LED照明產(chǎn)業(yè)思考：盛宴之后是榮光還是裸奔

　　今天的中國(guó)照明燈飾行業(yè)，兩極分化異常嚴(yán)重。我把它稱為“熱脹冷縮”期。

　　什么熱?生產(chǎn)基地建設(shè)熱、市場(chǎng)建設(shè)熱、企業(yè)投資熱、互聯(lián)網(wǎng)推波助瀾熱。

　　什么冷?市場(chǎng)人氣冷，經(jīng)銷商銷售冷，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)需求冷。

　　在這樣一種現(xiàn)實(shí)面前，行業(yè)的風(fēng)光與行業(yè)的蕭條確實(shí)同時(shí)并存。風(fēng)光無(wú)限之后，行業(yè)會(huì)留下什么?誰(shuí)將繼續(xù)風(fēng)光，誰(shuí)將萬(wàn)劫不復(fù)?

　　上篇：產(chǎn)業(yè)：風(fēng)起云涌，方興未艾

　　今天中國(guó)照明產(chǎn)業(yè)的陣地依然是珠三角和長(zhǎng)三角，而尤以珠三角最為令人矚目。珠三角的照明燈飾產(chǎn)業(yè)聚集地座次依次為：中山、深圳、佛山、東莞、江門(mén)、惠州。泛珠三角則首推江西。閩三角則主要是福建、臺(tái)灣。

　　中山，以古鎮(zhèn)為龍頭，橫欄次之，小欖列三，加上東鳳、南頭、火炬開(kāi)發(fā)區(qū)、坦背、港口、東升等，不少于30000家企業(yè)，年產(chǎn)值無(wú)從估量，應(yīng)在1000億元以上。產(chǎn)品以燈飾、照明、電工、LED應(yīng)用為主，其中以燈飾蜚聲全世界。

　　中山的龍頭企業(yè)，當(dāng)然首推歐普。只可惜它如今遷到江蘇吳江去了。其次是木林森、開(kāi)元、琪朗、新特麗、華藝、東方、勝球、文聯(lián)、歐特朗這些耳熟能詳?shù)膶?shí)力企業(yè)。

　　深圳，以LED上中游為主，同時(shí)逐漸向下游應(yīng)用延伸。深圳的LED企業(yè)在全深圳都有不同程度的分布，產(chǎn)業(yè)帶主要聚集在南山、寶安、龍崗3大區(qū)域。有人說(shuō)深圳的LED企業(yè)只有700余家，我們調(diào)查的數(shù)據(jù)應(yīng)該為10000余家。

　　深圳是我國(guó)LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展的領(lǐng)頭羊，其發(fā)展過(guò)程有值得借鑒的地方。深圳LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點(diǎn)：

　　民營(yíng)企業(yè)為主，中小企業(yè)為主

　　在“深莞惠”經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)，東莞LED產(chǎn)業(yè)有大量的臺(tái)資企業(yè)，惠州美資Cree、韓資LG是行業(yè)的龍頭，而深圳超過(guò)80%的LED企業(yè)是在深圳本地創(chuàng)辦、成長(zhǎng)起來(lái)的民營(yíng)企業(yè)。深圳LED民營(yíng)企業(yè)的數(shù)量占據(jù)超過(guò)80%以上的份額，活躍的民營(yíng)企業(yè)是推動(dòng)深圳LED產(chǎn)業(yè)持續(xù)快速發(fā)展的保證。

　　產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚，產(chǎn)品偏向商照、工程

　　深圳作為世界電子產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)基地及LED封裝產(chǎn)業(yè)基地，既為L(zhǎng)ED產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了各種必要的配套條件，也為L(zhǎng)ED產(chǎn)品提供了重要的應(yīng)用市場(chǎng)。電子產(chǎn)業(yè)的發(fā)達(dá)使得深圳LED產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)品的電路設(shè)計(jì)、光學(xué)設(shè)計(jì)方面具有比較優(yōu)勢(shì)，在出光角度及智能化等方面理解比較精準(zhǔn);此外深圳照明應(yīng)用企業(yè)主要以LED燈管、筒燈、射燈等工程渠道流通產(chǎn)品為主。在照明產(chǎn)品的工程應(yīng)用中，經(jīng)常會(huì)同時(shí)選用幾個(gè)不同的廠商產(chǎn)品，要求產(chǎn)品各個(gè)接口一致化標(biāo)準(zhǔn)化，企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)對(duì)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、電器連接方式、光學(xué)設(shè)計(jì)等方面的通用性考慮較多，因此也就抑制了工程類產(chǎn)品的差異化發(fā)展。深圳LED產(chǎn)品設(shè)計(jì)偏向于模組化、智能化、人性化等主要特色，與“珠中江”區(qū)域流通類裝飾類產(chǎn)品注重差異化發(fā)展略有不同。

