小米“出海”遇挫：專利成小米軟肋

　　印度是世界增速最快的智能手機(jī)市場(chǎng) 小米在印度銷售紅米價(jià)格低于中國(guó)國(guó)內(nèi)

　　小米公司在2014年的出貨量達(dá)到6000萬(wàn)部，預(yù)計(jì)2015年將過(guò)億部，小米手機(jī)產(chǎn)量增長(zhǎng)但庫(kù)存的問(wèn)題可能在遠(yuǎn)方若隱若現(xiàn)。因?yàn)榘凑罩袊?guó)目前所有手機(jī)廠商智能手機(jī)的4億部的出貨量和中國(guó)12億手機(jī)用戶數(shù)量，每年超過(guò)三分之一的用戶更換手機(jī)才能消化中國(guó)廠商制作出來(lái)的手機(jī)，即使能消化4億部，廠商們都在野心勃勃的大干快上，5億部以上的銷量只能寄希望于海外市場(chǎng)。

　　印度是世界人口第二大國(guó)，手機(jī)市場(chǎng)和中國(guó)有相似之處并且落后幾年，而中國(guó)的手機(jī)用戶已經(jīng)接近人口總數(shù)，在持續(xù)幾年的智能手機(jī)換代中，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)增速已經(jīng)放緩，印度手機(jī)注冊(cè)用戶超9億，但只有約1.2億人使用智能手機(jī)，印度購(gòu)買智能手機(jī)的消費(fèi)者中，有92%是首次購(gòu)買者，印度本土廠商Micromax成立不過(guò)三年就將霸主三星掀落銷量冠軍的寶座，與中國(guó)近幾年國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的路徑類似，因此印度成為許多中國(guó)手機(jī)制造商出海戰(zhàn)略的首站。

　　2014年第四季度，印度市場(chǎng)共售出2160萬(wàn)部智能手機(jī)，同比增長(zhǎng)90%，其中25%左右的智能手機(jī)售價(jià)不到100美元(100美元約合6200印度盧比)，41%的智能手機(jī)售價(jià)在100至200美元之間，印度廉價(jià)智能手機(jī)廠商Micromax也在第四季度超過(guò)三星成為印度市場(chǎng)最大的智能手機(jī)廠商。2014年印度智能手機(jī)持有量增長(zhǎng)了54%，印度市場(chǎng)的智能手機(jī)出貨量從絕對(duì)數(shù)量還不如中國(guó)市場(chǎng)，但如同中國(guó)市場(chǎng)一樣，印度的人口讓所有手機(jī)制造商看到了其潛力，銷售的可增長(zhǎng)才是手機(jī)廠商在意的，印度市場(chǎng)與中國(guó)的相似性在于民眾對(duì)廉價(jià)手機(jī)的需求大于高端手機(jī)，Android設(shè)備在印度是主流，iPhone的份額則微乎其微，IDC研究報(bào)告稱，2013年印度智能手機(jī)銷售量為4400萬(wàn)部，增長(zhǎng)近三倍，2014年的銷量應(yīng)該在1億部左右，是世界增速最快的市場(chǎng)。中國(guó)智能機(jī)市場(chǎng)正趨于飽和，去年底出貨量下降就是證明，而產(chǎn)能上去了是沒(méi)法下降的，需要銷售業(yè)績(jī)的中國(guó)智能手機(jī)制造商將印度市場(chǎng)作為重點(diǎn)也就順理成章。

　　印度是小米除中國(guó)以外的最大市場(chǎng)，小米自2014年7月開(kāi)始在印度銷售手機(jī)，照搬中國(guó)的網(wǎng)站銷售模式并與印度最大電商Flipkart合作銷售米3、紅米以及紅米Note，據(jù)稱5個(gè)月取得了100萬(wàn)臺(tái)的銷售業(yè)績(jī)，從數(shù)據(jù)看目前已占據(jù)印度智能手機(jī)市場(chǎng)1.5%的份額，印度本土廠商Micromax約為20%，小米總裁雷軍也野心勃勃地聲稱小米要成印度智能手機(jī)市場(chǎng)銷售冠軍，并且放緩對(duì)于其他國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的步伐。小米的紅米1S在印度定價(jià)為5999盧比(約合604元人民幣)，印度本土廠商Micromax的暢銷機(jī)型也要6399盧比，對(duì)于價(jià)格敏感的印度用戶也就會(huì)自然選擇。紅米的售價(jià)比在中國(guó)國(guó)內(nèi)還低，小米的目的也就在于市場(chǎng)份額，并非通過(guò)硬件賺錢，雖然實(shí)際也賺不到，因?yàn)樾∶?在印度不過(guò)賣出幾千臺(tái)。

