新興市場(chǎng)是下一個(gè)風(fēng)口，劉軍謀劃手機(jī)全球化

　　聯(lián)想是一個(gè)崇尚打仗的企業(yè)?？v觀這家公司，從當(dāng)初的小平房創(chuàng)業(yè)到全球第一的PC大廠，有兩件事情尤其重要：

　　1，上個(gè)世紀(jì)聯(lián)想E系列電腦的橫空出世，把當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)品打的潰不成軍，聯(lián)想一舉成為國(guó)內(nèi)PC市場(chǎng)的老大。

　　2，聯(lián)想基于IBM x86業(yè)務(wù)蛇吞象式的并購(gòu)，使這家公司有了和競(jìng)品在全球一決高下的底氣。這并不是單純的錢多錢少的問(wèn)題，明基收購(gòu)西門子，TCL收購(gòu)湯姆遜，國(guó)內(nèi)企業(yè)出海并購(gòu)的案例并不少見(jiàn)，但整合才是并購(gòu)成敗的關(guān)鍵。

　　如今，聯(lián)想在PC業(yè)務(wù)上的成功，正在被迅速地向其他產(chǎn)業(yè)上來(lái)復(fù)制。比如智能手機(jī)。在借助摩托羅拉出海之前，聯(lián)想的手機(jī)業(yè)務(wù)已經(jīng)多次問(wèn)鼎國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額第一。

　　巧合的是，當(dāng)初研發(fā)出E系列電腦的聯(lián)想干將，如今成為了智能手機(jī)的操盤(pán)手。他就是劉軍，現(xiàn)在的職務(wù)是聯(lián)想集團(tuán)執(zhí)行副總裁兼移動(dòng)業(yè)務(wù)集團(tuán)總裁。只是，這一次，劉軍會(huì)成功嗎?

　　擺在劉軍面前的難題，并不少。與十幾年前PC打江山不同，劉軍面臨的似乎是一個(gè)守江山的問(wèn)題。

　　來(lái)自IDC可供查詢的數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)想曾多次問(wèn)鼎國(guó)內(nèi)手機(jī)冠軍。而得益于中國(guó)市場(chǎng)在全球市場(chǎng)的巨大出貨量比重，聯(lián)想也躍居全球手機(jī)出貨量前列。但如今的問(wèn)題是，智能手機(jī)的大環(huán)境變了，終端廠商的玩法也變了。

　　1，中國(guó)不再是風(fēng)口

　　2011-2013年，中國(guó)智能手機(jī)出現(xiàn)了井噴式的增長(zhǎng)，但如今，這種增長(zhǎng)的勢(shì)頭已經(jīng)放緩了。比較有意思的事情是，印度市場(chǎng)有點(diǎn)類似兩年前的中國(guó)，市場(chǎng)井噴，這也是為什么小米聯(lián)想熱衷這一市場(chǎng)的原因。

　　2，終端廠商的玩法變了

　　此外就是，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)的玩法變了。運(yùn)營(yíng)商最輝煌的時(shí)候，占據(jù)了超過(guò)70%的出貨量份額。而如今，這一市場(chǎng)快速下滑了約一半的份額。對(duì)聯(lián)想不利的一個(gè)消息是：聯(lián)想一直是運(yùn)營(yíng)商合約機(jī)的既得利益者，在移動(dòng)和聯(lián)通的合約機(jī)出貨量中占比巨大。

　　互聯(lián)網(wǎng)渠道迅速崛起，通過(guò)電商來(lái)售賣手機(jī)達(dá)到一個(gè)頂峰。市場(chǎng)涌現(xiàn)出了很多輕資產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)品牌公司，他們憑借爐火純青的營(yíng)銷技巧來(lái)?yè)屨剂松秸瘷C(jī)遺留下來(lái)的巨大市場(chǎng)份額，并成為年出貨量數(shù)千萬(wàn)臺(tái)的廠商。

　　這就是擺在聯(lián)想面前的兩個(gè)巨大現(xiàn)狀。劉軍手里有2張好牌，分別是Lenovo和Motorola。其中聯(lián)想有自己的工廠，這似乎和輕資產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)模式不同，而Motorola，則是一家技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的公司，營(yíng)銷也是短板。而縱觀聯(lián)想的部分對(duì)手，幾乎是能外包就外包了。

　　2015年聯(lián)想誓師大會(huì)期間，劉軍接受了銳觀察采訪，并給出了自己的解決之道。在劉軍看來(lái)，聯(lián)想是一家快公司，擁有快速的市場(chǎng)反應(yīng)能力和市場(chǎng)前瞻性判斷，這都將幫助聯(lián)想在手機(jī)市場(chǎng)中處于有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