　　出口依賴減弱，品牌影響力逐步提升

　　廣東省是全國(guó)的外經(jīng)貿(mào)大省，外貿(mào)依存度最高時(shí)曾超過(guò)150%。作為L(zhǎng)ED產(chǎn)業(yè)率先發(fā)展較為成熟的區(qū)域，深圳市LED產(chǎn)業(yè)通過(guò)自主創(chuàng)新，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向，成功的從對(duì)外加工貿(mào)易企業(yè)發(fā)展為擁有自主品牌，內(nèi)外銷并重的LED企業(yè)。2012深圳區(qū)域LED產(chǎn)業(yè)出口總額60億元，僅占深圳市LED總額的7.07%。深圳市LED封裝企業(yè)、LED顯示屏企業(yè)及LED配件材料企業(yè)在國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上均具有一定的品牌影響力，在各自的細(xì)分市場(chǎng)上占據(jù)行業(yè)龍頭地位。

　　行業(yè)景氣回升，短期供需緩解

　　近期國(guó)家先后出臺(tái)了《半導(dǎo)體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》、《中國(guó)逐步降低熒光燈含汞量路線圖》等政策，對(duì)LED照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向、目標(biāo)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)等方面做出比以往更為細(xì)化深入的規(guī)定，并且提出要在財(cái)政方面對(duì)終端產(chǎn)品進(jìn)行補(bǔ)貼。在商業(yè)照明方面，一些商場(chǎng)等早已經(jīng)開(kāi)始了LED燈具的替換。預(yù)期隨著LED燈的價(jià)差與節(jié)能燈不斷縮小，民用市場(chǎng)也將逐步啟動(dòng)。此外，部分LED細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域如LED顯示屏等行業(yè)步入成熟階段，應(yīng)用領(lǐng)域擴(kuò)大，市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)步提升。

　　產(chǎn)業(yè)格局調(diào)整與優(yōu)化

　　由于受國(guó)際國(guó)內(nèi)形勢(shì)影響，2012年國(guó)內(nèi)LED產(chǎn)業(yè)由快速擴(kuò)張期轉(zhuǎn)入整合調(diào)整期，產(chǎn)業(yè)格局進(jìn)行重新調(diào)整，深圳市LED產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量減少約100家，一些幾千萬(wàn)左右銷售規(guī)模的小型封裝及燈具廠因?yàn)榍缼?kù)存高、現(xiàn)金回流慢、價(jià)格劇烈下跌等原因倒閉。深圳LED產(chǎn)業(yè)格局在這波整合調(diào)整中進(jìn)一步得到優(yōu)化，企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力得到提升，行業(yè)發(fā)展進(jìn)一步規(guī)范化。預(yù)計(jì)未來(lái)兩年內(nèi)隨著LED產(chǎn)業(yè)逐漸步入成熟階段，深圳LED企業(yè)將繼續(xù)進(jìn)行整合與優(yōu)化，具有規(guī)模優(yōu)勢(shì)、技術(shù)創(chuàng)新能力、品牌領(lǐng)先的企業(yè)會(huì)在整合并購(gòu)中脫穎而出，產(chǎn)業(yè)格局繼續(xù)獲得優(yōu)化。

　　企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張，中大型企業(yè)顯現(xiàn)

　　過(guò)去的兩年間一批行業(yè)龍頭企業(yè)陸續(xù)登陸資本市場(chǎng)，資本力量的進(jìn)入為企業(yè)帶來(lái)充足的現(xiàn)金流，促使企業(yè)擴(kuò)充產(chǎn)能規(guī)模，加大研發(fā)技術(shù)投入，而規(guī)模的擴(kuò)張及技術(shù)的突破創(chuàng)新又促進(jìn)企業(yè)營(yíng)業(yè)額增加。隨著新投入產(chǎn)能的陸續(xù)量產(chǎn)，LED企業(yè)規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，2012年深圳部分LED企業(yè)營(yíng)收已突破10億元，2013年隨著整合并購(gòu)的持續(xù)，產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將進(jìn)一步向具備技術(shù)優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)的企業(yè)傾斜，行業(yè)集中度將增強(qiáng)，為數(shù)不多的大型LED企業(yè)將會(huì)形成。

