TCL手機：劍指全球前三，國內(nèi)將出重拳

　　核心提示：對于積累了一定規(guī)模和品牌基礎(chǔ)的中國手機廠商來說，2015年充滿很多不確定因素，既面臨國內(nèi)外4G市場普及帶來的發(fā)展機遇，又面臨傳統(tǒng)發(fā)展思 路遇到瓶頸、行業(yè)生態(tài)迅速演變帶來的嚴峻挑戰(zhàn)。去年在國際市場取得華麗業(yè)績的TCL通訊，2015年將在國內(nèi)市場加大與運營商的合作、加強對互聯(lián)網(wǎng)渠道的 運作、推動基于移動智能生態(tài)的整體布局，多管齊下，以期實現(xiàn)自身的跨越式發(fā)展。

　　TCL通訊2014年沖進全球第四，國內(nèi)市場志在必得

　　手機江湖從不缺新聞，這次來了位熟悉的“陌生人”。

　　繼前不久TCL集團在年度財報中披露TCL通訊在2014年取得了令人驚嘆的業(yè)績后，全球知名的市場研究公司Gartner近日提供的有關(guān)全球手機品牌 2014年的成績單，又引來了業(yè)界的廣泛關(guān)注。其中最大的亮點是，按整體手機銷量計算，2014年第四季度TCL通訊在全球市場排名第四，僅次于三星、蘋 果和諾基亞，智能手機銷量全球排名第七，出貨量增長迅猛，再創(chuàng)新高。意味著在這個季度TCL通訊在全球賣出的手機，超過了聯(lián)想、華為、小米等國內(nèi)廠商，坐 上了國內(nèi)手機廠商的頭把交椅。

　　TCL對于很多人來說并不陌生，但TCL通訊在過去的2014年能取得這樣的好成績，一定超出很多人的 意料。對此，TCL集團副總裁、TCL通訊COO王激揚在接受采訪時表示：TCL通訊今天的成績來之不易，要總結(jié)的經(jīng)驗很多，但最主要的一點是國際化的成 功，從收購阿爾卡特算起，TCL通訊這十年來臥薪嘗膽，在國際市場上取得重大突破，整個過程可以成為中國企業(yè)開拓國際市場的范本;也正因為如此，為TCL 通訊接下來的發(fā)展提供了堅實基礎(chǔ)，所以我們對接下來的2015年提出了更高的目標：出貨超過1億臺，進入全球市場前三甲。

　　相比在全球 市場的赫赫戰(zhàn)績，TCL手機中國市場的表現(xiàn)并不與之相稱。在TCL集團年度財報說明會上，集團董事長李東生很直接地表達了對國內(nèi)市場的更高期許。作為中國 市場的操盤手，王激揚同樣明白，中國和亞太市場占到全球手機市場的近50%，要想走進全球前三，中國和亞太市場是戰(zhàn)略重地。想要實現(xiàn)這一目標，就必須跨過 國內(nèi)市場這道坎。因此，TCL通訊針對國內(nèi)市場制定了雄心勃勃的2015年計劃，銷售目標是1500萬臺，繼續(xù)以超過50%的增速增長!

　　按照這樣的計劃，2015年TCL將在總體增長放緩、競爭更加激烈的國內(nèi)手機市場擠進第二陣營，而在這一陣營里都是大家熟悉的品牌。不過在王激揚看來，TCL手機實現(xiàn)這樣的目標有足夠底氣。說起具體舉措，王激揚更是娓娓道來，成竹在胸!

　　載譽而歸國際反哺國內(nèi)

　　擁有工科博士背景的王激揚曾經(jīng)完整經(jīng)歷TCL手機在國內(nèi)市場從起步到輝煌再到后期衰落的完整過程，并在TCL通訊對阿爾卡特的整合、拓展國際市場的過程 中立下汗馬功勞。對于這樣一位悍將，其對國內(nèi)手機市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢的理解洞若觀火，而在采取具體行動上顯得務(wù)實而積極。

