LED顯示屏中小企業(yè)之“痛”——融資難！

　　隨著技術(shù)和市場的發(fā)展，我國的LED顯示產(chǎn)業(yè)將會在調(diào)整中逐步提高并有合理的分工，形成新的產(chǎn)業(yè)格局。在整體產(chǎn)業(yè)鏈中，LED器件生產(chǎn)的龍頭企業(yè)和顯示產(chǎn)品生產(chǎn)的骨干企業(yè)的形成，將重新界定上下游產(chǎn)業(yè)的分工，突出體現(xiàn)專業(yè)化分工和協(xié)作。2014年，對于LED顯示屏來說是極其壯烈的一年，企業(yè)如何自我突破，立足市場成為發(fā)展關(guān)鍵。

　　LED顯示屏中小企業(yè)融資難

　　LED顯示屏大多為中小企業(yè)，現(xiàn)金流和抵押物都很難通過銀行貸款的審核，如果借助擔(dān)保公司、小額貸款公司間接獲得銀行資金，甚至被迫接受銀行一些近乎苛刻的要求，無疑增加了融資陳本和經(jīng)營上的風(fēng)險。為了維持運(yùn)作，企業(yè)只能給客戶放款，然后依靠信用向供應(yīng)商賒賬，一旦企業(yè)的銷售市場不穩(wěn)定或利潤空間下降，產(chǎn)品質(zhì)量不能滿足客戶要求，供應(yīng)商就會對企業(yè)還款能力和信用產(chǎn)生動搖，一方面斷貨，一方面擠兌，企業(yè)很快就會垮掉?；厮軱ED顯示屏的倒閉史，可以發(fā)現(xiàn)不只是億光、愿景光、浩博光電、大眼界這些所有億元級企業(yè)倒閉的原因都是因為三角債。

　　適度利用財務(wù)杠桿在整個行業(yè)健康的時候，會幫助一些缺少資金的企業(yè)順利起步。但在目前的商業(yè)環(huán)境下，由于供求雙方信息不透明，企業(yè)放款給客戶無疑是用今天豪賭明天。有了深圳億光、愿景光、浩博光電等前車之鑒，現(xiàn)在很多LED顯示屏企業(yè)都開始關(guān)注財務(wù)的健康狀況，不再為了銷售業(yè)績而盲目放款。

　　2013年，對于LED顯示屏來說是極其壯烈的一年，這樣說，自然離不開企業(yè)前仆后繼的倒閉潮。繼愿景光、大眼界、浩博光電后，深圳億光科技有限公司成為深圳又一家倒閉的LED顯示屏企業(yè)。前車之鑒，后事之師。分析倒閉的幾家企業(yè)，得出的結(jié)論十分相似：價格戰(zhàn)、三角債、產(chǎn)品同質(zhì)化是導(dǎo)致這些企業(yè)倒閉最主要的三種原因。

　　針對LED顯示屏企業(yè)融資難的狀況，一些企業(yè)、銀行和政府機(jī)關(guān)也進(jìn)行了一些嘗試來覺這一問題：一些企業(yè)準(zhǔn)備建立一個信息共享平臺，將一些不誠信的客戶列入黑名單，控制風(fēng)險;一些銀行攜手B2B網(wǎng)站進(jìn)行了金融模式的創(chuàng)新。具體模式為：熟悉企業(yè)的經(jīng)營狀況的B2B行業(yè)網(wǎng)站作為第三方，推薦有貸款需求的中小企業(yè)，然后銀行根據(jù)中小企業(yè)與B2B網(wǎng)站合作的具體情況向企業(yè)發(fā)放貸款;國家為解決高新技術(shù)企業(yè)的融資問題，推出了“新三板”，只滿足主營業(yè)務(wù)突出、公司治理結(jié)構(gòu)健全、運(yùn)作規(guī)范等條件的LED顯示屏企業(yè)都可以申請在“新三板”上市。

　　如何突破瓶頸尋發(fā)展

　　打造精品突破重圍

　　LED企業(yè)做產(chǎn)品時不一定要面面俱到、樣樣都全，一定要形成自己獨(dú)特的風(fēng)格、特色的產(chǎn)品，通過一兩款拳頭產(chǎn)品，帶動其他產(chǎn)品銷售。照明行業(yè)的特點(diǎn)即使燈具將會被應(yīng)用到各行各業(yè)，但不同的應(yīng)用領(lǐng)域?qū)艟叩囊蟛煌?，即使同一領(lǐng)域，不同的照明需求其所需燈具類型和參數(shù)也不盡相同。因此，一個企業(yè)若要覆蓋所有燈具類型，勢必分散企業(yè)的專注力，很難做精一款產(chǎn)品，也就很難形成自己在某一方面的獨(dú)特競爭力。阿里巴巴的成功經(jīng)驗就極具說服力，阿里巴巴就是專注天貓、淘寶這兩個極具人氣的品牌，然后做大做強(qiáng)市場，取得極大的成功。說到底，最重要的就是產(chǎn)品定位一定要精準(zhǔn)。找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，才能提高市場競爭力。

　　借助“巨人”的肩膀上

　　有專家提出，中小企業(yè)可以通過“寄生”的辦法，為大公司、大品牌做配套服務(wù)，提供OEM和ODM服務(wù)。中小企業(yè)可加強(qiáng)自身的配套能力，爭取大企業(yè)的訂單，依靠“大樹”去發(fā)展，尋求保護(hù)傘，穩(wěn)固銷售業(yè)績，確保在混戰(zhàn)中存活下來。當(dāng)然，LED企業(yè)的借力，并不只指向大品牌、大企業(yè)靠攏。其實，在產(chǎn)品、渠道或技術(shù)、創(chuàng)新能力方面有自己獨(dú)特優(yōu)勢，能與自己形成互補(bǔ)或達(dá)成強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的企業(yè)作為戰(zhàn)略伙伴，也是不錯的選擇。若雙方優(yōu)勢互補(bǔ)、達(dá)成共識，這樣的合作就有發(fā)展空間。

　　關(guān)注人才整合并購

　　2012年年底召開的中央經(jīng)濟(jì)工作會議曾提出“將化解產(chǎn)能過剩矛盾作為明年的工作重點(diǎn)”，提出要以汽車、鋼鐵、電子信息、醫(yī)藥、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化等行業(yè)為重點(diǎn)，推進(jìn)企業(yè)兼并重組。2013年，LED行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)多起并購案例，因此，2014年產(chǎn)業(yè)整合必將擴(kuò)大。

　　需要指出的是，在兼并重組中，幾家大企業(yè)間的聯(lián)合更是加速了行業(yè)的兼并融合趨勢。淘汰和兼并落后產(chǎn)能、肅清市場環(huán)境、形成擁有國內(nèi)和國際競爭力的幾家龍頭企業(yè)是未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢。在幾千家企業(yè)競爭的市場中摸爬滾打，無不考驗著一個企業(yè)的勇氣和實力。一個企業(yè)只有不斷重視人才積蓄，創(chuàng)造良好的研發(fā)環(huán)境，不斷地做精做強(qiáng)自己的產(chǎn)品，才能抵御被其他競爭對手擊敗，并在自己的產(chǎn)品領(lǐng)域和市場不斷地發(fā)展、鞏固、強(qiáng)大。