　　佛山，有將近2000家企業(yè)，集中在順德勒流、羅村、禪城等地，主要以商照、電工、LED燈具制造為主，目前依然在蓬勃發(fā)展之中。由于有大批龍頭企業(yè)和實(shí)力企業(yè)在佛山，比如佛山照明、雪萊特、昭信、國(guó)星、朗士，因此整個(gè)佛山板塊競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)悍。

　　東莞有不低于2000家照明企業(yè)，其中不乏寶輝、金達(dá)、帝豐這樣的燈飾龍頭企業(yè)，勤上這樣的LED上市企業(yè)。東莞板塊，制造實(shí)力和營(yíng)銷實(shí)力，甚至比佛山板塊還強(qiáng)勁。

　　惠州有不低于1500家照明及其配套企業(yè)，其中雷士、TCL、CREE、LG都是國(guó)內(nèi)龍頭企業(yè)?；葜蒈妶F(tuán)，總體上來(lái)說(shuō)，高的太高，低的太低，沒(méi)有形成較好的平衡發(fā)展鏈。

　　廣州的LED企業(yè)主要集中在番禺、花都兩大區(qū)域，龍頭企業(yè)為三雄極光與鴻利，其它情況不詳。但廣州的產(chǎn)業(yè)帶未來(lái)依然值得探究。

　　珠三角另一值得關(guān)注的區(qū)域是江西。江西主要產(chǎn)業(yè)帶集中在南昌、武寧、萬(wàn)載、新干、高安、南康等地?？陀^地說(shuō)，江西任何一個(gè)地區(qū)都沒(méi)有形成完善的產(chǎn)業(yè)鏈，也沒(méi)有形成真正的氣候。但江西有幾個(gè)現(xiàn)象值得高度關(guān)注：

　　一、政府發(fā)展照明產(chǎn)業(yè)熱情異常高，尤其是武寧、萬(wàn)載、新干?？h委、縣政府幾套班子常年在廣東、福建、浙江等地奔波，不間斷招商引資。尤其是武寧，這段時(shí)間大街小巷都能看到他們?nèi)h干部招商引資的身影。

　　二、基本都是舉全縣之力，上下同欲，似乎不把整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來(lái)誓不罷休?；径加袃?yōu)厚的土地、稅收、配套政策，企業(yè)要求有求必應(yīng)(至少是必研究必答復(fù)，盡量滿足)，讓企業(yè)充滿信心。

　　三、基本都形成了一定的聚集效應(yīng)。武寧已經(jīng)形成近200家的入駐規(guī)模，100余家已投產(chǎn);萬(wàn)載已有幾十家在修建工廠;新干也有多家企業(yè)落戶。

　　四、都在建立自己產(chǎn)品集散地—市場(chǎng)。萬(wàn)載據(jù)說(shuō)在建市場(chǎng)60萬(wàn)平米，部分已封頂;新干35萬(wàn)平米，近10平米已經(jīng)開(kāi)業(yè);武寧則更猛，規(guī)劃建設(shè)300萬(wàn)平米專業(yè)照明市場(chǎng)。300萬(wàn)平米什么概念呢，相當(dāng)于如今古鎮(zhèn)所有市場(chǎng)面積的總和!

　　珠三角的情況是這樣，長(zhǎng)三角的情況又如何?長(zhǎng)三角的照明產(chǎn)業(yè)帶主要集中在浙江、江蘇、上海、安徽、山東。

　　浙江產(chǎn)業(yè)帶，集中在溫州、寧波、余姚、杭州三大區(qū)域。溫州以電工和LED照明為主，有3000余家企業(yè)，目前維持現(xiàn)狀并自我調(diào)息，發(fā)展步伐不大。雖然政府和協(xié)會(huì)都想重振溫州雄風(fēng)，目前屬于有心無(wú)力階段。

　　寧波有1000余家企業(yè)，以傳統(tǒng)照明和LED照明為主，幾乎都是出口外銷，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)沒(méi)什么影響力。寧波目前維持現(xiàn)狀，發(fā)展動(dòng)力不大。

