三個爸爸陳海濱：用情懷和調(diào)性講產(chǎn)品背后的故事

 自智能硬件的話題大熱開始，便一度被視為潛力巨大的經(jīng)濟增長點。與傳統(tǒng)電子領(lǐng)域相比，智能硬件屬于新興市場，依靠創(chuàng)意創(chuàng)新主導(dǎo)，吸引了大批初創(chuàng)企業(yè)及個人創(chuàng)業(yè)者投身其中。但對于初創(chuàng)企業(yè)而言，普遍面臨這資金支持、技術(shù)穩(wěn)定、營銷渠道等問題。在“互聯(lián)網(wǎng)+時代”下，“眾籌”概念悄然興起，眾籌一詞雖非為智能硬件而來，但智能硬件的發(fā)展與眾籌模式天然適配，眾籌有助于智能硬件產(chǎn)品完成從創(chuàng)意到市場的轉(zhuǎn)化，也有助于智能硬件完成從融資到產(chǎn)品再到銷售的閉環(huán)。那么，問題來了，怎樣才能更好地運用并完善眾籌模式，促進創(chuàng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展？

   6月26日，由慧聰電子網(wǎng)主辦的HCFT首屆智能硬件產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新峰會在深圳羅湖區(qū)香格里拉酒店圓滿落下帷幕。在本次峰會上，三個爸爸創(chuàng)始人陳海濱就以“眾籌”為話題進行了主題演講，同時也跟在場的參會者分享了“三個爸爸”的故事。

眾籌是智能硬件產(chǎn)品經(jīng)營過程的縮小版

   怎么樣才能算一個好的眾籌項目？陳海濱談到，大部分創(chuàng)業(yè)者對眾籌平臺尤其是京東眾籌投以很高的期望值，希望將自己的產(chǎn)品放到重酬平臺上，產(chǎn)生很好的效果。但是需要創(chuàng)業(yè)者認清的是，京東只是一個平臺，只是為創(chuàng)業(yè)者提供一個公信度的平臺，平臺上的眾籌項目只是相當于一個話題、一個事件，而需要創(chuàng)業(yè)者你要通過對事件、話題的傳播達成經(jīng)營目標。

   在陳海濱看來，所謂眾籌就是智能硬件產(chǎn)品經(jīng)營過程的縮小版。“在整個眾籌的過程中，能把你的經(jīng)營能力全部體現(xiàn)出來。所以說這時候特別能體現(xiàn)創(chuàng)始人的特質(zhì)：信念、勇氣、耐心?！?/p>

   以眾籌來看，如何讓更多的人、更有影響力的人參與到項目中，是需要創(chuàng)始人的智慧和勇氣的。“三個爸爸”的品牌之所以能夠創(chuàng)立成功，與他們在京東、創(chuàng)業(yè)家等平臺機構(gòu)上眾籌項目有關(guān)，“如何讓有影響力的機構(gòu)和大佬深度地支持和參與到項目里？這需要創(chuàng)業(yè)者有勇氣去集合最好的資源，需要向最好的資源靠近?！?/p>

三個爸爸陳海濱在HCFT智能硬件創(chuàng)新峰會現(xiàn)場

   創(chuàng)業(yè)是人生積累的爆發(fā)，眾籌亦如是。眾籌可以被認為是社交營銷的典型案例，有一個非常明顯的特質(zhì)是社交傳播。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，社交傳播和社交營銷占據(jù)了移動互聯(lián)網(wǎng)的主體，表現(xiàn)出企業(yè)媒體化、產(chǎn)品病毒化、用戶粉絲化三個趨勢。

   企業(yè)媒體化的一個表現(xiàn)是當下時興的“創(chuàng)始人明星化”。放眼望去，雷軍、周鴻祎、老羅比比皆是，包括目前紛紛登臺亮相的各個CEO、創(chuàng)始人們。在互聯(lián)網(wǎng)時代的創(chuàng)業(yè)，每個創(chuàng)始人都要有走到臺前的勇氣，敢于亮相，敢于為自己的產(chǎn)品代言，這也是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)的重大區(qū)別?！盎ヂ?lián)網(wǎng)時代，如果你還要很低調(diào)，還隱藏在背后，那在今后的傳播力上就會有問題。”

