借“道”雷士照明德豪潤達5年轉(zhuǎn)型

　　美國蘋果公司創(chuàng)始人喬布斯在新品發(fā)布會上的演講被無數(shù)企業(yè)家模仿，王冬雷也是其中一個。王冬雷是德豪潤達董事長兼總經(jīng)理。

　　6月8日下午，王冬雷穿著白色T恤和休閑褲，在一個大屏幕前向臺下數(shù)百名客戶和供應(yīng)商介紹該公司一款被稱為“倒裝芯片”的LED新產(chǎn)品。王冬雷豪言稱，在這個產(chǎn)品領(lǐng)域，德豪潤達的目標(biāo)是全球第一。王的底氣或許來自于他的另外一個身份，即中國最大照明品牌雷士照明的董事長。2012年底，趁著雷士照明內(nèi)訌之際，德豪潤達伺機收購了后者20.05%股份，成為雷士照明第一大股東。今年4月底，德豪潤達再次收購雷士照明6.86%股權(quán)，使得其持有的雷士照明股權(quán)增至27.1%。王冬雷告訴經(jīng)濟觀察報，未來相信還會繼續(xù)增持雷士照明，但現(xiàn)在并沒有明確的時間表。

　　一位資深LED行業(yè)專家稱，在收購雷士照明股權(quán)成為單一最大股東后，德豪潤達實際上已經(jīng)坐上了中國照明行業(yè)的頭把交椅。事實上，五年前，德豪潤達的主營業(yè)務(wù)是生產(chǎn)小家電，并成為全球三大小家電制造企業(yè)之一。如今，王冬雷說，德豪潤達已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型LED。

　　借“道”雷士

　　1996年，王冬雷在廣東珠海創(chuàng)辦華潤電器有限公司。該公司于2001年正式更名為廣東德豪潤達電器股份有限公司。以O(shè)EM方式生產(chǎn)西式小家電業(yè)務(wù)的德豪潤達迅速成為這個領(lǐng)域翹楚。王冬雷稱，在轉(zhuǎn)型之前，公司所生產(chǎn)的面包機占據(jù)著全球70%~80%的市場份額。王冬雷也因此被外界成為“面包機大王”。事實上，除了面包機外，該公司生產(chǎn)的烤爐、烤箱、電炸鍋等小家電產(chǎn)品均占據(jù)著非常大的市場份額。但2008年的金融危機重創(chuàng)了這個行業(yè)。當(dāng)時，幾乎所有從事這個行業(yè)的企業(yè)都很難拿到歐美的訂單，德豪潤達也面臨著這樣的困境。

　　在此背景下，王冬雷決定轉(zhuǎn)型?！按_定的轉(zhuǎn)型路線就是從事新能源相關(guān)行業(yè)。當(dāng)時考察過LED、磷酸鉛鋁電池、風(fēng)能太陽能?！蓖醵渍f。最后，王冬雷決定選擇更具“自主權(quán)”的LED行業(yè)。在他看來，其他行業(yè)更受政府補貼限制，而LED行業(yè)可以通過技術(shù)進步擺脫政府補貼，實現(xiàn)自主盈利。在確定了轉(zhuǎn)型方向之后，德豪潤達通過并購迅速進入到了LED行業(yè)。2009年年初，該公司引入戰(zhàn)略投資者廣東健隆達。此后，德豪潤達出資億元控股臺山健隆并受讓廣東健龍達、恩平健隆兩公司與LED業(yè)務(wù)相關(guān)的全部固定資產(chǎn)，成功涉足LED行業(yè)封裝領(lǐng)域。

　　當(dāng)年8月份，德豪潤達又收購了中國戶外LED顯示屏領(lǐng)域極具競爭力的深圳銳拓顯示技術(shù)有限公司。兩個月后，該公司正式宣布轉(zhuǎn)型，募資15億元在蕪湖投資建設(shè)LED工廠。如今，德豪潤達分別擁有珠海、蕪湖、中山、深圳、大連、揚州和蚌埠七大研發(fā)和制造基地。盡管制造能力已經(jīng)凸顯，但該公司依舊缺乏強大的渠道作為支撐。王冬雷坦言，在確定進入LED行業(yè)之初，并購一家擁有較強渠道的照明企業(yè)是既定規(guī)劃。