　　余姚以戶外燈具為主，享譽(yù)國(guó)內(nèi)，目前處于維持階段，發(fā)展動(dòng)力不大。

　　杭州臨安，以低端制造為主，影響力江河日下。

　　浙江影響力最大的品牌是浙江陽(yáng)光照明，貼牌和外銷都不錯(cuò)，國(guó)內(nèi)影響力不如歐普和雷士。因此，目前浙江制造板塊處于不十分活躍狀態(tài)。

　　江蘇產(chǎn)業(yè)帶，主要集中在鹽城、揚(yáng)州、常州三大產(chǎn)板塊。

　　鹽城是傳統(tǒng)工礦帶最富盛名的產(chǎn)業(yè)帶，有大大小小工礦燈企業(yè)1000多家。而建湖是鹽城的新興照明產(chǎn)業(yè)基地，僅上海亞明在建湖就有20萬(wàn)平米制造基地。但近幾年已鮮有建湖發(fā)展照明產(chǎn)業(yè)的聲音。

　　揚(yáng)州、丹陽(yáng)都是江蘇路燈生產(chǎn)的重要產(chǎn)業(yè)帶，只不過(guò)相比之下丹陽(yáng)重加工，揚(yáng)州更重品牌，所以揚(yáng)州儀征聚集了包括史福特、飛利浦等大批知名照明企業(yè)，是江蘇照明制造重鎮(zhèn)。

　　常州更著名的不是它的制造，而是物流和批發(fā)，但常州確實(shí)依托于鄒區(qū)市場(chǎng)聚集了大批制造企業(yè)，至少有數(shù)百家之多。所以，常州未來(lái)的制造優(yōu)勢(shì)還是不可忽略的。

　　在長(zhǎng)三角的照明生產(chǎn)企業(yè)中，我們有意忽略上海。因?yàn)樯虾ｋm然有明凱、綠源、寶迪等制造企業(yè)，雖然張江高新區(qū)也有一批照明企業(yè)，但在制造板塊中，上海確實(shí)沒(méi)什么地位。如果將來(lái)上海在照明史上有一席之位，注定不是制造，而是品牌“總部概念”。

　　安徽在照明制造版圖上有地位的應(yīng)該是蕪湖。三安、德豪、億光等企業(yè)的入駐，讓蕪湖異軍突起。但三安抽身回廈門(mén)，這是新基地面臨的老問(wèn)題，也是新基地的新風(fēng)險(xiǎn)。

　　山東雖然有佛光、科明、紅壹佰、浪潮等光電知名企業(yè)，但并沒(méi)有形成真正的產(chǎn)業(yè)基地。雖說(shuō)有幾個(gè)縣市在躍躍欲試，但究竟有多大的決心和力度，行業(yè)還在冷眼旁觀中。不過(guò)，因?yàn)橛信R沂這個(gè)燈具批發(fā)集散地，山東和江蘇一樣，機(jī)會(huì)還是有的，最關(guān)鍵是政府發(fā)展這個(gè)產(chǎn)業(yè)覺(jué)得值還是不值。

　　江西的炙熱和困惑

　　發(fā)展照明產(chǎn)業(yè)，最炙手可熱的不是別處，其實(shí)是江西。江西的異軍突起，讓很多人始料未及和猝不及防，至少讓廣東和湖南有這種感覺(jué)。如果多年以后江西發(fā)展照明產(chǎn)業(yè)功成名就，。最懊悔的肯定是湖南。

　　江西發(fā)展照明產(chǎn)業(yè)，應(yīng)該說(shuō)是以武寧為發(fā)軔的。不管誰(shuí)怎么聒噪，這個(gè)事實(shí)不容置疑。武寧關(guān)注、引進(jìn)、扶持這個(gè)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)有10年之久，歷時(shí)兩屆政府，今天終于推到了極致。我們幾乎可以斷言，不管成功失敗，武寧發(fā)展照明產(chǎn)業(yè)的決心和行動(dòng)，前無(wú)古人，后無(wú)來(lái)者。不管是歷時(shí)兩屆政府、四套班子傾巢出動(dòng)，還是300萬(wàn)平米的“瘋狂市場(chǎng)規(guī)劃”，都讓人感同身受。明眼人幾乎都可以看出來(lái)，這樣做是有風(fēng)險(xiǎn)的，但整個(gè)領(lǐng)導(dǎo)班子的瘋狂還是感動(dòng)了大批企業(yè)家——因?yàn)檫@種精神機(jī)遇跟做企業(yè)其實(shí)一脈相承，沒(méi)有誰(shuí)敢包你穩(wěn)賺不賠，風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇總是那么不確定，但該上時(shí)必須勇敢地上!

