新興市場是下一個風口，劉軍謀劃手機全球化

　　聯想是一個崇尚打仗的企業(yè)?？v觀這家公司，從當初的小平房創(chuàng)業(yè)到全球第一的PC大廠，有兩件事情尤其重要：

　　1，上個世紀聯想E系列電腦的橫空出世，把當時國內市場的競品打的潰不成軍，聯想一舉成為國內PC市場的老大。

　　2，聯想基于IBM x86業(yè)務蛇吞象式的并購，使這家公司有了和競品在全球一決高下的底氣。這并不是單純的錢多錢少的問題，明基收購西門子，TCL收購湯姆遜，國內企業(yè)出海并購的案例并不少見，但整合才是并購成敗的關鍵。

　　如今，聯想在PC業(yè)務上的成功，正在被迅速地向其他產業(yè)上來復制。比如智能手機。在借助摩托羅拉出海之前，聯想的手機業(yè)務已經多次問鼎國內市場份額第一。

　　巧合的是，當初研發(fā)出E系列電腦的聯想干將，如今成為了智能手機的操盤手。他就是劉軍，現在的職務是聯想集團執(zhí)行副總裁兼移動業(yè)務集團總裁。只是，這一次，劉軍會成功嗎?

　　擺在劉軍面前的難題，并不少。與十幾年前PC打江山不同，劉軍面臨的似乎是一個守江山的問題。

　　來自IDC可供查詢的數據顯示，聯想曾多次問鼎國內手機冠軍。而得益于中國市場在全球市場的巨大出貨量比重，聯想也躍居全球手機出貨量前列。但如今的問題是，智能手機的大環(huán)境變了，終端廠商的玩法也變了。

　　1，中國不再是風口

　　2011-2013年，中國智能手機出現了井噴式的增長，但如今，這種增長的勢頭已經放緩了。比較有意思的事情是，印度市場有點類似兩年前的中國，市場井噴，這也是為什么小米聯想熱衷這一市場的原因。

　　2，終端廠商的玩法變了

　　此外就是，國內智能手機的玩法變了。運營商最輝煌的時候，占據了超過70%的出貨量份額。而如今，這一市場快速下滑了約一半的份額。對聯想不利的一個消息是：聯想一直是運營商合約機的既得利益者，在移動和聯通的合約機出貨量中占比巨大。

　　互聯網渠道迅速崛起，通過電商來售賣手機達到一個頂峰。市場涌現出了很多輕資產的互聯網品牌公司，他們憑借爐火純青的營銷技巧來搶占了山寨機遺留下來的巨大市場份額，并成為年出貨量數千萬臺的廠商。

　　這就是擺在聯想面前的兩個巨大現狀。劉軍手里有2張好牌，分別是Lenovo和Motorola。其中聯想有自己的工廠，這似乎和輕資產的互聯網模式不同，而Motorola，則是一家技術驅動型的公司，營銷也是短板。而縱觀聯想的部分對手，幾乎是能外包就外包了。

　　2015年聯想誓師大會期間，劉軍接受了銳觀察采訪，并給出了自己的解決之道。在劉軍看來，聯想是一家快公司，擁有快速的市場反應能力和市場前瞻性判斷，這都將幫助聯想在手機市場中處于有利的競爭態(tài)勢。

　　1，新風口，聯想這次搶了先著

　　新風口，指的是印度為代表的新興市場，他們正在迎來智能手機爆炸式增長的機遇。劉軍的得力干將，聯想手機高管張暉曾透露，負責印度市場的聯想營銷人員曾多次提出加大樂檬供貨量的要求。

　　對于印度市場，劉軍的要求很明確：要和競爭對手搶時間。數年前，劉軍帶領的團隊迎來了第一個銷量百萬臺的手機A60，靠的就是快速出擊，領先對手的研發(fā)能力和出貨速度。

　　一個有意思的事情是，認識到新風口的，并不僅僅是聯想一家。比如，一家中國的互聯網公司，同樣認識到了印度的重要性，并在印度復制了幾次國內的搶購活動，但遺憾的是，因為專利不過關，這家公司的海外拓展以失敗受挫，鎩羽而歸。

　　2，變打法，聯想快速調整

　　來自運營商合約機市場的萎縮，對于聯想在內的眾多廠商來說，都是一個考驗。聯想給出的做法是：做互聯網的產品，然后通過互聯網的渠道賣出去，以彌補運營商渠道的缺失。

　　來自京東的統(tǒng)計數據顯示，中高端機型銷量前兩名，第一毫無疑問是蘋果。第二，是摩托羅拉。而在中低端價位的產品上，樂檬長期高居榜首。而摩托羅拉和樂檬，都是聯想的產品。