　　“我們首先 要將我們在國際市場取得成功的寶貴經(jīng)驗和資源擴展到本土市場來。”王激揚在接受記者采訪時表示。成功并購阿爾卡特讓TCL通訊真正成為了一家具備國際視野 和國際市場競爭能力的全球化企業(yè);與此同時，阿爾卡特科學(xué)的運營管理體系也對TCL通訊帶來了深遠的影響，客觀上讓TCL擁有目前中國企業(yè)最先進的管理系 統(tǒng)。規(guī)范、嚴格、成體系的流程化管理，贏得國外運營商廣泛認可的、近乎苛刻的品控體系，都是TCL通訊經(jīng)受住國際市場對產(chǎn)品品質(zhì)和定制化要求的重要砝碼， 也必將讓TCL通訊在今后征戰(zhàn)國內(nèi)市場的長跑中持續(xù)獲益。

　　除此之外，并購阿爾卡特還為TCL通訊帶來了大量的技術(shù)和專利，讓TCL通訊的技術(shù)儲備得以迅速提升。阿爾卡特豐富的技術(shù)專利讓TCL手機在產(chǎn)品創(chuàng)新上擁有一般品牌難以企及的堅實支撐。

　　戰(zhàn)略清晰夯實運營商合作第一陣營

　　2014年，TCL通訊在國內(nèi)市場的增速接近六成，國內(nèi)銷售從年初的單月十幾萬最終實現(xiàn)百萬級的突破，成為本年度成長最快的黑馬品牌。在運營商市 場，TCL通訊的排名也從2014年初的20名開外，最終取得運營商省分公司的定制體系整體排名前八，重點省份進入前四的成績，成功躋身運營商合作第一陣 營。

　　相比在國際市場的大踏步增長，TCL手機在國內(nèi)市場的成長來得并不輕松。兩年前準備正式大力開拓國內(nèi)市場的時候，以蘋果、三星為 主的洋品牌已牢牢占據(jù)高端市場，而以“中華酷聯(lián)米”為主的國產(chǎn)品牌已形成相對穩(wěn)定、高達八成左右的市場份額。偏偏此時作為重要渠道的運營商渠道決定自 2014年始連續(xù)三年下調(diào)終端補貼額度與市場營銷費用。正是看到這樣的環(huán)境，王激揚甚至多次在公開場合表示“活下去比什么都重要”。

　　亂象之下，王激揚最后做出這樣的的判斷選擇：TCL手機擁有扎實的技術(shù)實力、制造能力、運營能力，面對現(xiàn)階段在中國市場占比較小的現(xiàn)實，駛上運營商渠道的 快車道顯然是最理想的選擇。因此，2014年在其它手機品牌受困于運營商政策變化、疲于應(yīng)對的同時，TCL手機逆勢而上，非但沒有削弱與運營商的合作力 度，相反通過加強運營商合作獲得了極大增長，躋身第一陣營。

　　從今年1-2月份反饋的數(shù)據(jù)來看，TCL手機在運營商渠道的銷售仍然保持 了良好的增長態(tài)勢，而且對如何在這個市場分得更大的一杯羹也是信心十足。王激揚分析，4G上規(guī)模、搶市場會成為運營商今年的主要動作。TCL通訊這些年一 直深耕國際市場，在4G終端的產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)儲備有著豐富的經(jīng)驗和充分的準備，王激揚認為在RCS、VoLTE方面，TCL通訊比國內(nèi)很多廠家走得更快， 這是因為他們都是從3G轉(zhuǎn)到4G，而TCL通訊在3G時代的投入本就不多，所以投身4G比較迅速，在4G方面已逐步領(lǐng)先。

　　如今國內(nèi) FDD牌照正式發(fā)放，帶給了TCL通訊一個很好的契機。據(jù)王激揚介紹，TCL通訊目前在海外市場200美元以上出貨的全部是4G手機，今年會將這些產(chǎn)品上 的優(yōu)勢轉(zhuǎn)移到國內(nèi)市場，面向運營商市場推出更多涵蓋各個網(wǎng)絡(luò)制式和不同價位段的4G手機，繼續(xù)打造出銷量超過百萬的明星機型，并推動產(chǎn)品向三四線以下城市 快速發(fā)展。“4G是我們在國內(nèi)市場發(fā)展的重要機會，我們希望2015年運營商渠道單月出貨量穩(wěn)定在100萬以上，坐穩(wěn)與運營商合作的第一陣營”，王激揚如 是說。

