wú)論是城市建設(shè)的需要，還是消費(fèi)者對(duì)購(gòu)物環(huán)境的需求，高標(biāo)準(zhǔn)購(gòu)物專業(yè)大賣(mài)場(chǎng)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下應(yīng)運(yùn)而生，“燈飾賣(mài)場(chǎng)”也不例外，光博匯全球燈飾交易中心、古鎮(zhèn)星光聯(lián)盟燈飾廣場(chǎng)、小欖LED九州城、古鎮(zhèn)利和廣場(chǎng)等的相繼誕生，正是燈飾賣(mài)場(chǎng)不斷擴(kuò)張的表現(xiàn)。

　　新興的燈飾賣(mài)場(chǎng)，規(guī)模大、檔次高、環(huán)境優(yōu)美，提倡購(gòu)物體驗(yàn)和享受，有些賣(mài)場(chǎng)甚至集產(chǎn)品展貿(mào)、商務(wù)辦公、酒店餐飲、娛樂(lè)購(gòu)物等功能于一體，大大改變了傳統(tǒng)燈飾業(yè)的展銷格局，這無(wú)疑是門(mén)市到賣(mài)場(chǎng)的一個(gè)跨越，也是燈飾產(chǎn)業(yè)的一次升級(jí)。

　　但是，當(dāng)前不少賣(mài)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式仍處于簡(jiǎn)單粗放的坐商階段，且運(yùn)營(yíng)模式同質(zhì)化十分嚴(yán)重。賣(mài)場(chǎng)的規(guī)模擴(kuò)張大多表現(xiàn)為空間上的變化，模式上并沒(méi)有任何創(chuàng)新，因而這些賣(mài)場(chǎng)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力十分薄弱，難以經(jīng)受起市場(chǎng)考驗(yàn)。

　　有些本已入駐賣(mài)場(chǎng)的企業(yè)毅然決定搬回臨街原鋪，很大原因就是賣(mài)場(chǎng)僅僅只是收租，而缺乏其他配套和增值服務(wù)。另一方面，大部分賣(mài)場(chǎng)仍然選擇以租代售的方式進(jìn)行招商，缺乏產(chǎn)權(quán)自主的商戶不僅承擔(dān)著高租金的壓力，也承擔(dān)著鋪位受制于人的風(fēng)險(xiǎn)，他們需要有一個(gè)平臺(tái)來(lái)輻射全國(guó)乃至全世界市場(chǎng)，也需要一個(gè)產(chǎn)業(yè)園幫助他們更好地發(fā)展。在這樣的背景下，以“光博匯”為代表的“燈飾產(chǎn)業(yè)綜合體”應(yīng)勢(shì)誕生。

　　產(chǎn)業(yè)綜合體，千呼萬(wàn)喚始出來(lái)

　　在燈飾行業(yè)發(fā)展迅猛的今天，以“客戶需求”為導(dǎo)向，以“服務(wù)”為核心競(jìng)爭(zhēng)力，打造商戶、業(yè)主、采購(gòu)商和行業(yè)多贏的高端展貿(mào)平臺(tái)，成為當(dāng)下照明賣(mài)場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)。光博匯全球燈飾交易中心以“開(kāi)行業(yè)先河”的改革者心態(tài)，一直尋求與商戶共贏的方式，大刀闊斧進(jìn)行改革，可謂產(chǎn)業(yè)綜合體發(fā)展的典范，燈飾行業(yè)改革的先驅(qū)。

　　(1)勇開(kāi)先河，商鋪產(chǎn)權(quán)私有化

　　LED照明企業(yè)要大力發(fā)展，卻不得不面對(duì)“商鋪私有產(chǎn)權(quán)”的難題，沒(méi)有產(chǎn)權(quán)，發(fā)展命脈握在他人手里，多少制約了企業(yè)的發(fā)展。與古鎮(zhèn)只有一江之隔的光博匯，大膽推出面積近100萬(wàn)平方米的LED照明燈飾產(chǎn)權(quán)商鋪，勇開(kāi)行業(yè)先河一改傳統(tǒng)商鋪以租代售的商業(yè)模式，讓企業(yè)徹底擺脫受制于人的命運(yùn)。光博匯帶來(lái)的不僅僅是LED照明燈飾產(chǎn)權(quán)商鋪的改革，更是LED照明燈飾行業(yè)的革命。

　　在政策上，光博匯作為國(guó)家、省、市三級(jí)政府重點(diǎn)扶持項(xiàng)目、政府重點(diǎn)督辦工程，被列入國(guó)家CEPA粵澳合作重大項(xiàng)目。凡入駐企業(yè)可享受：

　　1、免三減二(增值稅、銷售稅、企業(yè)所得稅)減免扶持政策。

　　2、涉及各行政管理部門(mén)、行使政府職能的事業(yè)單位收取地市級(jí)以下行政事業(yè)性收費(fèi)，享受“零收費(fèi)”政策。

　　3、優(yōu)先享受江門(mén)市關(guān)于綠色光源戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的科技資金、創(chuàng)新基金等相關(guān)優(yōu)惠扶持政策。

　　(2)全球展貿(mào)配套最完善的專業(yè)市場(chǎng)

