LED企業(yè)如何進軍北美市場

　　“今年1月，美國政府宣布全面‘禁白’后，北美市場逐漸成為新的行業(yè)增長熱點，LED照明邁向普及化的進程正在以前所未有的速度向前推進。”在江門市三泰照明制品有限公司，總經(jīng)理，謝朝暉看來，北美將以占據(jù)全球LED23.1%的市場份額名列前茅，成為LED照明企業(yè)“逐鹿”之地。

　　謝朝暉分析指出，北美市場將呈現(xiàn)高速增長態(tài)勢，預計年復合增長率達20%;預計2020年LED照明市場達273億美元。“自2013至2015年，增長比較明顯的是戶外LED照明、LED商業(yè)照明、工業(yè)LED照明。特種照明也將在未來5年內(nèi)出現(xiàn)大規(guī)模增長。”

　　“現(xiàn)有白熾燈市場保有量約37億只，廣泛應(yīng)用于家居照明、商業(yè)照明以及戶外照明，預計在3年內(nèi)將完成大部分的替換。”三泰照明謝朝暉說。

　　筆者了解到，目前，中國以及廣東已經(jīng)有不少LED企業(yè)調(diào)整出口重心，著力進軍北美。受益于國內(nèi)外禁白方案的持續(xù)發(fā)酵以及低碳經(jīng)濟和綠色城市規(guī)劃的出臺，照明產(chǎn)品替換潮提前到來的同時，節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品亦成為綠色建筑的首選，LED照明市場今年以來也迎來了爆發(fā)式增長。

　　“今年一季度，眾多LED企業(yè)訂單飽滿，產(chǎn)能利用率提高，基于對市場爆發(fā)的樂觀預期，多家企業(yè)將新增產(chǎn)能計劃提上日程，產(chǎn)能擴張成為上中游企業(yè)近期目標。下游照明市場持續(xù)的爆發(fā)性增長，帶動中、上游的產(chǎn)能釋放，行業(yè)整體景氣指數(shù)上行。”謝朝暉說。

　　進軍北美市場面臨諸多難點

　　但北美照明市場上機遇與挑戰(zhàn)并存。據(jù)了解，北美市場是國際市場中技術(shù)門檻最高、市場最為成熟、技術(shù)壁壘相對較多的市場，對于眾多“走出去”經(jīng)驗不足的中國企業(yè)而言，挑戰(zhàn)不少。在三泰照明謝朝暉看來，國內(nèi)LED照明企業(yè)在未來北美市場競爭中最需要解決和注意的問題有兩點：一是貿(mào)易技術(shù)壁壘;二是知識產(chǎn)權(quán)約束。“前者是中國企業(yè)進入美國必須要克服的檢測、標準約束;后者是大多中國企業(yè)進入北美市場的硬傷。由于中國LED產(chǎn)業(yè)起步較晚，國外巨頭在產(chǎn)業(yè)起步初期基本完成了上游的專利布局，這對中國企業(yè)進入北美形成了較大的挑戰(zhàn)。”

　　資本運作可助企業(yè)“走出去”

　　“中國LED企業(yè)要搶占北美市場，首先必須要練好內(nèi)功，在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)意上多下功夫;其次，要有企業(yè)專利戰(zhàn)略，有步驟、分階段地做好北美市場競爭的專利布局;此外，還必須重視市場渠道建設(shè)，根據(jù)企業(yè)自身條件，選取不同的渠道建設(shè)模式。”三泰照明謝朝暉說。

　　三泰照明謝朝暉認為，中國LED企業(yè)需要對北美LED照明市場環(huán)境的深度分析和預測，因地制宜應(yīng)對北美市場的特殊性。具體來說，要認真研究北美的政策法規(guī)，熟悉北美市場的法律規(guī)范和市場準入標準;根據(jù)企業(yè)發(fā)展的自身條件，選擇建立北美市場渠道的適宜模式;針對北美文化，重視產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)意設(shè)計，有針對性地滿足客戶的消費習慣和文化特質(zhì)。

　　謝朝暉認為，電子商務(wù)是中國企業(yè)在進軍北美市場時可以考慮的一個結(jié)合點。“美國有很多電視機廠家不在實體店里銷售，只在美國大零售商的電子網(wǎng)站如百思買、沃爾瑪上銷售，中國LED產(chǎn)品進入美國市場也可考慮通過電子商務(wù)方式。”

　　在謝總看來，國內(nèi)資本整合為國內(nèi)LED企業(yè)完成資本輸出、整合國際市場提供了有利條件。對于企業(yè)“走出去”而言，資本運作有利于產(chǎn)業(yè)鏈的深入整合和重塑，為企業(yè)“走出去”創(chuàng)造更多的競爭優(yōu)勢，如技術(shù)、專利、市場、品牌、人才等;資本運作為國內(nèi)企業(yè)“走出去”整合國際市場提供了一種捷徑和工具，盡管這種捷徑和工具對于大多數(shù)企業(yè)而言還有難度，但這將是中國企業(yè)快速滲透北美市場一種非常有效的手段。

　　“廣東LED企業(yè)在北美市場的競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在，一是價格方面具有一定競爭力;二是產(chǎn)品工藝經(jīng)過較長時間的錘煉積淀，目前很多產(chǎn)品性價比較高，容易得到大眾消費者的認可。”謝朝暉說。