　　江西發(fā)展照明產(chǎn)業(yè)是炙熱的，但又是盲目和混亂的，因此不由得讓人深深擔(dān)憂。因?yàn)檎Ｇ闆r下，一個(gè)省市只有一個(gè)地方能以一個(gè)產(chǎn)業(yè)為主是正常的，而江西是三個(gè)縣：武寧、萬(wàn)載、新干，而且各做各的，各不相讓。如果三個(gè)縣都各不相讓也可以理解，問(wèn)題是上級(jí)部門(mén)為什么也不出來(lái)指揮和協(xié)調(diào)一下呢?難道上級(jí)也希望三個(gè)縣平行競(jìng)爭(zhēng)，讓結(jié)果說(shuō)話?但到時(shí)會(huì)不會(huì)相互影響，大家都發(fā)展不好?

　　發(fā)展產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)，廣東有成功經(jīng)驗(yàn)，一鎮(zhèn)一產(chǎn)業(yè)。順德小家電、均安牛仔服、南海商業(yè)照明、黃埔辣味、小欖五金、古鎮(zhèn)燈飾、大涌紅木家具……這樣的發(fā)展成效顯著，資源不浪費(fèi)。

　　臨沂是中國(guó)商貿(mào)物流之城，一城一品類，40多個(gè)專業(yè)市場(chǎng)不允許重復(fù)建設(shè)、重復(fù)投資，結(jié)果大家都有飯吃，都活得很好，共同托起了臨沂這座商貿(mào)物流城。

　　江西這三縣都是照明燈飾制造基地，都有數(shù)十萬(wàn)平米的貿(mào)易市場(chǎng)，請(qǐng)問(wèn)將來(lái)這些企業(yè)和市場(chǎng)怎么活?都賣到哪里去?怎么避免左手打右手?怎么避免資源浪費(fèi)?退潮時(shí)誰(shuí)全身而退，誰(shuí)會(huì)裸奔?

　　江西省委省政府有關(guān)部門(mén)確實(shí)該介入產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和協(xié)調(diào)了!及早規(guī)劃，有些風(fēng)險(xiǎn)還是可以避免的。

　　下篇：市場(chǎng)：風(fēng)云爭(zhēng)霸，禍福難料

　　商業(yè)地產(chǎn)的“剩世危言”

　　全國(guó)商業(yè)地產(chǎn)是不足還是過(guò)剩?過(guò)剩的商業(yè)地產(chǎn)會(huì)造成什么危害?

　　成都是全球第三大忙于建設(shè)購(gòu)物中心的城市。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2011年底，成都的商業(yè)綜合體項(xiàng)目就已突破100個(gè)，并且大多數(shù)體量都在10萬(wàn)平方米以上。未來(lái)兩年，成都將有1000萬(wàn)平方米以上的商業(yè)項(xiàng)目入市，以成都加上周邊區(qū)縣的1000多萬(wàn)人口，光新建的商業(yè)項(xiàng)目，人均就達(dá)一平方米左右。

　　事實(shí)上，成都已有商業(yè)綜合體已存在空置風(fēng)險(xiǎn)。做為專業(yè)燈具市場(chǎng)，成都近年來(lái)開(kāi)始凸顯招商困難現(xiàn)象。甚至有個(gè)別燈具市場(chǎng)雖然招商成功了，但由于運(yùn)營(yíng)不景氣，最后逐漸空出，被迫轉(zhuǎn)型做燈具之外的其它品類。

　　燈具市場(chǎng)越來(lái)越考驗(yàn)資源和專業(yè)運(yùn)營(yíng)能力。為此，無(wú)論是金府還是愛(ài)燈堡，都由打造品牌知名度轉(zhuǎn)向深度運(yùn)營(yíng)商上來(lái)。

　　活動(dòng)、促銷、接送客戶都成為每個(gè)節(jié)點(diǎn)必做的功課。

　　與此同時(shí)，坐地收租的燈飾市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式將逐漸成為歷史。

　　潼南：不經(jīng)意打開(kāi)“潘多拉魔盒”