　　光博匯立項(xiàng)之初便是大手筆制作，定位為全球燈飾交易中心，建筑面積近100萬(wàn)㎡，其中照明展貿(mào)區(qū)占65萬(wàn)㎡，商業(yè)配套占20萬(wàn)㎡，停車區(qū)占15萬(wàn)㎡，是全球即將建成的規(guī)模最大的以照明燈飾為主題的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)綜合體。

　　在功能上，光博匯集產(chǎn)品展貿(mào)、會(huì)議展覽、電子商務(wù)、研發(fā)檢測(cè)、智能物流、商務(wù)辦公、酒店餐飲、娛樂(lè)購(gòu)物、安居配套等功能于一體，提供全方位的產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，是全球燈飾照明展貿(mào)配套最完善的專業(yè)市場(chǎng)。

　　(3)得天獨(dú)厚的地理位置

　　在地理位置上，光博匯搶占了得天獨(dú)厚的先天優(yōu)勢(shì)，地處珠三角泛家居商業(yè)圈核心，緊鄰佛山國(guó)際建材城、順德國(guó)際家具城、開(kāi)平中國(guó)衛(wèi)浴城，是全球采購(gòu)買(mǎi)家聚焦之地。

　　隨著珠三角交通一體化的加快推進(jìn)，港珠澳大橋的加快建設(shè)，半徑5公里內(nèi)有3個(gè)城際輕軌客運(yùn)站，港澳客運(yùn)碼頭、外貿(mào)貨運(yùn)碼頭、高速公路出入口近在咫尺，100公里內(nèi)有5個(gè)國(guó)際機(jī)場(chǎng)，完善的立體交通網(wǎng)絡(luò)暢達(dá)全球，是珠三角同城一體化的最大受益城市。此外，50公里內(nèi)聚集近一萬(wàn)五千家照明企業(yè)，成熟的產(chǎn)業(yè)集群和泛燈都商圈軸心，是市場(chǎng)興旺、成功的有效保障。

　　(4)多方位保障市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)

　　無(wú)論哪個(gè)行業(yè)的賣(mài)場(chǎng)，最擔(dān)心的就是賣(mài)場(chǎng)人氣冷淡，商品無(wú)人問(wèn)津，甚至有些賣(mài)場(chǎng)，將場(chǎng)地租出去后，商戶如何經(jīng)營(yíng)，是虧是賺，都是一副事不關(guān)己的態(tài)度。

　　光博匯基于與入駐商戶共榮辱，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度，從多方面保障市場(chǎng)興旺運(yùn)營(yíng)。如為了有效避免客源流失，在賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)上，運(yùn)用超前國(guó)際商業(yè)Mall“大中空、大通道”規(guī)劃設(shè)計(jì)理念，率先推出首層層高8米、二到七樓層高7米、鋪面開(kāi)間9米，無(wú)樑設(shè)計(jì)的鋪位。創(chuàng)新Q形組合型流暢動(dòng)線設(shè)計(jì)，確保每間商鋪都是一線金鋪，中軸景觀河設(shè)計(jì)將是未來(lái)商業(yè)旅游的一道風(fēng)景線，是推動(dòng)市場(chǎng)興旺的保障。

　　光博匯項(xiàng)目分四大主題展貿(mào)區(qū)，一區(qū)一主題多元業(yè)態(tài)組合，形成燈飾市場(chǎng)綜合體。明晰的導(dǎo)示標(biāo)識(shí)和首創(chuàng)的電子導(dǎo)購(gòu)系統(tǒng)，讓采購(gòu)更輕松、更便捷、更精準(zhǔn)。

　　再如，在運(yùn)營(yíng)上，光博匯自建物業(yè)管理團(tuán)隊(duì)及引入第三方專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，斥億元巨資作市場(chǎng)推廣費(fèi)用、建立O2O電商平臺(tái)，借勢(shì)國(guó)內(nèi)外廣告媒體、國(guó)際展會(huì)，每年舉行全球燈光節(jié)、采購(gòu)節(jié)、旅游節(jié)工程采購(gòu)招標(biāo)會(huì)等拓展?jié)撛诳蛻?，并開(kāi)通免費(fèi)接駁巴士，設(shè)立采購(gòu)直通車線路，保障市場(chǎng)全年人氣興旺，足不出戶做全球生意。

　　隨著燈飾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷白熱化，燈飾賣(mài)場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也必然加劇。無(wú)論是哪方面的競(jìng)爭(zhēng)，“有競(jìng)爭(zhēng)才有升華”是不變的真理，穩(wěn)中求變，變中求穩(wěn)，敢于變革，勇于創(chuàng)新，與商家、廠家共發(fā)展，給消費(fèi)者提供完善的購(gòu)物環(huán)境，才能在賣(mài)場(chǎng)中脫穎而出，長(zhǎng)興不衰，說(shuō)到底，就是戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)領(lǐng)路人的競(jìng)爭(zhēng)。未來(lái)，隨著LED產(chǎn)業(yè)的做大做強(qiáng)，交通網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，“位置之爭(zhēng)”將不再是競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)，如何以“服務(wù)”為核心競(jìng)爭(zhēng)力留住客戶，留住消費(fèi)者，才是未來(lái)高端賣(mài)場(chǎng)發(fā)展的方向，這是行業(yè)留個(gè)我們的問(wèn)題，也是我們不斷在思考的問(wèn)題。