不擅長營銷的華為營收10%的技術(shù)投入花在哪？

　　在聯(lián)想因手機(jī)市占率再跌而緊急換帥的6月，華為宣布5月手機(jī)出貨量首次單月破千萬臺(tái)。據(jù)華為手機(jī)產(chǎn)品線總裁何剛介紹，一季度華為手機(jī)發(fā)貨量為1750萬臺(tái)，根據(jù)GFK數(shù)據(jù)，華為連續(xù)3月份、4月份被評(píng)為綜合排名銷售的第一位。目前，定價(jià)2888元的Ascend P7出貨量已經(jīng)超過700萬，定價(jià)2999元起的mate7累積銷量有望過千萬臺(tái)。

　　“單月出貨超千萬考驗(yàn)的不僅是消費(fèi)者對(duì)品牌的信任，也考驗(yàn)供應(yīng)鏈的支撐能力?！焙蝿傉f，“未來幾個(gè)月的出貨量都有可能會(huì)超過千萬臺(tái)，這對(duì)于今年全年發(fā)貨超過1億臺(tái)的目標(biāo)是堅(jiān)定支持。”

　　從某種程度上說，這是技術(shù)在商業(yè)上的勝利。

　　華為做手機(jī)的風(fēng)格沿襲自運(yùn)營商設(shè)備時(shí)代，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的高可靠性和可信賴度?！坝幸恍┕究赡苌瞄L整合，用相對(duì)少的人力整合資源、快速交付、營銷拉動(dòng)?！焙蝿傉f，“華為在營銷方面確實(shí)不太擅長，更擅長通過產(chǎn)品形成口碑傳遞。”

　　隨著出貨量的逐月增加，供應(yīng)鏈能力也得到提拉。去年，華為每月出貨量平均為600萬，高峰期去年10月達(dá)800萬，在市場(chǎng)需求牽引下供應(yīng)加快，P8備貨充足，像mate7預(yù)測(cè)200萬而實(shí)際需求超過400萬導(dǎo)致嚴(yán)重供不應(yīng)求的情況將不再出現(xiàn)。

　　同為手機(jī)巨頭的小米在年初公布，2015年銷售目標(biāo)為8000-9000萬臺(tái)。兩家公司接近的出貨量背后是截然不同的商業(yè)模式：小米模式通過性價(jià)比千元機(jī)沖銷量再售賣高凈值服務(wù)，強(qiáng)調(diào)“接近成本定價(jià)”，而華為寄望高端機(jī)產(chǎn)品線成為主要利潤來源，自2014年初砍掉八成運(yùn)營商低端機(jī)后，開始走“高價(jià)高質(zhì)”路線。

　　今年年初，任正非在達(dá)沃斯上就表示，“華為的手機(jī)應(yīng)該堅(jiān)持高質(zhì)量路線，堅(jiān)持利潤優(yōu)先?！?/p>

　　華為亦從未宣稱“硬件不賺錢”，內(nèi)部喊的更多是“深淘灘、低作堰”，即壓縮運(yùn)作成本，在留足生存空間的利潤后，更多分享給合作伙伴與消費(fèi)者。

　　事實(shí)上，2012年之后的華為手機(jī)路徑更多在對(duì)標(biāo)蘋果。“所有人做手機(jī)都說，我比蘋果還好。其實(shí)做一款比蘋果要好的手機(jī)并不容易，蘋果一款手機(jī)從設(shè)計(jì)到推出要一年半到兩年時(shí)間，華為用大概一年時(shí)間;華為可能有兩三個(gè)方案，蘋果可以有七八個(gè)方案。”何剛表示。

　　據(jù)何剛預(yù)計(jì)，華為手機(jī)的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)三年500億美金收入。此前華為終端董事長余承東曾表示，“終端目標(biāo)是三到五年內(nèi)成為華為公司最大的一塊業(yè)務(wù)?！?/p>

　　技術(shù)預(yù)研投入占比10%

　　“技術(shù)”是華為手機(jī)的重中之重。

　　根據(jù)年報(bào)，2014年華為技術(shù)研發(fā)投入為408億人民幣，占銷售收入的14.2%，在華為17萬員工中，研發(fā)人員占到45%。從2005-2014年間，華為累積技術(shù)投入1900億人民幣。

　　技術(shù)投入的直接體現(xiàn)是專利積累。2014年，中國公司在《專利合作條約》框架下共提交了25539件國際專利申請(qǐng)，其中華為申請(qǐng)數(shù)為3442件，超越日本松下成為當(dāng)年申請(qǐng)國際專利冠軍。

　　這是老牌通信廠商對(duì)抗互聯(lián)網(wǎng)新兵的最顯著優(yōu)勢(shì)。此前記者向小米董事長雷軍問到專利問題時(shí)，他的回答是，“專利是通信業(yè)傳統(tǒng)的游戲規(guī)則，手機(jī)公司很可能既是原告又是被告，作為后來者，我們遵守這個(gè)游戲規(guī)則。”

　　技術(shù)也為華為重返海外市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。在海外，中東的幾個(gè)國家和墨西哥、哥倫比亞、委內(nèi)瑞拉等拉美份額不斷上升，華為在哥倫比亞市場(chǎng)份額最高的一個(gè)月達(dá)到18%，排名第一，委內(nèi)瑞拉也有20%~30%的市占率;在歐洲地區(qū)，西班牙、意大利、荷蘭、比利時(shí)等國的市場(chǎng)份額增長都達(dá)到了10個(gè)百分點(diǎn)以上。

　　P7銷量中，國內(nèi)市場(chǎng)占比為70%，海外市場(chǎng)為30%，何剛希望P8在保持國內(nèi)銷量提升的基礎(chǔ)上，海外市場(chǎng)占比提升5%至10%。

　　而缺乏專利組合的小米，在其最大海外市場(chǎng)印度因遭受愛立信指控而屢屢受阻。

　　值得注意的是，華為技術(shù)投入中10%用于預(yù)研，即面向未來的研究。不久前輿論熱炒的手機(jī)無邊框概念和投影功能等新技術(shù)，華為早在一兩年前已做過評(píng)估測(cè)試。