　　聯想正在通過互聯網思維做手機產品，這種嘗試始于數年前，比如黃金斗士系列手機，但作為一個主推的獨立子品牌出現并在市場占有重要一席之地的，則是樂檬。在這款產品里面，我們看到了大量粉絲經濟學，以及社會化營銷的痕跡。

　　3，全球化，聯想的機會

　　中國具備全球化能力的手機廠商并不多，華為算一家，TCL算一家，聯想去年拿到了全球的通行證摩托羅拉，注定會成為全球角逐的重要參與者。

　　舉個例子，在金磚四國巴西，由于當地特殊的政策，國外品牌幾乎針扎不進，水潑不進。據華爾街日報披露，摩托羅拉是當地最成功的手機廠商，Moto G是當地最暢銷的手機單品

　　劉軍認為，市場競爭的最后勝利者，一定是在全球獲得成功的企業(yè)。這也是為什么，聯想的競爭名單上，只有蘋果和三星。

　　對于部分中國的互聯網品牌手機廠商來說，重營銷輕研發(fā)的模式讓他們受益匪淺，但全球化面前，任何捷徑都變得蒼白無力。原因是：國外只認專利。外觀抄襲蘋果的三星曾經付出了很大代價，而國內，曾出現了一批靠抄蘋果為生的互聯網品牌。他們之所以相安無事，在于他們只在中國大陸的一畝三分地上玩，一旦走到國際市場，專利戰(zhàn)有可能會讓這些公司破產。

　　4，后招，劉軍還有殺手锏

　　劉軍手里有很多牌，除了手機，還有平板，電視。但最吸引人的，應該是Moto 360智能手表。在蘋果手表誕生前，這是全球最暢銷的智能手表。在蘋果手表問世之后，這是業(yè)內唯一一款可以和蘋果相提并論的競品。而且，傳聞，第二代Moto 360也已經開始研發(fā)了。

　　劉軍強調，今年一定要想辦法促成Moto 360回歸中國。這意味著什么呢?來自摩托羅拉的大數據分析，中國激活的Moto 360數量位居全球第二，僅次于美國。一旦放開購買，這將是一個巨大的商業(yè)機會。

　　當然，對于劉軍來說，這里面也有一個時間窗口的問題，那就是越快越好。如果蘋果手表占據了國內市場，Moto 360會有所被動。

　　最后的話：

　　2015年，劉軍提出了新的目標：智能手機銷量一億臺。相信，單純依靠中國市場，來消化掉這一數量比較難，這也意味著，全球化將是劉軍2015年的必走的一條路。

　　能否像PC一樣，在國外繼續(xù)國內的成功?目前下結論為時尚早。但值得關注的是：2015年的聯想手機業(yè)務有點像2005年的聯想PC，借助并購拿到了全球的通行證。擺在劉軍面前的難題很多，但機會同樣不少。

　　6、蘋果或將成全球首個市值達1萬億美元公司

　　投資銀行FBR Capital Markets(以下簡稱“FBR”)本周將蘋果股票目標價格設定為185美元，預計這家iPhone制造商最終將成為全球首個市值達到1萬億美元的公司。FBR 分析師丹尼爾·艾夫斯(Daniel Ives)在供給媒體AppleInsider的一份備忘錄中認為，蘋果的主要實力實際上是其封閉軟件生態(tài)系統(tǒng)，因為移動硬件正在日益變得重要，一個封閉 性的系統(tǒng)有助于推動購物者選擇蘋果產品及服務。

　　不過FBR表示，就長期而言，其樂觀的評價基于三個主要因素，即對服務的加強，在中國市場移動銷售的增長， 以及諸如Apple Watch等新設備類型的推出。

　　實際上，服務被稱作是蘋果的“秘密武器”。FBR預計，蘋果服務業(yè)務利潤率超過90%，到蘋果2017財年，蘋果服務業(yè)務可能會貢獻整個公司利潤的32%。而在2015年，蘋果的利潤來自服務業(yè)貢獻率預計只為12%。

　　該備忘錄指出，蘋果現在還處于包括App Store、Apple Pay和流媒體電視在內的服務業(yè)務發(fā)展的初期。據傳蘋果正在致力于電視訂閱產品，這可能在今年晚些時候推出。

　　FBR認為，蘋果另一個增長潛在領域是企業(yè)市場。對最近新興的一個概念BYOD(自帶設備)發(fā)展趨勢的支持，可能會刺激iPhone和iPad的銷售。所謂的BYOD發(fā)展趨勢，也即自帶設備辦公，這些設備包括手機、平板、個人電腦等，通過這些智能終端，企業(yè)員工可以在任何時間，任何地點，通過任何設備完成郵件收發(fā)、資源訪問和業(yè)務處理。