　　實干巧干繼續(xù)發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)渠道

　　2014年除了運營商渠道市場成功打開局面，TCL通訊還積極拓展互聯(lián)網(wǎng)渠 道。面向互聯(lián)網(wǎng)渠道推出“么么噠”系列產(chǎn)品應(yīng)該是其中的最大亮點。在王激揚看來，TCL通訊推出“么么噠”手機不是趕時髦，因為互聯(lián)網(wǎng)對商業(yè)的改造、對人 們生活的影響才剛剛開始，而通過互聯(lián)網(wǎng)手段改造營銷、推廣等經(jīng)營行為，是面向所有企業(yè)的時代紅利，只是有些品牌先走一步，接下來就是TCL通訊這種具備綜 合基礎(chǔ)、調(diào)整好了姿態(tài)的企業(yè)發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢的時候了。

　　按照王激揚的理解，2015年國內(nèi)手機市場格局會因電商帶來重大改變。他給出的理 由如下：一是，已經(jīng)發(fā)展起來的電商品牌，例如小米，國內(nèi)市場的優(yōu)勢不再，利潤逐漸下滑，因此不得不轉(zhuǎn)戰(zhàn)國際市場以期維持高利潤、高增長;二是，傳統(tǒng)渠道定 位在2000+的產(chǎn)品受互聯(lián)網(wǎng)營銷模式的沖擊很大，消費者對互聯(lián)網(wǎng)依賴的趨勢在加速。三是，前面提到的一些手機大鱷的運營情況不甚健康，思路未必清 晰，2015年他們應(yīng)該會在艱難前進的路上?；谝陨先c，可以說TCL通訊已經(jīng)理清了“么么噠”手機的發(fā)展思路，一是與運營商通力合作，二是互聯(lián)網(wǎng)品牌 的全力出擊。最近幾個月競爭對手的數(shù)據(jù)和“么么噠”的良好市場表現(xiàn)基本印證了之前的判斷。所以2015年“么么噠”要做的就是火力全開，為實現(xiàn)TCL通訊 在國內(nèi)市場的整體目標貢獻實實在在的業(yè)績。

　　布局未來創(chuàng)新引領(lǐng)彎道超車

　　除此之外，王激揚最近在反復(fù)強調(diào)“不只是手 機”的手機、基于智能生活場景的競爭策略。按照他的說法，智能和互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進入到人類生活的方方面面，要想真正建立面向未來的競爭優(yōu)勢，還是要看一個企業(yè) 的眼光、格局與勇氣，需要從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度，里應(yīng)外合，弈子弈勢兩不誤。所以，TCL通訊2015年對基于移動互聯(lián)網(wǎng)誕生的“么么噠”品牌寄予厚望，希望 加大投入，推行更積極的發(fā)展策略，正式豎起“么么噠”這面大旗。

　　“我們未來對‘么么噠’的定義不只是一部手機，她將是TCL集團 ‘雙+’戰(zhàn)略落地的急先鋒，是智能生活品牌的領(lǐng)導(dǎo)者。2015年，大家會陸續(xù)看到我們很多布局產(chǎn)生的結(jié)果，這些都關(guān)系到TCL手機在國內(nèi)市場未來3-5年 的成長”王激揚向記者表示。TCL通訊依托集團優(yōu)勢，一直在圍繞整個移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈做了一些實質(zhì)性的基礎(chǔ)工作，除了已經(jīng)公布的移動互聯(lián)網(wǎng)新興業(yè)務(wù)和商用 云服務(wù)平臺計劃，TCL通訊在移動互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)方面還有很多的戰(zhàn)略思考與實質(zhì)性布局，“因為我們是上市公司，所以到時我們會以正式的方式向外界公布”。說這 話的時候，明顯感覺到王激揚的心情更興奮了。

　　縱觀世界上的著名品牌，很難找到一個本土市場弱小而能在國際市場上強大的品牌，相信 TCL也很清楚地看到了這一點。2015年中國的手機市場必是風(fēng)云際會，負責(zé)領(lǐng)軍在國內(nèi)市場開疆辟土的王激揚被集團寄予厚望是顯而易見的。按照王激揚的估 算，2015年國內(nèi)手機市場規(guī)模仍然在4億左右，以TCL通訊1500萬的目標計算，大概是4%份額。在王激揚看來，這個量為未來的發(fā)展提供了一個基礎(chǔ)， 這樣才有機會布局智能生態(tài)，包括和集團其它產(chǎn)業(yè)互動，例如全球播等。而對于實現(xiàn)這個目標，“我們工具箱里的工具還是蠻多的”，王激揚最后引用了李克強總理 的講話，對未來也是很有信心并充滿期待。