　　1，新風(fēng)口，聯(lián)想這次搶了先著

　　新風(fēng)口，指的是印度為代表的新興市場(chǎng)，他們正在迎來(lái)智能手機(jī)爆炸式增長(zhǎng)的機(jī)遇。劉軍的得力干將，聯(lián)想手機(jī)高管張暉曾透露，負(fù)責(zé)印度市場(chǎng)的聯(lián)想營(yíng)銷人員曾多次提出加大樂(lè)檬供貨量的要求。

　　對(duì)于印度市場(chǎng)，劉軍的要求很明確：要和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶時(shí)間。數(shù)年前，劉軍帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)迎來(lái)了第一個(gè)銷量百萬(wàn)臺(tái)的手機(jī)A60，靠的就是快速出擊，領(lǐng)先對(duì)手的研發(fā)能力和出貨速度。

　　一個(gè)有意思的事情是，認(rèn)識(shí)到新風(fēng)口的，并不僅僅是聯(lián)想一家。比如，一家中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)公司，同樣認(rèn)識(shí)到了印度的重要性，并在印度復(fù)制了幾次國(guó)內(nèi)的搶購(gòu)活動(dòng)，但遺憾的是，因?yàn)閷＠贿^(guò)關(guān)，這家公司的海外拓展以失敗受挫，鎩羽而歸。

　　2，變打法，聯(lián)想快速調(diào)整

　　來(lái)自運(yùn)營(yíng)商合約機(jī)市場(chǎng)的萎縮，對(duì)于聯(lián)想在內(nèi)的眾多廠商來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)考驗(yàn)。聯(lián)想給出的做法是：做互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品，然后通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的渠道賣出去，以彌補(bǔ)運(yùn)營(yíng)商渠道的缺失。

　　來(lái)自京東的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中高端機(jī)型銷量前兩名，第一毫無(wú)疑問(wèn)是蘋(píng)果。第二，是摩托羅拉。而在中低端價(jià)位的產(chǎn)品上，樂(lè)檬長(zhǎng)期高居榜首。而摩托羅拉和樂(lè)檬，都是聯(lián)想的產(chǎn)品。

　　聯(lián)想正在通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)思維做手機(jī)產(chǎn)品，這種嘗試始于數(shù)年前，比如黃金斗士系列手機(jī)，但作為一個(gè)主推的獨(dú)立子品牌出現(xiàn)并在市場(chǎng)占有重要一席之地的，則是樂(lè)檬。在這款產(chǎn)品里面，我們看到了大量粉絲經(jīng)濟(jì)學(xué)，以及社會(huì)化營(yíng)銷的痕跡。

　　3，全球化，聯(lián)想的機(jī)會(huì)

　　中國(guó)具備全球化能力的手機(jī)廠商并不多，華為算一家，TCL算一家，聯(lián)想去年拿到了全球的通行證摩托羅拉，注定會(huì)成為全球角逐的重要參與者。

　　舉個(gè)例子，在金磚四國(guó)巴西，由于當(dāng)?shù)靥厥獾恼撸瑖?guó)外品牌幾乎針扎不進(jìn)，水潑不進(jìn)。據(jù)華爾街日?qǐng)?bào)披露，摩托羅拉是當(dāng)?shù)刈畛晒Φ氖謾C(jī)廠商，Moto G是當(dāng)?shù)刈顣充N的手機(jī)單品

　　劉軍認(rèn)為，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最后勝利者，一定是在全球獲得成功的企業(yè)。這也是為什么，聯(lián)想的競(jìng)爭(zhēng)名單上，只有蘋(píng)果和三星。

　　對(duì)于部分中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)品牌手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，重營(yíng)銷輕研發(fā)的模式讓他們受益匪淺，但全球化面前，任何捷徑都變得蒼白無(wú)力。原因是：國(guó)外只認(rèn)專利。外觀抄襲蘋(píng)果的三星曾經(jīng)付出了很大代價(jià)，而國(guó)內(nèi)，曾出現(xiàn)了一批靠抄蘋(píng)果為生的互聯(lián)網(wǎng)品牌。他們之所以相安無(wú)事，在于他們只在中國(guó)大陸的一畝三分地上玩，一旦走到國(guó)際市場(chǎng)，專利戰(zhàn)有可能會(huì)讓這些公司破產(chǎn)。