　　機會出現(xiàn)在2012年。這年，在國內(nèi)擁有數(shù)千家專賣店，中國最大照明企業(yè)雷士照明爆發(fā)內(nèi)訌。該公司創(chuàng)始人吳長江與以賽富亞洲投資基金創(chuàng)始合伙人閻焱為代表的投資者之間爭奪公司控制權(quán)，使得這家明星企業(yè)生產(chǎn)一度停滯。

　　王冬雷告訴經(jīng)濟觀察報，當(dāng)時他并沒有受此影響，因為雷士的渠道依然無可比擬，德豪潤達恰恰看重的就是它的渠道。有業(yè)內(nèi)人士稱，雷士照明現(xiàn)在的專賣店數(shù)量多達4000家、

　　2012年底，德豪潤達宣布通過全資子公司德豪潤達國際(香港)有限公司以總價約13.43億元獲得雷士照明合共20.05%股份，成為雷士照明第一大股東。熟悉雷士照明的業(yè)內(nèi)人士稱，當(dāng)時這起收購并不被業(yè)內(nèi)看好，但德豪潤達確實通過這起收購獲得了雷士照明的渠道。這使得該公司成為LED行業(yè)里唯一一家全產(chǎn)業(yè)鏈制造商。今年4月，德豪潤達再次斥資5億元從吳長江及NVCInc.手中受讓其持有雷士照明6.86%股份。至此，德豪潤達累計持有雷士照明27.1%股權(quán)。不過，王冬雷稱，未來相信還會繼續(xù)增持雷士照明股份?！耙灿锌赡軙兂赏粋€集團，這些都還只是可能，沒有確定的時間表。”王冬雷說。

　　轉(zhuǎn)型成功?

　　在6月8日的新品發(fā)布會上，除了王冬雷外，該公司芯片事業(yè)部首席運營官丁逸圣和芯片研發(fā)副總裁莫慶偉均做了“喬布斯式”演講，介紹了該公司新品。這個產(chǎn)品是被冠以“天狼星”為名的新一代倒裝芯片——一種LED新型技術(shù)。上述LED行業(yè)專家稱，這種倒裝芯片技術(shù)此前僅掌握在飛利浦和科銳兩大巨頭手中。這天，德豪潤達宣布這種新技術(shù)可以實現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)。莫慶偉稱，使用這種新技術(shù)，能夠節(jié)約30%的固定資產(chǎn)投資。

　　目前，市場上應(yīng)用更為廣泛的是一種被成為正裝芯片的技術(shù)。相對于正裝芯片，倒裝芯片發(fā)光效率更高，性能更加穩(wěn)定。在推出了這種被認為是未來趨勢的新產(chǎn)品后，王冬雷對于企業(yè)轉(zhuǎn)型成功更加自信。“德豪潤達是亞洲首家擁有這個技術(shù)的企業(yè)，我們的目標(biāo)是把芯片做到全球第三，未來目標(biāo)是把德豪潤達打造成一個世界級的照明集團?！蓖醵渍f。根據(jù)瑞銀預(yù)測，2013年~2015年全球照明市場總體增速分別是36%、37%和38%，其中住宅LED照明市場需求同期分別增長157%、90%和62%。而中國LED在線則預(yù)測，2014年LED照明產(chǎn)值將達178億美元，整體LED照明產(chǎn)品出貨數(shù)量達13.2億只，較2013年成長68%。

　　事實上，進入2014年，隨著該公司各大基地的投入運行，德豪潤達的芯片業(yè)務(wù)業(yè)績也開始出現(xiàn)較快增長。王冬雷透露稱，今年3月份，公司LED芯片含稅銷售收入約9000萬元，5月提升至1.2億元?！拔覀兊哪繕?biāo)是到2015年一季度月銷售額做到1.5億元，二季度全部投產(chǎn)后達到2億元?！蓖醵追Q。

　　德豪潤達稱，公司的產(chǎn)能擴張計劃的實施需根據(jù)市場需求實時調(diào)整，存在一定不確定性。不過，該公司在LED擴張方面依舊面臨著一些困境。例如，政府補貼減少以及LED行業(yè)產(chǎn)能過剩等。在這種困境下，2013年，德豪潤達銷售收入31.3億元，同比增長13.5%;但凈利潤同比下跌94.55%，至882.6萬元。而今年一季度，德豪潤達銷售收入7.65億元，同比增長8.56%;凈利潤同比下跌182.4%，虧損3566萬元。