　　潼南，西南一個(gè)不起眼的小縣。然而最近3年，它迅速躥紅，成為川渝兩地?zé)艟吲l(fā)重鎮(zhèn)。

　　最初，沒(méi)有任何人看好它，覺(jué)得那個(gè)地方可以成為照明燈具集散地。今天，已經(jīng)沒(méi)有任何人再去懷疑它的成功了。

　　它確實(shí)是“無(wú)中生有”的典范，是“人為造市”的典范。這里有以付東宇、田春文為代表的投資群體的高瞻遠(yuǎn)矚的眼光和智慧，破釜沉舟的魄力和付出，也有世界照明時(shí)報(bào)難以磨滅的功勞。從梳理整合川渝經(jīng)銷商資源，到免費(fèi)接送客戶進(jìn)貨，從免兩年物流費(fèi)到一年兩度舉辦1000人訂貨會(huì)，都開(kāi)創(chuàng)了照明史上的全新一頁(yè)。

　　后來(lái)愛(ài)燈堡和金府量力、金府華煌，幾乎沿用此種模式，把市場(chǎng)運(yùn)作推向了新的高潮。

　　在世界照明時(shí)報(bào)的精心策劃下，新干國(guó)際燈飾城成為第二個(gè)縣級(jí)城市的燈飾批發(fā)城。在這個(gè)新案例里，我們首度引入了OTO模式，引入了功能板塊。未來(lái)如何，行業(yè)可以拭目以待。

　　昆山美吉特，倒逼鄒區(qū)變革

　　昆山，在蘇州和上海之間，這幾年美吉特招商走了很多彎路。號(hào)稱每年廣告投入過(guò)億元，但效果并不明顯。2014年，昆山美吉特突發(fā)奇招：凡是進(jìn)入美吉特的商家，每平米補(bǔ)貼裝修費(fèi)用1600元。我的天，1600元不等于連裝修帶掛燈都解決了嗎?

　　面對(duì)風(fēng)起云涌的市場(chǎng)一直很淡定的鄒區(qū)大經(jīng)銷商，再也耐不住誘惑，開(kāi)始蠢蠢欲動(dòng)。瞬間，昆山美吉特由冷清變成了鬧市?？磥?lái)，招商就得用奇招，付出代價(jià)也值得。

　　然而，對(duì)于燈具市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，招商只是走完了萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步。今后的運(yùn)營(yíng)，才是更大的考驗(yàn)。無(wú)論是昆山、潼南、新干、愛(ài)燈堡，之所以敢大把花錢(qián)，只有兩個(gè)原因：一是擁有新的商業(yè)模式和盈利模式，二是掏錢(qián)為未來(lái)而搏。

　　古鎮(zhèn)：大賣場(chǎng)時(shí)代誰(shuí)是終結(jié)者?

　　說(shuō)到終結(jié)，這個(gè)話算是嚴(yán)重了點(diǎn)。但誰(shuí)能勝出，確實(shí)是非?，F(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。今年以來(lái)，古鎮(zhèn)的路邊門(mén)市突然空出了很多，這是古鎮(zhèn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的一個(gè)信號(hào)。

　　古鎮(zhèn)的燈具門(mén)市，以前一直是路邊店最搶手。哪個(gè)店鋪越靠近車水馬龍的大路，越靠近酒店，哪個(gè)店鋪就越搶手。今年卻突然變得有點(diǎn)詭異，連大路邊的店鋪也有些空出來(lái)了。

　　第一批大賣場(chǎng)的崛起，驟然改變了古鎮(zhèn)賣場(chǎng)的格局。世紀(jì)、時(shí)代、世貿(mào)、太古先后崛起，讓古鎮(zhèn)進(jìn)入金碧輝煌的燈飾殿堂。經(jīng)銷商不再沿街走得腳抽筋，而是坐著觀光梯，吹著空調(diào)就把要采購(gòu)的燈一站式購(gòu)齊了。路邊店的商家也發(fā)現(xiàn)，他們的店鋪開(kāi)始門(mén)前冷落起來(lái)。

　　第二批大賣場(chǎng)的崛起，讓人開(kāi)始有些忐忑不安。銀泉、佰盛、小欖九州城，雖然都如期開(kāi)業(yè)，后面的顯然沒(méi)有前期好招商了。而且人們慢慢習(xí)慣優(yōu)美環(huán)境面前的比較和安然，成本提高了，生意反而不如以前好做了。

　　巨無(wú)霸星光聯(lián)盟橫空出世，向世界開(kāi)了一扇窗。它第一次，讓世界因?yàn)闊舳级W亮。無(wú)論是形象、面積、硬件設(shè)施、品牌壟斷度，它都把租賃賣場(chǎng)推到了極致。