　　4，后招，劉軍還有殺手锏

　　劉軍手里有很多牌，除了手機(jī)，還有平板，電視。但最吸引人的，應(yīng)該是Moto 360智能手表。在蘋(píng)果手表誕生前，這是全球最暢銷的智能手表。在蘋(píng)果手表問(wèn)世之后，這是業(yè)內(nèi)唯一一款可以和蘋(píng)果相提并論的競(jìng)品。而且，傳聞，第二代Moto 360也已經(jīng)開(kāi)始研發(fā)了。

　　劉軍強(qiáng)調(diào)，今年一定要想辦法促成Moto 360回歸中國(guó)。這意味著什么呢?來(lái)自摩托羅拉的大數(shù)據(jù)分析，中國(guó)激活的Moto 360數(shù)量位居全球第二，僅次于美國(guó)。一旦放開(kāi)購(gòu)買，這將是一個(gè)巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)。

　　當(dāng)然，對(duì)于劉軍來(lái)說(shuō)，這里面也有一個(gè)時(shí)間窗口的問(wèn)題，那就是越快越好。如果蘋(píng)果手表占據(jù)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，Moto 360會(huì)有所被動(dòng)。

　　最后的話：

　　2015年，劉軍提出了新的目標(biāo)：智能手機(jī)銷量一億臺(tái)。相信，單純依靠中國(guó)市場(chǎng)，來(lái)消化掉這一數(shù)量比較難，這也意味著，全球化將是劉軍2015年的必走的一條路。

　　能否像PC一樣，在國(guó)外繼續(xù)國(guó)內(nèi)的成功?目前下結(jié)論為時(shí)尚早。但值得關(guān)注的是：2015年的聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)有點(diǎn)像2005年的聯(lián)想PC，借助并購(gòu)拿到了全球的通行證。擺在劉軍面前的難題很多，但機(jī)會(huì)同樣不少。

　　6、蘋(píng)果或?qū)⒊扇蚴讉€(gè)市值達(dá)1萬(wàn)億美元公司

　　投資銀行FBR Capital Markets(以下簡(jiǎn)稱“FBR”)本周將蘋(píng)果股票目標(biāo)價(jià)格設(shè)定為185美元，預(yù)計(jì)這家iPhone制造商最終將成為全球首個(gè)市值達(dá)到1萬(wàn)億美元的公司。FBR 分析師丹尼爾·艾夫斯(Daniel Ives)在供給媒體AppleInsider的一份備忘錄中認(rèn)為，蘋(píng)果的主要實(shí)力實(shí)際上是其封閉軟件生態(tài)系統(tǒng)，因?yàn)橐苿?dòng)硬件正在日益變得重要，一個(gè)封閉 性的系統(tǒng)有助于推動(dòng)購(gòu)物者選擇蘋(píng)果產(chǎn)品及服務(wù)。

　　不過(guò)FBR表示，就長(zhǎng)期而言，其樂(lè)觀的評(píng)價(jià)基于三個(gè)主要因素，即對(duì)服務(wù)的加強(qiáng)，在中國(guó)市場(chǎng)移動(dòng)銷售的增長(zhǎng)， 以及諸如Apple Watch等新設(shè)備類型的推出。

　　實(shí)際上，服務(wù)被稱作是蘋(píng)果的“秘密武器”。FBR預(yù)計(jì)，蘋(píng)果服務(wù)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率超過(guò)90%，到蘋(píng)果2017財(cái)年，蘋(píng)果服務(wù)業(yè)務(wù)可能會(huì)貢獻(xiàn)整個(gè)公司利潤(rùn)的32%。而在2015年，蘋(píng)果的利潤(rùn)來(lái)自服務(wù)業(yè)貢獻(xiàn)率預(yù)計(jì)只為12%。

　　該備忘錄指出，蘋(píng)果現(xiàn)在還處于包括App Store、Apple Pay和流媒體電視在內(nèi)的服務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展的初期。據(jù)傳蘋(píng)果正在致力于電視訂閱產(chǎn)品，這可能在今年晚些時(shí)候推出。

　　FBR認(rèn)為，蘋(píng)果另一個(gè)增長(zhǎng)潛在領(lǐng)域是企業(yè)市場(chǎng)。對(duì)最近新興的一個(gè)概念BYOD(自帶設(shè)備)發(fā)展趨勢(shì)的支持，可能會(huì)刺激iPhone和iPad的銷售。所謂的BYOD發(fā)展趨勢(shì)，也即自帶設(shè)備辦公，這些設(shè)備包括手機(jī)、平板、個(gè)人電腦等，通過(guò)這些智能終端，企業(yè)員工可以在任何時(shí)間，任何地點(diǎn)，通過(guò)任何設(shè)備完成郵件收發(fā)、資源訪問(wèn)和業(yè)務(wù)處理。