　　專利問(wèn)題對(duì)中國(guó)手機(jī)廠商敲警鐘：小米掏錢和解可能性大

　　中國(guó)廠商對(duì)于美國(guó)市場(chǎng)謹(jǐn)慎的很大一個(gè)原因在于專利，蘋果、三星、高通、LG等公司積累起來(lái)的專利壁壘讓中國(guó)公司望而興嘆，只有中興在美國(guó)市場(chǎng)有一點(diǎn)點(diǎn)作為。專利費(fèi)對(duì)于用低端機(jī)拼市場(chǎng)的中國(guó)廠商尤其不利，0.5%到2.5%的專利費(fèi)也可能影響到盈利前景，并且專利官司往往十分耗時(shí)并且開(kāi)支巨大，小米在印度的戰(zhàn)略可能面臨調(diào)整，目前與印度最大運(yùn)營(yíng)商Bharti Airtel合作就是一例，開(kāi)設(shè)體驗(yàn)店和建設(shè)生產(chǎn)工廠也是作出的努力。

　　愛(ài)立信宣稱在世界各國(guó)申請(qǐng)并獲得了3.5萬(wàn)多項(xiàng)專利，涵蓋2G、3G和4G技術(shù)，愛(ài)立信每年在研發(fā)領(lǐng)域投入50億美元。愛(ài)立信雖在手機(jī)生產(chǎn)上已沒(méi)落，不過(guò)還在巨資投入研發(fā)可見(jiàn)目光遠(yuǎn)大，并且每年也能取得不錯(cuò)的專利費(fèi)回報(bào)。愛(ài)立信盯上小米，一種可能是中國(guó)國(guó)內(nèi)對(duì)于專利不大用在乎，小米公司對(duì)于愛(ài)立信的溝通需求忽視導(dǎo)致愛(ài)立信出離憤怒，在中國(guó)拿你沒(méi)轍你出來(lái)就別想跑，小米在印度銷量很好讓愛(ài)立信的專利訴求有利可圖。另一方面也是愛(ài)立信抓住了小米違反印度法院禁令的把柄，小米簡(jiǎn)單解釋其他人在向印度出貨是解釋不通的，愛(ài)立信阻擊小米成功的話可能在其他的東南亞市場(chǎng)引發(fā)連鎖反應(yīng)，愛(ài)立信在其他地區(qū)的起訴也很快會(huì)跟上來(lái)。

　　專利訴訟已經(jīng)成為手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)手段，三星和蘋果的專利大戰(zhàn)為所有競(jìng)爭(zhēng)者樹(shù)立了先例。小米公司在印度的專利官司以及后續(xù)發(fā)展，將成為一個(gè)分水嶺的事件，中國(guó)手機(jī)廠商要不老老實(shí)實(shí)繳納專利費(fèi)成為握有專利的公司的打工者，要不繼續(xù)在飽和的中國(guó)市場(chǎng)廝殺。還有一種就是“不差錢”地直接收購(gòu)握有專利的公司，Google公司和聯(lián)想先后收購(gòu)Moto就意在專利，但小米可能沒(méi)有那么“土豪”，有錢到可以收購(gòu)愛(ài)立信。

　　5個(gè)月100萬(wàn)臺(tái)的銷量，以及幾億人的可能前景，加上小米在其他海外市場(chǎng)也并不順利，印度是唯一銷售有亮點(diǎn)的國(guó)家，小米對(duì)于印度的重視從雷軍的言行可見(jiàn)一斑。雷軍曾表示2014年小米計(jì)劃登陸10個(gè)海外市場(chǎng)，不過(guò)之后小米只登陸了5個(gè)國(guó)家。小米的出海之路并不如雷軍之前想象的那么順利，2015年計(jì)劃生產(chǎn)的1億部出貨量轉(zhuǎn)化成真金白銀的銷量還有的要拼。海外的專利環(huán)境只認(rèn)證據(jù)，小米想繞開(kāi)愛(ài)立信的杯葛除了掏錢可能別無(wú)他法，小米在當(dāng)前求發(fā)展速度快于其他訴求，而專利官司曠日持久的打法并不符合小米的利益，繳專利費(fèi)與愛(ài)立和解的可能性更大。愛(ài)立信訴小米第三季如何發(fā)展，小米能否挺過(guò)“專利關(guān)”只能拭目以待。