情懷和調(diào)性講好產(chǎn)品背后的故事

   互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的人，總是有一種情懷因素。互聯(lián)網(wǎng)人擅長營銷擅長講故事，是目前各個圈子公認的事實。在創(chuàng)始人明星化的過程中，是創(chuàng)造互聯(lián)網(wǎng)粉絲經(jīng)濟的過程。陳海濱給了這樣一組數(shù)字，“三個爸爸凈化器銷量在京東排行第五，京東平臺加上天貓的銷量目前是800多萬，當然在淡季里達成這樣的數(shù)字一部分依靠了京東6.18大促，另一方面則是粉絲經(jīng)濟帶來的效益?！?/p>

   三個爸爸在品牌創(chuàng)立之時，也在運營產(chǎn)品社群，并且有很多粉絲愿意加入進來分享。據(jù)陳海濱透露，在三個爸爸的產(chǎn)品社群中，會讓粉絲參與到三個爸爸今后所有產(chǎn)品的研發(fā)中，包括機器人產(chǎn)品，也會讓粉絲參與到三個爸爸的營銷進程中，因此“三個爸爸”已經(jīng)不僅僅是一個產(chǎn)品，對創(chuàng)業(yè)者還有更大的價值。

   陳海濱坦言，他們是將三個爸爸品牌背后的故事性講到了極致。

   三個爸爸的故事，是爸爸們給孩子做凈化器的故事。三個爸爸源于這個因緣，重要的也是賦予了陳海濱他們這個再次創(chuàng)業(yè)的機會，他們將這個故事講到了極致?！捌珗?zhí)狂的爸爸給孩子造凈化器，我們是我愛你，以呼吸為證，我雖然不能伴隨在你的身邊，但讓我的愛如空氣。”“我對極致的追求也是你成長路上重要的陪伴?！?/p>

   在三個爸爸品牌整體傳播過程中，傳遞的是一種父親對孩子偏執(zhí)的愛，刻畫勾勒的是一位愛自己孩子愛到極致的父親形象。而傳遞出的這種精神力量的表達已經(jīng)不僅僅是一個凈化器，而是深刻的品牌精神，引起了更多感同身受的爸爸們的共鳴，同時品牌概念的情感傳播規(guī)避了廣告性的硬性抵抗，也自然的引發(fā)了很多媒體自發(fā)的傳播。

   據(jù)陳海濱透露，因為三個爸爸詮釋出的父親情懷精神，聯(lián)合利華、多芬正在與他們接洽拍片代言，而這無疑對三個爸爸品牌自身形象，又是一次免費的傳播。

互聯(lián)網(wǎng)的粉絲經(jīng)濟

   在今天，社群經(jīng)濟是互聯(lián)網(wǎng)時代的經(jīng)濟學(xué)。而好的社群營銷傳播的前提必須是基于好的產(chǎn)品和用戶體驗。

   提到粉絲經(jīng)濟，一定離不開蘋果和小米，構(gòu)成粉絲的元素，是為粉絲提煉出信念。這讓人們不得不想起小米的“為發(fā)燒而生”。為發(fā)燒而生代表的一種創(chuàng)新，代表的是先進和未來，也代表了勇于正面年輕人的文化。那什么樣叫做粉絲呢？陳海濱說，粉絲是為你尖叫的人，興奮于你，支持你，愿意追隨你的人。因為移動社交的發(fā)達，社交手段和傳播因素可以擴大個人的社交界面，擴展人脈關(guān)系鏈，所謂造粉的過程是要學(xué)會去理解目標粉絲，并且用品牌的內(nèi)涵和定位讓粉絲去追隨、尊重和支持。

   綜合起來看，不管是小米還是蘋果，都是粉絲經(jīng)濟的重要代表性企業(yè)。這些公司通過一款或者幾款能夠打動特定消費者的產(chǎn)品和具有號召力的領(lǐng)袖人物，吸引一批對品牌具有很強忠誠度的粉絲，然后針對這些粉絲逐漸的開發(fā)針對性的產(chǎn)品，將粉絲的貢獻挖掘到最大程度。

   但也需要值得注意的是，從粉絲崇拜轉(zhuǎn)化到社交資產(chǎn)，如果僅僅依靠情感而沒有產(chǎn)品功能上的獨特性，轉(zhuǎn)化是很難實現(xiàn)。陳海濱自豪的說，三個爸爸就做了這樣幾個超越：PM2.5出風(fēng)口為0，甲醛最低。除此之外的粉絲轉(zhuǎn)化，是需要運營者的個人魅力，也需要以各種形式增加專屬活動的參與感、并借助話題、創(chuàng)新支付等產(chǎn)品功能打造O2O閉環(huán)，為粉絲用戶帶來全新的消費體驗。