中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)洗牌提前到來(lái) 中興“斷舍離”應(yīng)戰(zhàn)紅海

　　眼下的中興正在加大海外市場(chǎng)的投資力度，希望在國(guó)內(nèi)智能手機(jī)增速放緩之際以及紅海廝殺中找到一條適合自己的應(yīng)戰(zhàn)路徑。

　　“中興手機(jī)今年手機(jī)銷(xiāo)量目標(biāo)1億，其中6000萬(wàn)臺(tái)智能手機(jī)，美國(guó)、中國(guó)和其他國(guó)家各占三分之一。”中興終端全球產(chǎn)品與技術(shù)發(fā)言人Waiman林瑋民近日在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)表示，目前市場(chǎng)特別是中國(guó)市場(chǎng)處于換機(jī)時(shí)代，要滿足不同的消費(fèi)人群的需求做一些調(diào)整，不像從前智能手機(jī)剛剛普及的時(shí)候的野蠻增長(zhǎng)期。

　　隨著上述趨勢(shì)，2015年對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商們來(lái)說(shuō)注定是騷動(dòng)、不安與攻伐的一年，而在IDC發(fā)布的一季度智能手機(jī)出貨量榜單中，“中華酷聯(lián)”組合只有一家上榜。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，擺在傳統(tǒng)廠商面前的挑戰(zhàn)遠(yuǎn)未結(jié)束。

　　“斷舍離”應(yīng)戰(zhàn)紅海

　　面對(duì)于頻頻向中高端旗艦手機(jī)發(fā)起沖擊的國(guó)產(chǎn)手機(jī)們，上半年中興手機(jī)的表現(xiàn)在外界看來(lái)似乎有些“沉寂”。

　　“去年12月份我們發(fā)布了星星2號(hào)旗艦機(jī)型，一個(gè)產(chǎn)品有一個(gè)消化周期，我們不是為了做噱頭。”在近日的一次小型媒體見(jiàn)面會(huì)上，作為中興手機(jī)全球產(chǎn)品與技術(shù)發(fā)言人的Waiman林瑋民，對(duì)記者表示，中興上半年在手機(jī)上的規(guī)劃，并不會(huì)因?yàn)橥饨缭蚨騺y節(jié)奏。

　　“我們?cè)趦?nèi)部設(shè)立了首席質(zhì)量官，并專(zhuān)門(mén)成了一個(gè)部門(mén)。”林瑋民對(duì)本報(bào)記者表示，中興內(nèi)部強(qiáng)化了質(zhì)量事故的懲罰力度。“有一個(gè)紅線，你達(dá)到了就是優(yōu)秀的產(chǎn)品，但如果達(dá)不到，就要強(qiáng)化懲罰力度。”

　　事實(shí)上從去年年底，中興手機(jī)掌門(mén)人的曾學(xué)忠就為部門(mén)定下了目標(biāo)，不再注重?cái)?shù)量，而是把更多的重點(diǎn)放在質(zhì)量和(以新功能)帶來(lái)用戶價(jià)值上。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，這個(gè)變革的代價(jià)是中興要放棄很多既有市場(chǎng)，比如說(shuō)2013年中興手機(jī)有150多款，2014年縮減到30多款，到2015年則只有“3+1”系列。

　　對(duì)于過(guò)去長(zhǎng)期在電信B2B市場(chǎng)打拼的中興調(diào)頭并不容易，但幸運(yùn)的是，對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的變革開(kāi)始有所奏效。

　　林瑋民對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者透露，中興手機(jī)去年在美國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)支出增加了2倍，但由此帶來(lái)的回報(bào)在2014年得到了充分體現(xiàn)，整體銷(xiāo)量提升了60%。所以在今年的整體銷(xiāo)量目標(biāo)中，美國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)量占比被提到了2000萬(wàn)臺(tái)。

　　中興去年開(kāi)始對(duì)美國(guó)市場(chǎng)做出策略調(diào)整，減少機(jī)型，通過(guò)微小的改動(dòng)如不同頻段、電池容量、屏幕尺寸來(lái)滿足運(yùn)營(yíng)商的定制需求。而在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面，除了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式，中興年推進(jìn)了NBA體育營(yíng)銷(xiāo)與數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)手段，包含網(wǎng)站、搜索引擎、論壇、社交媒體等。

　　2014年10月，中興手機(jī)與與休斯敦火箭隊(duì)、紐約尼克斯隊(duì)、金州勇士隊(duì)三大NBA球隊(duì)達(dá)成2014至2015賽季戰(zhàn)略合作，成為三大球隊(duì)官方唯一智能手機(jī)贊助商，而在最近正在舉行的2014-15年NBA西部賽區(qū)決賽中，火箭隊(duì)與金州勇士進(jìn)入最后兩強(qiáng)，中興手機(jī)在美國(guó)的關(guān)注度得到了提升。

　　“這也印證了我們投NBA的選擇是對(duì)的。”林瑋民對(duì)本報(bào)記者表示，中興手機(jī)今年手機(jī)銷(xiāo)量目標(biāo)1億，其中6000萬(wàn)臺(tái)智能手機(jī)，美國(guó)、中國(guó)和其他國(guó)家各占三分之一。

