中國手機市場洗牌提前到來 中興“斷舍離”應戰(zhàn)紅海

　　眼下的中興正在加大海外市場的投資力度，希望在國內(nèi)智能手機增速放緩之際以及紅海廝殺中找到一條適合自己的應戰(zhàn)路徑。

　　“中興手機今年手機銷量目標1億，其中6000萬臺智能手機，美國、中國和其他國家各占三分之一。”中興終端全球產(chǎn)品與技術(shù)發(fā)言人Waiman林瑋民近日在接受《第一財經(jīng)日報》采訪時表示，目前市場特別是中國市場處于換機時代，要滿足不同的消費人群的需求做一些調(diào)整，不像從前智能手機剛剛普及的時候的野蠻增長期。

　　隨著上述趨勢，2015年對于國產(chǎn)手機廠商們來說注定是騷動、不安與攻伐的一年，而在IDC發(fā)布的一季度智能手機出貨量榜單中，“中華酷聯(lián)”組合只有一家上榜。在業(yè)內(nèi)人士看來，擺在傳統(tǒng)廠商面前的挑戰(zhàn)遠未結(jié)束。

　　“斷舍離”應戰(zhàn)紅海

　　面對于頻頻向中高端旗艦手機發(fā)起沖擊的國產(chǎn)手機們，上半年中興手機的表現(xiàn)在外界看來似乎有些“沉寂”。

　　“去年12月份我們發(fā)布了星星2號旗艦機型，一個產(chǎn)品有一個消化周期，我們不是為了做噱頭。”在近日的一次小型媒體見面會上，作為中興手機全球產(chǎn)品與技術(shù)發(fā)言人的Waiman林瑋民，對記者表示，中興上半年在手機上的規(guī)劃，并不會因為外界原因而打亂節(jié)奏。

　　“我們在內(nèi)部設立了首席質(zhì)量官，并專門成了一個部門。”林瑋民對本報記者表示，中興內(nèi)部強化了質(zhì)量事故的懲罰力度。“有一個紅線，你達到了就是優(yōu)秀的產(chǎn)品，但如果達不到，就要強化懲罰力度。”

　　事實上從去年年底，中興手機掌門人的曾學忠就為部門定下了目標，不再注重數(shù)量，而是把更多的重點放在質(zhì)量和(以新功能)帶來用戶價值上。在業(yè)內(nèi)人士看來，這個變革的代價是中興要放棄很多既有市場，比如說2013年中興手機有150多款，2014年縮減到30多款，到2015年則只有“3+1”系列。

　　對于過去長期在電信B2B市場打拼的中興調(diào)頭并不容易，但幸運的是，對美國市場的變革開始有所奏效。

　　林瑋民對《第一財經(jīng)日報》記者透露，中興手機去年在美國的營銷支出增加了2倍，但由此帶來的回報在2014年得到了充分體現(xiàn)，整體銷量提升了60%。所以在今年的整體銷量目標中，美國市場的銷量占比被提到了2000萬臺。

　　中興去年開始對美國市場做出策略調(diào)整，減少機型，通過微小的改動如不同頻段、電池容量、屏幕尺寸來滿足運營商的定制需求。而在市場營銷方面，除了傳統(tǒng)營銷方式，中興年推進了NBA體育營銷與數(shù)字營銷手段，包含網(wǎng)站、搜索引擎、論壇、社交媒體等。

　　2014年10月，中興手機與與休斯敦火箭隊、紐約尼克斯隊、金州勇士隊三大NBA球隊達成2014至2015賽季戰(zhàn)略合作，成為三大球隊官方唯一智能手機贊助商，而在最近正在舉行的2014-15年NBA西部賽區(qū)決賽中，火箭隊與金州勇士進入最后兩強，中興手機在美國的關(guān)注度得到了提升。

　　“這也印證了我們投NBA的選擇是對的。”林瑋民對本報記者表示，中興手機今年手機銷量目標1億，其中6000萬臺智能手機，美國、中國和其他國家各占三分之一。

　　中國市場洗牌提前到來

　　想要把美國的成功復制在中國市場并不是一件容易的事情，在林瑋民看來，中國市場更加“復雜”。而這種“復雜”從另一個意義看應該是指層出不窮的競爭者。在中國手機市場的競爭中，“改朝換代”并不是一個新鮮的詞匯，盡管作出完全準備，一次庫存危機可能就會直接威脅到生存。

　　在一季度IDC發(fā)布的中國區(qū)智能手機榜單中，曾經(jīng)在運營商時代叱咤風云的“中華酷聯(lián)”組合在前五名中只剩下華為和聯(lián)想，而摩托羅拉的收購在一季度似乎并未對聯(lián)想出貨量起到促進作用，加上前者的量在一季度聯(lián)想依然同比下滑23.1%。

　　聯(lián)想主席兼首席執(zhí)行官楊元慶近日接受媒體采訪時表示，過去集團重點靠營運商銷售渠道出貨，目前聯(lián)想移動要轉(zhuǎn)型至公開市場及網(wǎng)上銷售，將重新建立在線業(yè)務。在最新的財報中，雖然聯(lián)想移動業(yè)務的總銷售收入同比上升71%至91.42億美元，占集團整體收入約20%，但移動業(yè)務集團仍虧損3.7億美元。

　　在艾媒咨詢CEO張毅看來，這是中華酷聯(lián)遭遇的“集體憂傷”，隨著2014年智能手機走向成熟，運營商開始減少補貼，依賴運營商渠道的手機廠商就應該提早布局。

　　“大陸手機市場由運營商一家獨大變身運營商、電商、社會化渠道三分天下，而且呈現(xiàn)運營商市場越來越小，電商市場越來越大的趨勢，華為之所以能在這幾年迅速崛起，與其首先選擇放棄運營商超低端定制機有關(guān)，雖然超低端定制機可以帶來巨大銷量，不過由于性能欠佳，看似銷量可以提升行業(yè)地位，不過卻是以犧牲品牌及口碑為代價。”手機中國聯(lián)盟秘書長王艷輝說。

　　他認為，以小米為代表的互聯(lián)網(wǎng)電商品牌及以社會化渠道為代表的VIVO、OPPO市場份額越來越高，在手機市場話語權(quán)將會更強。

　　而中興早已意識到這種趨勢。

　　但對于過去長期在電信B2B市場打拼的中興，想要在手機市場轉(zhuǎn)航向做B2C業(yè)務并非易事，這個時候就拼的是誰轉(zhuǎn)的快，包括思維上的、研發(fā)上的、市場上的、執(zhí)行力的各方面。業(yè)內(nèi)人士坦言，這幾年中興轉(zhuǎn)的并不快，這也直接導致曾學忠等年輕少壯派的上位，求得就是改革與轉(zhuǎn)型，求得是適應新市場的變化。

　　不過，即便曾學忠在去年到現(xiàn)在砍掉了許多款沒有賣點的手機，一直在為中高端積蓄勢能，但是在中國市場，原有的依賴運營商渠道、以中低端為主的銷售慣性對這種精品化的策略的轉(zhuǎn)變和適應，還有一個過程。

　　“我們不去預測將來誰會死，誰會生，這很難說，像互聯(lián)網(wǎng)投資，換個馬甲，有的只是一個噱頭而已。”林瑋民對記者表示，“條條大道通羅馬”，最終消費者買不買你的手機需要留給市場做評價。