LED行業(yè)走完“資格賽”進入“正賽”階段

　　走完了局勢動蕩的上半年，在LED技術(shù)日趨成熟、價格下降明顯、市場滲透率快速增長的背景下，傳出來更多地是隊伍解散、操盤手離職，或則放棄靠自己增長轉(zhuǎn)而通過收購兼并拓展市場的消息，熱鬧非凡的照明應(yīng)用市場安靜了許多，照明行業(yè)的塵埃似乎在逐漸落地。如果把行業(yè)發(fā)展喻為一場比賽的話，那么當前的照明行業(yè)已到了“資格賽已結(jié)束，正賽剛剛開始”的階段。沒有贏得資格賽或還沒有來得及參加資格賽的企業(yè)，及時做出離場決定可能是最好的選擇;而對于依然想進入正賽的企業(yè)，也只能通過其他門路，比如收購兼并等方法，這比靠自己的力量組建團隊、投入資金進入這個市場要靠譜得多;而贏得資格賽的企業(yè)也不要沾沾自喜，比賽越往后的都是高手，賽事將會愈加激烈，稍不留神依然會有被淘汰的可能!

　　在“資格賽”上被淘汰出局的企業(yè)，表現(xiàn)出來的問題是多種多樣的。有些企業(yè)資金鏈出現(xiàn)問題，有些企業(yè)解散團隊、士氣瓦解，更有甚者已經(jīng)選擇徹底放棄。歸根到底，是企業(yè)對行業(yè)的判斷不夠、節(jié)奏把握不夠：或好大喜功，指望畢其功于一役，進入燒錢模式，后期難以為繼;或太過小心翼翼，偏安于一隅，浪費了市場發(fā)展的好時機。資格賽是一個熟悉賽場、熟悉規(guī)則、熟悉對手的過程，需要眾多人力、物力、策略的支持，而老板的決心和親身參與定是必不可少。當然，企業(yè)也需要對照明行業(yè)的特點，尤其是產(chǎn)品多樣性和渠道多樣性有足夠的理解，為公司做出明確的榜樣，并指引正確的方向;同時企業(yè)要有一個強大的管理層負責執(zhí)行，有經(jīng)驗的核心團隊做出及時的行動。

　　從目前看來，在新一輪的LED競爭中，兩類企業(yè)比較有優(yōu)勢：一類是把流通品的性價比做到極致，直白些說就是把成本和價格控制到極低的企業(yè)，這比較符合中國對價格敏感的特點，特別是在二、三線市場比較有生命力;另外一類則是走解決方案的企業(yè)，這比較符合LED產(chǎn)品一體化、燈具化的特點。當然，這是一個消費者更加在乎“品質(zhì)優(yōu)”的年代，沒有質(zhì)量的保證，何談競爭力?至于其他方面，資金也是一張王牌，一條順暢的資金鏈和擁有LED技術(shù)實力同樣重要。預(yù)計到2014年底，照明行業(yè)洗牌期或?qū)⒏嬉欢温洌鴮ζ髽I(yè)來說如何在短暫的下半年，轉(zhuǎn)型后站穩(wěn)，尋求更大發(fā)展，是當前刻不容緩的一件大事。

　　而分析當前的競爭形勢，現(xiàn)在依然在門外徘徊的的公司即使有雄厚資金、聘請專業(yè)團隊，也已經(jīng)錯過了市場最佳的進入機會，很難在市場分得一杯羹。過去兩年，傳統(tǒng)品牌集體迷失方向，新技術(shù)、新產(chǎn)品層出不窮，渠道商紛紛尋找未來的“雷士”、“歐普”，那是進入照明行業(yè)的最佳時間窗口。而現(xiàn)在行業(yè)洗牌即將形成，各企業(yè)也已進入狀態(tài)，紛紛投向LED照明市場發(fā)展，如同預(yù)選賽已經(jīng)結(jié)束，如果再想進入市場，快速占領(lǐng)市場份額，也只能通過收購已有市場的品牌，達到快速擴大市場占有率的目的。前段時間行業(yè)里鬧得沸沸揚揚的珈偉以1.225億元收購品上事件，就是最好的例證。

　　而對于那些圈子里的老品牌來說，它們紛紛通過改變經(jīng)營策略、經(jīng)營方式等來適應(yīng)行業(yè)發(fā)展，方法無非是保守的瘦身、或激進的投資、兼并。

　　傳統(tǒng)品牌的傳統(tǒng)產(chǎn)品利潤相對比較穩(wěn)定，且有較大的銷量，是非常好的現(xiàn)金牛，但在LED的沖擊下銷量也會大幅度下降。如果此時LED產(chǎn)品銷量和利潤不能足夠填補空缺，那么這些傳統(tǒng)品牌也只能通過縮減費用、控制人頭等常規(guī)選項來應(yīng)對。比如歐司朗為縮減開支，適應(yīng)LED照明事業(yè)發(fā)展，大刀闊斧裁員，有消息稱將在德國及德國以外裁員7800人，飛利浦也出現(xiàn)了同樣的情況。當然傳統(tǒng)品牌也有做得不錯的，比如佛山照明、陽光照明，他們在保持傳統(tǒng)產(chǎn)品銷量穩(wěn)定的同時，也在迅速提升LED產(chǎn)品銷量?？傮w來說，正賽剛剛開始，現(xiàn)在判斷誰能笑到最后也還為時過早。

　　同時，企業(yè)也必須清晰地認識到：彎道超車是機會，也是最易使人摔倒的絆腳石。古語有云，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆;不知彼而知己，一勝一負。”在搶占市場空間的過程中，企業(yè)最重要的是要有睿智的洞察力和觀察力，對行業(yè)市場充分了解，對自身定位有準確的認識，只有這樣才能更好的做出選擇，把握好節(jié)奏。

　　而對于經(jīng)銷商而言，即使前期沒有選擇或做了錯誤的選擇，當前最重要的不是干坐著嘆息，行業(yè)局勢如何不穩(wěn)定。機會已經(jīng)不多，坐等局勢改變是最壞的選擇，該是時候考慮下合作伙伴的選擇問題了，選擇在“資格賽”中贏得比較漂亮的企業(yè)合作會有事半功倍的效果。而還在猶豫和迷茫的經(jīng)銷商，最終也只能是遭遇淘汰的結(jié)局。