　　江門(mén)忽然出現(xiàn)光博會(huì)。平心而論，無(wú)論是光博會(huì)還九州城，一開(kāi)始是沒(méi)有引起古鎮(zhèn)人高度重視的。但自從光博會(huì)推出產(chǎn)權(quán)式商鋪后，把很多大廠家撩得心慌慌的了。因?yàn)楣沛?zhèn)廠家太想擁有自己的產(chǎn)權(quán)式商鋪了，做夢(mèng)都想擁有!客觀上說(shuō)，這個(gè)時(shí)候它讓星光聯(lián)盟的招商進(jìn)程受到了一定波動(dòng)。

　　孰不料螳螂捕蟬，黃雀在后。通過(guò)精心布局，古鎮(zhèn)推出利和項(xiàng)目。利和是古鎮(zhèn)地標(biāo)，是更大的商業(yè)王者，也賣鋪，而且價(jià)格很具有殺傷力!

　　一時(shí)間，古鎮(zhèn)風(fēng)云際會(huì)，崢嶸畢露。

　　利和與光博會(huì)，肯定要廝殺。那么利和與星光聯(lián)盟，會(huì)不會(huì)讓古鎮(zhèn)左手打右手?還有要次第推出的華藝國(guó)際燈飾廣場(chǎng)、為民國(guó)際燈飾廣場(chǎng)、光立方、朗達(dá)燈飾廣場(chǎng)、華星燈飾廣場(chǎng)，命運(yùn)又會(huì)如何?還更多即將面世的燈飾廣場(chǎng)，如何是好?

　　有人問(wèn)我：利和與星光聯(lián)盟，我該選誰(shuí)?我說(shuō)，要賣燈，你選擇星光聯(lián)盟，要買(mǎi)樓，你選擇利和!

　　那人問(wèn)為什么?

　　我說(shuō)：開(kāi)元集團(tuán)操作市場(chǎng)很專業(yè)有目共睹，確實(shí)定位準(zhǔn)確，舍得投入，壟斷了大多數(shù)中高端品牌資源。再說(shuō)，星光聯(lián)盟市場(chǎng)如果操作不好，它靠什么賺錢(qián)?

　　買(mǎi)鋪選利和，首先是他有賣的啊。利和位置好，商圈大，升值潛力大，現(xiàn)在不買(mǎi)更待何時(shí)?至于將來(lái)市場(chǎng)怎么操作，這得看運(yùn)營(yíng)思路和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，運(yùn)營(yíng)決心和運(yùn)營(yíng)魄力。我確實(shí)沒(méi)有能力下斷論。

　　由于競(jìng)爭(zhēng)加劇，古鎮(zhèn)未來(lái)商鋪?zhàn)⒍〞?huì)出現(xiàn)兩大風(fēng)險(xiǎn)：空置和降價(jià)，但現(xiàn)在我們還感受不到。市場(chǎng)商戶的流向，往往取決于商圈位置和運(yùn)營(yíng)能力。因此未來(lái)的商鋪，核心是運(yùn)營(yíng)智慧。

　　古鎮(zhèn)之外的商業(yè)體，需要更大的智慧和投入。比如光博會(huì)設(shè)立媒體館，把媒體手里的資源整合起來(lái)，就是操縱資源的巨大智慧。

　　江西：400萬(wàn)平燈具市場(chǎng)向哪兒消化?

　　江西武寧規(guī)劃300萬(wàn)平米專業(yè)燈具及配套市場(chǎng)，萬(wàn)載規(guī)劃60萬(wàn)平米，新干規(guī)劃30萬(wàn)平米，這是一個(gè)聞所未聞的巨艦群。這個(gè)巨艦群將來(lái)駛到哪里去，商家的前途和命運(yùn)如何，此刻確實(shí)要?jiǎng)澤狭司薮蟮膯?wèn)號(hào)!

　　可以肯定，這樣大的市場(chǎng)容量，江西本土是一定消化不了的。江西的市場(chǎng)，只能面向全國(guó)或全球市場(chǎng)。好在LED和電子商務(wù)為大家提供新的公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，讓江西成為次廣東已成為可能!不過(guò)這種可能是否能變成現(xiàn)實(shí)，同樣需要巨大的商業(yè)智慧和巨大的投入!