悠哉網(wǎng)李代山：旅游電商十年創(chuàng)業(yè)黑馬會(huì)分享

　　近日，悠哉旅游網(wǎng)CEO李代山受邀參加了由《創(chuàng)業(yè)家》雜志主辦的第二屆“黑馬運(yùn)動(dòng)會(huì)”，與來(lái)自全國(guó)各地的3000名創(chuàng)業(yè)者集聚北京參與創(chuàng)業(yè)交流。李代山創(chuàng)業(yè)十年，從一個(gè)人開(kāi)始創(chuàng)業(yè)到完成C輪眾信旅游戰(zhàn)略投資并購(gòu)，在會(huì)上他分享了在線旅游十年創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。

　　找人不要等人

　　李代山說(shuō)，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，首要的需求是人才。相信所有的創(chuàng)業(yè)者最開(kāi)始想的都是怎么找合伙人，但是好的合伙人是可遇不可求的。如果一定要等找到好的合伙人才開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，很多市場(chǎng)機(jī)會(huì)可能已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了。其實(shí)可以一邊創(chuàng)業(yè)，一邊尋找，不僅從你的同學(xué)朋友，還有你的同行，合作伙伴、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者優(yōu)秀的員工。找合伙人如此，招員工也如此。很多初創(chuàng)業(yè)的小伙伴們?cè)趧偲鸩綍r(shí)，最艱難的一關(guān)就是招人，這時(shí)候大多辦公條件不算好，應(yīng)聘者一來(lái)，可能就會(huì)被嚇跑。悠哉創(chuàng)業(yè)初期就在一個(gè)居民小區(qū)內(nèi)，那時(shí)候只有一個(gè)人，我記得特別清楚，有一個(gè)小姑娘來(lái)面試，一直躊躇在門(mén)口，不知道是否該進(jìn)來(lái)。后來(lái)問(wèn)我是這兒?jiǎn)?，我說(shuō)是的，她就轉(zhuǎn)身走了。所以招人難是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者的必經(jīng)之路，但越是這樣你越要主動(dòng)出擊，不要想著等等就會(huì)有好的人主動(dòng)上門(mén)來(lái)。

　　找錢(qián)也要賺錢(qián)

　　現(xiàn)在有很多的創(chuàng)業(yè)者，做的項(xiàng)目并不是盈利模式特別清晰，總是把希望寄托于融資。但是當(dāng)你一直處于虧損狀態(tài)下，沒(méi)有vc來(lái)眷顧你的時(shí)候，也許你的結(jié)果只有關(guān)門(mén)。所以，對(duì)于創(chuàng)業(yè)早期的公司，我的建議是一定要有收入。悠哉旅游網(wǎng)開(kāi)始的時(shí)候雖然只有一個(gè)人，但是一個(gè)月也有幾萬(wàn)的毛利，所以我們是第一家賺錢(qián)的OTA。初期有一個(gè)良好的盈利狀態(tài)，公司才可以穩(wěn)步成長(zhǎng)。相反的，如果創(chuàng)業(yè)者因?yàn)橛朔炊辉诤跞谫Y這件事，覺(jué)得自己狀態(tài)良好，不差錢(qián)，沒(méi)必要融資，這也是一個(gè)非常錯(cuò)誤的觀念。在公司發(fā)展?fàn)顩r良好的時(shí)候，融資無(wú)疑是幫助你快速擴(kuò)張，提高競(jìng)爭(zhēng)壁壘的。投資人更愿意做的是錦上添花的事情，而不是雪中送炭。悠哉在融資方面屬于做的比較晚的，所以吃了虧。2010年的時(shí)候我們做了A輪融資，但在2011年我們發(fā)展最為快速的時(shí)期，沒(méi)有及時(shí)把握時(shí)機(jī)馬上去融資。在上半年資本市場(chǎng)十分活躍的時(shí)候，途牛等公司都拿到了投資。等下半年當(dāng)我們開(kāi)始融資的時(shí)候，正遇到資本寒冬，融資變得十分困難。所以融資的時(shí)機(jī)很重要，創(chuàng)業(yè)者要掌握好融資的節(jié)奏。機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人，先活下去是首要的，其次也要做好融資策略，兩者需兼顧。

　　虧錢(qián)沒(méi)關(guān)系，但要虧得健康。

　　說(shuō)完賺錢(qián)，再說(shuō)說(shuō)虧錢(qián)，現(xiàn)在在線旅游OTA都在虧錢(qián)。虧錢(qián)沒(méi)關(guān)系，但是一定要虧的健康。李代山說(shuō)，我認(rèn)為兩類(lèi)虧損是健康的。一是在市場(chǎng)發(fā)展早期，獲取用戶的成本相對(duì)較低，這時(shí)候你應(yīng)該大力砸錢(qián)搶占市場(chǎng)。但現(xiàn)在無(wú)論是PC端還是移動(dòng)端，獲取用戶的成本已經(jīng)很高，顯然已經(jīng)不適用這個(gè)規(guī)則。二是用第一次消費(fèi)的虧損獲取二次消費(fèi)的利潤(rùn)?？v觀現(xiàn)在的旅游行業(yè)，價(jià)格戰(zhàn)似乎已成為一個(gè)標(biāo)簽，在打價(jià)格戰(zhàn)的同時(shí)應(yīng)該要意識(shí)到，客人到底是因?yàn)槟愕姆?wù)和品牌選擇你，還是單因?yàn)槟愕膬r(jià)格而選擇你。如果是前者，那你的虧損是有值得的，因?yàn)檫@樣會(huì)帶動(dòng)二次消費(fèi)，甚至口碑的推廣，如果僅是價(jià)格，那你的虧損多半是不值的，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有更便宜的產(chǎn)品，客人馬上會(huì)拋棄你。所以健康的虧損對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)是十分重要的。

　　對(duì)于所有創(chuàng)業(yè)的小伙伴們，李代山說(shuō)，最后我要送大家一句話，當(dāng)你覺(jué)得不能再堅(jiān)持的時(shí)候，一定要頂住，堅(jiān)持是幫助創(chuàng)業(yè)者走向光明最重要的品質(zhì)!