　　中國(guó)市場(chǎng)洗牌提前到來(lái)

　　想要把美國(guó)的成功復(fù)制在中國(guó)市場(chǎng)并不是一件容易的事情，在林瑋民看來(lái)，中國(guó)市場(chǎng)更加“復(fù)雜”。而這種“復(fù)雜”從另一個(gè)意義看應(yīng)該是指層出不窮的競(jìng)爭(zhēng)者。在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，“改朝換代”并不是一個(gè)新鮮的詞匯，盡管作出完全準(zhǔn)備，一次庫(kù)存危機(jī)可能就會(huì)直接威脅到生存。

　　在一季度IDC發(fā)布的中國(guó)區(qū)智能手機(jī)榜單中，曾經(jīng)在運(yùn)營(yíng)商時(shí)代叱咤風(fēng)云的“中華酷聯(lián)”組合在前五名中只剩下華為和聯(lián)想，而摩托羅拉的收購(gòu)在一季度似乎并未對(duì)聯(lián)想出貨量起到促進(jìn)作用，加上前者的量在一季度聯(lián)想依然同比下滑23.1%。

　　聯(lián)想主席兼首席執(zhí)行官楊元慶近日接受媒體采訪時(shí)表示，過(guò)去集團(tuán)重點(diǎn)靠營(yíng)運(yùn)商銷(xiāo)售渠道出貨，目前聯(lián)想移動(dòng)要轉(zhuǎn)型至公開(kāi)市場(chǎng)及網(wǎng)上銷(xiāo)售，將重新建立在線業(yè)務(wù)。在最新的財(cái)報(bào)中，雖然聯(lián)想移動(dòng)業(yè)務(wù)的總銷(xiāo)售收入同比上升71%至91.42億美元，占集團(tuán)整體收入約20%，但移動(dòng)業(yè)務(wù)集團(tuán)仍虧損3.7億美元。

　　在艾媒咨詢(xún)CEO張毅看來(lái)，這是中華酷聯(lián)遭遇的“集體憂傷”，隨著2014年智能手機(jī)走向成熟，運(yùn)營(yíng)商開(kāi)始減少補(bǔ)貼，依賴(lài)運(yùn)營(yíng)商渠道的手機(jī)廠商就應(yīng)該提早布局。

　　“大陸手機(jī)市場(chǎng)由運(yùn)營(yíng)商一家獨(dú)大變身運(yùn)營(yíng)商、電商、社會(huì)化渠道三分天下，而且呈現(xiàn)運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)越來(lái)越小，電商市場(chǎng)越來(lái)越大的趨勢(shì)，華為之所以能在這幾年迅速崛起，與其首先選擇放棄運(yùn)營(yíng)商超低端定制機(jī)有關(guān)，雖然超低端定制機(jī)可以帶來(lái)巨大銷(xiāo)量，不過(guò)由于性能欠佳，看似銷(xiāo)量可以提升行業(yè)地位，不過(guò)卻是以犧牲品牌及口碑為代價(jià)。”手機(jī)中國(guó)聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)王艷輝說(shuō)。

　　他認(rèn)為，以小米為代表的互聯(lián)網(wǎng)電商品牌及以社會(huì)化渠道為代表的VIVO、OPPO市場(chǎng)份額越來(lái)越高，在手機(jī)市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)將會(huì)更強(qiáng)。

　　而中興早已意識(shí)到這種趨勢(shì)。

　　但對(duì)于過(guò)去長(zhǎng)期在電信B2B市場(chǎng)打拼的中興，想要在手機(jī)市場(chǎng)轉(zhuǎn)航向做B2C業(yè)務(wù)并非易事，這個(gè)時(shí)候就拼的是誰(shuí)轉(zhuǎn)的快，包括思維上的、研發(fā)上的、市場(chǎng)上的、執(zhí)行力的各方面。業(yè)內(nèi)人士坦言，這幾年中興轉(zhuǎn)的并不快，這也直接導(dǎo)致曾學(xué)忠等年輕少壯派的上位，求得就是改革與轉(zhuǎn)型，求得是適應(yīng)新市場(chǎng)的變化。

　　不過(guò)，即便曾學(xué)忠在去年到現(xiàn)在砍掉了許多款沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)的手機(jī)，一直在為中高端積蓄勢(shì)能，但是在中國(guó)市場(chǎng)，原有的依賴(lài)運(yùn)營(yíng)商渠道、以中低端為主的銷(xiāo)售慣性對(duì)這種精品化的策略的轉(zhuǎn)變和適應(yīng)，還有一個(gè)過(guò)程。

　　“我們不去預(yù)測(cè)將來(lái)誰(shuí)會(huì)死，誰(shuí)會(huì)生，這很難說(shuō)，像互聯(lián)網(wǎng)投資，換個(gè)馬甲，有的只是一個(gè)噱頭而已。”林瑋民對(duì)記者表示，“條條大道通羅馬”，最終消費(fèi)者買(mǎi)不買(mǎi)你的手機(jī)需要留給市場(chǎng)做評(píng)價(jià)。