英特爾陳榮坤：今年要用平臺而不是補(bǔ)貼說話

　　第 三代基帶芯片XMM 7360則可以看做是英特爾快速追趕業(yè)界領(lǐng)先者的標(biāo)志，其實(shí)單純的從基帶產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)和性能角度來講，英特爾已經(jīng)逼近高通，并將聯(lián)發(fā)科等競爭對手甩在了身 后。“市場上只有失敗者，沒有遲到者。幾年前我們沒有Modem的生意，但是我們進(jìn)來了，我們從第一代到第二代，第三代已經(jīng)有CAT-10這樣的技術(shù)了。 我們在Modem上面，已經(jīng)證明了，只要我們追得快，我們就能趕上這個(gè)市場，那里面還有這個(gè)生意可做。”陳榮坤說。

　　用平臺而不是補(bǔ)貼說話

　　不可否認(rèn)的是，補(bǔ)貼在英特爾去年的出貨增長中有著很重要的作用。在采訪中，陳榮坤也坦承。但英特爾今年將不再像去年那樣，提供高額的補(bǔ)貼，而是要靠產(chǎn)品和平臺來贏得客戶。

　　“如果你看我們今年出品的SoFIA平臺，從平臺成本角度來看，和競爭對手相比沒有太多的差別了，我們不會再有像去年那樣多的補(bǔ)貼。在平板電腦市場上，我們也是希望跟著整個(gè)市場的增長趨勢去獲得增長量。隨著英特爾推出系列新品，我們非常有信心能做到這一點(diǎn)。”

　　在他看來，在中低端市場上，英特爾的凌動(dòng)x3有著明顯的優(yōu)勢。在這塊市場上，價(jià)格是競爭的基礎(chǔ)，英特爾將會保證凌動(dòng)x3平臺的價(jià)格優(yōu)勢。

　　“如 果你去對比雙核產(chǎn)品，我們的性能比同類產(chǎn)品要好很多，在相同價(jià)位段上性能是很好的;英特爾品牌本身就是一種差異化，2014年在平板市場的試驗(yàn)中已經(jīng)充分 的證明，消費(fèi)者會覺得英特爾本身代表著質(zhì)量、體驗(yàn)和穩(wěn)定性;三是我們能通過分享英特爾全球的銷售渠道幫助我們的合作伙伴找到全球的買家，把產(chǎn)品推出去。” 陳榮坤總結(jié)說。

　　陳榮坤并不是在自話自說。作為國內(nèi)最大的ODM廠商之一，深圳沃特沃德事業(yè)部總經(jīng)理李向東在接受C114采訪時(shí)表示，沃特沃德在去年11月份確定將拿出很大投入做英特爾方案。

　　深圳沃特沃德事業(yè)部總經(jīng)理李向東

　　“我 們以前也懷疑過，也擔(dān)心過，英特爾SoFIA會不會只是一個(gè)短暫的行為。因?yàn)槲覀円x擇上一個(gè)新平臺，要考慮很多方面的因素，要么不選擇，要么就會選擇長 期行為。”李向東說。“但我們?yōu)槭裁丛敢膺x擇英特爾?這不是一個(gè)偶然的機(jī)會。我們的客戶群里很多的人對英特爾寄予厚望。通過最近和客戶的溝通來 看，SoFIA系列的產(chǎn)品線從4.5寸、4.7寸、5.0寸、5.5寸到6寸，我們的客戶群加起來可能到20款以上，我們的機(jī)會還是很多。”

　　億 道數(shù)碼則是一個(gè)類型的廠商，在此之前比較專注于平板電腦領(lǐng)域，在手機(jī)領(lǐng)域是個(gè)不折不扣的新軍。據(jù)億道數(shù)碼董事長張治宇介紹，億道和英特爾的合作開始是 2013年下半年，“從去年一年多和英特爾團(tuán)隊(duì)的配合，不管是技術(shù)層面、市場層面，我們從英特爾方面得到的資源還是非常多的，讓我們更有信心做英特爾更多 的產(chǎn)品線。”

　　億道數(shù)碼董事長張治宇

　　億道數(shù)碼選擇做英特爾平臺，并不是短期行為。“我們的投入是為了有回報(bào)，我們在通訊類SoC方面沒有多少經(jīng)驗(yàn)，但我們非?？春眠@個(gè)切入點(diǎn)的機(jī)會，我們這次搭建了全新的團(tuán)隊(duì)，做了很大的投入，我們對SoFIA今年的出貨量非常有期待。”

　　在 張治宇看來，業(yè)界可能過于關(guān)注英特爾的補(bǔ)貼了。“剛開始的補(bǔ)貼的確給在市場上有造成了很大沖擊，但回頭來看，補(bǔ)貼并不是導(dǎo)致客戶平臺選擇的關(guān)鍵因素。今年 的情況和以前不一樣，以前產(chǎn)業(yè)鏈對英特爾是沒有信心的，但現(xiàn)在信心已經(jīng)建立了，補(bǔ)貼就更不重要了。” 張治宇說。“英特爾提供給我們的價(jià)值絕對不僅僅是補(bǔ)貼，實(shí)際上是有競爭力的產(chǎn)品，很好的市場和客戶基礎(chǔ)，很好的品牌效應(yīng)，這個(gè)才是對我們目標(biāo)客人最重要 的。當(dāng)然有補(bǔ)貼是最好的，但如果沒有的話，我們的選擇會變嗎?不會有本質(zhì)的變化。”